微商的本質(zhì)其實(shí)就是把交流作為一種商品買(mǎi)賣(mài)嫌吠，因此許多微商朋友就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，并不是說(shuō)加的人越多，你的交易量也就越高。因?yàn)槊總€(gè)你加進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者都是對(duì)你的商品的了解程度是不一樣的，那么你就得對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性的“聊天”。
一、根本就不認(rèn)識(shí)你的商品
他們基本上就是“被迫”的加入你的微商人脈圈的，那么當(dāng)你去與這類(lèi)消費(fèi)者溝通時(shí)哪轿，一定要竭盡所能的把你的商品說(shuō)得足夠詳細(xì)，因?yàn)樗麄儗?duì)商品的屬性翔怎、參數(shù)依耐性很強(qiáng)窃诉，你說(shuō)得越多，他們可能也就了解得越多赤套，即使不會(huì)第一時(shí)間買(mǎi)你的產(chǎn)品飘痛，那也會(huì)在腦海中給你的商品留下一個(gè)空位置。
二容握、對(duì)你的商品半知半解
這類(lèi)消費(fèi)者有個(gè)非常容易被識(shí)別的標(biāo)簽——猶豫宣脉。他們知道你的商品，但還沒(méi)有買(mǎi)剔氏，那就說(shuō)明他們也在觀望塑猖，這時(shí)如果你去展現(xiàn)出自己非常專(zhuān)業(yè)的一面竹祷，他們可能也會(huì)在沖動(dòng)的驅(qū)使下買(mǎi)下你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾幌矚g“不知道”這個(gè)詞羊苟，任何東西都想了解個(gè)“真理”塑陵，你表現(xiàn)出了他們所未知道的東西，那很容易對(duì)你產(chǎn)生信任践险。
?比如：我是賣(mài)深海泥的猿妈，這類(lèi)消費(fèi)者可能知道深海泥對(duì)美白是非常的有效吹菱，但他們可能并不知道深海泥許多深度的東西巍虫，于是也就覺(jué)得深海泥不過(guò)爾爾。這時(shí)如果我去把深海泥的一些重要成分這種講解一下鳍刷，那么他們就有可能在接收到新知識(shí)的同時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)下這款產(chǎn)品占遥。
三、對(duì)你的商品非常了解
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這類(lèi)顧客知識(shí)面廣输瓜，自信心強(qiáng)瓦胎，問(wèn)題往往都能問(wèn)到點(diǎn)子上。面對(duì)這樣的顧客尤揣，要表示出你對(duì)她專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欣賞搔啊，表達(dá)出“好不容易遇到懂行的了 ”，給他（她）來(lái)自?xún)?nèi)行的推薦北戏，告訴她“這個(gè)才是最好的负芋，你一看就知道了”，讓她感覺(jué)到自己真的被當(dāng)成了內(nèi)行的朋友嗜愈，而且你尊重他（她）的知識(shí)旧蛾，你給他（她）的推薦肯定是最衷心的、最好的蠕嫁。
微商不只是為了獲益而成長(zhǎng)起來(lái)的锨天，里面也有很多非常有趣的地方，比如：我覺(jué)得溝通就是一個(gè)能提升自己說(shuō)服力的地方剃毒，大家不妨多多在這上面多了解一下病袄。
