劉潤2024年度進化的力量演講完整版全文有40000多字础米，實在是太長了矫渔，我相信大部分人是沒時間讀完的汗菜！所以娶耍，特地為大家整理了主要的精華套么，節(jié)省大家時間赵讯，讓大家對劉潤老師的演講有個清晰的理解：
第一篇章
每年的商業(yè)環(huán)境镊辕，就是老天給你發(fā)的一張卷子。只是有些年份的卷子菌瘪，特別難腮敌。
所以我們要面對難題，尋找解題思路俏扩。
前幾年的演講糜工，我們都是在講：趨勢+潛在機會。
不過今年动猬，也許我們該換個新的結(jié)構(gòu)：難題+解題思路啤斗。
但是難題之所以叫“難”題，不就是因為解不出來嗎赁咙？你真的有辦法解钮莲。但是難題，并不只是在考你一個人彼水。麻煩崔拥，也不只是沖著你而來。再難的難題凤覆，也一定有人遇到過链瓦。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷子盯桦。
而我們要做的慈俯，就是找到他們。然后拥峦，向他們學習贴膘。
舉例1：
難題：哥倫比亞的卡諾·克里斯塔萊斯河。它的特點是略号，水流很急刑峡。河床被沖刷得到處都是光滑的石頭洋闽。所以河水雖然清澈好看，但沒什么養(yǎng)分突梦。水里幾乎沒什么生物诫舅，更別提魚了。
解題：虹河苔宫患，水流太急刊懈？沒關(guān)系。我能分泌自然界最強的天然膠水撮奏。不管水流多急俏讹，難題多大，我都能用這種膠水畜吊，把自己牢牢地粘在石頭上。不下牌桌户矢。
舉例2：
難題：婆羅洲須豬玲献。樹上的種子成熟了掉到地上，本來是為了繁衍后代梯浪。但是這些種子捌年，卻成了豬的美食。你說氣不氣人挂洛±裨ぃ可是光生氣也沒用，因為豬能吃樹的種子虏劲，但是樹卻不能吃豬的孩子托酸。
解題：龍腦香樹的“解題思路”，是一種獨特的“創(chuàng)新模式”：飽和創(chuàng)新柒巫。龍腦香樹大概要2-10年励堡，有時候更久，才開一次花堡掏，結(jié)一次果应结。更神奇的是，整個雨林里成千上萬棵龍腦香樹泉唁，會幾乎同時開花鹅龄，同時結(jié)果。更更神奇的來了亭畜。所有這些龍腦香樹花了這么多年準備的數(shù)億顆種子扮休，會在幾乎完全一樣的時間，一起從樹上掉下來贱案。就跟商量好了一樣肛炮。為啥呢止吐？因為這樣豬吃不過來啊。這種創(chuàng)新模式就叫：飽和創(chuàng)新侨糟。你吃不過來碍扔，這就為我至少一部分的“創(chuàng)新”，留出了生根發(fā)芽的時間秕重。
舉例3：
難題：中國的天山不同，海拔高氣溫低，夏天短溶耘，土地不肥沃二拐，太陽輻射還特別強
解題：天山雪蓮一般是夏天開花。但要是碰上特別極端的天氣凳兵，比如太干百新、太冷、或者下雨太多庐扫，天山雪蓮會選擇“暫停開花”饭望。它生存的策略，從“向外求”形庭，轉(zhuǎn)為“向內(nèi)求”铅辞。加強葉子和根莖。葉子用來制造能量萨醒，根莖用來存儲能量斟珊。不能外部增長，就先內(nèi)部增強富纸。然后囤踩，等。一直等胜嗓。一直等到威脅過去高职。然后，再去開花辞州。
這個世界怔锌，充滿了應(yīng)對難題的智慧。這就是：進化的力量变过。
這也是為什么今年《進化的力量·劉潤年度演講》的主題埃元，叫：總會花開。
舉例4：
自己在上海體驗跑外賣媚狰，發(fā)現(xiàn)連送2單外賣都跑不好岛杀，問月入過萬外賣師傅，得知崭孤，只有非常熟悉地形类嗤，得出“瞬間判斷力”糊肠，才能賺錢，得出結(jié)論：這世界上遗锣，哪有不用心鉆研就能做好的職業(yè)货裹。一個都沒有。
今年劉潤全球跑了很多地方精偿，拜訪了很多人
開始了整整一個月的閉關(guān)弧圆，探索六大難題的解題思路：
六大難題：客戶難題，價格難題笔咽，內(nèi)卷難題搔预，變老難題，智能難題叶组，和出海難題拯田。
所有難題，都有解題思路甩十。所有的你勿锅，總會花開。
第二篇章
難題：客戶減少
解題：
1.?轉(zhuǎn)換客群枣氧。
舉例：東京迪士尼，日本進入少子化時代垮刹，東京迪士尼把客戶群體從小孩兒轉(zhuǎn)換成成年女性达吞，幫助她們，找回那顆永遠的“童心”荒典。2022年酪劫，東京迪士尼的游客中，成年人已經(jīng)占到了73.9%寺董，而女性甚至高達79.4%覆糟。轉(zhuǎn)換客群，帶來巨大效果遮咖。
2.?精準營銷
中國消費者5大人群：一二線新中產(chǎn)“追求解壓”滩字，農(nóng)村中老年“關(guān)注健康”，一線富裕銀發(fā)族“享受人生”御吞，三線富裕中老年“追求品質(zhì)”麦箍，城鎮(zhèn)Z世代則“熱愛體驗”。
什么是：精準營銷陶珠？
一件高級西服挟裂，標價5000塊。如果我穿它通勤揍诽，那它的“價值”诀蓉，就是200塊栗竖。如果我穿它面試，它的“價值”就是2000塊渠啤。如果我穿它出席敲鐘儀式狐肢，那它的“價值”，可能就是20000塊埃篓。
精準營銷处坪。把更有價值的產(chǎn)品，賣給更有需要的客戶
3.?善用平臺
介紹平臺的不同：抖音內(nèi)容要“偶茏ǎ”同窘，快手內(nèi)容要“中”，B站內(nèi)容要“酷”部脚，小紅書內(nèi)容要“美”想邦，微博內(nèi)容要“氣人”，公眾號內(nèi)容要“懂”委刘，視頻號內(nèi)容要“好”丧没。無論我們在哪個平臺尋找客戶，我們都要首先要對這個平臺有深刻的洞察锡移。然后呕童，才能善用平臺，觸達更多你真正的客戶淆珊。
4.全域經(jīng)營
短期靠公域的紅利夺饲，長期靠私域的壁壘。這就是全域經(jīng)營施符。
5.幫客戶“多做一步”往声，超越期待。
舉例：菜市場老板龍?zhí)┘亮撸岊櫩蛶ё咭坏啦撕葡皇菐ё咭粔K肉。推出免費代炒服務(wù)听哭，幫客戶解決難題慢洋！
第3篇章
難題：價格難題，消費者更加理性
解題：
1.?減少浪費
但靠降低品質(zhì)和犧牲利潤換來的“低價格”欢唾，從來都不是企業(yè)真正的競爭力且警。減少浪費帶來的“低成本”才是。
2.?卷情緒價值
舉例：名創(chuàng)優(yōu)品礁遣，以草莓熊玩具為例斑芜，大家都在從“功能價值”的基礎(chǔ)上，競相降價祟霍。從30杏头，降到28盈包，25，甚至18醇王。加了IP的草莓熊玩具呢燥，是有情緒價值的，賣199寓娩，但是如果從情緒價值上降價叛氨，從199降價到45，草莓熊玩具就會大賣一空棘伴！
3.?提升用戶體驗
舉例：胖東來寞埠，在價格標簽上加了個“約20個/每斤”，另外針對購物袋搓不開的問題焊夸，開會討論仁连，在架子上加上一個小水球，一沾水就解決了阱穗！而且胖東來8個女廁位饭冬，3個男廁位非常貼心！低價可能是一時的誘惑揪阶，而信任才是長久的承諾昌抠。
第4篇章
難題：內(nèi)卷難題
解題
1.洞察細分場景
舉例：集裝箱碼頭使用的無人駕駛車
2.創(chuàng)造工具。他們?nèi)ヌ越鹇沉牛医o他們提供鏟子扰魂。
舉例：用人工智能訓(xùn)練出有平衡感的“機器小腦”，然后把它賣給“人形機器人”公司蕴茴。逃脫競爭，找到自己的生態(tài)位
第5篇章
難題：變老難題姐直，日本從2008年開始人口出現(xiàn)首次下降倦淀，中國從2022年出現(xiàn)人口首次下降
解題：視人為人。幫助別人有尊嚴地老去声畏，很值錢撞叽。甚至無價。不管是準新老人插龄，還是活力老人愿棋，還是護理老人，給他們尊嚴均牢。尊嚴之中糠雨，蘊含著巨大的機會。
舉例：日本最大的民營養(yǎng)老機構(gòu)倍樂生知一愷邇徘跪，視人為人
第6篇章
難題：智能難題
解題：決定辯論輸贏的甘邀，是觀眾琅攘。決定技術(shù)進退的，是消費者松邪。
作為個人用戶坞琴，我建議你從看新聞，走向開始用逗抑，走向多探索剧辐，成為“票友級”玩家。
但如果邮府，你想借助AI創(chuàng)業(yè)荧关，我建議你學原理，懂具身挟纱，裝模型羞酗，訓(xùn)數(shù)據(jù)，找方案紊服，成為“職業(yè)級”選手檀轨。
而如果，你想改變世界欺嗤，我建議你做模型参萄，甚至改范式，做真正的“大師級”研究煎饼。
第7篇章
難題：出海難題
解題：本地化讹挎。
比出門更重要的，是進門吆玖。比出海更重要的筒溃，是登陸≌闯耍看見不同怜奖，理解不同，接受不同翅阵，然后在不同里尋找“本地化”的機會歪玲。
第8篇章
難題:心力難題
解題：
對創(chuàng)業(yè)者來說，保持“心力電池”電量充足特別重要掷匠。你得學會經(jīng)常給自己“充電”滥崩。
多巴胺充電法：經(jīng)常慶功，就能成功讹语。
內(nèi)啡肽充電法：堅持運動钙皮，內(nèi)啡肽，會給你悄悄充電
血清素充電法：吃好喝好，睡個好覺株灸，曬曬太陽崇摄。和朋友們聊聊天，感受來自周圍的溫暖慌烧。
催產(chǎn)素充電法：深深地擁抱逐抑。然后說：加油。
這個世界一定會好屹蚊。但這世界不會自動變好厕氨。這個世界，只會因為你的努力而變好汹粤。
不管前面的路有多難走命斧，你都要相信，在那有一絲光亮的盡頭嘱兼，我們所有的努力国葬，最終：總會花開。
