一命满、年度運(yùn)營核心規(guī)劃
1涝滴、運(yùn)營思路:?天貓+整合流量渠道+會(huì)員營銷+品牌營銷+爆款打造；
2、產(chǎn)品定位歼疮、風(fēng)格定位杂抽、拍攝圖片、天貓上新韩脏、詳情頁制作缩麸、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷赡矢、策劃文案杭朱；
3、店鋪推廣引流主抓直通車吹散、鉆展弧械、淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化空民；
4刃唐、活動(dòng)策劃、大促策劃比如年中界轩、雙十一画饥、雙十二大促活動(dòng)等；
5浊猾、社交媒體的運(yùn)營抖甘，微信、微博的日常運(yùn)營與推廣葫慎；
6单山、會(huì)員多層級(jí)與積分制方案、會(huì)員關(guān)懷幅疼、用戶體驗(yàn)提升米奸、老客戶優(yōu)惠活動(dòng)；
7爽篷、日常維護(hù)管理悴晰、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪逐工、行業(yè)铡溪、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等）泪喊；
8棕硫、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品袒啼、市場哈扮、倉儲(chǔ)纬纪、物流等）。
二滑肉、市場分析
1包各、行業(yè)分析
根據(jù)江蘇省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，諾斯清品牌占據(jù)了近40%的市場份額靶庙，其中生理性海水鼻腔護(hù)理噴霧市場占有率約為30%问畅。目前，鼻腔沖洗在歐美等國其相關(guān)處方率高達(dá)90%六荒，而國內(nèi)目前僅在40%左右护姆，鼻腔沖洗市場前景不容小覷。
2掏击、競爭對(duì)手分析
（1）鼻朗目前未開設(shè)旗艦店签则，選取銷售額最高的天貓超市分析來看，爆款是鼻朗生理海水兒童鼻腔噴霧器铐料，月銷售量1468件。而成人款熱度稍差些豺旬，月銷量1059件钠惩。產(chǎn)品定位高性價(jià)比。消費(fèi)人群著重兒童族阅，兒童款外觀設(shè)計(jì)要求更精細(xì)篓跛。
（2）鼻可樂官方旗艦店和諾斯清旗艦店成立時(shí)間相近，但鼻可樂在整店DSR評(píng)分上表現(xiàn)更好坦刀，其中第三項(xiàng)物流服務(wù)上愧沟，更是高出0.1。產(chǎn)品線單一目前只有成人款和兒童款鲤遥。成人款月銷量更是高達(dá)2625件沐寺。增加替換裝的概念，提高性價(jià)比盖奈』煳耄口碑較好，消費(fèi)人群大部分來自醫(yī)生推薦钢坦。
3究孕、自身分析
優(yōu)勢：相對(duì)強(qiáng)勢的線下資源和口碑優(yōu)勢。價(jià)格相比線下更實(shí)惠爹凹，優(yōu)惠活動(dòng)力度大厨诸。
劣勢：近三年天貓京東兩大電商平臺(tái)公開的銷售數(shù)據(jù)，前5的品牌排名變化較大禾酱。競爭對(duì)手品牌如鼻朗微酬、鼻可樂等品牌绘趋，自身實(shí)力強(qiáng)勁，拓展市場難度高得封。
三埋心、市場定位
分析結(jié)論
1、目前忙上，鼻腔護(hù)理裝整體市場容量較大拷呆，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，拓展市場的機(jī)會(huì)大疫粥。
2茬斧、高性價(jià)比產(chǎn)品更容易受到客戶青睞。
3梗逮、結(jié)合自身的線下資源和口碑優(yōu)勢项秉，加大推廣力度。利用是直通車丶鉆展丶淘寶客等慷彤。
4娄蔼、快遞物流問題需要引起注意。
5底哗、鼻腔沖洗這一類醫(yī)療器械的準(zhǔn)入門檻較低岁诉，市場競爭激烈。
市場策略
1跋选、視覺策略：健康涕癣、專業(yè)、人文前标、安全坠韩。
2、消費(fèi)人群定位：主要客戶群以實(shí)用型消費(fèi)者為主和高端消費(fèi)者為輔的理念炼列。
3只搁、客戶分類進(jìn)行全年階段運(yùn)營策略：
4、活動(dòng)價(jià)格定位策略：產(chǎn)品在網(wǎng)上的定價(jià)都是透明的俭尖，所以也導(dǎo)致了商品在網(wǎng)上的同質(zhì)化現(xiàn)象须蜗，畢竟要讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，價(jià)格占了主導(dǎo)的因素目溉。做活動(dòng)價(jià)格規(guī)劃時(shí)明肮，可以對(duì)比去年或者當(dāng)下的價(jià)格發(fā)展趨勢。
5缭付、推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+淘寶客+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類目活動(dòng)+日呈凉溃活動(dòng)+會(huì)員營銷+社交媒體運(yùn)營。
