直銷ABC黃金法則 你真的會用
ABC法則（A 、Advisor顧問鸡挠、專家辉饱；B 、Bridge橋梁拣展；C 彭沼、Customer客戶）就是A、B备埃、C之間的關(guān)系法則姓惑，邏輯思維不強的人可能會犯暈褐奴。其實，ABC法則是根據(jù)借力原理而創(chuàng)造于毙。在正規(guī)直銷行業(yè)ABC法則中的C是保薦對象敦冬，B是保薦者，A則是保薦者借力的對象唯沮。借力的對象可以很廣泛脖旱，包括B的上層 直銷商、各種說明會及其主講者介蛉、直銷組織成功者萌庆、公司的形象代表等等。
在這種ABC的關(guān)系中币旧，C角色代表的是需求践险，A角色代表的是希望，B角色代表的則是一座橋梁吹菱。B的作用就是在C需求與A之間架起一座橋梁捏境，使兩者達成充分的溝通，幫助C的需求找到實現(xiàn)的希望毁葱。從這個原則出發(fā)垫言，B可以根據(jù)C的不同需求，借助不同的A的力量倾剿。A筷频、B、C之間的關(guān)系依靠人的力量變得更加密切前痘，ABC法則成為直銷成功的利器凛捏。
ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率芹缔。成功的關(guān)鍵在于借力坯癣，ABC法則，也叫借力使力法則最欠。那么示罗，什么是ABC法則？該如何使用芝硬？下面做具體分析：
ABC法則的代表意義
A是Adviser顧問：直銷人可以借力的力量蚜点。包括上級業(yè)務指導、公司拌阴、資料绍绘、產(chǎn)品；
B是Bridge橋梁：直銷人本身；
C是Customer顧客：新朋友陪拘、顧客厂镇，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人
ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團隊領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司左刽、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式捺信。
A 是有經(jīng)驗的老師，B是自己是橋梁悠反，C是新朋友我們要講解的客戶
使用ABC法則的作用
1残黑、有利于避免尷尬—— 解決開不了口的問題馍佑；
2斋否、有利于講清講透—— 解決說不明白的問題；
3拭荤、有利于延續(xù)感恩—— 解決尊重別人尊重自己問題
4茵臭、有利于復制系統(tǒng)—— 解決快速打造自動生產(chǎn)線問題
如何運用ABC法則
1、A的切入方式：
1舅世、A可以閑聊旦委，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導入話題雏亚；
2缨硝、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠
3罢低、從家庭查辩、事業(yè)、產(chǎn)品网持、觀念切入宜岛，從關(guān)心角度，漸漸引入主題
4功舀、可以從故事切入萍倡，較容易接受。
5辟汰、可以從說自己的見證列敲，心路歷程引起C之共鳴
2、B的注意要點：
1帖汞、進行邀約并確定對象酿炸、時間、地點
2涨冀、收集新朋友的個人資料：愛好填硕、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康狀況扁眯、個人抱負與理想
3壮莹、把新朋友的個人資料告訴A
4、推崇A姻檀。
3命满、主要的細節(jié)：
B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個人資料绣版，并選定見面的時間胶台、地點，B要在C和A沒有見面之前杂抽，B要先向C推崇A诈唬。
要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當缩麸，不要夸大铸磅。
ABC溝通過程中的要點
1、介紹A
2杭朱、介紹C
3阅仔、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對面弧械，并且C的位置盡可能面對墻壁八酒。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明刃唐，并不斷地點頭認同羞迷、錄音、做筆記唁桩。
5闭树、中途不要亂講話或隨意走動。
溝通結(jié)束后主要細節(jié)
1荒澡、A與B要研究探討當天的成果與缺失
2报辱、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務
3单山、如果C決定參加碍现，B必須鼓勵C參加公司參加會議
4、借出資料
5米奸、約下次見面時間
6昼接、B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失悴晰。
總之慢睡，推崇任何你可以借力的人逐工、事、物漂辐，借力使力不費力泪喊，熟練掌握并靈活運用ABC法則，開展直銷事業(yè)將變得輕松自如髓涯，成功自然水到渠成袒啼。
