在這個笑貧不笑娼的年代，

管他電商微商能賺到錢就是好商昙读。

那么如何正確的做一個不讓人討厭的微商召调？

得先明白一個問題：Why——為什么做微商？

一、先說說大部分微商的現(xiàn)狀：

1.很討厭——付出了卻得不到回報反招人嫌棄（每天發(fā)N條朋友圈唠叛，代理越來越難招只嚣，還動不動被人屏蔽、嘲諷艺沼、舉報册舞、拉黑。）

2.很愚蠢——99%的微商完全不明白什么是微商障般，微商是商業(yè)的一種形式调鲸，有些人完全不懂商業(yè)，沒有商業(yè)的基礎也瞎雞巴做代理做微商挽荡，對于人性完全不懂藐石，做人的情商可能也是負數。

3.很天真——做代理做微商說白了就是為天真買單定拟，別人說啥你都信于微，張口就是灌雞湯，伸手就是壓存貨青自，不拉黑你對不起黨株依，這個世界上除了中彩票，和拆遷延窜，不然你都不可能一夜暴富勺三。

二、再說微商的三個時代

2013-2014年【刷圈】時代需曾，微商的上半場（第一代微商）

這是微商的紅利期——微信剛出現(xiàn)，看多了電視廣告祈远，淘寶廣告呆万，網站廣告，朋友圈社交廣告就顯得很新奇车份。

早期的微信用戶多為年輕人谋减，對這些東西沒有什么抵抗力，在微信上買東西是一件很潮的事扫沼，這時候的微商就是風口上豬出爹，敢唱就會紅，敢刷就會賺缎除。

中華神皂严就，毒面膜這些六無產品代表了這個時代——無生產廠家、無質量合格證器罐、無生產日期梢为、無情壓貨、無法退貨、無處維權铸董。

沒有什么產品是刷一條朋友圈賣不掉的祟印，如果有，那就有刷多幾條粟害。

只要刷得多蕴忆，賣產品、招代理都是不是事悲幅。

對于刷圈時代總結——用戶心智空白套鹅，且沒被其它微商坑過，親朋好友好奇夺艰，隨手買上兩件芋哭，在你這買過，看你這么賺錢好容易郁副，所以充錢做代理也要發(fā)財减牺，紅利期怎么做都能賺錢。

2015-2016年【系統(tǒng)】時代存谎，微商的中場調整（第二代微商）

刷圈套路用不動了拔疚，不是被屏蔽就是被拉黑，見太多也被騙得太多了既荚，用戶怕了稚失。

這個時候各種品牌化微商開始粉墨登場，什么泉立方洗衣片恰聘、摩能國際棒女郎句各、TST庭秘密活酵母、Elastagen優(yōu)彈素晴叨、肥魚靠譜哥瑪卡凿宾。

為什么要說是【系統(tǒng)】時代而不是【品牌】時代？

a兼蕊、品牌是大部分人都知道的初厚，才叫品牌，是面向受眾的孙技。

這些品牌為了讓代理覺得是品牌而品牌产禾，是為了讓代理入坑的。

正規(guī)品牌宣傳產品牵啦，請明星代言只是附加的亚情，而這些品牌是宣傳人設，產品只是附加的哈雏。

b势似、他們的流量端很系統(tǒng)：

買明星網紅KOL做背書，中投百競價信息流廣告線上招商履因，下開線下發(fā)布會招商會站故。

c、他們的轉化端很系統(tǒng)：

從話術到誘餌到素材號再到體驗裂變岂津，全部系統(tǒng)化培訓，高度統(tǒng)一粱甫。

d、他們的管理端很系統(tǒng)：

對于微商【系統(tǒng)】時代總結——這個時候很多微商已經賺不到錢了乌庶，所以他們推出了新概念，大品牌、有實力、并且手把手教你賣貨賺錢，于是那些微商夢還沒破滅的人又入坑了德绿，這個時候主要賺第一代微商的錢蕴纳。

2017年【價值】時代，微商的下半場（第三代微商）

大部分傳統(tǒng)品牌及電商開始進軍微商稻薇。

電商為了維護客戶關系睛低，傳統(tǒng)品牌為了增長銷量莺戒。

論刷圈:

人家都不用招代理从铲，強制讓每個員工發(fā)朋友圈泣懊，就幾百上千條信夫。

所以還活在刷圈時代的微商——死！

論系統(tǒng):

a、人家的流量是電商流量+傳統(tǒng)線下零售流量树酪，比99%的微商品牌更精準。

b、人家的轉化是幾十年的口碑與產品，比99%的微商品牌更可信。

c、人家的管理是直接砸錢挖牛逼的操盤手與代理，比99%的微商品牌更能坑爹。

對于微商【價值】時代總結——相比之下，還活在【刷圈】上半場，【系統(tǒng)】中場的微商百侧，在這些傳統(tǒng)大牌面前都顯得很low，毫無競爭力能扒，因為硬實力在那里擺著佣渴。

所以你只能為你的用戶創(chuàng)造屬于你的專屬價值，才能活下來赫粥，而這些品牌可能做不到观话，船大難調頭予借，品牌越大越無法輕易做出改變越平。

三频蛔、微商的下半場應該怎么玩？

只有兩個字【價值】

你討厭的只是做微商的人秦叛，而不是微商這件事晦溪。

有價值、你的產品有價值挣跋、你對顧客有價值三圆，照樣賺得很開心。

前兩代微商沒有價值：

第一代【刷圈】微商避咆，除了會做假圖舟肉，啥也不會。

第二代【系統(tǒng)】微商查库，除了想辦法壓貨坑下家路媚，啥也不想。

這兩代微商樊销，從未想過為客戶整慎、為代理、為產品围苫、為親朋好友真正創(chuàng)造過價值裤园，做死只是遲早的事。

所以第三代微商：做小而美價值

服務于小團隊剂府，不為壓貨而賣貨是【系統(tǒng)】微商的升華拧揽，于是17年都在講新零售，講直銷產品周循，沒有中間商賺差價强法，沒有同品牌代理比價，把代理視為用戶湾笛，教代理維護用戶饮怯，教代理創(chuàng)造價值，維護代理就是維護用戶嚎研。

服務于個人蓖墅，賣貨不再靠刷圈是【刷圈】微商的升華，于是都開始賣人設临扮，用人設吸引粉絲论矾，用朋友圈為粉絲創(chuàng)造價值，關心粉絲杆勇，免費咨詢解答贪壳，分享見解，與粉絲交換價值分享資源蚜退，再賣產品闰靴。

How：價值微商怎么做彪笼？

傳統(tǒng)微商的模式有三種：零售、分銷蚂且、代理配猫，這是微商賣貨的本質。

價值微商是這三種模式的升華：

凡是告訴你杏死，選品要選高頻使用的泵肄，單價低的等等這類微商的團體，都可以不用報名了淑翼，因為他還活在微商上半場里沒出來腐巢。

比如牙膏，符合這些條件嗎玄括？——符合

夠高頻系忙，早晚都要用。受眾夠廣惠豺，男女老少都用银还。

單價夠低,很少有超過20塊錢。你倒是去賣啊洁墙。

所以蛹疯，微商選品應該這樣：

選品法則一：稀缺性（不好買到）

凡是淘寶不讓賣的產品都符合這個條件。

淘寶不讓賣热监，所以會釋放出大量的需求捺弦，有需求的客戶只能通過其它余徑去購買，微商就是途徑之一孝扛。利潤就有了保證列吼。

選品法則二：無法比價

這里用的是“無法比價”是指因為各種因素，即使有同類產品苦始，但是也難以去比較價格寞钥。

比如你找醫(yī)生看病，同樣的感冒陌选，普通醫(yī)生只要50元理郑，而老中醫(yī)就要收你100，怎么比咨油？沒法比您炉，因為你覺得老中醫(yī)更靠譜，60年的從臨床經驗也無法復制役电。

你無法用普通哈密瓜的價格去衡量新疆哈密瓜的價格赚爵。你也無法用淘寶上一二百的瘦身包跟破蝶說相比??

選品法則三：強背書

用戶心智背書強——用戶到處都能見到這個產品的廣告，不管是哪個品牌，但鋪天蓋地全是這個產品的廣告冀膝，用戶知道這個產品膏蚓，那么這個產品至少推廣起來不會那么難

自媒體背書強——想做某一款產品，先搜搜主流媒體是否有人投放了廣告畸写，或者做過了宣傳，至少可以確定這個產品是有需求氓扛，透露一下枯芬，破蝶說近期九大衛(wèi)視廣告同步上映

網紅背書強——可以上微博、快手等網紅平臺搜一搜找一找采郎，絕大部網絡都在推的產品千所，就可以做，所謂愛屋及屋蒜埋，可以賺網紅粉絲的錢淫痰。這個咱們就不用說了，這三天課程的講師都是網紅

選品法則四：利潤

沒有強大利潤的產品堅決不做整份。

10塊錢產品13.5利潤百分之三十五待错！420塊錢產品賣598，利潤百分之三十五烈评，賣成本低的還是高的火俄？

接著講客戶關系管理，很多微商都忽視了這個問題讲冠，而它卻很重要瓜客。

1、微信管理

低級微商玩吸粉竿开，只知道拼命引流就對了谱仪，加的人越多越好，然后刷圈否彩，群發(fā)求轉化疯攒。

中級微商玩篩粉，會利用特定的話術發(fā)圈或者群發(fā)來判斷的粉絲的價值列荔，比如末尾加上“想要免費的請回復1”或者“幫忙點個贊就可以拿試用”

高級微商玩洗粉卸例，微信好友不會超過2000人，避免被騰訊監(jiān)測屏蔽展現(xiàn)肌毅，每個粉絲都先洗一遍筷转，無法轉化的粉絲會導到其它帳號或者直接刪掉。

所以我們只玩高級的——

a悬而、微信好友不要超過2000人

b呜舒、要對微信好友進行標簽或備注分組：比如你可以分成A類、B類笨奠、C類袭蝗，A代表成交過的唤殴，B類代表有聊過意向的，C類代表不確定意向的到腥，以此類推朵逝。

c、學會針對不同類別的用戶發(fā)不同的朋友圈乡范，比如某一條朋友圈你可以設置A類B類客戶不可見配名，只有C類客戶可以看到，如果你發(fā)了三條晋辆，都設置了誰可見渠脉，其實每一類客戶都只看到一條，也不會太讓人討厭瓶佳。

d芋膘、針對不同類別用戶進行群發(fā)營銷轉化，成交過的可以想辦法讓他幫我們傳播分享霸饲，沒成交過的为朋，想辦法讓他們成交。

多次營銷過后厚脉，依然對你無動于衷的潜腻，可以判斷為毫無價值的了，轉或刪隨便了器仗。