發(fā)表觀點習(xí)慣
馬云的說話之道可以被拆解為三部分：
1.否定一個現(xiàn)存的流行觀點
2.提出一個自己的新觀點
3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點
“在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說：如果阿里巴巴能夠成功逝慧，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂婆瓜，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下〖识龋”
“我們家保姆葵袭，我給她1200元，杭州市場價800元乖菱。她做得很開心坡锡，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元窒所，即使你給他加一萬元丶兩萬元鹉勒，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些吵取，那么士氣會大增禽额。”
“創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊皮官，千萬不要找已經(jīng)成功過的人脯倒。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人实辑，不要找最好的人≡宥”阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財徙菠，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉郁岩，很冤枉婿奔，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾问慎，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心萍摊，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好如叼，你會想:“因為我阿里巴巴都待過冰木，還怕你這樣的公司?”
馬云的說話之道可以被拆解為三部分：
1.否定一個現(xiàn)存的流行觀點
2.提出一個自己的新觀點
3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點是不是有一種不明覺厲的感覺？笼恰！
比如來看這段話：
阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財踊沸，因為升官發(fā)財、股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果社证。但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉逼龟，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你追葡，這些東西我都能承諾腺律。但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)宜肉，可以在任何一家公司做好匀钧，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
我們來分析一下谬返，“升官發(fā)財”其實是人之常情之斯，而馬云卻說“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財”，在說話技巧上實際就是 “對現(xiàn)有流行觀點的否定”遣铝。一上來就否定流行觀點佑刷，當(dāng)然會給人一種神龍見首不見尾的氣場。就像知乎上答題最霸氣的開場白是：“實名反對所有答案”翰蠢，非常期待他接下來說出什么花兒來项乒。緊接著第二部分，馬云提出了自己的新觀點梁沧，而且是非常標(biāo)新立異吸引眼球的新觀點：“但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉蝇裤，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你廷支，這些東西我都能承諾频鉴。”天哪恋拍！老板承諾員工在自己公司會很倒霉垛孔，估計在業(yè)界應(yīng)該為數(shù)不多。但是正因為有這樣獨特的觀點施敢，才能彰顯別具一格的個人魅力和獨特氣場周荐。最后的第三部分，實際上是論證之前提出的新觀點僵娃，讓大家為你的新觀點買單概作，知道你不是為了標(biāo)新立異而嘩眾取寵，知道你膽大包天的觀點背后還是有嚴(yán)密的邏輯和事實依據(jù)支撐“但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心默怨，可以自己創(chuàng)業(yè)讯榕，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過匙睹，還怕你這樣的公司?”在拆解完馬云的說話之道后愚屁，你是不是發(fā)現(xiàn)其實馬云也沒那么神，我們普通人在需要說服別人的場合痕檬，不管是求職面試霎槐、業(yè)務(wù)推廣、融資洽談梦谜，甚至是泡妞栽燕，都可以參考馬云的說話技巧，從而打造自己的現(xiàn)實扭曲場改淑。只是因為身份和個人背景的不同碍岔，說話的氣勢以及相應(yīng)的話術(shù)，要根據(jù)具體場合和具體情況進(jìn)行一下調(diào)整朵夏。說一個大家耳熟能詳蔼啦，用了馬云說話之道的例子——羅永浩，看完你會發(fā)現(xiàn)：艾瑪仰猖，傳銷教主”界的圈子好小捏肢，哈哈！
老羅當(dāng)年在”一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”演講上饥侵，為了推廣他自己的老羅英語培訓(xùn)學(xué)校時鸵赫，也使用了類似的說話技巧。
首先躏升，第一步是否定現(xiàn)有觀點：羅永浩以一種戲謔的口吻辩棒，集中羅列同行“過度營銷、過度宣傳“的例子，否定了英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步一睁，老羅提出了一個新的觀點：自己的學(xué)校不像同行保證的那樣“神奇钻弄、N天搞定、不費力”者吁。來老羅英語培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)窘俺，既要花大力氣背單詞，也要下苦功夫?qū)W語法复凳，而且課程結(jié)束還不一定能保證水平能提高多少瘤泪，還需要學(xué)生學(xué)后經(jīng)年累月的積累才能真正的提高水平。
最后一步育八，老羅站在更高一個層次論證他的以上觀點：我雖然效果沒有人家承諾的那么夸張对途，但是我們踏踏實實呀。你們這些笨學(xué)生與其聽信過度宣傳到人家那里被忽悠单鹿，不如老老實實來老羅英語培訓(xùn)學(xué)校扎扎實實的學(xué)點東西掀宋。
講完了羅永浩的例子，再舉一個仲锄。比如你在泡妞的時候劲妙，想要向某個姑娘展現(xiàn)你又誠實又實誠的品質(zhì)。一般情況下儒喊，你可能會說：“我這人從來不說瞎話”“我這人最大的優(yōu)點就是誠實”““我是朋友圈里公認(rèn)的大實話”這幾個說法不是不行镣奋，但是不夠有說服力和感染性，而且怀愧，很LOW侨颈。
要是模仿馬云的說話之道應(yīng)該怎么說呢：“我不能向你保證我說的話都是100%的大實話”——否定現(xiàn)有的流行觀點“但是我能承諾你我說的百分之九十九的話都是真的”——提出一個新觀點“人生不全是靠所謂的理智生活，有時候善言的小謊言也是生活必要的潤滑劑芯义。但是我承諾在重大事情上對你不欺騙哈垢、不隱瞞”——站在一個更高的層次進(jìn)行論證以上看似平和其實深刻的話，能夠很好的展現(xiàn)你幾個優(yōu)點：第一扛拨，與眾不同耘分；第二，真是實在绑警；第三求泰，格局宏大。反正我每次這么一說计盒，就看見對方一動不動渴频，視線停滯，眼泛淚光北启，擁入我懷卜朗，然后便是纏纏綿綿的XXXX拔第。好吧，我承認(rèn)后半段是我YY的聊替。
