感謝虞老師關(guān)于阿里巴巴和美團(tuán)的分享艳丛，讓我有機(jī)會(huì)以這樣的宏觀視角匣掸，近距離的觀看了阿里和美團(tuán)這兩家企業(yè)。
分享中氮双，虞老師通過(guò)市場(chǎng)需求碰酝，行業(yè)痛點(diǎn)，戰(zhàn)略布局等向我們展示了一幅波瀾壯闊的商業(yè)圖景戴差，聽(tīng)了二十幾遍胶坠，激動(dòng)萬(wàn)分寝杖，在情緒激動(dòng)之余，給了我很多啟發(fā)和思考：
1.我們的項(xiàng)目是否在一個(gè)龐大的市場(chǎng)中。不管是行業(yè)巨頭還是產(chǎn)業(yè)新秀玖翅，只要項(xiàng)目處在一個(gè)足夠大，持續(xù)發(fā)展的大行業(yè)內(nèi)填渠，哪怕剛開(kāi)始只是一個(gè)簡(jiǎn)單到爆的場(chǎng)景施掏，只要你有耐心默默耕耘，就有可能做成亮曹。
2.你是否清晰的明白行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)橄杨。從分享中我們知道，雖然餐飲行業(yè)的市場(chǎng)有4萬(wàn)億的規(guī)模照卦，非常巨大式矫，但是這里面存在的問(wèn)題也非常的明顯，體量大窄瘟，集中度低衷佃，中小占比高，競(jìng)爭(zhēng)激烈蹄葱，淘汰率高氏义，在加上行業(yè)固有的三高一低的痛點(diǎn)，給了美團(tuán)這樣的企業(yè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)图云。只有清晰的了解了行業(yè)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)惯悠，企業(yè)所做的產(chǎn)品才有針對(duì)性，才有應(yīng)用場(chǎng)景竣况，才有用戶克婶，才能存活。
轉(zhuǎn)型和改變是當(dāng)今時(shí)代對(duì)中小企業(yè)的要求丹泉。無(wú)論是餐飲行業(yè)情萤、零售行業(yè)還是教育行業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)摹恨，企業(yè)數(shù)字化的沖擊下筋岛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和改變已經(jīng)不是企業(yè)自己想不想要的事情了，而是當(dāng)下時(shí)代對(duì)企業(yè)提出的要求晒哄。尤其是中小型企業(yè)睁宰，如果還處在傳統(tǒng)的1.0界面肪获，等待他的只有毀滅。
任何一家想要做大的企業(yè)柒傻，背后都有資本的力量孝赫。不論是餓了么身后的阿里和軟銀，還是美團(tuán)身后的騰訊红符，任何一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)青柄，都離不開(kāi)身后的資本支撐，尤其是想要做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)违孝。所以要盡快找到那個(gè)有緣份的資本盟友刹前。
一切皆有可能，你也是有機(jī)會(huì)的雌桑。不論對(duì)手多強(qiáng)大喇喉，只要你明確了事情的邏輯，抓住了市場(chǎng)的需求校坑，哪怕你是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者拣技，也是有和巨頭同臺(tái)競(jìng)技的可能的，美團(tuán)就是一個(gè)例子耍目。
我們的王牌之師是什么膏斤。我的核心業(yè)務(wù)是什么，我的爆款是什么邪驮，如何打造我們的從第一個(gè)用戶到第一桶金的核心業(yè)務(wù)莫辨。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)毅访，他是中國(guó)B2B業(yè)務(wù)的鼻祖沮榜，通過(guò)B2B業(yè)務(wù)，演化出了后面的新零售集團(tuán)喻粹，成為阿里的中軍力量蟆融。對(duì)于美團(tuán)來(lái)講，縝密的測(cè)算和精細(xì)化的管理守呜，讓他從百團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出型酥，方才有了后面無(wú)限擴(kuò)張的邊界。
7.面對(duì)當(dāng)今紅海領(lǐng)域查乒，我們還可以做的事情有：1.加強(qiáng)行業(yè)的集中度弥喉，多做購(gòu)并；2.做好品牌玛迄，做好平臺(tái)档桃，把閑散的資源集中起來(lái)。
根據(jù)虞老師的分享憔晒，我也對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行了反思藻肄。下面是我根據(jù)虞老師的分享，對(duì)約課網(wǎng)項(xiàng)目的想象拒担。
2018年全國(guó)GDP達(dá)90萬(wàn)億元嘹屯，其中第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)占比52.2%，其中教培服務(wù)行業(yè)貢獻(xiàn)2.4萬(wàn)億元从撼，到2020年有望突破3萬(wàn)億元州弟，毫無(wú)疑問(wèn)，教培行業(yè)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)低零，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)婆翔。
雖然市場(chǎng)很龐大，但是行業(yè)的問(wèn)題也非常多掏婶，比如說(shuō)啃奴，中小型教育機(jī)構(gòu)很多，精銳教育CEO張熙在第八屆全國(guó)教育發(fā)展大會(huì)上表示雄妥，目前全國(guó)最大的幾家教培公司合在一起市場(chǎng)份額還不到5%最蕾。可見(jiàn)我國(guó)教培市場(chǎng)體量大老厌，但集中率過(guò)低瘟则，中小教培企業(yè)占比過(guò)高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈枝秤。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查醋拧，江西一個(gè)縣級(jí)市就有43個(gè)公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
另外教培行業(yè)淀弹，也是三高一低丹壕，問(wèn)題突出，房租成本高垦页，人力成本高（教師）雀费，流量成本高（招生），但互聯(lián)網(wǎng)化程度低（效率低）痊焊，簡(jiǎn)稱三高一低盏袄。面對(duì)這樣一種局面，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)著中小教培企業(yè)作出改變薄啥。
正是在這樣的狀態(tài)下辕羽，由于市場(chǎng)散、大垄惧，給約課網(wǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)刁愿，由此可以暢想約課網(wǎng)未來(lái)的布局。
中軍力量：約課網(wǎng)B端 （包含了 發(fā)課-約課-上課-生成同步線上教室-課后在線答疑-課后評(píng)價(jià)）到逊、約課網(wǎng)C端（C端教育一體化解決方案铣口、）
左側(cè)翼： 師說(shuō) （線下教師培訓(xùn)中心）滤钱，師講（在線教育產(chǎn)品研發(fā)基地）
右側(cè)翼： 共享智慧教室（為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師提供可租賃的教育場(chǎng)所）、電子商城（科技教具脑题，周邊商品等）
后方：基于大數(shù)據(jù)的AI網(wǎng)絡(luò)中心
糧草：資方件缸，上市
未來(lái)基于數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，演化出來(lái)的新業(yè)務(wù)叔遂，新角色他炊，是我想想不到的。就像美團(tuán)一樣已艰，從剛開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起家痊末，經(jīng)歷了百團(tuán)大戰(zhàn)，到到店餐飲哩掺、外賣(mài)凿叠、電影票、酒店旅游疮丛，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)張到了用車(chē)和出行幔嫂、共享經(jīng)濟(jì)、新零售甚至無(wú)人駕駛領(lǐng)域誊薄。如果說(shuō)阿里對(duì)標(biāo)的是amazon履恩，我已經(jīng)找不到美團(tuán)對(duì)標(biāo)的公司了，也許這就是所說(shuō)的生態(tài)呢蔫。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)2.0最盛切心，3.0即將升起的時(shí)代，每個(gè)渴望做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者片吊，心中都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題绽昏，“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)只屬于BAT嘛？”我就曾經(jīng)很多次在深夜里思考這個(gè)問(wèn)題俏脊。通過(guò)虞老師的案例分享全谤，讓我明白了，我們草根創(chuàng)業(yè)者還是有機(jī)會(huì)的爷贫。這對(duì)我的內(nèi)心是一種莫大的鼓舞认然。雖然王興并不是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者。
希望與支持是創(chuàng)業(yè)者最好的禮物漫萄。
最后我有一個(gè)小小的疑問(wèn)和請(qǐng)求卷员，疑問(wèn)是：目前市面上出現(xiàn)的獨(dú)角獸大多都是騰訊投資，比如拼多多腾务，美團(tuán)等毕骡，騰訊是如何從一個(gè)巨型怪獸向滋養(yǎng)萬(wàn)物進(jìn)行轉(zhuǎn)化的？騰訊和阿里之間的底層邏輯究竟有什么差異？
期待虞老師的解讀未巫。
