前面用了三章，聊了文字使用力的核心跟啤，就好像剝洋蔥诽表，我已把洋蔥的心先給你了，在往后的章節(jié)會(huì)分享更多隅肥，由核心演繹出的各種文字使用的方法竿奏，這里先不說(shuō)，再說(shuō)52篇文章都說(shuō)不完腥放，由道演繹出來(lái)的術(shù)泛啸，可以不計(jì)其數(shù)！
接下來(lái)秃症，聊寫(xiě)銷(xiāo)售文案平痰，第二個(gè)基本能力汞舱，就是客戶(hù)洞察力。如果你能從客戶(hù)身上宗雇，破譯的密碼越多昂芜，說(shuō)明你對(duì)客戶(hù)的理解越透切，你寫(xiě)出來(lái)的文案赔蒲，越能擊中客戶(hù)的痛點(diǎn)泌神，客戶(hù)看了你的文案，就會(huì)產(chǎn)生共鳴舞虱，甚至?xí)a(chǎn)生一種感覺(jué)——為我而寫(xiě)欢际！
客戶(hù)洞察力，我也分享三篇文章：客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)矾兜？损趋；客戶(hù)到底購(gòu)買(mǎi)的是什么？椅寺；客戶(hù)的三種狀態(tài)浑槽；同樣這三篇文章，也是客戶(hù)洞察力的核心返帕。
看到這里桐玻，也許你會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，文字使用力與客戶(hù)洞察力荆萤，到底是什么關(guān)系镊靴？
請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)……
文字使用力的三個(gè)章節(jié)，只是告訴你三件事：
第一件事：用古今的兩個(gè)案例链韭，告訴你文字是具有神奇魔力偏竟，但是魔力來(lái)源于文字背后的思維；
第二件事：文字產(chǎn)生神奇魔力敞峭，需要具備的條件踊谋。要做到三步，進(jìn)入對(duì)方世界儡陨、粉碎對(duì)方世界褪子、把對(duì)方帶到你的世界；
第三件事：體驗(yàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售文案鼻祖一篇文案骗村，感受下具有銷(xiāo)售功能的文字背后的思維邏輯嫌褪，是順應(yīng)客戶(hù)大腦的思考邏輯和人性心理。
然而胚股，客戶(hù)洞察力笼痛，告訴你客戶(hù)背后隱藏的三個(gè)密碼：
第一個(gè)密碼：客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？背后的動(dòng)機(jī)是什么？
第二個(gè)密碼：客戶(hù)到底購(gòu)買(mǎi)的到底是什么缨伊？背后的真相是什么摘刑？
第三個(gè)密碼：客戶(hù)的三種狀態(tài)是什么？背后的秘密是什么刻坊？
如果把客戶(hù)比喻為靶心枷恕，那么文字使用力就是弓，客戶(hù)洞察力就是弦谭胚，而你就是弓箭手徐块。假如你的文字使用力功底很好，弓就強(qiáng)勁有力灾而；假如你的客戶(hù)洞察力也很好胡控，弦就有很好的彈性和張力……
那么，什么是箭呢旁趟？
第三個(gè)基本能力—產(chǎn)品分析力昼激。假如你的產(chǎn)品分析力也好，那么箭的質(zhì)量就非常好锡搜，在飛行的過(guò)程中橙困，不會(huì)被風(fēng)改變路線(xiàn)，就會(huì)直接射向靶余爆。
所以纷宇，你寫(xiě)出來(lái)的文案夸盟，能不能命中靶心蛾方，命中多深，一箭斃命上陕，還是多箭射殺桩砰，就看你的文字使用力、客戶(hù)洞察力释簿、產(chǎn)品分析力亚隅，這三個(gè)基本能力的功力。
文字使用力庶溶，客戶(hù)洞察力和產(chǎn)品分析力是三角架的關(guān)系煮纵，缺任何一個(gè)都不行，構(gòu)不成三角架偏螺；任何一個(gè)不過(guò)硬也不行行疏，三角架會(huì)變形，也就是說(shuō)套像，寫(xiě)出的文案效果不好酿联。
文案三大基本能力之間的關(guān)系，就聊到這里。下章揭露客戶(hù)隱藏在背后的第一個(gè)密碼—客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贞让？
下章預(yù)告：客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品周崭？
