經(jīng)營實體店的這幾年日子都不太好過，壓力主要來自于兩個方面鲸阻，一方面是經(jīng)營成本快速上升跋涣，主要是店面租金和人工等；另一方面是由于電商鸟悴，微商的發(fā)展陈辱，改變了消費者的購買習慣，很多人已經(jīng)不選擇去線下店購買產(chǎn)品和服務(wù)了细诸，使得線下店面的客流大幅度的下滑沛贪。對于第一方面來說，店面的經(jīng)營者是被動的震贵，也是幾乎無法改變的鹏浅，這個因素主要是大環(huán)境所造成的，例如房價屏歹，城市的平均工資水平等。但對于第二方面之碗，即使有外部環(huán)境的影響蝙眶，店面的經(jīng)營者也還是可以想辦法“自救”，還是可以通過自身的努力去改變現(xiàn)狀的。

以前在做管理咨詢的時候幽纷，經(jīng)常會給一些店面的老板式塌，店長和導購進行培訓。對于實體店面賺錢的過程友浸，我一般是這樣描述的：在很多年以前峰尝，經(jīng)營實體店的不多，實體店面的生意大多是不錯的收恢，可以躺賺武学；后來實體店面越開越多，生意受到了一些影響伦意，躺著賺錢不那么好賺了火窒，很多人開始坐著賺錢；再后來驮肉，隨著電商的發(fā)展熏矿，對實體店的影響更大了，坐著也不那么好賺錢了离钝，店面的經(jīng)營者開始走賺了票编，必須行動起來，才能賺錢了卵渴，在后來微商來了慧域，走著都不那么好賺錢了，那就挖地三尺奖恰，把能賺的錢都賺了吊趾。

由于本身的工作性質(zhì)，接觸過很多的實體店經(jīng)營者瑟啃，很多實體店面的經(jīng)營者都感嘆生意不好做了论泛，他們都有一個共同的特點，就是基本上坐在店里等客上門蛹屿，我們把這一類的經(jīng)營者稱之為“坐商”屁奏，隨著市場競爭的逐漸加劇，這種“坐商”完全是靠天吃飯错负，店面一天進來多少客人坟瓢，完全不知道，不可控犹撒，因此生意大多都不太好折联。在這幾年的培訓中，我一直鼓勵這些店面經(jīng)營者走出去识颊，由“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭背狭氡M各種辦法奕坟，把顧客吸引到自己的店面來，擴大自己店面的流量入口清笨，只有流量的喇叭口夠大月杉，吸引進來的人夠多，生意才會更好抠艾。實體店面經(jīng)營者走出去苛萎，主要可以選擇以下三種方法：

一、終端攔截检号；

由于消費者現(xiàn)在的購物選擇很多腌歉，即使在同一地區(qū)線下店面也存在著激烈的競爭，如何讓消費者在進入你店面之前谨敛，就已經(jīng)對你產(chǎn)生了解究履，進而有興趣去你的店里看一看，提前鎖定一部分消費者脸狸，對于店面的客流來說最仑，非常的重要。我們會經(jīng)炒都祝看到很多做美容的泥彤，健身的，經(jīng)常會到一些小區(qū)去做推廣卿啡，到附近的一些小區(qū)吟吝，客流比較集中的公眾場合進行推廣是一個不錯的選擇，當然颈娜，這里要注意的是推廣的形式和吸引消費者的內(nèi)容剑逃。可以選擇讓消費者在推廣的時候了解產(chǎn)品和服務(wù)官辽，并給予一些小禮品蛹磺，小贈品，并承諾進入店面會有更大的優(yōu)惠和禮包同仆，吸引顧客有去店面看一看的沖動萤捆。除了去一些小區(qū)和公眾場合推廣之外，就在自己店面百米之內(nèi)的終端攔截也很有效果俗批，畢竟在店面附近的人俗或，很多人也是在尋找消費的場所，有可能是非常精準的流量岁忘。我們看到很多餐飲行業(yè)的店面辛慰，門口有很多人在招呼路過的客人，其中一部分是被他們的熱情所感染干像，或者是中國人臉皮薄昆雀，經(jīng)不住小二的幾次三番的邀請辱志，就糊里糊涂的進店了。通過店面周邊以及附近小區(qū)狞膘，公眾場所的主動走出去的推廣引流，會從線下將附近周邊的消費者引導如店面客流的喇叭口什乙，增加店面的客流數(shù)量挽封。

二、線上引流臣镣；

除了線下進行推廣引流之外辅愿，由于現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人大量的時間泡在線上忆某，人流在哪里点待，生意就在哪里。目前線上引流的手段選擇非常多弃舒，包括百度搜索引流癞埠，QQ群引流，論壇引流聋呢，郵件引流苗踪，電商引流，團購網(wǎng)站引流等等削锰。這其中一部分是付費引流的通铲，還有一部分是免費引流的，當然器贩，雖然說是免費颅夺，但是仍然要耗費大量的人工的時間，其實也是需要成本的蛹稍。店面的經(jīng)營者可以根據(jù)自己的資源吧黄，店面經(jīng)營的項目特點。以及自己掌握的方法技巧來選擇具體的引流方式稳摄。從成本和精力的角度來說稚字，雖然線上引流的手段很多，但無法面面俱到厦酬，可以選擇一到兩個方法胆描，想辦法做到極致，也會有比較不錯的效果仗阅。如果是餐飲和服務(wù)業(yè)昌讲，團購網(wǎng)站引流是必不可少的，而一些專業(yè)產(chǎn)品减噪，在一些專業(yè)人士比較聚集的論壇也會效果不錯短绸，另外QQ群也是可以進行搜索车吹，找到比較精準的顧客群體的。而且線上不僅可以吸引本地的消費者醋闭，還可以吸引到千里之外的客戶窄驹，使你的生意不再局限在幾公里的商圈，而可以做到全國证逻，甚至銷售到國外乐埠。

三、附近的人囚企；

在終端攔截中丈咐，是可以鎖定一部分附近的潛在消費者，但是仍然有一部分人龙宏，是我們接觸不到的棵逊。不過好在現(xiàn)在的很多社交軟件都有一個查找附近的人的功能，無論是微信银酗，QQ辆影，甚至是陌陌等，通過查找附近的人花吟，可以很容易讓你找到生活在你店鋪周圍的潛在目標消費者秸歧。一方面，我們可以修改我們的用戶名和備注衅澈，讓別人看到我們銷售的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)來主動找我們键菱，另一個就是主動出擊，主動去加附近的人今布，日積月累经备，可以累積一大批附近的粉絲，這樣通過后期QQ群或者微信群來進行維護部默，進行一些促銷或者活動侵蒙，來增加這些用戶的黏性。

通過以上幾種引流方式傅蹂，你的店鋪的流量一定會比同地段的店鋪的流量會大很多纷闺，當然，客戶進入店面只是銷售的開端份蝴，如果通過產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶犁功，才是長久之計。但是如果你連上面的幾種方法都沒有用婚夫，天天喊店面沒生意浸卦，那就不值得同情了。