班級：國貿(mào)182
學(xué)號：20184010210
姓名：王淑杭
直播帶貨為何如此之火
一季度電商直播超過400萬場，“買它買它買它”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞——直播帶貨為什么這么火浸须？
直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示会涎、咨詢答復(fù)叉庐、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式雀监，或由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介眨唬。2019年以來会前，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單匾竿，成為許多消費者的新選擇瓦宜。
在直播間“買買買”
《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間岭妖，淘寶直播帶來的成交額接近200億元临庇，超過10個直播間引導(dǎo)成交過億元反璃。
直播帶貨的“特別吸引力”
在直播間搶購的人全是受主播“忽悠”嗎？倒也未必假夺。
淘寶直播間的商品本身對消費者有很大的吸引力淮蜈。為了吸引用戶，主播團(tuán)隊在選品上會花費大量精力已卷，保證商品的質(zhì)量梧田。鑒于直播的強大帶貨能力，商家也會采用薄利多銷的手段侧蘸，因此直播間商品的打折力度一般較大裁眯。但為獲得知名主播自帶的品質(zhì)背書和宣傳效果，品牌方愿意讓利更多讳癌。我們走進(jìn)六位帶貨力較強的主播的直播間穿稳，統(tǒng)計商品價格后發(fā)現(xiàn)它們往往有著誘人的折扣力度。
雖然吸引流量依賴于主播對帶貨氛圍的把握晌坤，但“貨才是直播電商的血液”逢艘。知瓜數(shù)據(jù)×增長黑盒的分析報告中，占據(jù)銷量Top100榜單最多的商品分類是“美容護(hù)膚/美體/精油”骤菠，其次為“美妝/香水/美妝工具“它改，第三的是“洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香熏”。知名品牌娩怎，較大的折扣力度（價格親民）和剛需高頻是多數(shù)爆款產(chǎn)品的共同特點搔课。因此，雖然頭部主播手握絕對的流量優(yōu)勢截亦，但還是有不少商品依托自身屬性和其他層級主播的帶貨殺進(jìn)爆款名單爬泥。
助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，直播帶貨在一定程度上助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)崩瓤。不少商家選擇了直播賣貨的方式袍啡。
近期，一場“謝謝你為湖北拼單”的公益直播活動却桶，在相關(guān)直播平臺火熱進(jìn)行境输。直播間內(nèi)，主播們各顯身手推介荊楚味道颖系。熱干面嗅剖、周黑鴨等產(chǎn)品多次補貨，卻依然“秒光”嘁扼。據(jù)統(tǒng)計信粮，頭兩場直播就為湖北帶貨超億元。
疫情期間趁啸，快手强缘、抖音督惰、淘寶直播等平臺都發(fā)布了相關(guān)幫扶措施，幫助個人以及企業(yè)盡快實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)旅掂。
業(yè)內(nèi)人士指出赏胚，以往中小企業(yè)需要通過各級經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級批發(fā)到專賣店終端，而現(xiàn)在通過線上渠道商虐，企業(yè)觉阅、工廠、批發(fā)市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單称龙，緩解現(xiàn)金流的壓力留拾，這對中小企業(yè)戳晌，尤其是食品鲫尊、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具有積極意義沦偎。
