R原文：摘自【蔡康永的說(shuō)話之道】P154~155頁(yè)
I便簽：
what：作者告訴我們當(dāng)我們和對(duì)方關(guān)系還沒(méi)這么熟的時(shí)候寸癌，找人幫忙可以把事情拆解具體选调，能耐心聽下去的小步驟，然后選擇最小的要求一般不容易被拒絕灵份，如果把對(duì)方拉入事情內(nèi)以合作形式對(duì)他有好處的形式出現(xiàn)仁堪，一般都不會(huì)拒絕。
how：就像文中提到的店鋪辦活動(dòng)填渠，想聯(lián)合周邊商家一起弦聂，如果貿(mào)然上門容易被拒絕鸟辅，所以便分為四步驟
第一步，分解求助事項(xiàng)步驟莺葫，就是把需要對(duì)方幫忙的事情拆分成一個(gè)別人容易答應(yīng)的小要求博取信任匪凉，方便之后提出的大要求；
第二步捺檬，先提出小要求再层，就是我們做活動(dòng)印宣傳彩頁(yè)把你們店鋪地址也印上，一般這種白撿的宣傳沒(méi)人會(huì)拒絕堡纬；
第三步聂受，對(duì)方答應(yīng)了，就有了良好的和合作基礎(chǔ)烤镐，接下來(lái)的進(jìn)一步合作的可能就會(huì)提高
第四步蛋济，前面一切順利碗旅，就可以提出終極要求了，比如音樂(lè)祟辟，車位同步這類的一般都比較容易達(dá)成侣肄。
why：這種把大事化小，細(xì)分具體步驟叮喳，并且把對(duì)方拉入其中被芳，讓其也有收獲，比如上面說(shuō)的宣傳彩頁(yè)上也印上對(duì)方店鋪地址這類剩晴，大家共好才能更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，之后的進(jìn)一步合作才能變得更容易赞弥。
where：這種方法可以用在請(qǐng)求別人幫忙或者商業(yè)合作的情況下
A1便簽：
2014年我剛?cè)胨緯r(shí)趣兄，做了很多宣傳彩頁(yè)，見人就發(fā)艇潭，見車就插拼窥，但是效果很差，一般走過(guò)之后就見到滿地都是我的宣傳單总棵，前面拿了后面扔改含，看著非常心疼，畢竟都是花錢買的捍壤。而我認(rèn)識(shí)一個(gè)開店的朋友，我就去找他尚胞，平時(shí)開店人流量也不少帜慢，咋們關(guān)系還不錯(cuò)，平時(shí)來(lái)人也幫我發(fā)發(fā)吧粱玲。他說(shuō)，我就一個(gè)打工的允青，被老板看到肯定要說(shuō)卵沉，這樣不合適，無(wú)論怎么說(shuō)都不答應(yīng)史汗。看了這篇‘找人幫忙應(yīng)該大事化小’瓷蛙，回想當(dāng)初一上來(lái)直接訴諸以求戈毒，而且溝通方式也有問(wèn)題，對(duì)方不答應(yīng)也很正常埋市，如果我在印彩頁(yè)之前先跟他商量，是否可以印上購(gòu)買公司產(chǎn)品贈(zèng)送他家商品道宅，這種幫他拓寬銷量的事情而且不用他花錢套么，很容易讓人接受胚泌。他同意了這個(gè)小要求是在提出我后面的目的比如幫忙一起發(fā)肃弟，店門口放易拉寶這些要求就容易接收多了。
反思：當(dāng)我們需要找人幫忙是盡量展現(xiàn)具體步驟笤受，讓別人知道怎么過(guò)程，同時(shí)也讓他參與其中有一份收獲津肛，之后提出一個(gè)小要求就容易接受汗贫，在有了一定信任合作基礎(chǔ)上提出終極要求一般動(dòng)容易達(dá)到。
A2便簽：
我有個(gè)朋友家里是做會(huì)計(jì)培訓(xùn)的部蛇，目標(biāo)：利用今天所學(xué)知識(shí)3月份復(fù)工與他們合作經(jīng)營(yíng)咐蝇。等他們復(fù)工我去和他們談?wù)劊屗麄円怖盟麄兊年P(guān)系幫我宣傳宣傳有序，我知道如果直接提出他一定不方便，所以我準(zhǔn)備使用‘大事化小’的方法來(lái)提警绩。
第一：先和他們談?wù)勑硎Γ夷懿荒芾盟麄児久衷谖覀兛蛻羧褐行麄髁糯遥盟麄冑Y源服務(wù)我的客戶，一般這種免費(fèi)拓客都不容易拒絕咧擂；
第二：送給他們一些短期體驗(yàn)保險(xiǎn)，讓他們用這個(gè)來(lái)服務(wù)他們的客戶
第三：贊助他們的活動(dòng)松申，如公開課這些俯逾，贊助的同時(shí)也讓我們擺個(gè)展架宣傳宣傳
第四：以上三步同意了桌肴，那我要求進(jìn)入他們的客戶群做一次保險(xiǎn)宣講的目標(biāo)就容易達(dá)成了。
