? ? 貨品對之于店鋪的重要性就想上戰(zhàn)場士兵的子彈蓖乘，什么地方用什么子彈锤悄，這個就是領導者的排兵布陣的重要思路了，所以怎么使用貨品嘉抒，讓貨品產出最大的效能零聚，也是特別重要的。
? ? 其實貨品的效率跟陳列和人員的銷售技能是息息相關的些侍，但是今天我只說一點隶症，就是店長對貨品的管理方向，怎么推動top 產出更多的業(yè)績娩梨？貨品不足時怎么找到代替款沿腰？
1.怎么推動top款的銷售？
這里說的top不單單是整個大區(qū)的top狈定，也可以是店鋪的top颂龙，因為一定有很多的店鋪管理者說了，我自己店鋪和大區(qū)的客人類型不一樣纽什，所以我賣的好的貨品也不一樣措嵌，其實要我說這些往往就是借口。因為通過3年的數(shù)據(jù)證明芦缰，賣的好的貨品是大部分的城市和店鋪都賣的好的企巢，大眾的眼光差異都不是很大，尤其我們是走大眾風格的服裝銷售品牌让蕾。那這些通過數(shù)據(jù)產出的top款浪规，top的銷售品類一定是要特別被重視的。
①陳列在最主要的位置探孝，客人可以第一時間發(fā)現(xiàn)的笋婿，穿模特，重點的去展示顿颅，重點庫存大的貨品可以重復展示
②員工每天過top款缸濒，讓員工在內心就有推薦top貨品的意識，并且一定要組織話術粱腻，異議處理庇配，讓員工在銷售過程中沒有后顧之憂。
③制定目標绍些，所有的事情一定是有目標才有結果的捞慌，把目標拆細，而且是一定要按時間段來跟進的柬批，這樣才會有結果產出
2.top 貨品不足時怎么找替代的貨品卿闹？
在店鋪銷售中所有的貨品庫存數(shù)量不是無限制的揭糕，所以在top 貨品不足時，我們要在最短的時間內锻霎，找到替代的貨品著角，保證店鋪的銷售
①找風格類型相似的貨，比如top的款是一款風衣旋恼，那么我們就去找一款風格差異不大的風衣去推薦吏口，在推薦過程中可以會不順暢，那就把顧客有異議的地方都記錄下來冰更，找到合適的應對方式产徊，再主推
②找其他城市或者店鋪賣的好的貨品，其他店鋪賣的好的貨品蜀细，一定是代替我們自己店鋪top最好的選擇舟铜，因為已經有其他店鋪的試錯了，所以我們可以直接溝通那些店鋪的店長奠衔，是怎么推薦的谆刨，直接可以來學習，運用在自己的店鋪
? ? 今天主要分享的是top貨品的管理归斤，零售店鋪的管理就是個特別細的工作痊夭，人貨場差一個都不行，希望大家合理的安排貨品脏里，產出最大的價值她我。
