主講：馬總

銷售的幾個核心：

一劲绪、信任贾富。

二颤枪、需求兔乞。

三、危機(jī)台囱。

四簿训、價值强品。

? ? ? 在人生中找到競爭對手屈糊。無論到任何地方都得有挑戰(zhàn)精神逻锐，不挑戰(zhàn)怎么重生呢昧诱？今天盏档，我們在做過去不曾做過的事情蜈亩。

? ? ? 有一種求勝欲望，無論如何药有，要做冠軍！爭取和高手對決！

? ? ? 這次比賽的冠軍拉升了比賽的標(biāo)準(zhǔn)奠旺，第一名和第二名都是128套酒，達(dá)成平手鄙信，同時成為為冠軍瞪醋！而第三名和冠軍差了100多件。所以装诡，能遇見厲害的高手提升的是我們自己银受。

? ? ? 老老實實、踏踏實實做點實事鸦采。我們的腦門一打開全是精彩宾巍。

? ? ? 接下來，我們需要做：

? ? ? 社群為大家服務(wù)

《高品質(zhì)溝通決定高品質(zhì)人生》馬老師

《如何打造最精準(zhǔn)的朋友圈》賈老師

? ? ? 七天社群課程渔伯，七天專題課程顶霞，各直播一次，和觀眾見面咱旱，同時舉辦免費公眾演說班确丢，為高端客戶專屬定制落地實戰(zhàn)绷耍。培養(yǎng)復(fù)制頂尖精英人才吐限。

冠軍分享：

1.必須有冠軍精神！40"

2.聚焦褂始。分分秒秒想著冠軍诸典。

3.借一切可以借的力量，聚集一切可以聚集的力量崎苗！

一狐粱、信任。

? ? ? 信任之前有一個原則——喜歡原則胆数。不是你不是好人肌蜻，而是你變現(xiàn)出來的不是好人。舉例：最悲催的是刀子嘴豆腐心的人必尼。

? ? ? 滿心歡喜蒋搜，滿口好話。滿心歡喜的人判莉，才有能量和溫度豆挽。滿心歡喜是一種心態(tài)，她是陽光的人券盅，內(nèi)心沒有黑暗帮哈。如何做到呢？

? ? ? 1.不要和人爭執(zhí)锰镀。做一雙讓人穿起來很舒服的小皮鞋娘侍】校看不慣別人，是自己修煉不夠憾筏。佛家的滿心歡喜后面是眾生平等僵缺。滿心歡喜是寬容；每天鍛煉身體的人都是看得起自己的人踩叭。

? ? ? 當(dāng)我們?nèi)垡粋€人磕潮，就要愛他的全部，不僅僅愛他好的地方容贝，還要愛他不好的地方自脯。

? ? 2.發(fā)自內(nèi)心的熱愛生活，發(fā)自內(nèi)心的珍惜和感恩斤富。

? ? ? 一切都是最好的安排膏潮。禍兮福所倚，福兮禍所依满力。沒有對比焕参，就不知道什么是好壞。舉例：你是現(xiàn)在幸福呢還是活在敘利亞的富商幸福油额？

? ? ? 影響別人是無形的影響叠纷。你的氣息很重要！你有能量在外散潦嘶。

? ? 單獨做好信任這一步涩嚣，朋友就會越來越多。

? ? ? 賣就賣不一樣掂僵，稀缺性航厚。可客戶要達(dá)成深度成交锰蓬。

? ? 互動：兩人搭檔幔睬，相互說對方優(yōu)點。

? ? 利益是基礎(chǔ)芹扭，感情是升華麻顶。舉例：老公，我發(fā)現(xiàn)你是全天下最有力量的的男人冯勉。老婆澈蚌，我不只是愛你，是這輩子我只愛你一個人灼狰。給女士十足的安全感宛瞄。

? ? ? 客戶下單是覺得你靠譜，老公娶你是覺得你靠譜，老婆嫁給你是覺得你靠譜份汗！完美別人不僅僅是完美別人盈电，其實是贊美自己，是在傳遞一種能量杯活。

笑容匆帚，眼神，說話要真誠旁钧。說話說的是感覺吸重，要有溫度。

1歪今、贊美捺弦。

（1）真誠股毫。

找到對方的優(yōu)點污淋、亮點陨倡。要找到你贊美的理由。

千萬不要夸大其詞田篇。

千萬不要把別人的缺點拿來贊美替废。

切記：贊美別人不是判斷別人。

? ? ? 贊美需要一個亮點泊柬，三個具體的理由椎镣，一個問題。

上山知山性彬呻，下水知水性衣陶，個人交往要知人性。說話要對點子闸氮，不能文不對題。35"

贊美外形和品質(zhì)教沾，要贊揚(yáng)好的地方越來越好蒲跨。

（2）隨時隨地認(rèn)同人（做得好要認(rèn)同做不好也要認(rèn)同）。

沒有人愿意接受批評授翻。

除了幫你或悲，愛你我沒有其他目的。

（3）和別人同頻堪唐。

人都喜歡和自己一樣的人巡语，一定要和她進(jìn)入同一個頻道。同頻之后在她拉出情緒淮菠。

情緒同頻

經(jīng)歷同頻

性格同頻

肢體動作同頻

行業(yè)同頻

思考：你過去溝通中遇到需要提升的地方男公？

核心：如何讓人信任？

展示專家形象和水平合陵，因為客戶只聽專家的話枢赔。朋友圈就是展示專家形象和專家水平澄阳。提供別人需要的價值。尺有所短踏拜，寸有所長碎赢！

不是問別人有什么價值，而是關(guān)注自己能為別人提供多少價值速梗。

過去肮塞，很多客戶沒被成交下來，是因為別人不喜歡我們姻锁。接下來峦嗤，我們和人打交道，都要滿心歡喜屋摔，滿嘴好話烁设。這是一輩子要修的課程。