[導(dǎo)讀] 保健品該如何尋找潛在客戶，尋找有效客戶互订？
一個(gè)朋友他公司位于美麗的青島吱肌，盛產(chǎn)大蝦的地方。公司是做保健品會銷仰禽。會銷就是做會議營銷的氮墨。請大叔大媽來公司開會，賣保健品的吐葵。會場可以座50人左右规揪，所以每次開會如何找到潛在的客戶和有效的客戶就顯得非常重要！
首先温峭，他們的客戶來源猛铅，主要是通過廣告媒體發(fā)布中醫(yī)體質(zhì)的免費(fèi)檢測的消息》锊兀客戶打電話咨詢奸忽。然后上門去檢測體質(zhì)？
為什么要上門測體質(zhì)呢揖庄？
了解客戶的基本信息：進(jìn)門先客套幾句 如：阿姨栗菜，你家真大，采光超好蹄梢，這么大的房子疙筹，阿姨是幾個(gè)人住啊禁炒？然后觀察他們家里的情況而咆，包括客戶本人精神狀態(tài)，客戶衣服款式齐苛，鞋翘盖，帽子，腰帶凹蜂，帶什么手表馍驯，手鐲阁危，項(xiàng)鏈，戒指汰瘫，耳環(huán) 拿什么牌子型號手機(jī)狂打，手包或挎包，用什么口紅混弥，什么味道的香水趴乡，什么牌子的等等 客戶健康狀況 辦公室擺設(shè) 談?wù)撎煳摹⒌乩砘饶谩⒄瘟滥蟆④娛隆⒚朗嘲小蕵返胄痢⒚餍前素浴⑿υ挷质帧＿@些都是需要了解的東西胖齐，有人可能會說沒有那個(gè)必要，但是往往就是因?yàn)槟愕囊粋€(gè)細(xì)節(jié)，就取得客戶的信任了。職場與銷售技巧可百度搜：[雨道法則]看看寇壳。值得行動！
其實(shí)每個(gè)行業(yè)所關(guān)注的都是不一樣的剿另，就像他們公司，對客戶的健康信息是最為關(guān)注的贬蛙，比如有什么樣的病驰弄，關(guān)心什么樣的病，如：（有個(gè)王叔叔速客，冠心病30多年了戚篙，左心室肥大，二尖瓣回流溺职，三級心衰岔擂，但是他對心臟已經(jīng)放棄了，現(xiàn)在他關(guān)注的是骨關(guān)節(jié)的問題浪耘，特別現(xiàn)在是冬季乱灵，非常遭罪。這就是痛點(diǎn)七冲。）還有吃什么樣的藥痛倚，吃什么樣的保健品，保健品吃的是大單還是小單澜躺。夫妻間誰能做主蝉稳，是否跟兒女同住抒蚜，兒女是否反對保健品。退休金情況耘戚∥怂瑁客戶是否對中醫(yī)比較認(rèn)可，通過這些來篩選出目標(biāo)客戶收津。真誠的邀請參會饿这，這樣的潛在客戶成交也是非常的高。
其實(shí)一場會銷的靈魂在于家訪撞秋，家訪的本質(zhì)就是市調(diào)长捧，冠軍級的市調(diào)！僅僅靠基本的了解是不夠的吻贿，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的延伸唆姐。所以也不能一碗水端平！因各類的情況而定廓八。
我是旗手，一個(gè)混不吝的銷售老炮赵抢。
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永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)冒冬，永遠(yuǎn)熱淚盈眶！
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