沈陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)第五階段第二天堕仔，參訓(xùn)支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視擂橘，支行積極配合，參訓(xùn)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)摩骨、緊跟老師步伐通贞，營(yíng)銷能力不斷提升，營(yíng)銷業(yè)績(jī)逐步顯現(xiàn)恼五。

法庫(kù)支行許聳巖行長(zhǎng)參加城郊支行晨會(huì)昌罩，晨會(huì)后與網(wǎng)點(diǎn)吳主任，個(gè)金楊經(jīng)理灾馒，培訓(xùn)老師共同就網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)優(yōu)化提出交流意見(jiàn)茎用，許行長(zhǎng)指出晨會(huì)中目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的破零加一環(huán)節(jié)很好，但在認(rèn)領(lǐng)過(guò)程中需要把目標(biāo)崗位化睬罗，做到職責(zé)分明轨功，任務(wù)明確，數(shù)據(jù)支持容达，把工作做到細(xì)處古涧，打好基本功，做好過(guò)程管理花盐。

主管行長(zhǎng)任威分別與營(yíng)業(yè)部蒿褂、城郊邀約到點(diǎn)貴賓客戶就下一步銀企合作、資本市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深度洽談及探討卒暂。

沈北支行主管行長(zhǎng)魯向前與閭山路啄栓、太湖、輝山支行的營(yíng)銷同事一同參加晨會(huì)也祠。晨會(huì)中昙楚，魯行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)要深刻認(rèn)識(shí)此次導(dǎo)入的目的和意義，并鼓勵(lì)大家借助此次培訓(xùn)契機(jī)诈嘿，依托農(nóng)行平臺(tái)堪旧，積極發(fā)揮個(gè)人動(dòng)能削葱，精耕細(xì)作客戶，深化客戶關(guān)系淳梦，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)及自我能力雙提升析砸。會(huì)后魯行長(zhǎng)結(jié)合道義支行特色，周邊資源爆袍，客戶群體等首繁，針對(duì)存量客戶潛力挖掘與維護(hù)等方面的問(wèn)題與培訓(xùn)老師進(jìn)行深入交流。

遼中支行主管行長(zhǎng)李凱陨囊、個(gè)金部楊經(jīng)理到茨榆坨支行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩指導(dǎo)弦疮。培訓(xùn)老師根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀目前存在的問(wèn)題以及項(xiàng)目導(dǎo)入進(jìn)度進(jìn)行匯報(bào)，并提出相應(yīng)解決方案蜘醋。李行長(zhǎng)對(duì)茨榆坨支行客戶資源胁塞、客戶經(jīng)理管戶能力、網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍建設(shè)等方面提出指導(dǎo)性意見(jiàn)压语。

康平支行主管行長(zhǎng)裴軼參加營(yíng)業(yè)部晨會(huì)啸罢，晨會(huì)中裴行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)各位參訓(xùn)員工要珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮比學(xué)趕超的精神胎食，與自己比伺糠，與兄弟行比，與同業(yè)比斥季，乘風(fēng)破浪训桶，勇?tīng)?zhēng)第一，為康平農(nóng)行發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量酣倾。

沈北新區(qū)支行

沈北營(yíng)業(yè)部針對(duì)存量客戶經(jīng)營(yíng)與挖掘舵揭，顧問(wèn)老師強(qiáng)調(diào)客戶下沉管理，按照AUM值從上至下對(duì)陌生客戶進(jìn)行鏈接躁锡，強(qiáng)調(diào)活期客戶的挖潛價(jià)值午绳，講解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化思路，在資產(chǎn)配置方面分享家庭生命周期映之，講解各時(shí)期所對(duì)應(yīng)的金融需求拦焚，并分享保險(xiǎn)營(yíng)銷的理念。

沈北道義支行老師與道義杠输、閭山路赎败、太湖、輝山支行的營(yíng)銷崗位人員分享基金定投的賺錢(qián)原理蠢甲，講解微笑曲線僵刮，分析基金定投不需要擇時(shí)的優(yōu)點(diǎn)及鎖定收益的方式；對(duì)系統(tǒng)內(nèi)基金客戶進(jìn)行電話邀約虐先，梳理營(yíng)銷思路近范，提煉營(yíng)銷話術(shù)。

新民支行

新民支行營(yíng)業(yè)部韓曉霞主任開(kāi)展樂(lè)分易電話邀約顽决，成功邀約客戶窍仰，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)小伙伴營(yíng)銷話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行糾偏汉规。培訓(xùn)老師輔導(dǎo)客戶經(jīng)理通過(guò)O系統(tǒng)梳理存量客戶大額閑置資金客戶進(jìn)行分析，電話邀約客戶來(lái)行開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷驹吮。

新民胡臺(tái)支行老師輔導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行每日必辦事務(wù)针史，系統(tǒng)目標(biāo)客戶的篩選，為電話邀約做準(zhǔn)備钥屈。

遼中支行

遼中支行營(yíng)業(yè)部老師輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)待提級(jí)客戶進(jìn)行電話邀約，梳理邀約流程坝辫，就貴賓客戶的維護(hù)進(jìn)行討論篷就。其他網(wǎng)點(diǎn)人員一同參與、積極學(xué)習(xí)近忙，并就平時(shí)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)竭业，培訓(xùn)老師一一給予解答。

遼中茨榆坨支行老師協(xié)助客戶經(jīng)理梳理當(dāng)日電話邀約客戶及舍，通過(guò)系統(tǒng)查詢客戶信息未辆，分析客戶資產(chǎn)情況并輔導(dǎo)電話營(yíng)銷切入技巧。大堂經(jīng)理進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)電話營(yíng)銷锯玛，培訓(xùn)老師進(jìn)行糾偏咐柜，并針對(duì)基金客戶講授面談小技巧。

法庫(kù)支行

法庫(kù)支行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理金銘昨日電話邀約貴賓客戶如約到點(diǎn)攘残，精準(zhǔn)營(yíng)銷基金定投4戶拙友。今日實(shí)現(xiàn)有效電話27通，成功邀約10位客戶到店歼郭，進(jìn)行面談及產(chǎn)品匹配遗契，成功營(yíng)銷基金6.5萬(wàn)、定投20戶病曾。

法庫(kù)城郊支行吳主任與個(gè)金部楊經(jīng)理維護(hù)基金客戶牍蜂，診斷客戶基金，為客戶提出調(diào)倉(cāng)換基建議泰涂，營(yíng)銷首發(fā)基金產(chǎn)品鲫竞。

康平支行

康平支行營(yíng)業(yè)部電話溝通邀約前，李老師輔導(dǎo)客戶經(jīng)理電話邀約目的逼蒙、電話邀約流程贡茅，目標(biāo)客戶如何篩選。并對(duì)大額閑置資金客戶如何邀約，群發(fā)短信客戶維護(hù)等內(nèi)容進(jìn)行分享顶考。對(duì)基金赁还，保險(xiǎn)進(jìn)行話術(shù)梳理及分享。

康平含光支行培訓(xùn)老師輔導(dǎo)管戶人員進(jìn)行賬單分期驹沿、新發(fā)基金營(yíng)銷艘策，為管戶人員講解不同類型客戶資產(chǎn)配置方法，資產(chǎn)配置的邏輯渊季、資產(chǎn)配置溝通方式朋蔫。

于洪支行

于洪滑翔支行培訓(xùn)老師與管戶經(jīng)理一起通過(guò)0系統(tǒng)作數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶需求進(jìn)行深挖却汉，同時(shí)針對(duì)基金方面的知識(shí)進(jìn)行梳理并開(kāi)展電話營(yíng)銷驯妄。

于洪沈遼路支行培訓(xùn)老師利用中午的時(shí)間，與昨日休息同事分享保險(xiǎn)基金相關(guān)知識(shí)合砂。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們今日的成果