以下是在劃診斷群中的一段對(duì)話窃植，整理出來(lái)分享給你帝蒿，相信能夠啟發(fā)到你的思維。
店鋪老板：
我同學(xué)是地級(jí)市海爾總代理巷怜，以前做展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)量挺好葛超，采用的銷(xiāo)售入場(chǎng)券模式，現(xiàn)在人都疲勞了延塑，有什么辦法可以對(duì)接魚(yú)塘嗎？
A：我也認(rèn)識(shí)一位海爾電器的代理，曾經(jīng)也去用代金券對(duì)接魚(yú)塘灌侣，結(jié)果如我們所料想的一樣褥傍，沒(méi)弄來(lái)一個(gè)人.
店鋪老板：代金卷不可用？
A：不是代金券不可用，關(guān)鍵要看代金券怎么用芜飘！
代金券
店鋪老板：他是在大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店务豺，老師請(qǐng)指教。
A：
那家海爾電器的老總執(zhí)意要用代金券的時(shí)候嗦明，我就勸過(guò)他笼沥，并且，已經(jīng)給他斷言沒(méi)有任何效果招狸，當(dāng)初他不聽(tīng)敬拓，最終的結(jié)果，果然不出所料裙戏，由于幾個(gè)點(diǎn)的原因乘凸，導(dǎo)致沒(méi)有任何效果！
第一：
對(duì)接魚(yú)塘?xí)r累榜，魚(yú)塘的塘主拿到代金券之后营勤，根本感覺(jué)不到代金券能夠給他帶來(lái)任何具體的價(jià)值，既不能通代金券幫他促成成交壹罚，也不能促進(jìn)引流葛作，唯一的感覺(jué)，就是在幫海爾電器做宣傳猖凛，所以赂蠢，開(kāi)始可能顧及面子答應(yīng)了，但這些代金券發(fā)出去的概率是非常小的辨泳，后來(lái)虱岂，海爾電器老板做回訪的時(shí)候，結(jié)果確實(shí)是這樣菠红，別人幾乎沒(méi)有幫他發(fā)第岖；
第二：
就算代金券發(fā)到了目標(biāo)客戶(hù)手上，他們并不會(huì)認(rèn)為有多大的價(jià)值试溯，而且給人的感覺(jué)就是蔑滓，羊毛出在羊身上，你發(fā)代金券給我遇绞，肯定是海爾電器給你提成了键袱，像這樣的代金券跟宣傳單上的打折促銷(xiāo)沒(méi)有任何差別，所以试读，就算拿了代金券杠纵，也沒(méi)有人去詢(xún)問(wèn)；
店鋪老板：那老師給點(diǎn)建議钩骇。
A：
像這種代金券的活動(dòng)比藻，以前做得比較成功的（包括家電铝量、家具、燈飾類(lèi)等）基本上采取得運(yùn)作方式是這樣的：
一银亲、通過(guò)宣傳廣告慢叨，在地面提前宣傳預(yù)熱，讓大家都知道將在幾月幾日有促銷(xiāo)活動(dòng)务蝠。
二拍谐、印刷一批限量的代金卡．卡片必須高檔，可以是 PVC 材質(zhì)馏段，并標(biāo)注好這張卡片的價(jià)格轩拨，比如，"此卡零售價(jià) 10 元院喜，不需要此卡的亡蓉，活動(dòng)當(dāng)天可以 10 元回收，有購(gòu)買(mǎi)需求的喷舀，持卡可以在活動(dòng)折扣價(jià)的基礎(chǔ)上砍濒，再抵 50 元現(xiàn)金消費(fèi)”，也就是說(shuō)硫麻，活動(dòng)當(dāng)天爸邢，只要持卡過(guò)來(lái)，在地面宣傳的促銷(xiāo)折扣基礎(chǔ)上拿愧，還能無(wú)條件享受到優(yōu)惠杠河；
三、對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘當(dāng)做回饋的贈(zèng)品免費(fèi)贈(zèng)送浇辜，發(fā)放 300 張卡出去感猛，相當(dāng)于對(duì)接了 300 個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)，做好領(lǐng)卡人的聯(lián)系方式登記奢赂，以便后續(xù)跟進(jìn)；
四颈走、卡發(fā)出去之后膳灶，在活動(dòng)開(kāi)始的前一周分 3 輪主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶(hù)：
第一輪短信通知，告知對(duì)方準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)立由；
第二輪短信通知轧钓，也是類(lèi)似的提醒；
在活動(dòng)倒數(shù)兩三天時(shí)锐膜，客服打電話做第三輪通知毕箍；
電話表明的意思是：這張卡片的數(shù)量是有限的，現(xiàn)在還有很多人想要獲取道盏，如果到時(shí)候您沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求而柑，可以活動(dòng)當(dāng)天來(lái)本店以 10 元的價(jià)格回收或轉(zhuǎn)讓此卡文捶，給其他有需要的人，如果有購(gòu)買(mǎi)需求媒咳，請(qǐng)一定妥善保管粹排，可以獲得區(qū)別于普通顧客的優(yōu)待。
以上的流程就是提前宣傳和活動(dòng)蓄客的過(guò)程涩澡！
聯(lián)系客戶(hù)
店鋪老板：宣傳單顽耳、車(chē)體及整版報(bào)紙是不是可以調(diào)整一下？以前每次活動(dòng)前都做這些妙同！
A：
其實(shí)射富，市場(chǎng)宣傳的動(dòng)作是為了讓別人認(rèn)識(shí)到這張卡的價(jià)值，讓他們看到粥帚，他們擁有此卡胰耗，比市場(chǎng)上宣傳的促銷(xiāo)價(jià)格還要優(yōu)惠。通過(guò)這樣的造勢(shì)茎辐，擁有卡的人在活動(dòng)當(dāng)天宪郊，會(huì)有很大比例過(guò)來(lái)看看，就算自己暫時(shí)沒(méi)有需求拖陆，也會(huì)把卡送給自己身邊有需求的朋友弛槐，以前我的一位客戶(hù)幫助一家家私城，按照上面的運(yùn)作方式依啰，活動(dòng)當(dāng)天乎串，從晚上 7 點(diǎn)到 9 點(diǎn)，僅 2 個(gè)小時(shí)速警，銷(xiāo)售額就達(dá)到了 40 多萬(wàn)叹誉！
還有一種上比較陰險(xiǎn)的代金券引流方式，就是以第三方的名義闷旧，在分類(lèi)信息或街邊貼小廣告的形式长豁，告訴大家“我參加了一個(gè)什么活動(dòng)，獲得了三張超值的某某家具城代金券忙灼，也就是說(shuō)匠襟，到某某家具城，拿這張代金券该园，可以無(wú)條件抵多少元消費(fèi)酸舍，現(xiàn)在準(zhǔn)備 20 元一張，把這幾張券買(mǎi)掉里初，有需求的話啃勉，可以聯(lián)系我。"
當(dāng)時(shí)這位朋友的測(cè)試結(jié)果是双妨，第一天就有十幾個(gè)打電話聯(lián)系的淮阐，要知道叮阅，這十幾個(gè)都是有購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)需求的精準(zhǔn)顧客，但是只有 3 張（其實(shí)說(shuō)白了枝嘶，一張都沒(méi)有）帘饶，用這個(gè)超值誘餌可以讓有需求的人主動(dòng)聯(lián)系，獲得聯(lián)系方式群扶。
店鋪老板：這樣確實(shí)不錯(cuò)及刻，最后怎么圓場(chǎng)呢？他們打電話來(lái)怎么說(shuō)呢竞阐？
A：接電話之后給他們道歉：“真不好意思缴饭，我只有三張，都賣(mài)完了骆莹，不過(guò)上次中獎(jiǎng)之后颗搂，我跟家具城的老板成了朋友，我可以幫你申請(qǐng)一下幕垦，看有沒(méi)有好的優(yōu)惠政策丢氢，如果申請(qǐng)到了，我再要他們老板聯(lián)系你先改，如果沒(méi)有申請(qǐng)到疚察，就真的不好意思”這樣就順理成章的把他們的聯(lián)系方式導(dǎo)入給了家具城，這也是一種代金券的引流方式仇奶。
店鋪老板：以前每次做活動(dòng)都能賣(mài)出一千多張代金券貌嫡，但是退回來(lái)的得有三分之一。我們以前就在商場(chǎng)那個(gè)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)代金券该溯，然后二百號(hào)員工岛抄，每人十張的任務(wù)，當(dāng)然狈茉，也有很多完不成的夫椭，活動(dòng)太頻繁了。
A：“送禮+增值+回購(gòu)”的代金券形式氯庆，在實(shí)踐中威力還是挺大的益楼，不過(guò)對(duì)接的目標(biāo)客戶(hù)需要絕對(duì)的精準(zhǔn)。比如点晴，花 50 塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的代金券，送你一份 80 元的禮品悯周，同時(shí)粒督，這張代金券還可以抵 300 元使用，如果活動(dòng)當(dāng)天你用不到的話禽翼，可以 50 元現(xiàn)金回購(gòu)代金券屠橄，禮品依舊可以保留族跛，
店鋪老板：禮品好說(shuō)，廠家支持锐墙，對(duì)接精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)有什么建議礁哄！
A：魚(yú)塘對(duì)接就行了，
比如 : 裝修房子的業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)電器之前還需要購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品溪北，他的前行者就是精準(zhǔn)魚(yú)塘桐绒，如果魚(yú)塘塘主不愿意跟你合作，可以直接找魚(yú)塘的業(yè)務(wù)員合作之拨，捆綁一定的利益機(jī)制茉继，讓他幫你送就行了。
以前我有個(gè)客戶(hù)弄過(guò)一個(gè)狐臭藥蚀乔，三次就可以治愈烁竭，第一二次可以見(jiàn)效，第三次可以鞏固吉挣，收費(fèi) 498 元派撕，當(dāng)時(shí)找足浴中心的老板合作，基本沒(méi)有意向睬魂，后來(lái)直接跟他們的技師合作终吼，技師在跟客戶(hù)聊天的時(shí)候送卡就行，持卡可以免費(fèi)過(guò)來(lái)治療2 次汉买，看到效果后衔峰，需要鞏固就交 498 元，跟技師分錢(qián)即可蛙粘，如果不需要鞏固垫卤，直接免費(fèi)做 2 次不收分文，大家都沒(méi)有損失出牧。
還有一種代金券策略穴肘，如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)為 50 元，那么舔痕，在促銷(xiāo)期間可以打出“消費(fèi) 50 元返 50 元現(xiàn)金”的主張评抚。也就是說(shuō)，消費(fèi) 50 元購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品伯复，返 50 元現(xiàn)金到你的會(huì)員卡慨代，這 50 元可以在活動(dòng)結(jié)束之后，再購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品抵現(xiàn)金使用啸如。
店鋪老板：這個(gè)可以考慮侍匙。
A：如果你感覺(jué)消費(fèi) 50 返 50 太多了，可以返 40叮雳、30 都可以想暗。
店鋪老板：返的錢(qián)是充值到會(huì)員卡里嗎妇汗？
A：是的，而且是活動(dòng)結(jié)束之后说莫，才能再次使用杨箭。
最后延伸說(shuō)明一下代金券的引流：
有價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)格透明的產(chǎn)品，不需要抽獎(jiǎng)储狭，直接用代金券也是非常不錯(cuò)的引流方式互婿，
比如：平時(shí) 68 元的足浴按摩，現(xiàn)在持券可以抵 25 元消費(fèi)晶密，就非常具有誘惑力擒悬；平時(shí) 68 元每斤的小龍蝦，現(xiàn)在持券可以抵 40 元現(xiàn)金稻艰，限購(gòu)兩
