“買一送一啦!”
“全場(chǎng)8折啦!”
這是我們?cè)诠浣只蛏虉?chǎng)里經(jīng)常聽(tīng)到的聲音,
這個(gè)促銷策略就是利用了人性的弱點(diǎn)—貪婪.
像這種策略已經(jīng)被商家們用爛了,
滿大街都是,毫無(wú)新意
所以對(duì)顧客的吸引度在下降.
今天給大家分享兩個(gè)不同的促銷策略
免費(fèi)的促銷策略!
話說(shuō)有一個(gè)瑜伽館,
老板叫小明
(是不是很耳熟?其實(shí)我也忘記了老板的姓名,就叫他小明吧)
小明作為老板,最為生意計(jì),
在運(yùn)用了十幾年都沒(méi)畢業(yè)的大腦后,
想到了一個(gè)免費(fèi)的促銷策略
小明在宣傳中向顧客承諾赖钞，
只要顧客在一年的課程中(一周2節(jié)課),
一次課都不缺席系枪，
待年底課程結(jié)束，
可以全部返還所有的報(bào)名費(fèi)用。
如果一年中請(qǐng)假3次以內(nèi)，
返還報(bào)名費(fèi)用的50%。
很多人聽(tīng)了覺(jué)得這個(gè)策略是非常劃算的铅辞，
一周2節(jié)課,一年才100節(jié)課,
非常有信心做到不缺席。
于是大量的人員來(lái)報(bào)名萨醒，
很多人更是充當(dāng)自來(lái)水宣傳斟珊，
拉著親朋好友一塊來(lái)報(bào)名
小明瑜伽館名聲大震，
迅速被人知曉富纸，同時(shí)也收攏了大量資金倍宾。
一年很快就過(guò)去了
盤點(diǎn)結(jié)算時(shí)雏节，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人，
沒(méi)有一個(gè)人高职，能夠一次都不缺席钩乍，
沒(méi)有一個(gè)人完成所有的課程，
總是有不同的原因?qū)е氯毕摹?/p>
只有兩個(gè)人怔锌，請(qǐng)假3次以內(nèi)寥粹，
瑜伽館給這兩位顧客返還了50%的報(bào)名費(fèi)。
和小明有同樣聰明大腦的還有一位
淘寶店主叫小紅
（為什么叫小紅埃元？同瑜伽館老板小明一樣的原因）
小紅淘寶店是賣女士減肥產(chǎn)品的涝涤。
她的營(yíng)銷策略是：
顧客在店里買完減肥產(chǎn)品。
只要在使用過(guò)程中每天寫減肥日記岛杀，
發(fā)送到淘寶平臺(tái)給小紅
一天都不能間斷
療程完成以后阔拳，
就可以返還所購(gòu)買產(chǎn)品的全部貨款。
療程3個(gè)月类嗤，要寫3個(gè)月的日記糊肠。
這樣很多女孩子一看覺(jué)得很劃算
這有什么？不就是寫個(gè)日記嘛遗锣，多簡(jiǎn)單的事货裹。
于是很多人就夠買了，并且還撿貴的買精偿，
然后就開始寫日記弧圆。
90天過(guò)去了
同樣的而結(jié)果
沒(méi)有一個(gè)人堅(jiān)持下來(lái)，完成所有的日記笔咽。
同樣有各種理由搔预。
這兩個(gè)營(yíng)銷策略都是運(yùn)用免費(fèi)的營(yíng)銷方式，
商家洞察了人的本性
利用了人性中貪婪（聽(tīng)見(jiàn)免費(fèi)就兩眼放光）
吸引了大量的顧客購(gòu)買叶组；
利用了人性中懶惰的弱點(diǎn)（人都缺乏恒心和堅(jiān)持）斯撮。
商家一點(diǎn)都沒(méi)有損失；
看似商家吃虧的策略扶叉，
實(shí)則讓商家賺了個(gè)笨滿缽滿
尤其是利用人性中懶惰，
是非常高明的促銷手段帕膜。
好枣氧，今天的促銷策略就分享到這，
下期見(jiàn)垮刹，BYE BYE!
分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)达吞，尊重營(yíng)銷價(jià)值。
向市場(chǎng)一線營(yíng)銷人致敬荒典！
