一、價格
提升轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的一個就是價格台腥，拋開產(chǎn)品層面的因素。最終促使用戶下單的就是價格绒北。線下的商品生命周期：原價-打折-原價-打折-周期完結(jié)（產(chǎn)品換代）黎侈。而電商行業(yè)（以天貓為例）搜索排序的權(quán)重在于銷量，用戶看到產(chǎn)品銷量高闷游，就會降低購買的決策成本峻汉，而商家為了累積銷量，讓商品靠前脐往。往往新品一上架俱济，就會打折做活動。
網(wǎng)店上的價格分為三層钙勃，一層是原價蛛碌，之后是銷售價一般行業(yè)里叫掛售價，最后就是活動價我們也稱之為到手價辖源，在我們分析競品的時候蔚携，除了記錄產(chǎn)品的規(guī)格之外，還需要記住競品的上面三種價格克饶。以便做調(diào)整酝蜒，最合理的定價就是踩著競對的價格一點點，這樣我們的競爭優(yōu)勢則會越來越明顯
二矾湃、贈品
贈品對于提升轉(zhuǎn)化率的作用提升亡脑，僅次于價格。書中提到了一個非常經(jīng)典的案例“小浣熊干脆面”附贈的水滸卡，很多兒時的玩伴為了得到里面的卡片瘋狂的購買干脆面霉咨，甚至變成了一個社交工具蛙紫，在閑暇時身邊的同學(xué)都在談?wù)撨@個話題，它的價值已經(jīng)超越了主產(chǎn)品給用戶帶來的價值途戒。
贈品的技巧
1坑傅、易于傳播的主產(chǎn)品
當(dāng)我們送給用戶一個易于傳播的主產(chǎn)品時，用戶在使用就每天能看到我們的品牌喷斋，無形當(dāng)中給品牌做了一個長期宣傳
2唁毒、 成本可控
一般來講，送的贈品是價格低廉且品質(zhì)合格的產(chǎn)品星爪，贈品的價格占主產(chǎn)品零售價的0.5~1%即可浆西。如果新品想入市的話，又不想直接做低價格顽腾，可適當(dāng)增加贈品的數(shù)量和檔次室谚，通過贈品對主產(chǎn)品的“價值補償”來提升用戶的購買欲望。
3崔泵、與主產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)甚至能讓產(chǎn)品增值秒赤。
當(dāng)我們送贈品時最好可以送方便用戶使用的產(chǎn)品，例如買耳機送耳機包憎瘸。更高級的策略是可以通過送贈品挖掘產(chǎn)品更深層次的價值入篮，例如買吸層器，送除螨頭幌甘，這樣用戶不僅可以把產(chǎn)品用來清潔地面潮售，還可以清潔衣物等，拓展了產(chǎn)品的使用頻率锅风，也提升了用戶好感
4酥诽、無差異化和差異化
競對送的我們也送，我們還要精選贈品皱埠，比競對送的還好肮帐。
5、不宜破損
我們送的贈品也代表著我們的產(chǎn)品形象边器，如果送的贈品質(zhì)量過差训枢，反而會給主產(chǎn)品帶來不好的影響，賠了夫人又折兵忘巧。
