賽道有多長（行業(yè)所處的階段）－－論通過N、倒U、M曲線看行業(yè)階段

也就是回答所關(guān)注的這個行業(yè)格嘁，在自己發(fā)展的路上已經(jīng)走了多久温技？

一般分析行業(yè)所處的階段革为，“產(chǎn)業(yè)生命周期理論“”算是比較經(jīng)典的方法了，在此介紹結(jié)合了傳播學(xué)和硅谷兩個經(jīng)典的理論舵鳞，?一個是“創(chuàng)新的擴(kuò)散過程”震檩，另一個是“技術(shù)成熟度曲線”。

（一）創(chuàng)新的擴(kuò)散過程。

很早的時候抛虏，新聞學(xué)在研究大眾傳播時博其，就發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，任何一個新事物迂猴，從不為人知慕淡，變成廣為人知，它的擴(kuò)散的速度不是均勻的沸毁。一開始比較慢峰髓，當(dāng)接受它的人群規(guī)模到了某個臨界點，擴(kuò)散的速度會突然加快息尺，等到了某個水平携兵，又會慢下來。

其實也不難理解搂誉，因為人群通常是正態(tài)分布徐紧，敢于吃螃蟹的都是少數(shù)，處在中間部分的大眾群體是最多的勒葱，新事物只有觸達(dá)中間這部分人群浪汪，才算真正迎來起飛點，根據(jù)正態(tài)分布的特點凛虽，這個臨界點一般會在10%～25%這個范圍死遭。也就是說，?一個新事物凯旋，當(dāng)被全市場10%～25%的人接受時呀潭，擴(kuò)散速度會突然加快。

這個規(guī)律同樣可以用在產(chǎn)業(yè)上至非，也就是我們可以根據(jù)一種產(chǎn)品的市場滲透率钠署，來判斷這個行業(yè)處在什么發(fā)展階段，判斷它未來是會擴(kuò)張得更快荒椭，還是已經(jīng)過了最快的那個階段了谐鼎。

如果我們畫一個坐標(biāo)圖，橫坐標(biāo)是行業(yè)發(fā)展階段趣惠，依次是引入期狸棍、增長期、成熟期味悄、衰退期草戈，縱坐標(biāo)就是滲透率。我們就能畫出?一條倒“U”形的曲線侍瑟，這條曲線我們把它叫做創(chuàng)新擴(kuò)散曲線唐片。?在圖中丙猬，你也可以看到起飛點在哪個位置。

我們接觸到的新東西费韭，后來變成生活中的主流茧球，都經(jīng)歷過這么一個過程。

比如微博這個產(chǎn)品形態(tài)揽思，2007年就開始有同類產(chǎn)品上線袜腥， 像“飯否”“嘰歪”“嘀咕”，但是并沒有多少人用钉汗，直到后來2009年新浪微博才上線羹令，最后在2011年，微博的影響力到達(dá)極致损痰。

（二）技術(shù)成熟度曲線

然而現(xiàn)實中福侈，有的新事物一開始就來得快，去得也快卢未。

比如說共享充電寶肪凛、共享健身倉之類，似乎一夜之間就遍布大街小巷辽社，但很快又退出人們的視線伟墙，往往看起來還沒成熟就進(jìn)入衰退期了。這樣的現(xiàn)象單純用創(chuàng)新擴(kuò)散曲線并不能很好地解釋了滴铅。

于是戳葵，?我們針對這種來得快去得快的現(xiàn)象，會用“技術(shù)成熟度曲線”來解釋汉匙，?這個理論是由一家叫做Gartner的咨詢公司提出的拱烁，可以很好地描述新技術(shù)發(fā)展的過程。

技術(shù)的發(fā)展往往有這么一個規(guī)律噩翠，無數(shù)公司戏自、資本就像是敏銳的獵手，一旦發(fā)現(xiàn)新技術(shù)被證明可行伤锚，因為害怕錯過擅笔，會立即跟進(jìn)。輿論也會添油加醋屯援，形成一擁而上的氛圍剂娄。

但新技術(shù)往往不完美，發(fā)展路上會有很多曲折玄呛。面對曲折，投機(jī)者很容易陸續(xù)離場和二，在輿論的引導(dǎo)下徘铝，又會形成一種大家紛紛撤離的現(xiàn)象，甚至?xí)虼瞬暗秸嬲膭?chuàng)新者。

經(jīng)歷了這么一波矯枉過正惕它，新技術(shù)的成功和失敗都被放大怕午。但是，在缺乏關(guān)注淹魄、缺乏資源的情況下郁惜，真正有競爭力的新技術(shù)仍然會緩慢發(fā)展。也就是我們常說的甲锡，在短期我們往往高估新技術(shù)兆蕉，長期又往往低估它們。

新技術(shù)發(fā)展的這個過程缤沦，體現(xiàn)在圖形上虎韵，就是?一條“N”形曲線，?經(jīng)歷一個小高峰后進(jìn)入低谷缸废，再慢慢走出低谷包蓝，這條曲線也就是技術(shù)成熟度曲線。

（三）“M”形曲線的運用

現(xiàn)在我們就可以把兩個理論結(jié)合起來用了企量。?在新技術(shù)發(fā)展初期测萎，行業(yè)會經(jīng)歷曲折，但經(jīng)過了這個階段届巩，等到技術(shù)成熟硅瞧，相關(guān)產(chǎn)品會慢慢廣泛被市場接受，直到市場飽和姆泻，再走向衰落零酪。

在圖形上，就體現(xiàn)為“N”形曲線和倒“U”形的曲線的結(jié)合拇勃，變成一條“M”形的曲線四苇。

好，現(xiàn)在你已經(jīng)知道了這條曲線方咆，你可以先找一些已經(jīng)比較成熟的行業(yè)“練練手”月腋，看看它的起起落落，看它每一個階段是怎么過來的瓣赂。當(dāng)然這個分析的難度比較小榆骚，因為你面對的是已經(jīng)有結(jié)論的行業(yè)，就像游戲里面煌集，已經(jīng)是個完全顯示的高亮地圖妓肢，而你在用“上帝視角”來俯瞰全局。

然后苫纤，你不妨跳到眼前正在發(fā)展過程中的一些行業(yè)碉钠，這時候你就像身在迷霧中纲缓。

比如互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)，你會怎樣判斷它的發(fā)展階段喊废？

首先祝高，?你需要結(jié)對行業(yè)空間的判斷，大致確認(rèn)下行業(yè)潛在空間還有多大污筷。

根據(jù)官方數(shù)字工闺，互聯(lián)網(wǎng)保險2017年的規(guī)模是1835億，而整個保險行業(yè)的規(guī)模是3.6萬億瓣蛀，滲透率是5%陆蟆，如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險未來的滲透率將是50%，那行業(yè)還有90%的路沒走揪惦，如果你認(rèn)為滲透率極限就是5%遍搞，那行業(yè)基本上走到了盡頭。

換句話說器腋，你是在思考互聯(lián)網(wǎng)保險究竟為保險業(yè)帶來了什么價值溪猿，是技術(shù)提升帶來的精算水平提高？還是費用帶來的節(jié)約纫塌？?

其次诊县，?你需要搜集這個行業(yè)發(fā)展的里程碑事件，判斷它是在上升期措左、平穩(wěn)期依痊，還是衰落期。

互聯(lián)網(wǎng)保險在過去幾年飛速發(fā)展怎披，6年的時間里規(guī)模增長了60倍胸嘁。但近兩年的發(fā)展，卻不盡如人意凉逛，2017年甚至出現(xiàn)了22%的下降性宏。原先選擇這條賽道的創(chuàng)業(yè)公司，也很久沒傳出來融資成功的消息了状飞『潦ぃ可以說，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)近兩年遭遇了低谷诬辈。

綜合前兩點酵使， 初步判斷是：互聯(lián)網(wǎng)保險處在長期的萌芽期和短期的低谷期，也就是在“M”形曲線左半邊下降的趨勢里焙糟。

最后口渔，?你要判斷它在當(dāng)前的位置可能還會待多久，是什么因素會導(dǎo)致下一個轉(zhuǎn)折出現(xiàn)穿撮。

當(dāng)行業(yè)處在“M”形曲線的左半邊的時候缺脉，往往要看關(guān)鍵技術(shù)的突破瞧哟，而處在右半邊時，往往要看滲透率的提升枪向，有沒有突破臨界點。

當(dāng)你能更好地找準(zhǔn)要分析的公司處在什么樣的位置上咧党，你就能更好地預(yù)判接下來的走向秘蛔。?這往往是很考驗?zāi)悛毩⑺伎寄芰Φ臅r候。

大多數(shù)人都認(rèn)可的趨勢一定正確嗎傍衡？未必深员。比如2014年的時候，很多人根據(jù)自己的使用體驗都認(rèn)為微博已經(jīng)不行了蛙埂，但那時候倦畅，恰恰是微博開始轉(zhuǎn)向90后、轉(zhuǎn)向更有生命力的各個垂直領(lǐng)域的開始绣的，之后它就迎來了新一輪的繁榮叠赐。

小結(jié)

產(chǎn)業(yè)的生命周期框架，是結(jié)合了創(chuàng)新的擴(kuò)散過程和技術(shù)成熟曲線兩個理論屡江，可以在充分理解它們的基礎(chǔ)上芭概，靈活運用。

新事物先看供給要素惩嘉，也就是產(chǎn)業(yè)的技術(shù)是否成熟罢洲，在此過程中，產(chǎn)業(yè)和資本的追漲殺跌會放大新技術(shù)的波動文黎，就構(gòu)成了技術(shù)成熟度曲線惹苗；

在技術(shù)相對成熟后才過度到需求，需求有爆發(fā)的臨界點耸峭，和趨于穩(wěn)定的飽和點桩蓉，就構(gòu)成了創(chuàng)新擴(kuò)散曲線。

兩條曲線的組合就是我們給出的產(chǎn)業(yè)生命周期框架抓艳。?當(dāng)你錨定了一個行業(yè)究竟走到了哪里触机，未來還要走多遠(yuǎn)的時候，你會更從容地判斷它接下來的路要怎么走玷或。