1.定位調(diào)整偏見
定位調(diào)整偏見褒纲，是在信息不對稱准夷、利益不平衡中通過拉鋸式談判爭取最大利益的一種方法。利用這個談判技巧莺掠，需要堅持三個原則：一是衫嵌，爭取先開價。二是彻秆，越極端越好楔绞。三是结闸，留還價余地。
2.權(quán)利有限策略
即使談判人是決策人酒朵，但也要偽裝成自己沒有權(quán)力決定桦锄，須請示他人的樣子，這為在談判中爭取時間和額外利益提供了有效的幫助蔫耽，同時為自己當(dāng)覺得價格或者條件不合適的時候提供了一個全身而退的好機會结耀。
運用權(quán)力有限策略的四個方法：一是金額的限制，二是條件的限制匙铡，三是程序的限制图甜，四是法律的限制。
3.談判期限策略
談判期限策略鳖眼，利用時間對雙方的不對等價值獲得談判優(yōu)勢黑毅。
戰(zhàn)略延遲法，延長時間對自己有利钦讳。對于大宗商品的購買矿瘦，我們可以采取戰(zhàn)略延遲法。銷售人員為了業(yè)績的完成愿卒，會為你爭取更多的利益來促成銷售缚去。
最后期限法，延長時間對對方有利掘猿。產(chǎn)品的銷售病游，當(dāng)期限越長的時候，對方有充足的時間和精力去了解和談判時稠通，可以用最后期限法衬衬。
4.出其不意策略
出其不意策略指的是在對方不知情的情況下，利用自己掌握的數(shù)據(jù)改橘、事實滋尉，在談判過程中獲得巨大談判優(yōu)勢的一種談判策略。
運用“出其不意策略”的三種方法：一是吃驚飞主；二是撤退狮惜；三是轉(zhuǎn)身就走。
5.雙贏談判
共贏談判碌识，是一種在共贏思維指導(dǎo)下的談判碾篡，在不損害其他人利益的前提下，使得至少一個人變好的狀態(tài)筏餐，理論來源來自于“怕累托最優(yōu)”开泽。
實現(xiàn)雙贏策略的兩個方法，一個是做大增量魁瞪，二是互補存量穆律。
