在北京瑟押，鏈家是個(gè)土地爺爺般的存在搀捷。所有買賣方出租房的人都無法回避這個(gè)綠底白字的招牌，即使你從來沒用過，但你決不會從來不知道TA嫩舟。
就在不久前氢烘，江南春的分眾傳媒應(yīng)該又接了鏈家一個(gè)大單，影視小生黃軒穿著Lukin Coffee藍(lán)開始出現(xiàn)在各個(gè)電梯間里為貝殼新平臺代言家厌，隨之而來的還有各種關(guān)于鏈家重組播玖，推出貝殼找房的報(bào)道，這種舉動(dòng)和長期以來推行慢就是快的鏈家領(lǐng)頭人老左的慣常作為似乎有些出入饭于，透過滿屏的PR稿蜀踏，都能聞的一種焦急的求生欲。
鏈家為什么著急了掰吕？鏈家果覆，一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人模式，就意味著每一筆房源都要有一位經(jīng)紀(jì)人從前到后的跟進(jìn)殖熟，人員的無法更替性局待，導(dǎo)致持續(xù)的線性增長以及無法跨越的利潤鴻溝，作為一個(gè)重度的服務(wù)業(yè)菱属，你會發(fā)現(xiàn)鏈家做的打敗其他競對的事情都在打造獨(dú)一無二服務(wù)體驗(yàn)上钳榨。體驗(yàn)越好，也就意味著服務(wù)越重度纽门，當(dāng)然買房者也付出了比與其他經(jīng)紀(jì)方合作更高的成本重绷，走到一定程度，一旦出現(xiàn)服務(wù)價(jià)值與價(jià)格不對等的情形膜毁，就會開始口碑逆差，在利潤和口碑之間權(quán)衡也是線性收入者很難過的地方愤钾。
線性增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足資方瘟滨，也沒辦法平息可能簽署過如期上市對賭條約的鏈家的焦慮，在多項(xiàng)業(yè)務(wù)的試水之后能颁，58的姚老板代表安居客向老左喊話了杂瘸，歡迎你們最終又回到平臺上來了，這似乎是老左的尷尬伙菊，尷尬在于平臺是他真正的意圖么败玉？
鏈家要做成一個(gè)什么樣的鏈家？這可能是在老左腦袋中一直不停進(jìn)化中的一個(gè)故事镜硕，恰巧上兩周在餐桌上聽到我司投資人講述他當(dāng)年幫助鏈家A輪的事情运翼，你會發(fā)現(xiàn)在早期的鏈家堅(jiān)持了很多正確的事情：
在價(jià)值觀方面：早在2003年，在所有中介都在靠房市最火爆的時(shí)候瘋狂吃差價(jià)兴枯，收房子的時(shí)候血淌，鏈家就提出簽三方約、不吃差價(jià)；
在用人方面：不招同業(yè)的經(jīng)紀(jì)人悠夯，只招大學(xué)生從零開始帶癌淮，沉淀了一大套經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)體系和大量忠誠度極高的中層人員；
在擴(kuò)張方面：在2005年沦补，“國八條”之后市場迅速趨冷乳蓄，所有的中介公司都在減員減店，只有鏈家在增店增員夕膀，實(shí)實(shí)在在的別人恐懼時(shí)我貪婪虚倒，認(rèn)認(rèn)真真的在熊市的時(shí)候出了一把手，大幅度的降低了擴(kuò)張成本店诗；
在品牌方面：2012年裹刮，大家熟悉的真實(shí)房源開始啟動(dòng)并且因?yàn)槌恋矶嗄甑臉潜P字典整體數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐成為鏈家獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，獲得優(yōu)勢之后庞瘸，基本鏈家開始勢如破竹捧弃，殺敵于千里之外。
不過細(xì)數(shù)下來這似乎都是在業(yè)務(wù)運(yùn)營方面的絕地一擊擦囊，所以也不難想象在人們的認(rèn)知中鏈家依舊是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或者是集團(tuán)违霞，剛幾個(gè)月大小的貝殼離一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺還有點(diǎn)距離，目前看可能會遭受多方的質(zhì)疑和困難：
比如內(nèi)部：
鏈家經(jīng)紀(jì)和平臺的其他經(jīng)紀(jì)將共享房源瞬场，房源數(shù)目畢竟在一定區(qū)域內(nèi)是有限的买鸽，那之后鏈家的直營是否會受到直接的影響？
鏈家的業(yè)務(wù)究竟是什么呢贯被？二手房買賣眼五？流量變現(xiàn)？資本方很矛盾彤灶。
比如外部：
貝殼會怎么收取合作方費(fèi)用呢看幼？如果不收費(fèi)又如何區(qū)別呢？和直營的區(qū)別和其他合作者的區(qū)別幌陕？
加入貝殼一定是想獲取更多的資源诵姜，然后實(shí)現(xiàn)更多的盈利，這么做真的能實(shí)現(xiàn)更多的收入么搏熄？
安居客說你打算怎么和我拼棚唆，或者說怎么抄吧？
我也不是老左心例，還沒辦法透視其心理變化宵凌，但這個(gè)被資本催收中的鏈家，其實(shí)正在面臨有史以來最大的挑戰(zhàn)止后，這種挑戰(zhàn)更關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)者的心性和信念摆寄，實(shí)話講在貝殼這件事上，卻隱隱的覺得老左的信念沒那么足了。
“勝兵先勝而后求戰(zhàn)微饥，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”逗扒，這場仗，不知道老左還能打贏么欠橘？
不說了矩肩，最近想換套房，你覺得我該去哪看看肃续？
