【分享嘉賓】聶陽德 洋蔥集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人

【筆記達(dá)人】小龍俠

【分享時間】2018.7.15

開篇

? ? ? ?尊敬的各位來賓，大家下午好场晶，很榮幸能在這里跟大家進(jìn)行分享，非常感謝主辦方。我覺得特別奇妙的一點(diǎn)是：洋蔥是一家總部在成都的企業(yè)怕敬。更奇妙的一點(diǎn)是，我們公司就在隔壁帘皿，在OCG的B座32和33樓赖捌。所以，也歡迎大家在會后矮烹，可以去我們公司看一看越庇。看一下小野到底是怎么在辦公室做東西吃奉狈，那個地方為什么孵化出代古拉K卤唉，七舅腦爺這一系列的千萬級的大號。提前做個廣告仁期，這是我們工作人員要求我必須這么做的桑驱，謝謝大家竭恬。

? ? ? ? ?其實(shí)，一天漲粉100萬熬的，在我們家談不上什么特別神奇的事情痊硕。我記得，昨天一天押框，應(yīng)該七舅腦爺漲了170萬岔绸。這一個月時間，在抖音七舅腦爺?shù)馁~號粉絲接近2000萬橡伞，今天絕對能破2000萬盒揉。他是從6月6月份開始漲的，就是一個月時間兑徘，接近2000萬粉絲刚盈。代古拉K，大家都知道：是不到一個月時間挂脑，1000萬粉絲藕漱。小野的話，是去年的一個現(xiàn)象級的賬號崭闲。另外漠畜，我們還有幾個KOL弥搞，應(yīng)該說也是在今年快速起來。比如說：鏟屎官阿程，在萌寵領(lǐng)域愧捕，他的一條視頻讓淘寶谜悟、天貓饥瓷、京東很多的店產(chǎn)品直接下架了舷丹，影響力非常大，目前也有一百多萬的粉絲翘魄。另外鼎天，我們最近有個在7月份起來的賬號，慕容瑞馳暑竟，也是兩周時間200萬斋射，因為它也偏KOL。

? ? ? ?基本上我們的能看到一個ip矩陣但荤。為什么可以漲的這么快罗岖？當(dāng)然是有趨勢上的一些紅利。因為腹躁，我們目前大家都能發(fā)現(xiàn)：所有人在閑暇的時候桑包，都喜歡去刷短視頻，刷抖音也好纺非，刷微博也好哑了，你都會發(fā)現(xiàn)有大量的時間耗在這上面赘方。

? ? ? 當(dāng)然，我們家一直是做短視頻的弱左。也就是說窄陡，在公司成立的不到兩年時間，我們完美錯過了圖文時代拆火。因為當(dāng)年我也是做自由撰稿人跳夭，也是個媒體人，做平面媒體榜掌。所以，我們后來在做的過程中乘综，我們就已經(jīng)是沒有再去涉足圖文這一塊憎账，直接從短視頻開始入手。

? ? ? ?目前來看卡辰，圖文的話胞皱，確實(shí)會面臨一定的壓力。因為現(xiàn)在4G時代九妈，流量越來越便宜了反砌，而且5G也很快會開始應(yīng)用。我們可以想見萌朱，從人的人性這個角度來講的話宴树，他肯定是想更簡單。不是所有的人都一定能識字晶疼，但是肯定所有人都能看懂視頻酒贬。這也就是電視為什么那么流行，遍及千家萬戶翠霍。我們在一個偏僻的地方锭吨，可能他不會說普通話，但是他能看得懂視頻的內(nèi)容寒匙。但是零如，你如果給他一篇圖文，可能他就難以閱讀锄弱。所以這就是從人性的角度來講的話考蕾，就是整個短視頻領(lǐng)域的紅利還是比較明顯。

趨勢篇

? ? ? ?我在今年年初会宪，很多媒體在采訪我的時候辕翰，提出了一個觀點(diǎn)，我說：如果你錯過豎屏狈谊，也許你會錯過一個時代喜命。大家都會發(fā)現(xiàn)沟沙，為什么洋蔥在今年上半年感覺曝光度還可以？因為壁榕，我們在2017年6月份矛紫，就開始布局豎屏短視頻。在2017年的10月份牌里，我們是all in豎屏颊咬，所以，等大家今年春節(jié)后反應(yīng)過來：豎屏?xí)r代到來牡辽，比如：抖音喳篇、微視火起來的時候，實(shí)際上态辛，我們已經(jīng)在這個里面做了大半年的工作麸澜。所以，在這個領(lǐng)域相對來說我們布局的比較早奏黑。

? ? ? ? 當(dāng)然炊邦，目前還有沒有紅利？有紅利熟史。我這兩天在深圳出差馁害，我就有個感慨：現(xiàn)在賣菜的大媽都在刷抖音了。你想想蹂匹，這個勢頭是非车獠耍夸張的，為什么會喜歡刷短視頻限寞？其實(shí)我做過比較長時間研究炉媒，還是人的本能。

? ? ? ?目前昆烁，我們的碎片化的時間越來越多吊骤。碎片化的時間中，我刷什么樣的東西能讓我覺得比較快樂静尼？刷抖音這類信息流的產(chǎn)品白粉，你會發(fā)現(xiàn)特別容易上癮。為什么會上癮鼠渺？就是你的選擇的量非常大鸭巴，你能看到很多比較優(yōu)質(zhì)的短視頻，同時拦盹，因為它的量特別大鹃祖，符合你胃口的短視頻也會非常多。

? ? ? ?另外還有一點(diǎn)普舆，你會發(fā)現(xiàn)你的試錯成本非常低恬口，15秒一個校读，還是你看完的情況下。如果你不樂意祖能，刷一下歉秫，又有一個新的。我有時候經(jīng)常開玩笑講就說：后宮佳麗三千养铸，15秒一個你還想怎么著雁芙？你會發(fā)現(xiàn)你非常容易沉迷在這里面。其實(shí)钞螟，抖音等短視頻的流行是個比較有意思的一個社會現(xiàn)象兔甘，就是：空虛寂寞冷。在我們這個時代鳞滨，大家工作都很累洞焙，你忙完了之后，你想看讓自己舒服的內(nèi)容太援。這個內(nèi)容需要比較舒服闽晦，又比較輕松解壓扳碍，或者說我還想學(xué)點(diǎn)東西提岔，那么15秒這樣的信息流的豎屏內(nèi)容是非常合適的。

內(nèi)容運(yùn)營篇

? ? ?具體如何做笋敞？我今天講的比較多的一句話：內(nèi)容的背后是人心碱蒙，然后運(yùn)營的背后是人性。

? ? ? ?什么是人心夯巷？什么是人性赛惩？如果，你真正深入了解這句話之后趁餐，你會發(fā)現(xiàn)你去做抖音號也好喷兼，或者說你去做其他段視頻內(nèi)容，其實(shí)都比較簡單后雷。

? ? ? ? 比如講季惯，你首先來做定位，做定位里面臀突，我們會發(fā)現(xiàn)常見的一個問題是什么勉抓？就是做加法。

? ? ? ? 很多朋友會問：聶總你覺得我們應(yīng)該做哪個方向候学？我覺得我公司的某個團(tuán)隊藕筋，或者某一個人，他的才華非常多梳码，長得好看隐圾，然后又非常有才華伍掀。做出來內(nèi)容，你看到也確實(shí)不錯翎承。但問題往往出在硕盹，他做加法做的太多。特別是在目前抖音體系里面叨咖，如果說你的人設(shè)不夠精準(zhǔn)瘩例，或者說不能簡單的理解的話，是無法存活的甸各。如果你的內(nèi)容可以貼一百個標(biāo)簽垛贤，有一百個標(biāo)簽，我建議你你把99個干掉趣倾，只留下一個聘惦。

? ? ? ?我舉一個例子，我們的賬號矩陣中儒恋，七舅腦爺這個例子善绎。他是一個去年8月份開始孵化的一個賬號，在春節(jié)前诫尽，在全網(wǎng)有500萬的用戶禀酱。他當(dāng)時的定位是一個懸疑燒腦短視頻，我們在做抖音爆發(fā)的時候牧嫉，我們做了一個減法剂跟。我們把原來的長視頻，變成一個一分鐘以內(nèi)的酣藻，帶有一點(diǎn)點(diǎn)燒腦的曹洽，但是更多的體現(xiàn)小奶狗的形態(tài)的一個視頻。他曾經(jīng)有很長一段時間辽剧，粉絲量停滯在250萬左右送淆，停了接近三四個月。但是怕轿，我們把內(nèi)容做了迭代之后偷崩，一個月漲了一千多萬粉。

? ? ? ?再舉一個極端的例子撤卢，慕容瑞馳這個賬號环凿，這個賬號可能一般人會不看好的一個賬號，這個小伙子只做一件事情放吩，在抖音上面數(shù)東西智听。你知道火龍果有多少顆籽嗎？你知道一支口紅能擦多少次嗎？你知道一包方便面到底有多長嗎到推？他就全做了考赛，簡不簡單？很簡單莉测，但是就一個這樣的非常垂直颜骤，非常簡單的一個號，有300多萬粉絲捣卤。你看他的評論量忍抽，我告訴你：很多千萬級的大號都不可能有他的互動量：他10萬的點(diǎn)贊，可以做到7萬的評論董朝，全部是真的鸠项。他就是一個非常簡單的賬號，一個內(nèi)容子姜，它的標(biāo)簽非常單一祟绊，它就是打破砂鍋數(shù)到底，抖音上的阿甘哥捕。

? ? ? 你說這樣的賬號沒有意義牧抽？但是，他卻可以做廣告遥赚，他做廣告是直接做的扬舒，粉絲直接就去買。我就是做廣告鸽捻，OK呼巴，粉絲就喜歡你做廣告泽腮。所以御蒲，這是極致的一個減法。其實(shí)诊赊，我們其他的賬號厚满，比如代古拉K,在舞蹈里面她不是最專業(yè)的，也不是跳得最好的碧磅，但她是笑容最好看的碘箍。就這樣一個標(biāo)簽，就足以讓你在整個體系內(nèi)獲取非常大的一個紅利鲸郊。所以丰榴，我們強(qiáng)調(diào)一定要做減法，特別是在數(shù)據(jù)算法的分發(fā)平臺秆撮。

? ? ? ? 另外一點(diǎn)四濒，在做減法的同時，你要想我的人設(shè)到底是如何設(shè)定？還是要做減法盗蟆，一百個標(biāo)簽戈二，做到一個標(biāo)簽。如果你舍不得喳资，如果你還有十個標(biāo)簽觉吭，你肯定活不了。再做具體人設(shè)的時候仆邓，建議用“人設(shè)三問”鲜滩。不過，我覺得這個地方是實(shí)際上是有點(diǎn)問題的节值，雖然說人設(shè)三問是很準(zhǔn)確绒北，但是容易把很多人帶歪。

? ? ? ?帶偏到哪個地方去察署？就是：你認(rèn)為人設(shè)是設(shè)定出來的闷游。錯！人設(shè)不是設(shè)定出來的贴汪，人設(shè)是他本來就有的東西脐往，你就給它放大，而不是他沒有的東西扳埂，你給他硬塞進(jìn)去业簿。比如說我剛才講的慕容瑞馳，他自己數(shù)東西真的數(shù)得很開心阳懂，他每天都樂在其中梅尤，他不是假的。還有代古拉K的笑容岩调，是她天生的巷燥，那不是模仿出來的。不是我找一個演員号枕，她的演技很了得缰揪，演出來的笑的好看，那樣她會很累葱淳。然后你會發(fā)現(xiàn)钝腺，久而久之，讀者看來已經(jīng)很累赞厕，那你就完蛋艳狐。

? ? ? ? 所以，人設(shè)有后面還要補(bǔ)一句話：做自己皿桑！你會發(fā)現(xiàn)不管是小野毫目，還是代古拉K担映，還七舅腦爺呢撞，我們所有的賬號強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是做自己常侦。所有的人疆栏，不是設(shè)定出來的，是從你的人本身的性格特質(zhì)里面去挖一個點(diǎn)粉私，然后把它進(jìn)行放大顽腾。然后，這成為他的人設(shè)诺核，而不是說我去給你設(shè)定一個抄肖。我們也有很多賬號在這方面吃過虧的，就是我們會認(rèn)為自身情況不重要窖杀，我也不需要你有特別個性漓摩，但最后就死翹翹了，因為是演不出來的入客。我們現(xiàn)在這個IP賬號管毙，人格化的賬號，他的人格必須是真的桌硫，不能是假夭咬。比如說，鏟屎官阿程就是一個戲精獸醫(yī)铆隘，我今天看了他的評論卓舵，很多人說：我就是看你的內(nèi)容，然后在嘻嘻哈哈之中我又學(xué)東西膀钠。我覺得很輕松掏湾，但是，你跟我講的內(nèi)容確實(shí)非常有用肿嘲。

? ? ? ? 還有這些定位：慕容瑞馳——抖音阿甘融击，大嘴博士——老不正經(jīng)的護(hù)膚博士。在這里面睦刃，我們所有的IP在做設(shè)定的時候砚嘴，其實(shí)是從他自身出發(fā)十酣。為什么這一類的賬號比較容易火涩拙！你想想我前面說到的空虛寂寞冷，你就能理解為什么會有那么多人喜歡看這樣的內(nèi)容耸采。喜歡看短視頻兴泥？因為我喜歡你！

? ? ? ?他不是單純的一個作品虾宇，特別是豎屏?xí)r代搓彻。豎屏?xí)r代，它天然具有社交屬性。因為旭贬，假設(shè)你在電影院看電影的時候怔接，是一個大屏幕，你在電影院是個封閉的環(huán)境稀轨，你只能專注于看電影扼脐，會深度去觀賞。如果奋刽，你去看電視瓦侮，你會發(fā)現(xiàn)變了，因為客廳里面有聲音有光線佣谐，你看的時候你的注意力沒有那么集中肚吏。那么，你再去把手機(jī)來橫屏看的時候狭魂，橫屏的內(nèi)容罚攀，你還是會發(fā)現(xiàn)：我是在閱讀，我是在觀看雌澄、在欣賞坞生。而你在看豎屏內(nèi)容的時候，你會發(fā)現(xiàn)你是跟人互動掷伙，因為你的代入感會更強(qiáng)是己。所以人格化的賬號會比較容易讓你產(chǎn)生這種交互感。

? ? ? ? 比如說：我們其中有一個賬號叫：《爺爺?shù)纫幌隆啡喂瘢褪且粋€非常好的一個案例卒废。為什么《爺爺?shù)纫幌隆匪狞c(diǎn)贊量非常高，但漲粉量不高宙地？比如說摔认，昨天發(fā)的那一條有200多萬點(diǎn)贊，但是它的漲粉量只有十幾萬宅粥。而七舅腦爺有200萬的點(diǎn)贊参袱，能漲一百多萬的粉！

? ? ? ?原因在哪里秽梅？原因在于《爺爺?shù)纫幌隆纺ㄊ矗皇且粋€人格化的賬號，你是個欄目企垦。而七舅腦爺是一個人环壤，我喜歡這個帥哥，他就是我夢中的男朋友钞诡≈Ｏ郑《爺爺?shù)纫幌隆愤@個節(jié)目的內(nèi)容非常好湃崩，但是我沒辦法說你是我爺爺，因為這里面沒有一個固定的爺爺接箫。所以這是人格化的賬號會比較討巧的地方攒读，目前像這類的KOL型的、泛知識類的在賬號辛友，成長也非痴埃快。

? ? ? ?具體在拍攝的時候瞎领，有哪些套路或者哪些技巧泌辫？非常簡單，我們?nèi)ツ昃驮诜窒淼模盒碾妶D理論九默。之前我講短視頻震放，講的是3~5分鐘的老視頻，我給的頻率點(diǎn)是5s-15s-30s-1分鐘驼修。如果說殿遂，你是做15秒的短視頻，請注意你必須讓你的整個心跳的頻率加快乙各。因為整個只有15秒墨礁，所以必須在第一秒你要抓住他。

? ? ? ?所以耳峦，你在做傳統(tǒng)節(jié)目的時候可以用推拉搖移恩静。在短視頻里面，在前三秒你只要用了蹲坷，你基本上就是死路一條驶乾。你會發(fā)現(xiàn)這是完全不一樣玩法，你不能用以前的拍法循签。你原來拍45分鐘一檔節(jié)目级乐，你前面來個十幾秒鐘的搖鏡頭：把鏡頭由遠(yuǎn)拉近或者由近拉遠(yuǎn)，然后在天空县匠，然后慢慢下來风科，到地面……好，走了乞旦，人家已經(jīng)走了贼穆。

? ? ? ? 所以，所謂心電圖理論一個核心的點(diǎn)就是：你高潮要前置杆查。你必須讓你的內(nèi)容在一開始就抓住別人眼球扮惦。因為我們說過15秒，可以選一個后宮佳麗崖蜜。何況說他后宮佳麗是無數(shù)個，他不給你超過一秒鐘的時間豫领，所以你必須在第一秒，你就要抓住他舔琅。在這里面等恐，我必須讓我們高潮的節(jié)點(diǎn)前置。同時备蚓，你可用了一個玩法课蔬，就是突然中斷，讓他覺得我還沒看完就沒有了郊尝。這也是一個提高你完播率的一個方法二跋。

? ? ? ?因為焦慮，所以才需要高潮前置流昏。你把你所有的點(diǎn)扎即，把你所有的高潮，一定要在這前面幾秒鐘就體現(xiàn)出來况凉。否則的話谚鄙，現(xiàn)在的信息流的刷一刷的玩法，他不給你第二次機(jī)會刁绒。你必須要想清楚闷营，你的內(nèi)容在規(guī)劃的時候，你不要前面鋪墊的太長知市。

? ? ? ?另外一點(diǎn)的話粮坞，就是我們不需要把所有的寶都押在設(shè)備上面去。其實(shí)什么叫好內(nèi)容初狰？能引起強(qiáng)烈情感共鳴的那種就是好內(nèi)容莫杈。什么叫情感共鳴？像《爺爺?shù)纫幌隆防锩嬗幸粭l：兩個人到什么程度可以結(jié)婚了奢入？其實(shí)爺爺就講了一個感情故事筝闹，但是200多萬的點(diǎn)贊。包括七舅腦爺昨天最新的那條內(nèi)容腥光，也有200多萬點(diǎn)贊关顷。你會發(fā)現(xiàn)他說到你心坎里面去，你看到這個內(nèi)容有強(qiáng)烈的共鳴感武福。所以捉片，不要自嗨汞舱，特別是在目前數(shù)據(jù)算法的時代昂芜。如果你自嗨泌神，你會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)一點(diǎn)都不好看舞虱，不可能有好的效果。

? ? ? ?當(dāng)然损趋，在這里我要強(qiáng)調(diào)一下焕刮，就是務(wù)必要堅守社會主義核心價值觀配并。這么說好像有點(diǎn)端著溉旋，但是，這是我們自己在做內(nèi)容的時候一直堅持的邑闲。你們能想像洋蔥所有的內(nèi)容是真做過三審的嗎苫耸？因為我們做傳統(tǒng)媒體出身儡陨，做三審之后才能發(fā)布骗村。為什么要強(qiáng)調(diào)正能量胚股，要強(qiáng)調(diào)社會主義核心價值觀？是因為你只有真正把這個東西當(dāng)成你的底線去做缨伊，你才可能走得長遠(yuǎn)倘核。因為紧唱，你在互聯(lián)網(wǎng)上漏益，你要火其實(shí)挺容易绰疤，但舞终，是24小時敛劝？48小時夸盟？還是72小時上陕，是不是？你忘不了的車庫里的小姐姐亚隅，是很快就火了煮纵，但她涼的也很快醉途，對不對隘擎？

? ? ? 所以货葬，千萬注意，這個是底線休傍，可能一旦走錯一步蹲姐，你整個賬號就沒了忙厌。

運(yùn)營篇

? ? ? ? 接下來談一談運(yùn)營江咳，如何利用平臺的紅利來獲取流量和粉絲？

? ? ? ? 很多人說你聊的說的不夠具體爹土，但是我覺得你只要想明白這背后的邏輯胀茵，其實(shí)你就會發(fā)現(xiàn)非常簡單宰掉。平臺要想什么轨奄？平臺要的是用戶增長挪拟，要的是用戶市場玉组。你免費(fèi)幫他生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容惯雳，幫助它實(shí)現(xiàn)目標(biāo)石景。什么叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容潮孽？你說我的內(nèi)容設(shè)計優(yōu)質(zhì)往史，花了很多錢做椎例。但是凰棉，你想想：平臺用他的服務(wù)器陌粹，利用它的帶寬掏秩，因為它的用戶蒙幻，注意：用戶不是你的邮破、是他的仆救。把他的用戶推薦來看你的這篇文章或者看你短視頻。結(jié)果摧莽，推薦一百個用戶镊辕，一百個用戶扭頭就走征懈，推薦1萬個用戶揩悄，1萬個用戶扭頭就走棉饶。請問平臺還愛你嗎袜啃？你是競爭對手派來的人嗎幸缕？對不對群发？那么，首先內(nèi)容必須是符合平臺利益的內(nèi)容发乔，那就是用戶喜歡看熟妓，而且能拉新，讓用戶停留時間更長栏尚。你只有這樣內(nèi)容起愈，才是符合平臺利益的內(nèi)容，只有這樣內(nèi)容的話译仗，他才會給你更多的推薦。

? ? ? ?那么你明白了這一點(diǎn)咱圆，你應(yīng)該去琢磨每個平臺它需要什么樣的內(nèi)容。你應(yīng)該針對平臺的特質(zhì)來生產(chǎn)不一樣的內(nèi)容弯菊。從而去實(shí)現(xiàn)你的整個運(yùn)營的思路和運(yùn)營策略的建設(shè)才漆。對于平臺來講，我前面說的停留時長和用戶增長阅虫。你想想购城，如果你的視頻的點(diǎn)擊率，就是我剛剛說的：給你100個用戶，100個人全走了，給你1萬個用戶税朴，1萬個用戶都不點(diǎn)擊觅廓，那么對于平臺來講，他自然會認(rèn)為你這個內(nèi)容是差的塑娇，不是好內(nèi)容，我接下來就沒必要給你推薦。

? ? ? ?目前醇坝，信息流的產(chǎn)品它是自動播放宋距，它不需要你點(diǎn)擊壶唤，你選都不用去選迎吵。那非常重要的一個數(shù)據(jù)是完成度蔫巩，你的播放完成度荧缘，實(shí)際上也就是你跳出度。那么，這個數(shù)據(jù)有些平臺甚至不開放給你看菊值，但是磅崭，你自己應(yīng)該去揣摩愉适。這個視頻我是否能讓人家看完扑媚？會不會看不完或者說只看了一次呢倒槐？請注意，看一次和看十次是兩碼事把跨。如果看完了之后還有互動着逐，又是另外一件事。所以痒留，在這里面運(yùn)營的整體策略弧轧，就來源于平臺的小心思。

? ? ? ? 沒有打開率就沒有播放量恼五，這是非常容易理解的。那么哭懈，我剛才提到了互動灾馒，互動的話，在目前的社交平臺里面遣总，就是我們短視頻平臺里面睬罗，你一定要想辦法要有話題性轨功。這個話題不是你自嗨，是我天然可以跟你進(jìn)行互動傅物。比如說你可能利用別人被需要感夯辖，蘇豪同學(xué)說:你能幫我點(diǎn)個小心心嗎？就有500多萬小姑娘為他點(diǎn)贊董饰。你可以直接提需求蒿褂，比如說：慕容瑞馳說：還沒有關(guān)注我的，趕快關(guān)注卒暂，不關(guān)注我就讓你們石沉大海啄栓。粉絲就關(guān)注了，沒什么也祠，我很喜歡你昙楚。

? ? ? ? 所以，你會發(fā)現(xiàn)有很多的玩法诈嘿，但跟以前不一樣堪旧，你可以根據(jù)你自身的性格來。跟你的用戶進(jìn)行互動奖亚，所以沒有互動率淳梦，就沒有粉絲量。這是你增粉的一個非常核心的一個點(diǎn)昔字。另外爆袍，在抖音里面請注意評論，其實(shí)所有的平臺都是一樣的：評論是非常關(guān)鍵的作郭，特別是抖音的評論陨囊。沒有評論的抖音是沒有靈魂的，所以你如何讓你的評論好看夹攒？我剛剛說了慕容瑞馳一個10萬贊的一個視頻话告，有7萬的評論受神，你可以去看看帘撰，里面是不是特別好玩挟纱。

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商業(yè)化篇

? ? ? ? ?前面說了怎么去做視頻，怎么去賺錢状土？其實(shí)大家都知道，你有了粉絲伺糠，要肯定廣告是比較容易能實(shí)現(xiàn)蒙谓。

? ? ? ?目前，這一塊的市場增量也非常大训桶。那么累驮，我們一直的觀點(diǎn)就是：離錢要近酣倾，不要忌諱談錢。然后做的話谤专，我覺得傳統(tǒng)的廣告肯定是比較簡單躁锡，也是比較容易做的。如何提高你的客單價置侍？我上次在另外一個場合我做了個分享映之，我說100萬一條的原生廣告，讓你一個月做四次蜡坊，你才400萬杠输，一年才多少？4800萬秕衙。不到5000萬的營收蠢甲，其實(shí)對一家商業(yè)公司來講并不高。

? ? ? ?但据忘，如果你有了ip矩陣鹦牛，或者你同時你還是通過整合營銷來做一個打包的案例，可能你的價值就完全不一樣勇吊。像辦公室小野的話曼追，我們現(xiàn)在有單一case，可能是1000萬~3000萬之間的這樣一個商業(yè)變現(xiàn)的一些玩法萧福。相對來說拉鹃，你的整個的營收就要大得多。這個是我們做的一系列的營銷案例鲫忍，都是不同ip進(jìn)行聯(lián)動膏燕。這一塊的話，實(shí)際上效果還是不錯悟民，這個的前提是你有ip矩陣坝辫，或者說你得跟別人合作來做去ip矩陣。

? ? ? ?另外射亏，如果說企業(yè)的話近忙，我經(jīng)常講的一句話就是：寧可做錯，也不要錯過智润。你先去嘗試及舍，因為你學(xué)費(fèi)是要交的，你不交學(xué)費(fèi)你不可能一下子就全部學(xué)會窟绷。在這里的話安利一個我們自己家的一個智囊組織锯玛，這一個智庫：洋蔥智庫。其實(shí)對于想了解藍(lán)V是怎么做的，官抖怎么做的攘残，可以關(guān)注一下洋蔥智庫的一些文章拙友。因為，行業(yè)內(nèi)的第一個藍(lán)V報告歼郭，實(shí)際上就是洋蔥智庫發(fā)布出來的遗契，后來也跟很多媒體有同步發(fā)布。洋蔥智庫病曾，它是一個獨(dú)立于我們自身內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊的一個觀察組織牍蜂，它會不斷的去分析整個行業(yè)的一些特質(zhì)。

? ? ? ?前面徐志斌老師也提到電商很有錢知态，對捷兰，實(shí)際上對于洋蔥來講的話，我們的核心變現(xiàn)還是電商负敏，電商的天花板要高得多贡茅。你不用去想我賣了這個廣告，可能就沒什么廣告了其做，或者說廣告的整體的市場比較分散顶考。想去做電商，對于我們來講的話妖泄，就是靠電商變現(xiàn)驹沿，電商確實(shí)天花板非常高。只是蹈胡，我在建議大家在做電商變現(xiàn)的時候渊季，還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)。從簡單的一些GPS之類的合作項目開始做起罚渐，因為供應(yīng)鏈確實(shí)很重却汉，供應(yīng)鏈確實(shí)也很坑。你整體的電商是完全另外一個路線荷并，洋蔥為什么能堅持做電商合砂？是因為洋蔥的基因就是電商的基因和整合營銷的基因，整個創(chuàng)始團(tuán)隊就是有這樣的一個特質(zhì)源织。

? ? ? ?后面是我們的小伙伴的一個微信翩伪，不管是你想了解洋蔥的內(nèi)容是怎么做的，運(yùn)營是怎么做的谈息，還是說想加入洋蔥缘屹，或者說想從洋蔥挖點(diǎn)人，都可以加這個微信侠仇。我跟我圈子很多朋友開玩笑囊颅，我說，挖人也是可以的，直接找我就行踢代，我們可以商量一下哪個人比較更適合。當(dāng)然我們更重要的是希望天下的所有的英雄嗅骄，所有的有志于從事短視頻這個行業(yè)的小伙伴能夠加入洋蔥胳挎。那要加入洋蔥，不管談合作還是談怎樣都可以通過洋小蔥來跟我們進(jìn)行聯(lián)系溺森，最后再花一年時間案例慕爬，像我們今天的洋蔥開放日的活動，大家有興趣的可以在接下來時間在會議完了之后在隔壁B座33樓屏积，然后我們會有小伙伴進(jìn)行接待医窿，再次感謝我們的三個主辦方，然后非常榮幸能在自家門口跟這么多老師一起學(xué)習(xí)炊林，能跟這么多小伙伴一起分享姥卢，謝謝大家！