作者 |?造夢(mèng)小裁縫
寫在前面：春節(jié)我從北京回長沙過年泼返，1月23日我全副武裝跑了長沙的熱門樓盤。往日煙塵滾滾的長沙姨拥，儼然變成了空城绅喉∏耄空無一人的街道，閉門緊鎖的咖啡館柴罐、米粉店徽缚、書店、商場(chǎng)革屠，以及停擺的建筑工地凿试，都籠罩在一片恐慌中。二手房市場(chǎng)遇冷似芝。一家知名房產(chǎn)中介公司8000多名員工43天才賣出一套房那婉。
【正文】
2月13日，大霧彌漫的清晨党瓮，長沙知名房產(chǎn)中介店長李越（化名）驅(qū)車前往門店详炬。路面飛逝而過的風(fēng)景并沒吸引他目光短暫的停留，這些天他滿腦子只有一件事“開單”寞奸。他手下的業(yè)務(wù)員已連續(xù)5個(gè)月沒開單了呛谜。
“打響2020年第一炮”這句響量的口號(hào)，在擁有56名員工的工作群里中重復(fù)了43天蝇闭！口號(hào)的味道呻率，也從期望到失望再到迷茫。
“現(xiàn)在在群里發(fā)這句話呻引，已有些祈禱的寓意了⊥驴龋”李越無奈的告訴記者逻悠，去年這個(gè)時(shí)候，公司早已賣出好幾百套韭脊。
或許是“祈禱”產(chǎn)生了效果童谒，2月13日，全公司8000多人的銷售隊(duì)伍沪羔，終于有人賣出一套房了饥伊。微信群里短暫的“幸福”過后蔫饰，1套和數(shù)百套的差距琅豆，讓李越更陷入焦慮：這是市場(chǎng)解凍的信號(hào)，還是下一段等待的開始篓吁？
還在期待市場(chǎng)回暖的李越茫因，是全國數(shù)百萬房產(chǎn)中介的縮影。然而杖剪，他們中或許有不少人等不到那一刻冻押。2月10日驰贷，據(jù)貝殼研究院發(fā)布疫情下的房產(chǎn)中介行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有八成經(jīng)紀(jì)公司處境艱難洛巢，超六成經(jīng)紀(jì)人撐不過半年括袒。
對(duì)于房產(chǎn)中介而言，這個(gè)春天稿茉，似乎遠(yuǎn)沒有那么溫暖锹锰。
未開單的焦慮
疫情鎖城，店門口有稀稀拉拉的車輛經(jīng)過狈邑。李越開工第一件事城须，就是對(duì)門店進(jìn)行消毒，然后詢問同事何時(shí)返工米苹。他手下共10人糕伐，都是20歲出頭的小年輕，目前只有兩人返工蘸嘶，其他有人是返崗難度大良瞧，有人是對(duì)工作失去信心。
有個(gè)96后小伙直言训唱，“好幾個(gè)月沒開單了褥蚯，我來店里沒啥意義】鲈觯”看著門外空蕩蕩的街道赞庶，李越對(duì)此說法無力反駁。這個(gè)96后同事已經(jīng)3個(gè)月未開單澳骤，沒有業(yè)務(wù)時(shí)歧强，他就整天縮在一角玩手機(jī)。
入行不到一年的廣東惠州經(jīng)紀(jì)人小馮卻尤為積極为肮，他有幸成為團(tuán)隊(duì)里第一個(gè)開工的人摊册。小馮老家在偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大巴都停運(yùn)了颊艳，他不顧父親阻攔茅特，擠上親戚的送貨車才得以進(jìn)城，“終于開單了棋枕，雖然只是租房業(yè)務(wù)白修。”
遲遲沒開單的同事比比皆是戒悠。小馮說熬荆，“一位負(fù)責(zé)售房的同事從去年10月起就一直沒開單，現(xiàn)在天天和小學(xué)生打游戲÷笨遥”
有中介調(diào)侃說累盗，“你開單了嗎？”突琳，這句話刺痛我的神經(jīng)若债。也有中介說，“現(xiàn)在觀望的客戶越來越多拆融，都在等著疫情結(jié)束后的樓市走向蠢琳。”
貝殼研究院發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示镜豹，參與問卷調(diào)查的2600名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中傲须，有73%的人表示由于無法正常開展帶看、匹配趟脂、撮合泰讽，擔(dān)憂作業(yè)難度增大。鏈家網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人排行榜最新數(shù)據(jù)顯示昔期，在2萬經(jīng)紀(jì)人中成交量排名第一的王某已卸，最近30天也僅帶看房源4套。
一位不愿透露姓名的經(jīng)紀(jì)公司高層說硼一，疫情限制了房產(chǎn)中介開展線下業(yè)務(wù)累澡，打破了行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式。
逃離者越來越多
如今低迷的房產(chǎn)中介行業(yè)般贼，其實(shí)有過很多“高光時(shí)刻”愧哟。中介圈流傳著不少“一單封神”的傳說：有人銷售一單的提成就可以買車，有人一個(gè)月的業(yè)績就頂別人半年工資哼蛆，有人一年賺了上百萬翅雏。
小馮是相信這些傳聞的，但他親眼看到的人芽，是一個(gè)又一個(gè)同事選擇離開〖ù啵“幾百元的底薪萤厅，真的太難了⊙テ龋”
李越曾是逃離者之一惕味。今年37歲的李越，2005年入行玉锌，他見證了長沙房產(chǎn)中介行業(yè)的崛起和輝煌名挥，獲得過巨額提成，也拿過幾百元的底薪主守。2007年他覺得行情不好辭職了禀倔，后來行業(yè)回暖他又干回本行榄融，后來表現(xiàn)突出升為店長。
李越自稱對(duì)這份工作是“愛恨交加”救湖。業(yè)績不好時(shí)愧杯，他向同事分享自己堅(jiān)持不懈促成客戶下單的故事，有的講過五遍以上鞋既。這些故事道盡了李越的辛酸和成就感力九。李越感慨道，“做得好的人會(huì)越來越好邑闺，做得差的人會(huì)越來越差跌前。”
如今像李越這樣重新回歸的經(jīng)紀(jì)人不多了陡舅，這個(gè)行業(yè)每年有大批人逃離抵乓。有資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，“身邊80%的經(jīng)紀(jì)人在工作第一年就辭職了蹭沛，一年后離開的人就更多了臂寝。”
經(jīng)紀(jì)人流失率增強(qiáng)摊灭，已成為房產(chǎn)中介行業(yè)的隱憂咆贬。來自貝殼研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，73.4%的店東與品牌主認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人的招聘難度加大帚呼。中介行業(yè)普遍采取彈性薪資模式掏缎，波動(dòng)較大。加之市場(chǎng)下行煤杀，行業(yè)逐漸缺乏吸引力眷蜈，大量人員流向其他行業(yè)。
疫情只是“雪上加霜”
此次疫情沈自，真的對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)有那么大影響嗎酌儒？
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)此給出了頗為形象的闡述，“疫情到來枯途，對(duì)房產(chǎn)中介只是雪上加霜忌怎。”
人員流失和成交量下降現(xiàn)象酪夷，不是驟然出現(xiàn)的榴啸。嚴(yán)躍進(jìn)指出，目前各地樓市的限購晚岭、限價(jià)等調(diào)控政策仍未有松動(dòng)鸥印，房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入降溫通道，購房者往往采取觀望態(tài)度，二三線二手房市場(chǎng)交易慘淡库说。沒有成交就沒有提成狂鞋，這直接影響到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入。
事實(shí)上璃弄，從2019年上半年開始要销，就有諸多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人反映收入大幅下降。有媒體報(bào)道夏块，有出售房產(chǎn)的業(yè)主把房價(jià)降過好幾次疏咐，掛了快一年也沒賣出。
嚴(yán)躍進(jìn)指出脐供，目前政府已經(jīng)關(guān)注到近期中介公司難以支撐的說法浑塞，后續(xù)會(huì)對(duì)中介公司、房企等加強(qiáng)管理政己，給予相關(guān)政策扶持酌壕。他分析認(rèn)為，疫情過后歇由，房產(chǎn)中介行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)小高峰卵牍。
疫情當(dāng)下，房產(chǎn)中介圈里有人“唱衰”沦泌，有人觀望糊昙，也有人堅(jiān)守。曾經(jīng)的逃離者李越谢谦，如今變成了堅(jiān)守者释牺。見證過行業(yè)高峰和低谷的他，明顯比其他同行更為樂觀回挽，“房地產(chǎn)行業(yè)有周期性没咙，暫時(shí)的寒冬并不意味著我們沒有未來，相信希望在明天千劈〖栏眨”
他工位上有一張激勵(lì)貼紙，上面寫著：“越努力越幸運(yùn)墙牌≡＃”
作者：造夢(mèng)小裁縫，精靈與魔靨并存的媒體人憔古。平生志愿：睜眼當(dāng)吃貨，閉眼裁世界淋袖。越真實(shí)鸿市，越自由！在此和大家分享我好奇和熱愛的一切！
