一涮较，向誰推廣？
重點關注四類人群：
第一類人群冈止，是年輕人
最好是二十五歲左右狂票，剛剛工作三年，正在從學生向社會人轉(zhuǎn)換的年輕人熙暴。
怎么吸引他們呢闺属？
不要單單和他們談收益，更要激發(fā)他們的參與感周霉、價值感掂器。要告訴他們，我們的公司俱箱，就是一座「社會大學」国瓮，可以他們獲得更多的成長，**讓迷茫的人生找到方向狞谱。告訴他們乃摹，我們有強有力的團隊，可以給他們支援跟衅，我們有強有力的工具孵睬，可以供他們使用。要為他們描繪藍圖与斤，告訴他們肪康，這里就是他們施展能力的舞臺。 尤其還要強調(diào)一點撩穿，那就是磷支，只有達到經(jīng)濟獨立，他們才能脫離父母的碎碎念食寡。我朋友家的小孩在國外留學雾狈，成績特別好，念完碩士還要讀博士抵皱，我問他善榛，你怎么這么用功啊辩蛋。你猜他怎么說？「這樣我就能晚點回國移盆，省得聽我爸嘮叨我悼院。

第二類人群，是媽媽族咒循，尤其是全職媽媽据途。
對于她們，重點要強調(diào)兩個問題叙甸。
第一颖医，要讓她們意識到，她們作為伸手族的壓力裆蒸。老公在外邊很辛苦熔萧，而且還不一定能升職加薪。 那么僚祷，她們利用空暇時間佛致，多一份收入，可以幫老公分擔很多壓力久妆。
第二晌杰，要讓她們意識到，她們還面臨著二娃的壓力筷弦。養(yǎng)兩個孩子肋演，多貴啊，不多賺錢怎么行烂琴。
要跟她們強調(diào)爹殊，不做伸手族，實現(xiàn)財務獨立奸绷，這樣才能提升在家里的地位梗夸，在婆婆面前，說話才能硬氣号醉。

第三類人群反症，是銀發(fā)族，65 歲以上的老年人畔派。
對于這些叔叔阿姨铅碍，你們要告訴他們，多一份收入线椰，才能讓人生有更多的尊嚴胞谈。你看那些一個月好幾萬的養(yǎng)老院，那一進去什么樣。一進門就是小姑娘在那烦绳，爺爺好卿捎，奶奶好，跟祖宗似的供著你径密，天天哄著你玩午阵。對不對，更多的尊嚴睹晒。我們還要向叔叔阿姨強調(diào)趟庄，通過創(chuàng)業(yè)，讓自己再年輕一次伪很。把年會里王阿姨、李阿姨他們跳舞的視頻給他們看奋单，讓他們看一看锉试，加入我們之后，阿姨們精神煥發(fā)的狀態(tài)览濒。最后呆盖，要告訴他們，多一份收入贷笛，還能給自己的孩子準備一份保障应又。

第四類人群，叫「受傷族」乏苦。（割二茬的韭菜）
受傷族啊株扛，就是已經(jīng)參與過其他類似的項目，后來因為各種原因退出的人群汇荐。
這一類是特別喜歡洞就，成交的比例很高。
受傷族掀淘，因為他們已經(jīng)參與過一次了旬蟋，所以對于咱們的會議、培訓革娄、活動倾贰，他們都有了解，所以第一點拦惋，就是一定要在他們面前匆浙，展現(xiàn)出更強的專業(yè)度，比如流程啊架忌、成交的時機啊吞彤，要是他們比你還熟，那你就沒辦法了。第二點饰恕，要通過聊天挠羔，找到對方的「抗拒點」，也就是曾經(jīng)受過的「傷」埋嵌，這樣才容易打開更多的話題破加。你可以問：「當初是為什么沒有堅持下來”⑧拢」注意一下我的用詞范舀，一定不能用太負面的詞。你不能問了罪，你當初是怎么「失敗」的锭环，你為什么「無法成功」，你要問泊藕，你當初為什么沒有「堅持下來」辅辩。這樣對方更容易接受。第三點娃圆，你要鼓勵對方說出當時的成長和收獲玫锋。不能老談他的抗拒點，要把他的情緒引導向正面讼呢，讓他回憶起成長和收獲撩鹿，這樣他的斗志才能再燃起來。第四點悦屏，就要分析我們的優(yōu)勢了节沦，告訴他，我們和他曾經(jīng)參加的那些項目不一樣窜管，現(xiàn)在的模式是什么樣子散劫，未來的模式是什么樣子，我們有哪些優(yōu)勢幕帆。向他介紹一整套的計劃获搏，這樣他才能放心。如果他還是猶豫失乾，不愿意加入常熙，沒事，我們還可以挖掘其他價值碱茁。第一裸卫，受傷族特別樂意向其他人分享，我們可以利用他們的特點纽竣，讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品做轉(zhuǎn)介紹墓贿，讓他身邊的朋友了解我們的產(chǎn)品茧泪。第二，你可以給他一些樣品聋袋，讓他試用队伟，告訴他不用有壓力，拿去用幽勒，不用花錢嗜侮。他用的好了，這樣自然就樂意加入我們了嘛啥容。

二锈颗，怎么加入？
「ABC 三方會談」
就是把推銷的過程變成一次聚會咪惠，參與者有 A B C 三個人击吱。A 是一個有經(jīng)驗的銷售，負責公司的介紹遥昧、產(chǎn)品的介紹姨拥、銷售模式的介紹，所有理性的渠鸽、分析的部分。B 是 A 的下線柴罐，同時是 C 的朋友徽缚，負責介紹雙方，開場革屠、總結(jié)凿试，同時分享自己的經(jīng)歷，用感性的部分似芝，激起 C 的同理心那婉。C就是 B 介紹來的「韭菜」。整個對話党瓮，被分成了四個部分：破冰详炬、分析、溝通寞奸、排疑呛谜。破冰，就是讓 A枪萄、B隐岛、C 互相熟悉起來。這個部分由 B 來負責瓷翻，因為他是一個中間人聚凹。時間要少于 15 分鐘割坠，因為大家都不傻，時間長了妒牙，光兜圈子不進入主題彼哼，容易顯得沒有自信。分析单旁，就是 A 從理性的角度沪羔，告訴 C 為什么要選擇他們的「項目」。這個也有層層遞進的套路象浑。首先是讓 C 意識到壓力和危機：升職的壓力蔫饰、二娃的壓力、年齡的壓力愉豺、技術革新的壓力篓吁。尤其是上班族，你要讓他意識到蚪拦，不能做「三等公民」：等下班杖剪、等加薪、等升職驰贷。然后盛嘿，指出一個「光明」的方向。不要糾纏于對方的生活瑣事括袒，用假設的問題帶入話題：「如果你有一千萬次兆，你會做些什么？」接下來引導他思考锹锰，「那么芥炭，如何掙到這一千萬？」之后恃慧，就向他介紹园蝠，為什么要選擇傳銷。
注：此處注意措辭：用「直銷」痢士，更多的時候彪薛，用的詞，叫「創(chuàng)業(yè)」良瞧。
我們這個就是門檻最低的創(chuàng)業(yè)嘛陪汽，微創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在是「大眾創(chuàng)業(yè)褥蚯，萬眾創(chuàng)新」挚冤，政府都會鼓勵和扶持我們的。
介紹為什么要選擇加入我們赞庶。
危機在那里 → 方向在哪里 → 為什么要選擇「創(chuàng)業(yè)」→ 為什么要加入我們训挡。
層層遞進澳骤，深得「金字塔原理」的精髓，佩服佩服澜薄。
之后是溝通为肮，主要是 B 分享自己的經(jīng)歷，用感性的故事來打動 C 肤京。
最后是排疑颊艳，回答問題，消除疑問忘分，收服韭菜

三棋枕，怎樣能夠快速成長，提高本領妒峦。
第一條重斑，是一定學會輸出。
你光聽明白肯骇，是沒有用的窥浪。你要去練，要去講笛丙，什么時候你能夠熟練地講出來漾脂，這個時候你才真正的會了。
例如：我們一定不要閉門造車胚鸯，像我先生符相，整天看書，天天看書蠢琳，就是看書，這樣的人镜豹，一定會被淘汰的傲须！

四，盈利點
「三三制」
什么是「三三制」呢趟脂？
三分之一的產(chǎn)品是你自己用的泰讽，你用完了，有了改變昔期，這樣你才能說服別人已卸。
三分之一的產(chǎn)品用于宣傳，擺在自己的家里啊硼一，辦公室啊累澡，作為樣品送給客戶啊，最大限度宣傳我們的產(chǎn)品般贼。
剩下三分之一愧哟，自然就有渠道了奥吩。
重點：要多發(fā)展加盟者深纲，加盟者一定是消費者蘑志，加盟者自己一定會用咱們的產(chǎn)品唯蝶。
這句話和上邊那「三三制」一塊看苍姜，就很有意思了芯义。