0實習(xí)經(jīng)歷鸯隅，雙非學(xué)校酵颁，拿券商實習(xí)offer蝎亚，其實還真沒你想的那么難…

公眾號：實習(xí)工作那些事

非清北復(fù)交如何跨入金融行業(yè)

1.1 學(xué)歷真的這么重要嗎

????????一般來說，券商的研究所需要什么樣的學(xué)歷，當(dāng)然越高越好阱扬，但并不是說所有的券商都要清北復(fù)交以及人大這樣的名校泣懊，有很多券商對學(xué)歷的要求并沒有那么高。?

????????我甚至在一些券商研究所看到過麻惶，第一學(xué)歷和第二學(xué)歷都是普通一本的嗅定。他們也是當(dāng)時憑借自己的實力，在實習(xí)期間的優(yōu)異表現(xiàn)留下來的用踩，而并不是有關(guān)系的。?

一般而言忙迁，小券商的研究所脐彩，211 學(xué)歷就已經(jīng)很不錯，完全足夠勝任在研究所留用下來姊扔。但是頭部券商有幾家惠奸。在這里點名不太好，他們確實非城∩遥看重學(xué)校佛南，因為每年報他們的人非常多，包括在暑期實習(xí)嵌言，寒假實習(xí)嗅回，以及秋招的時候，所以他們在學(xué)歷關(guān)卡的是比較嚴(yán)的摧茴。

還有一個問題是绵载，第一學(xué)歷和第二學(xué)歷哪一個更重要，現(xiàn)在一般來看的話還是第二學(xué)歷苛白，更重要一些娃豹，因為大家基本上都是第二學(xué)歷，比第一學(xué)歷要好一點购裙，所以人力在招人的時候懂版，為了放松一點門檻，也就更多的看第二學(xué)歷躏率。但是呢躯畴，我要強調(diào)一點，第一學(xué)歷也不能太差薇芝，我之前在某一家券商實習(xí)的時候私股，因為跟他們的人力關(guān)系比較好，就了解到他們?nèi)肆ass 了一個學(xué)生恩掷，那個學(xué)生的第二學(xué)歷很強倡鲸，是浙大的，但是他的第一學(xué)歷是一個三本的黄娘，所以券商那邊就沒有通過峭状。

1.2 性格與擇業(yè)

????????研究所真的是像有些人說的克滴，內(nèi)向的人才去研究所，外向的人去干投行优床，真的是這樣嗎劝赔， 研究所真的是只需要內(nèi)向的員工嗎？?

其實研究所是一個比較寬泛的一個崗位胆敞，在這個研究所的體系下面有銷售和研究兩種人才着帽，銷售的話肯定是需要外向，毫無疑問移层。那做研究的這些人仍翰，他們對性格的要求，有沒有什么特別的要求呢观话，其實在我看來予借，研究所做研究的這些人，其實還是需要一些外向的人频蛔。

????????研究所的人才灵迫，不僅要做研究，更重要的是要把自己的研究價值向小基金公司等大買方晦溪，或者是中型的買方進行一個路演的活動被丧，通過路演能夠得到基金公司的派點具则。這個派點瘦麸，比如說一家基金公司卸勺。他會有 100 多個券商向他進行一個研究內(nèi)容的一個銷售。那他就會每個季度排出來嫌术，比如說前 30 位哀澈，前 30 位公司派點最高的 30 位，然后這 30 位能夠分到他這個季度的交易的傭金度气，而后面的 70 家是分不到傭金的割按。所以，研究所真正需要的人才磷籍，不管是銷售還是研究适荣，都需要的是一種能夠走出去為公司帶來業(yè)績的一個人才。所以還是希望大家能夠在平時保持一種陽光的院领，活潑的弛矛，積極外向的性格。

????????關(guān)于這方面比然，我還要說一下研究所的出差頻率丈氓，因為比如說在投行或者在研究所，大家可能不選擇投行的，一個很重要的原因是因為投行要經(jīng)常出差万俗。

那研究所的出差頻率是怎樣的呢湾笛，我覺得在我經(jīng)歷了這么多家券商來看的話，研究所的出差頻率大概是在一周一次或者兩周一次闰歪，也有的時候偶爾會有一周兩次嚎研，那出差的天數(shù)呢，沒有投行這么多库倘，大概也就是一天或者是兩天临扮。?

????????但是有一些行業(yè)比較特殊啊，比如說有些有色這樣的行業(yè)教翩，有可能是要去非洲礦產(chǎn)那邊去看杆勇。我有個學(xué)長，他在安信那邊做有色的研究迂曲，我經(jīng)常在朋友圈看到他，一出差就是五六天才能回來寥袭。?

如果你覺得自己真的不適合做這個外向型的人才的話路捧，但是你又非常想加入研究所，那研究所里面其實還有一些崗位可以留給你传黄，比如說后臺后臺杰扫，里面包括這個合規(guī)方面。?

1.3 考證真的重要嗎

? ? ? ? 考證膘掰，有的時候確實是一件性價比比較低的事情章姓。大家思考這樣一個問題，如果你能入行的話识埋，你為什么要考證凡伊，如果你入不了行的話，你考證有什么用呢窒舟。?

????????一般來說系忙，CFA 達(dá)到二級以上，可能在秋招的時候才有用惠豺，CPA 的話银还，考過會計和審計就已經(jīng)很不錯了，考證洁墙，它的性價比可能沒有那么高蛹疯。?

????????我就舉身邊的例子吧，我們哈工大今年這一批我的同學(xué)基本上很多都是調(diào)劑過來的热监。我室友呢捺弦，現(xiàn)在有一個在私募基金留用了，有一個在中泰的投行留用了，包括我也在券商留用了羹呵，我們都是沒有證的骂际。?

當(dāng)然如果你堅持考證的話，我也不是很反對冈欢，我們聊一聊歉铝，關(guān)于考證，有沒有什么替代物能夠讓你與眾不同凑耻，其實我覺得考證就是一個不斷讀書的過程太示，既然你為了應(yīng)試的去讀書，你不如把考證的時間拿出來香浩，去讀一些有價值的書类缤，如果你能夠堅持讀書的話，你的思維的體系會比 你的同齡人高出不止一個段位邻吭，教你在面試的時候就可以侃侃而談餐弱，讓面試官能夠在人群中 一眼能看出來。你這個小子和其他人確實在思想上不太一樣囱晴，而且很突出膏蚓。

????????所以關(guān)于考證，這個一直是一個分歧比較大的一個問題畸写，我就先說這么多驮瞧。

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券商研究所實習(xí)是怎樣的體驗

2.1 研究所的工作內(nèi)容

接下來我來說一下券商研究所員工他一天的生活是怎樣的？券商研究所的最重要的三件事情枯芬，調(diào)研论笔，路演，寫報告千所。關(guān)于調(diào)研狂魔，不用我多說了，調(diào)研的話淫痰，剛?cè)腴T的研究員就可以去調(diào)研毅臊。甚至我當(dāng)時犧牲 的這一段時間，我也有的時候會去調(diào)研黑界，調(diào)研的話就是去上市公司嗎管嬉，提前跟別人約好時間±署或者是上市公司有公開的調(diào)研的活動蚯撩，你也可以報名去參加。調(diào)研主要是為了獲取數(shù)據(jù)烛占。一方面是寫報告的數(shù)據(jù)胎挎，一方面是自己做研究的數(shù)據(jù)沟启，加深 你對這個公司的了解。這樣的話犹菇，你在接下來寫報告德迹、基金的研究員進行路演的時候，你能夠有話說揭芍，能夠把一些料給抖出來胳搞，讓大家覺得你確實做了很多研究，確實學(xué)到了很多東西称杨。

還有一個非常重要的一個點肌毅，就是有一些小券商，他可能約路演不那么容易姑原，但是約調(diào)研很容易悬而，如果你能夠約到調(diào)研的話，你在調(diào)研的場合锭汛，既能認(rèn)識上市公司的領(lǐng)導(dǎo)笨奠，就能認(rèn)識其他券商的同業(yè)人員，還能認(rèn)識基金派去調(diào)研的研究員唤殴，你都可以跟他們搞好關(guān)系般婆。?一般來說，在一次調(diào)研完成之后眨八，大家都是要聚在一起聚餐的腺兴，這個時候就可以互相交換名 片左电，互相詢問彼此的收獲廉侧，然后交個朋友。這些都是我實習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)教會我的篓足，我之前在跟他出去調(diào)研的時候段誊，調(diào)研結(jié)束之后，我們 都會和基金的研究員栈拖，包括上市公司的領(lǐng)導(dǎo)一起吃個飯连舍，然后可以交流名片啊，交換微信涩哟，方便以后聯(lián)系索赏。也有利于你以后你跳槽的時候，別人也會幫你贴彼。

說到券商研究所的員工啊潜腻，在這里我要提一個大家從來沒有聽說過的一個概念，研究員有三種器仗，一種叫做銷售型研究員融涣，一種叫做研究型研究員童番，一種叫做報告型研究員。那么 這三種研究員各有什么優(yōu)劣呢威鹿，做哪種研究員才是最好的呢剃斧。

????????首先，第一點做報告的研究員是比較沒有價值的忽你，報告系研究員指的幼东，就是平時在辦公 室里面寫報告的，這樣的研究員是很多的檀夹，一個券商至少有超過 50%的研究員都是報告型研 究員筋粗，為什么說報告研究員沒有價值，因為這就是實習(xí)生干的活炸渡。報告有兩種娜亿，一種是給公開看的這種免費的報告，就是大家平時能夠查閱到的這種蚌堵。還有一種是給基金看的付費型的報告买决，也就是路演的時候用的報告。大家可以去看看申萬的報告吼畏，申萬的報告督赤，在行業(yè)內(nèi)算是最好的報告，就是說他最炫技 的一種報告了泻蚊。比如說可以去看一看申萬計算機組的報告躲舌，他們的報告就確實和其他組其他 券商的計算機的報告不太一樣，但是你要說它的價值有多少呢性雄，其實在內(nèi)行人看來并沒有什么特殊的價值没卸，只是他提煉了自己的觀點，形成了自己的一種體系秒旋，讓別人看起來好像很厲 害的樣子约计，但其實如果你從報告直接轉(zhuǎn)化到對股價的促進，并沒有多大的用處迁筛。

????????第二種研究員叫做銷售型研究員煤蚌。為什么說他叫銷售型研究員的。因為他本職是研究員细卧， 但干的卻是兼任銷售的那種活尉桩。也就是說去跟上市公司搞好關(guān)系，去跟基金搞好關(guān)系贪庙，陪他 們吃吃喝酒啊蜘犁，吃飯啊之類的。還有在新財富搞帶票的那些研究員插勤，就是銷售型研究員沽瘦，就是新財富（評選）革骨，券商這 邊不是求票嗎，就是求基金公司給他們投票析恋，這個時候往往就是銷售型研究員去干的事兒良哲， 比如說我們知道去年報了爆料的那個方正的那邊兩個研究員，他們呢助隧，就是屬于銷售型的 研究員筑凫。?

真正有價值的是研究型研究員。研究型研究員并村，一般來說就是認(rèn)認(rèn)真真做研究巍实，去挖數(shù) 據(jù)，去找上市公司哩牍，了解詳細(xì)的信息棚潦，去和買方的基金研究員做充分的交流，深入的了解某 一家公司膝昆，這種叫做研究型研究員丸边，這種研究型研究員是最有壁壘的。也就是說報告型研究 員輕易就可以換掉荚孵，銷售型研究員也可以換掉妹窖，但是你作為一個研究型研究員，你既能夠在 這個行業(yè)里面讓大家認(rèn)可你收叶，覺得你確實做的很有技術(shù)骄呼，很有水平。另一方面你將來再跳槽 的時候判没，比如說跳到基金蜓萄。基金肯定是需要研究型研究員的哆致。

2.2 如何選擇券商實習(xí)

????????關(guān)于第二點绕德，我再提一個比較重要的就是如何選擇券商實習(xí)患膛。

????????因為大家都知道有一些券商不靠譜摊阀，有一些券商還是比較靠譜的。然后還有呢踪蹬，就是哪些領(lǐng)導(dǎo)靠譜胞此，怎么看領(lǐng)導(dǎo)靠不靠譜。有很多券商在這個市場上面跃捣。他招的實習(xí)生漱牵，完全就是打雜，干活疚漆，然后壓榨勞動力酣胀，甚至在有一些券商招的暑期實習(xí)生刁赦，干的其實也就是打雜的活兒，干這種體力勞動者的 活闻镶，毫無意義甚脉。也就是說這些券商其實很坑的，市場上不止一家還有很多铆农，大概我覺得有 50%的券商都是這樣的牺氨。?

????????關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)靠不靠譜怎么看。領(lǐng)導(dǎo)靠不靠譜墩剖，如果你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常遮遮 掩掩猴凹，很多事情不告訴你，比如說有一些首席岭皂，就完全就是感覺自己高高在上郊霎，這種就是很 明顯不靠譜，還有一些人平時跟你稱兄道弟爷绘，但是在關(guān)鍵時刻不會幫你這種歹篓，這種就比較難 分辨，也是需要也是需要注意的揉阎。

????? ? 如果從你自己的角度看可能不太行庄撮，你可以讓在其他組的實習(xí)生小伙伴去打聽打聽，他們從他們老板那 里會偶然間聽到了一些消息毙籽，可以讓他們反饋給你洞斯。?

????????值得注意的一點，是有一些券商的領(lǐng)導(dǎo)坑赡，比如說券商的首席烙如，確實是一些非常油膩 的人，就是平時有一些不良的一些嗜好毅否，這種一定要注意亚铁，一定要防范，往往在這個行業(yè)里 面螟加，如果碰到這種領(lǐng)導(dǎo)的話徘溢，勸你趕快離開，不管是男生還是女生捆探。這種領(lǐng)導(dǎo)都是一種不靠 譜的然爆，有一種在混的一種感覺，就是沒有認(rèn)認(rèn)真真的做研究黍图，而且在關(guān)鍵時候我覺得他不會幫你曾雕。?

????????最重要的一點，就是看哪些領(lǐng)導(dǎo)靠不靠譜呢助被，我覺得就咱們現(xiàn)在這些大學(xué)生可能看人 看的不是很準(zhǔn)剖张，那這樣的話就是多方面采納大家的意見吧切诀，就是你在實習(xí)的時候多交一些朋 友，看看大家的一致性評價是怎樣的搔弄，一般來說趾牧，群眾的眼睛是雪亮的，如果你個人確實在 對人性的洞察方面不是很熟練的話肯污，還是請教一下你的朋友翘单，他們看人還是有的，還是很準(zhǔn) 的蹦渣。這一點非常關(guān)鍵啊哄芜，如果你跟錯了一個領(lǐng)導(dǎo)的話，你等于白白的幫他打工柬唯，最后什么回 報都沒有认臊，等于白干活。?

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實習(xí)過程中要學(xué)習(xí)什么

3.1 基本技能锄奢，收集與整理

????????關(guān)于實習(xí)失晴，要學(xué)什么，一些基礎(chǔ)的東西拘央，這些都是非常簡單的涂屁，我就在這里就不多提了。?

3.2 高級技能灰伟，建模與報告

實習(xí)要學(xué)的基礎(chǔ)技能中最重要的兩個拆又，一個是建立財務(wù)模型，一個是撰寫報告栏账。

先說建立財務(wù)模型吧帖族。財務(wù)模型的話，現(xiàn)在一般券商是用兩個軟件挡爵。他們的基本邏輯都是一樣的竖般，但是在一些細(xì)微 的地方有一些區(qū)別，但是差別不大茶鹃。主要是先獲取公司的帳戶涣雕，然后通過這些賬戶，然后在這個表格里面拉出來最新公司的財務(wù)數(shù)據(jù)前计，往往是在某一張表里面插入一個詳細(xì)的收入預(yù)測胞谭。在這個 收入預(yù)測表里面垃杖，你對于公司的各項業(yè)務(wù)進行一個拆分男杈。然后通過歷史數(shù)據(jù)或者是你在調(diào)研 中獲得的一些官方的一些口徑，去把你認(rèn)為合理的數(shù)字填進去调俘，這樣的話只是第一步伶棒，有的負(fù)責(zé)任的研究員還會拿著這個數(shù)據(jù)去和上市公司的領(lǐng)導(dǎo)進行聊天旺垒，去問他們領(lǐng)導(dǎo)，您看我這個數(shù)據(jù)寫得合不合適肤无。這樣去做一個驗證先蒋。把這張表填完之后，會把這張表其他的一些參數(shù)傳到其他的這個表里面宛渐，最后這個財務(wù)模型總體的一個框架竞漾，建立了。但是在那個資產(chǎn)負(fù)債表里面窥翩，還有一些細(xì)節(jié)需要配 平业岁，因為有一些像有一些檢查項不為零，這種出現(xiàn)差錯的檢查項是需要通過一些細(xì) 節(jié)的調(diào)整寇蚊，這里我就不多說了笔时，有一些細(xì)節(jié)調(diào)整的手冊，到時候公司會發(fā)給你仗岸。你做兩個模 型也就熟練了允耿。

另一方面的話是寫報告。報告的話扒怖，我剛才提到有兩種较锡，一種是公開型的報告，一種是 路演的報告盗痒。路演的報告一般都是 PPT念链，就是你展示一下一家公司或者一個行業(yè)的一個走勢，這種路演的 PPT 的技術(shù)含量還是遠(yuǎn)高于公開的報告的积糯，公開的報告往往價值含量沒有那 么高掂墓。

公開的報告的話又分為兩種，一種是行業(yè)報告看成，一種是公司報告君编，公司報告又分為兩 種，一種是點評報告川慌，一種是深度報告吃嘿。每種報告的框架肯定也都是有一些區(qū)別的，就拿深度報告來說吧梦重，深度報告是篇幅最長 的一種報告兑燥，這種深度報告有一些是寫公司的深度報告，有一些事寫行業(yè)的深度報告琴拧，總的 來說降瞳，如果是寫公司的話，你就是要站在這個一個比較全面的一個視角上，介紹公司的業(yè) 務(wù)挣饥，介紹公司的營收除师，然后公司的戰(zhàn)略。把公司各個方面寫得盡可能的詳細(xì)扔枫。然后呢汛聚，這個 邏輯還是有的，就是你重點短荐，為什么要寫這個報告倚舀，你整天報告寫下來之后，你要突出的觀 點是什么忍宋，它的亮點是什么瞄桨，你覺得他對股價最大影響的一個點是什么，投資者真正關(guān)心的 是這種轉(zhuǎn)化的能力讶踪。

????????我剛才提到的芯侥，收集素材啊，建立模型啊乳讥，寫報告柱查，其實在實習(xí)中都是非常簡單的一些 東西，好像有的人覺得寫報告很厲害啊云石，其實這種如果你只停留在這個層次的話唉工，我覺得實習(xí)還沒有學(xué)到真正的技術(shù)。?

3.3 建立自己的投資思路?

實習(xí)最重要的是建立自己的投資思路汹忠，這才是一輩子的財富淋硝。

????????因為你的思維體系和投資思路，這是一個非常強悍的一個東西宽菜，你在想的比別人多谣膳，思 考的比別人深，站的維度比別人高铅乡。

????????不管你是在證券投資領(lǐng)域继谚。還是在你找工作，找哪個行 業(yè)的工作阵幸，還是在你入職以后如何發(fā)展友绝，如何自己投資炒股啊弃榨，如何投資一下一下自己工作外的事業(yè)聋呢，都是一輩子一個很長久的一個財富洪橘，我們在二級市場里面， 其實通過實習(xí)最重要的是建立一種自己的思維體系荠割。?

我覺得妹卿，建立自己的這種思維體系，是投資思路，最重要的兩點纽帖，一種是實踐宠漩，一種是讀書举反，也就是我經(jīng)常在我的公眾號里面提到的懊直，三個維度。實踐是能讓你浸泡在這個市場里面火鼻，讓你去理解這個市場的邏輯室囊；而讀書呢，是讓你理 解理論的邏輯魁索。就比如說我們經(jīng)橙谧玻看到一些人聲稱自己是價值投資。去看美國的一些作者的書粗蔚，比如說 巴菲特啊尝偎，比如說查理芒格啊，然后把這種美國股市的投資技巧用到 A 股上面鹏控，你覺得合適嗎致扯？我以前在我讀研一的時候，我們的研究生老師說過一件事情当辐，就是你只有在這個市場里 面抖僵，自己去實踐，你才能感受到這個市場缘揪，才能知道別人是怎么想的耍群，才能跟這個市場同呼 吸，共命運找筝。

建立自己的這個體系的話蹈垢，我覺得最重要的三個體系，一個是經(jīng)濟思維袖裕，一個是社會思維耘婚，一個是政治思維。

????????經(jīng)濟包括經(jīng)濟和金融陆赋，就去看一些經(jīng)濟和金融的書沐祷，社會的話，有一些社會學(xué)的書籍攒岛，都是 非常不錯的赖临，政治的話，包括國內(nèi)政治以及國際政治灾锯。這三個體 系兢榨，經(jīng)濟，社會和政治是自己形成自己思維體系的一個非常重要的方面。

????????我在之前面試工商銀行總行的時候吵聪，那個領(lǐng)導(dǎo)問我說你是不是黨員凌那，我說我不是黨員。然后領(lǐng)導(dǎo)說吟逝，那你對黨的了解有多少帽蝶，我說我平時經(jīng)常讀一些政治類的書籍，我就不具體說了块攒，然后領(lǐng)導(dǎo)就突然考我一下說励稳，那你能跟我講一講。四個全面是哪四個全面嗎囱井。當(dāng)時我就回答出來了驹尼，把他嚇了一跳，然后他又問其他的兩個妹子庞呕。那他們是不是 黨員新翎，這兩個妹子說我們是黨員。然后這這個老師就問他說住练，那你們知道四個偉大是什么地啰， 結(jié)果這兩個妹子沒有打出來。關(guān)于推薦哪些書澎羞，以后慢慢說吧髓绽，可以自己去知乎上搜一搜， 這些書都是很多的妆绞，讀好書顺呕，讀一些大家都公認(rèn)非常好的書。?

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實習(xí)留用有哪些坑

4.1 如何鑒別不靠譜的領(lǐng)導(dǎo)

見 2.2?

4.2 如何增加留用的概率?

????????我再談一下非常重要的一點括饶，也是大家非常關(guān)心的一點株茶，就是如何增加留用的概率。

????????比如說給這個所長啊或者是研究所的研究總監(jiān)图焰，在他們面前多刷刷存在感启盛，多露臉，多和他們聊聊天技羔。這些都不難僵闯，都是一些基礎(chǔ)性的工作，比如說平時在電梯間里面遇到領(lǐng)導(dǎo)藤滥，跟他們打個招呼鳖粟，介紹一下自己，聊一聊自己在實習(xí)中做了哪些事情拙绊，帶你的小領(lǐng)導(dǎo)教會了你一些 什么東西都可以跟他們交流向图，也可以談一談自己在學(xué)校做了哪些事情泳秀，自己是哪個學(xué)校的， 都可以跟領(lǐng)導(dǎo)說榄攀，平時也可以幫領(lǐng)導(dǎo)嗜傅。去上網(wǎng)之前說的端個茶，送個水檩赢，這些都是非常簡單的事情吕嘀，就是在他們面前多露臉，領(lǐng)導(dǎo)也喜歡對自己比較有好的員工漠畜。?

但是我接下來要說一點更重要的一點币他，增加留用概率的最重要的一點是形成你自己的研究壁壘坞靶。這個聽起來好像很難的樣子憔狞，其實并不難。就拿我實習(xí)的計算機領(lǐng)域來說彰阴，計算機領(lǐng)域 有很多瘾敢，它下設(shè)了云計算啊，大數(shù)據(jù)啊尿这，人工智能簇抵，醫(yī)療信息化，等等射众。我敢打賭說碟摆，你的首席。他也只是在其中的一個叨橱，或者是某幾個領(lǐng)域做的比較好典蜕，而不 是能夠全市場（如計算機一共 200 多家公司）全部覆蓋，那是不可能的罗洗。而你最重要的愉舔，比如說就是在計算機的十佳的醫(yī)療信息化的公司里面研究得非常地深，形成了你自己的壁壘伙菜，那就非常的不錯轩缤，這個壁壘并不是指你要達(dá)到首席 的高度。而是你能夠充分的了解贩绕，這十家公司的具體的一些業(yè)務(wù)火的，包括跟這家公司的一些上 市領(lǐng)導(dǎo)。建立一些比較友好的關(guān)系淑倾，能夠詢問他們一些數(shù)據(jù)馏鹤，這樣就在答辯的 時候，你完全可以把自己研究的壁壘給展現(xiàn)出來踊淳，這個時候你的所長和 研究總監(jiān)就會眼前一亮假瞬，覺得你是計算機組不可或缺的一個人才陕靠。千萬別覺得這個很復(fù)雜，其實一點都不復(fù)雜脱茉，因為我在兩家券商做的都是計算機嗎剪芥，然 后我在新的一家券商在實習(xí)的時候，這家線上的領(lǐng)導(dǎo)就跟我聊琴许，金融信息化就是金融 it 方 面一個細(xì)分的一個方向税肪，我發(fā)現(xiàn)他理解的一些東西可能還有一些問題，就是我在這方面的理 解居然比我的新領(lǐng)導(dǎo)還要強一點榜田，這就是我的一個壁壘益兄。券商行業(yè)研究一個最大的一個問題，就是他廣而不精箭券，如果你也走這種廣而不精的路線 的話净捅，就是你給計算機（行業(yè)）天天寫個報告，領(lǐng)導(dǎo)讓你看什么你就看什么辩块，反而不去自己 去思考某一個非常細(xì)分的一個領(lǐng)域蛔六，非常小的一個點，這樣的話废亭，你就是一個完全可以被替 代的一種角色国章，任何一個實習(xí)生，只要認(rèn)真的豆村，稍微有一點自己的想法的液兽，都可以替代你， 但是呢掌动，如果你在某個細(xì)分的領(lǐng)域做的非常出色的話四啰，你就是首席手下一個不可或缺的一個力量。?

具體來說坏匪，怎么在一個細(xì)分的領(lǐng)域形成自己的壁壘拟逮，我再提的比較深一點，就拿醫(yī)療信息化來說适滓，你可以去和那幾家上市公司建立一些聯(lián)系敦迄，你可以發(fā)動你的校友，在這些醫(yī)療信 息化公司凭迹，比如說衛(wèi)寧健康罚屋，思創(chuàng)，醫(yī)惠嗅绸，萬達(dá)信息脾猛，在這些公司工作的一些學(xué)長學(xué)姐，你 完全可以去通過自己的這種校友關(guān)系鱼鸠，去和他們建立聯(lián)系猛拴，然后讓他們幫你找一找自己的領(lǐng) 導(dǎo)羹铅，你跟領(lǐng)導(dǎo)再聯(lián)系聯(lián)系，如果都在上河淅ィ或者都在北京的話职员，完全可以周末請他們出來吃個 飯，這種關(guān)系是非常強悍的一種價值跛溉。你在跟他們聊天的過程中焊切，你可以獲得他們公司的一 些別人不知道的東西，那你在答辯的時候芳室，跟所長和研究總監(jiān)談到你首席都不知道的東西的 時候专肪，你覺得他們心里是一種怎樣的感受。另一方面堪侯，你在這個數(shù)據(jù)的挖掘方面嚎尤，可以建立一種行業(yè)的視角，就是說剛才說的這 幾家公司抖格，通過這種手段和方法诺苹，去建立一些比較深刻的聯(lián)系之外咕晋，你還可以站在一個更高 的角度雹拄，比如說行業(yè)的角度，在微信的一些小程序里面有一些行業(yè)的掌呜。這個活動滓玖，比如說互 聯(lián)網(wǎng)大會呀，比如說醫(yī)療信息化大會呀质蕉，這種都可以免費報名势篡，然后或者花點錢啊，十幾塊 三十幾塊模暗，就可以去參加這種大會禁悠，就完全可以去到會場去，然后聽一聽報告兑宇，然后再招一 招朋友碍侦，都是非常不錯的。這樣你就形成了自己的細(xì)分領(lǐng)域的壁壘了隶糕，然后你再答辯的時候就不用我多說了瓷产，把這 些東西全都亮出來。

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展望券商的未來

5.1 好的平臺與差的平臺

券商現(xiàn)在這個行業(yè)吧枚驻，確實有一些自己的問題濒旦，最大的一個問題就是他的同質(zhì)化太嚴(yán)重。同質(zhì)化嚴(yán)重再登，指的就是所有的券商尔邓，干的都是一樣的事情晾剖，比如說經(jīng)濟業(yè)務(wù)，投行業(yè)務(wù)梯嗽，研究所業(yè)務(wù)钞瀑，資管業(yè)務(wù)，其實大家做的都是同樣的事情慷荔，中國有多少 家券商的雕什，最新的應(yīng)該是 105 家吧，大大小小的显晶。在這些券商里面贷岸，就會形成一種頭部效應(yīng)，那就是前幾家券商就會獲取更多的資源磷雇，包 括上市公司資源偿警，包括買方資源，包括第三方的一些專家的資源都會向他們傾斜唯笙，小券商在 這種環(huán)境下生存就會非常艱難螟蒸。就舉個例子來說，長江證券在研究所領(lǐng)域算是一個比較強啊崩掘， 或者說非常強的一個研究所力量七嫌。他在 2019 年的傭金，如果我沒記錯的話苞慢，他的傭金是一個多億诵原。那我之前實習(xí)的一家小券商，他的傭金是多少的挽放，他們都在陸家嘴附近绍赛，這家小 券商的傭金卻只有 700 多萬。而傭金直接決定了你的年終獎有多少辑畦。

現(xiàn)在還有一點非常值得思考的一點是吗蚌，因為中國最近一直在搞金融開放嘛，大家也看到很多外資券商已經(jīng)能夠在中國設(shè)置獨立控股的券商分公司纯出，那這樣的話他們打入中國市場蚯妇，就會帶來更加激烈的競爭效應(yīng)，那對于尾部券商或者是中小券商來說確實是非常大的考驗潦刃。對于頭部券商來說侮措，我們之前看到那個華信證券是吧，被國泰君安托管了乖杠，就可以看到 這種頭部效應(yīng)分扎，這只是第一個例子。所以回到這次講座開頭的時候胧洒，我昨天在上海請我的老領(lǐng)導(dǎo)吃飯畏吓，為什么說有這個頭部 效應(yīng)墨状，你看他也是從一家小券商跳到了頭部券商。待遇直接翻了五六倍菲饼，也就是說可以把小 券商作為自己的一個跳板肾砂。但是呢，你一定要做的出來宏悦，他在這家小券商的傭金連續(xù)三個季 度排第一镐确。這家小券商也就 40 多個分析師，能夠有能力跳槽的也就三四位饼煞。

5.2 職業(yè)規(guī)劃的一點建議

????????如果你的學(xué)校不夠出色源葫，去不了大券商，去不了頭部平臺的話砖瞧，選擇去家中小券商息堂。那你一定要在兩三年的時間內(nèi)，突破出來块促，跳槽出來荣堰。?

????????不然你就會像你，進了這家小券商竭翠，你就會看到這家小券商的研究所振坚，有很多四五十歲 的老員工還在那兒，還在那里默默地寫報告逃片，如果你選擇去小券商或者中型券商屡拨。然后沒有 做出自己的一番成就的話，你的下場和結(jié)局也就是和那些四五十歲的老員工其實是一樣的褥实， 這就是這個行業(yè)殘酷的一方面，我的這位領(lǐng)導(dǎo)才干了三年就跳到頭部券商了裂允，而當(dāng)年帶他的 領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在還留在這家券商损离，前兩天我們還在聊天，他還在這家券商默默地寫報告绝编。