配圖 |《美好的意外》劇照
我那個(gè)嬸嬸一向嘴毒，她又當(dāng)著我媽的面說(shuō)：“讀那么多書有什么用聚假，白花了那么多年的時(shí)間和錢块蚌，最后跑去擺地?cái)偂膘格！蔽覌寣擂嗡懒饲头叮艺媸菦](méi)用，這么大了還讓我媽丟臉瘪贱。
作者：秋冬冬
1
任嘉在2013年辭職時(shí)纱控，對(duì)自己的30年人生還是頗為滿意的：她從小就是學(xué)霸，從重點(diǎn)中學(xué)一路順暢地過(guò)關(guān)斬將菜秦，讀到南方一所985大學(xué)的研究生甜害，認(rèn)識(shí)了丈夫李響；畢業(yè)后球昨，李響留校任職尔店，任嘉則先去到當(dāng)?shù)匾患也诲e(cuò)的民企，歷練2年后主慰，成功跳槽到我工作所在的這家500強(qiáng)公司嚣州。
任嘉比我晚幾年入職，我倆雖身在不同城市共螺，但人員編制上同屬于一個(gè)大區(qū)该肴，日常打交道很是頻繁，再加上性情相投藐不，久而久之匀哄，也成了朋友。
那時(shí)的外企雏蛮，雖已不再有耀眼的光環(huán)涎嚼，但薪資高，依然是許多人找工作的首選挑秉。作為一家典型的歐洲企業(yè)铸抑，公司以嚴(yán)謹(jǐn)與合規(guī)出名，對(duì)尚處基層的我們來(lái)說(shuō)衷模，一旦適應(yīng)了自己螺絲釘般的角色鹊汛，就可以切換到“養(yǎng)老模式”了——按部就班地工作，幾乎沒(méi)有加班阱冶，工作與生活嚴(yán)格分開(kāi)刁憋，以及眼花繚亂的福利……公司像一口寧?kù)o的池塘，人員離職率極低木蹬，拿“5年服務(wù)獎(jiǎng)”“10年服務(wù)獎(jiǎng)”的人比比皆是至耻。
所以，當(dāng)任嘉偷偷和我提及她有離職念頭時(shí)镊叁，我嚇了一大跳尘颓，一追問(wèn)，竟說(shuō)是為了備孕晦譬。
任嘉那時(shí)業(yè)績(jī)突出疤苹，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她非常重視，何必此時(shí)激流勇退敛腌？再說(shuō)卧土，在當(dāng)時(shí)的我看來(lái)，公司對(duì)女性員工非常友好——那時(shí)我剛經(jīng)歷完生育像樊，對(duì)公司“生育制度”甚是感激：先兆流產(chǎn)時(shí)直接允許居家辦公1個(gè)月尤莺；除了國(guó)家法定的4個(gè)月產(chǎn)假，公司還額外給出了1個(gè)月的待產(chǎn)假生棍；因?yàn)閱T工團(tuán)險(xiǎn)的覆蓋颤霎，不僅生產(chǎn)費(fèi)用幾乎全額報(bào)銷，之后孩子的所有醫(yī)療費(fèi)用——包括門診——都能以50%的比例報(bào)銷涂滴；孩子1歲之內(nèi)友酱，每天有額外1小時(shí)的喂奶假，可以選擇晚到或早退氢妈，甚至中間時(shí)段離開(kāi)粹污；最重要的是，當(dāng)我休完產(chǎn)假歸來(lái)時(shí)首量，我的崗位壮吩、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、所對(duì)接的內(nèi)外部人員加缘，都毫無(wú)懸念地回歸了鸭叙。
我不解地問(wèn)任嘉，難道她沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)女同事們之間的調(diào)侃拣宏，“就是耍賴沈贝，也要賴在公司把孩子生完才行啊”。
任嘉笑笑：“那是適用于你們這些在辦公室的勋乾，我做銷售宋下，到處飛嗡善，累得孩子都懷不上，還談什么別的学歧？”
我一時(shí)語(yǔ)塞罩引。
“我上周7天去了4個(gè)城市。連家都回不了枝笨，我怎么懷得上孩子袁铐？我今年33歲了，再晚一點(diǎn)横浑，就是高齡產(chǎn)婦了剔桨。工作什么時(shí)候都能有，孩子錯(cuò)過(guò)了黃金年齡就不一定懷得上了徙融∪髯海”任嘉輕聲跟我說(shuō)，眼里有著一閃而過(guò)的失落张咳。
其時(shí)我正處于母愛(ài)爆棚的狀態(tài)帝洪，很能理解她的心情，便試探著問(wèn)：“那你將來(lái)是怎么打算脚猾？”
“好好休息一陣子葱峡，調(diào)養(yǎng)調(diào)養(yǎng)身體，等生完孩子我就繼續(xù)工作龙助∨檗龋”
生完孩子后，我有很長(zhǎng)一段時(shí)間成為同事們的“優(yōu)待對(duì)象”提鸟，我曾很慶幸初為人母的身份給我?guī)?lái)的便利军援，直到任嘉離職后不久，我參加一次競(jìng)聘称勋，聽(tīng)到HR經(jīng)理的問(wèn)話：“你確定能合理分配好時(shí)間嗎胸哥？你能做好平衡嗎？”
那一瞬間赡鲜，我也像任嘉一樣有了辭職的念頭空厌。
2
離職3年后，淘淘如愿出生银酬。然而嘲更，任嘉并未像她曾計(jì)劃的那樣回歸職場(chǎng)。
這倒也沒(méi)有太出乎我的意料——在我身邊的女性朋友中揩瞪，大部分說(shuō)“斷奶之后就重回職場(chǎng)”的人赋朦，會(huì)一步步變成“等孩子讀幼兒園了我就去工作”“等孩子小學(xué)了我就重頭開(kāi)始”……任嘉也沒(méi)有例外。
她原本的計(jì)劃“天衣無(wú)縫”——幾年前趕在房?jī)r(jià)瘋漲前買下了樓上樓下的兩套房，生產(chǎn)之前公婆從老家搬來(lái)住樓下宠哄；她想等孩子斷奶后白天交給婆婆照顧壹将，晚上下班后把孩子接回自己家，這樣既能“工作育兒兩不誤”琳拨，又與婆婆保持了合適的距離瞭恰，“完美！”
然而狱庇，淘淘出生后，任嘉的忍容閾值瞬間降低了許多恶耽，婆婆人不錯(cuò)密任，但老式的養(yǎng)育方法讓任嘉迅速做出決定：自己作為照顧淘淘的主力，婆婆搭把手就好偷俭。
所以當(dāng)任嘉表示想開(kāi)個(gè)小店時(shí)浪讳，李響并沒(méi)有太過(guò)意外：那時(shí)正值全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，只溫和地問(wèn)：“你準(zhǔn)備做什么呢涌萤？”
丈夫的態(tài)度給了任嘉很大的鼓勵(lì)淹遵，她敞開(kāi)心扉，聊起自己多年的夙愿：她雖一直學(xué)理负溪，但自小喜歡的都是繪畫和服裝設(shè)計(jì)透揣，在高考時(shí)，曾沖動(dòng)地想把第一志愿填成一所二本大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)川抡。
“我讀了不喜歡的專業(yè)辐真，做了不喜歡的工作，只因?yàn)槟鞘谴蠹已劾锏暮脤I(yè)崖堤、好工作侍咱。既然現(xiàn)在走到了這一步，我想做一些自己喜歡的事情密幔⌒ǜ”當(dāng)任嘉把幾個(gè)手工發(fā)夾拿到李響面前時(shí)，李響意識(shí)到胯甩，“開(kāi)一家手工飾品店”并不是妻子一個(gè)心血來(lái)潮的決定昧廷。
任嘉自認(rèn)為做好了充分的準(zhǔn)備：她在網(wǎng)上找到發(fā)夾的原料供應(yīng)商，自己嘗試做了一批樣品后蜡豹，計(jì)算了產(chǎn)出效率和原料成本——她發(fā)現(xiàn)麸粮，看起來(lái)不起眼的發(fā)夾，卻能達(dá)到親民的價(jià)格與足夠利潤(rùn)之間的平衡镜廉。她興奮不已弄诲，覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)很好的切入口。
但任嘉很快意識(shí)到了自己的思慮不周，竟忽視了一個(gè)最重要的問(wèn)題——店面齐遵。
因?yàn)橐S時(shí)照顧孩子寂玲，必須能在10分鐘內(nèi)往返店面與家中。符合這樣條件的梗摇，只有小區(qū)門口的一片底商了拓哟，她看到一家小的皮具店貼出了轉(zhuǎn)讓告示，其地理位置和裝修風(fēng)格簡(jiǎn)直像為她量身定做一般伶授，但仔細(xì)一看断序，心就涼了：10萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，6000元/月的租金糜烹，押一付三违诗；加上軟裝和進(jìn)貨成本，起碼要15萬(wàn)的啟動(dòng)資金疮蹦。
李響在高校工作诸迟，工資比任嘉在外企時(shí)差不少。任嘉辭職后愕乎，小家庭收入來(lái)源銳減阵苇，孩子又處處都要花錢，兩人一時(shí)間有些捉襟見(jiàn)肘感论。思忖再三绅项，任嘉放棄了那個(gè)鋪?zhàn)印笛粘？粗趩实谋砬槌谜铐懹悬c(diǎn)心疼：“我努力工作，盡快攢一筆錢起來(lái)好不好薪前？”
任嘉是個(gè)行動(dòng)力很強(qiáng)的人润努，她幾乎沒(méi)有太久的停頓，就提出了租店面的替代方案：擺地?cái)偂?/p>
除了李響示括，幾乎全家都提出了異議铺浇。婆婆反對(duì)說(shuō)：“擺地?cái)傦L(fēng)餐露宿的，比開(kāi)店辛苦多了垛膝，你回來(lái)哪還有力氣照顧孩子鳍侣？得不償失『鹩担”說(shuō)完又吞吞吐吐找補(bǔ)倚聚，說(shuō)是心疼任嘉，希望她不要那么累凿可。大男子主義的公公憋了半天惑折，氣壯山河地吼一聲：“擺地?cái)偸谡耍课覀兗业娜顺鋈[地?cái)偅縼G不丟臉安沂弧白热！”任嘉沉臉?lè)瘩g了一句，公公氣得重重拍了桌子粗卜，臉上青筋暴起屋确。
眼看兩人之間的火藥味越來(lái)越濃，婆婆和李響趕緊拉開(kāi)他們续扔，分別安撫攻臀。
在李響的勸解下，婆婆主動(dòng)來(lái)和任嘉商量：在每天下午5點(diǎn)到7點(diǎn)間出門擺攤纱昧，那個(gè)時(shí)候她會(huì)來(lái)幫忙照顧淘淘茵烈，準(zhǔn)備晚飯。任嘉感激地拉住婆婆的手——反正公公從住過(guò)來(lái)之后除了對(duì)她指手畫腳砌些，從來(lái)沒(méi)有提供過(guò)任何實(shí)質(zhì)性幫助，所以對(duì)于公公跟她冷戰(zhàn)加匈，任嘉也不在意存璃。
任嘉騰出書桌改造成一個(gè)簡(jiǎn)易的工作臺(tái)，上面整整齊齊地劃分出原料區(qū)雕拼、成品區(qū)和操作臺(tái)纵东，李響在家工作時(shí)就只能抱著電腦去到餐桌了。但李響沒(méi)抱怨啥寇，還主動(dòng)幫任嘉改造了一個(gè)小型木質(zhì)拖車偎球，合起時(shí)可以當(dāng)小箱子裝貨物，攤開(kāi)時(shí)可以做展示臺(tái)辑甜，任嘉沒(méi)有想到丈夫還有一雙如此巧手衰絮，感動(dòng)地抱著李響撒嬌：“老公你怎么這么好啊×状祝”
任嘉花了一周多的時(shí)間準(zhǔn)備貨品猫牡，趁著淘淘睡覺(jué)的時(shí)間，見(jiàn)縫插針地做出了50個(gè)發(fā)夾邓线√视眩“開(kāi)頭一定要一炮打響『С拢”她一邊做一邊興奮地跟我遠(yuǎn)程絮叨震庭，“我越來(lái)越覺(jué)得擺地?cái)偤昧耍瑫r(shí)間靈活不說(shuō)你雌，備貨的壓力也小多了器联。你想想，我如果開(kāi)店，要備出能擺滿整個(gè)店里幾個(gè)柜臺(tái)的貨主籍，需要做多少發(fā)夾跋捌丁！現(xiàn)在這樣挺好千元，做多少賣多少苫昌，賣完了再準(zhǔn)備，太靈活了幸海∷钌恚”
3
任嘉的第一次出攤，地點(diǎn)選擇在了離小區(qū)不遠(yuǎn)的一條馬路物独。
這是她觀察了許久后挑選的位置：不是主干道袜硫，會(huì)相對(duì)較少受到城管的管制，但與主干道垂直挡篓，人流量也不小婉陷，擺攤的人卻不多；馬路的終點(diǎn)是一個(gè)中型超市官研，來(lái)往的有不少中年女性秽澳，任嘉主打兒童發(fā)夾，中年女性正好是她的目標(biāo)客群戏羽。
初夏的海邊城市担神，傍晚最為愜意，夕陽(yáng)余暉仍在始花，溫度不再灼人妄讯，海風(fēng)習(xí)習(xí)，很是溫柔酷宵。
推著小車過(guò)去時(shí)亥贸，已經(jīng)有幾個(gè)50歲左右的婦女們結(jié)伴擺攤了，看她們聊天的親熱勁忧吟，任嘉暗想砌函，大概那一塊已被默認(rèn)是她們的地盤了。她不想造次溜族，就在馬路對(duì)面不遠(yuǎn)不近地找了個(gè)地方擺開(kāi)攤子讹俊。閑來(lái)無(wú)事時(shí)，她總偷偷抬眼看著對(duì)面那幾位婦女煌抒，扭頭時(shí)的余光也能感覺(jué)到她們也在不時(shí)地偷眼打量她仍劈。
幾位大姐看起來(lái)很是麻利干練，大嗓門里時(shí)不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲寡壮。一個(gè)大姐面前擺著個(gè)簡(jiǎn)易衣架贩疙，上面密密麻麻掛滿了各式T恤讹弯，另兩個(gè)人都是將貨品擺在面前的墊布上，一個(gè)是拖鞋女襪之類这溅，一個(gè)是手機(jī)殼组民。任嘉放心了，和自己的發(fā)卡沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)悲靴。
雖說(shuō)任嘉自認(rèn)心理上沒(méi)有什么障礙臭胜，但她還是不愿扯開(kāi)嗓子吆喝或者主動(dòng)張羅顧客，只想等著顧客過(guò)來(lái)停留時(shí)招呼幾句癞尚。但沒(méi)多久耸三，她便發(fā)現(xiàn)，自己所在的一側(cè)對(duì)著的是超市的入口邊浇揩，人們大多腳步匆匆地直奔前方仪壮，很少逗留；只有等到他們出了超市胳徽，才會(huì)在對(duì)面的地?cái)側(cè)焊浇Ｏ聛?lái)看看問(wèn)問(wèn)积锅。
她眼睜睜看著對(duì)面的大姐們賣出不少東西，自己卻一無(wú)所獲养盗，于是也顧不上矜持了乏沸，趕緊拖著小車湊到了那幾位大姐身邊。憑著隨身帶的幾個(gè)水果爪瓜，加上銷售工作鍛煉出的好口才，任嘉迅速打開(kāi)了局面匙瘪，沒(méi)一會(huì)兒便“張姐”“王姐”地叫喚開(kāi)來(lái)铆铆。
年齡最大的李姐豪氣地說(shuō)：“以后你就到我們旁邊擺吧，反正也沒(méi)多少人丹喻，以后我們幫你留位置薄货。”還沒(méi)等任嘉道謝碍论，張姐又嘖嘖夸獎(jiǎng)起她的小車子來(lái)：“還是你們年輕人會(huì)張羅谅猾，這個(gè)小車真好，又方便又硬朗鳍悠，真不錯(cuò)税娜！”王姐有些擔(dān)心地說(shuō)：“這車好是好，但太重藏研，城管一來(lái)敬矩，你肯定跑不贏〈赖玻”
城管是此前任嘉最擔(dān)心的問(wèn)題弧岳，她的心撲通跳了一下凳忙，趕緊向王姐細(xì)問(wèn)請(qǐng)教。王姐搖搖頭說(shuō)：“放心禽炬，我們這帶的城管還好涧卵，畢竟不是大馬路，而且現(xiàn)在講究文明執(zhí)法了腹尖，都客氣得很柳恐，不再像往年那么兇巴巴了。不過(guò)桐臊，他們有時(shí)來(lái)了讓你走胎撤，你就趕快收拾了，那一天都別再來(lái)断凶，不然回頭他再看到你伤提，就直接收了∪纤福”
大姐們告訴任嘉肿男，她們已經(jīng)和城管達(dá)成了一種心照不宣的默契：只要她們不在大白天出現(xiàn)，不在主干道出現(xiàn)却嗡，那么像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候舶沛，城管員大多是不會(huì)出現(xiàn)的。不過(guò)窗价，王姐瞟了瞟任嘉的小車如庭，又說(shuō)：“要我說(shuō)，還是我們這樣的布比較好撼港，城管來(lái)了坪它，四個(gè)角一拎，就可以走了帝牡，你這弄得像工藝品似的往毡，沒(méi)用“辛铮”
說(shuō)說(shuō)笑笑間开瞭，任嘉眼看時(shí)間不早了，就準(zhǔn)備告辭回家罩息，李姐詫異地喊住她：“你現(xiàn)在回去嗤详？不賣東西了？”
任嘉解釋說(shuō)要回去帶孩子瓷炮，李姐善意地提醒她：“六七點(diǎn)前的顧客都是慌慌張張買菜回家做飯的断楷，起碼7點(diǎn)半之后，那些有閑情的人來(lái)逛超市當(dāng)散步了崭别，那時(shí)候才有生意冬筒】致啵”
任嘉仔細(xì)一想，還真是舞痰，光顧著和大姐們聊天土榴，都沒(méi)留意到這兩個(gè)小時(shí)里幾乎沒(méi)幾個(gè)顧客停留。
第二天响牛，任嘉按大姐們指點(diǎn)的方法玷禽，調(diào)整了出攤時(shí)間，換了更有親和力的衣服呀打。不過(guò)她始終堅(jiān)持用著小車矢赁，沒(méi)有換成墊布——那些手工發(fā)夾都是她親手設(shè)計(jì)，熬夜一個(gè)個(gè)做出來(lái)的贬丛，她不希望它們那么潦倒地躺在地上撩银。
大姐們說(shuō)，不遠(yuǎn)處有個(gè)小菜場(chǎng)豺憔，那條小巷子人流量更大——最初额获，不知道是哪位不愿意在菜場(chǎng)里交攤位費(fèi)的農(nóng)民，挑著擔(dān)子守在菜場(chǎng)入口的地方恭应。后來(lái)老鄉(xiāng)們就陸續(xù)聚攏過(guò)來(lái)抄邀，以一種相對(duì)團(tuán)結(jié)的方式占據(jù)了菜場(chǎng)入口旁邊最黃金的位置。菜場(chǎng)里面的攤販意見(jiàn)很大昼榛，但是不知為什么境肾，城管和農(nóng)民們?cè)诮?jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交鋒后便放任不管了。但那里的位置很是緊俏胆屿，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的博弈准夷，每個(gè)人才都漸漸有了自己約定俗成的攤點(diǎn)。
任嘉好奇莺掠，為什么她們所在的這條街就沒(méi)有那么多人呢？李姐頭頭是道地分析：“這邊鄰著超市读宙，你想想彻秆，地?cái)偟臇|西比得過(guò)超市嗎？來(lái)超市買東西的人會(huì)買你地?cái)偟臇|西嗎？只有我們幾個(gè)賣的和超市不一樣?xùn)|西的，才能在這邊生存规揪⊥冶幔”
“對(duì)，你賣這發(fā)夾不錯(cuò)膨处，適合在這里賣。”王姐湊過(guò)來(lái)留夜，“還有啊匙铡，咱們這里環(huán)境不好，光禿禿的沒(méi)個(gè)遮擋碍粥，要是碰到落個(gè)急雨鳖眼，人淋到是小事，東西淋濕了就糟蹋了嚼摩∏栈洌”
“不過(guò)也有好處，人少競(jìng)爭(zhēng)少嘛枕面，你就安安心心和我們一起吧愿卒。”李姐說(shuō)潮秘。
任嘉暗自慚愧琼开，原本以為自己年輕、見(jiàn)識(shí)廣唇跨、有知識(shí)稠通，擺起地?cái)倳?huì)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)想到大姐們用最樸素的思維分析出那么多門道买猖。
有時(shí)大姐們會(huì)抱怨改橘，說(shuō)她們擺攤又不是做餐飲，沒(méi)有油煙和食物殘?jiān)窨兀膊粫?huì)破壞市容市貌飞主，為什么總得像做賊一樣「吲担“我們雖然是省了租金啊碌识，但是這地也不是政府的，不算占了政府的便宜啊虱而，憑什么管我們筏餐？”
任嘉搖搖頭，認(rèn)真地對(duì)大姐們說(shuō)：“不是的牡拇，還涉及到市政管理成本和稅收魁瞪。”話音未落惠呼，自己就后悔了——她不喜歡大姐們?cè)诼?tīng)到她講什么新鮮東西時(shí)略帶崇拜的眼神导俘，尤其是后面由衷地跟上一句：“果然是大學(xué)生√尢＃”——這常常讓她有點(diǎn)難過(guò)旅薄。
4
任嘉的生意漸漸好起來(lái)后，她對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛(ài)借由著手工發(fā)夾噴薄而出泣崩。
除了花費(fèi)不少精力購(gòu)入各價(jià)位的布料和金屬件少梁、反復(fù)試驗(yàn)挑選出性價(jià)比最高的檔位洛口，她之前在業(yè)余時(shí)間里學(xué)習(xí)的色彩搭配、構(gòu)圖都找到了發(fā)力的方向猎莲。經(jīng)由她手設(shè)計(jì)出的發(fā)夾绍弟，款式格外新穎，再配上訂制的帶logo的禮盒著洼，煞是精致——logo是她特意花錢請(qǐng)做平面設(shè)計(jì)的朋友做的樟遣，“打出自己的品牌，為開(kāi)店做準(zhǔn)備”身笤。
在李響的建議下豹悬，這些貨物最后定價(jià)都在10元左右，小對(duì)夾液荸、小發(fā)箍瞻佛，還有各式皮筋，這樣顧客會(huì)看得眼花繚亂娇钱、難以取舍伤柄，價(jià)格不貴，就干脆一口氣就買上四五個(gè)文搂。
任嘉天生親和力強(qiáng)适刀，性格好，即使顧客討價(jià)還價(jià)得再過(guò)分煤蹭，磨得再久笔喉，她也能笑瞇瞇應(yīng)對(duì)；她還有一個(gè)讓大姐們望塵莫及的本領(lǐng)——數(shù)年銷售生涯硝皂，于顧客的判斷力已經(jīng)成了一種本能常挚，讓她的“客情”一直維護(hù)得非常好，回頭客很多稽物。她單獨(dú)申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)奄毡，把二維碼打印出來(lái)，每賣一個(gè)發(fā)夾贝或，都會(huì)引導(dǎo)顧客掃碼加微信吼过，良好的口碑被熟客口口相傳，每天加她微信的人絡(luò)繹不絕傀缩，很多新顧客慕名來(lái)找她的攤位。大姐們有時(shí)笑著羨慕說(shuō)农猬，不愧是年輕人赡艰，真會(huì)想辦法。但笑歸笑斤葱，她們也從來(lái)沒(méi)有模仿過(guò)慷垮。
夏天最高峰的時(shí)候揖闸，任嘉忙得腳不沾地，不敢喝水免去上廁所料身，2個(gè)小時(shí)就能賺到兩三百元汤纸。不過(guò)冷清時(shí)一天只掙幾十元也是常事，惡劣天氣時(shí)又不能出攤芹血，每個(gè)月平均下來(lái)贮泞，也就能掙上三四千塊。
大姐們勸她幔烛，每天2個(gè)小時(shí)太少了啃擦，可以試著多干一會(huì)兒，“說(shuō)不好就成了新聞里說(shuō)的那種擺攤收入過(guò)萬(wàn)了呢”饿悬。任嘉被說(shuō)得心動(dòng)令蛉，但冷靜想一想，也只能婉拒——她每天的時(shí)間被孩子占據(jù)得滿滿當(dāng)當(dāng)狡恬，抽出這2小時(shí)珠叔，婆婆有時(shí)在家還嘟囔：“要不就算了吧，一個(gè)月累死累活也賺不到什么錢弟劲，還耽誤了照顧孩子祷安。”如果出攤時(shí)間增長(zhǎng)函卒，需要備更多的貨辆憔，那將占據(jù)她更多陪伴孩子的時(shí)間或是睡眠時(shí)間。
“照顧孩子永遠(yuǎn)是第一位的报嵌，不能本末倒置虱咧。否則我隨便找個(gè)工作，月入過(guò)萬(wàn)完全是小菜一碟锚国，何必要靠擺地?cái)偼笱玻俊比渭蔚乃悸泛芮逦財(cái)偸且粋€(gè)門檻極低的行業(yè)血筑，現(xiàn)在的生意興隆绘沉，也有許多運(yùn)氣成分。要提高競(jìng)爭(zhēng)力豺总，還是得靠服務(wù)车伞，而要服務(wù)，就得開(kāi)店喻喳。
任嘉的計(jì)劃：第一步另玖，先拿地?cái)偂耙鳌保e累顧客；然后“線上線下同步銷售”谦去，這樣就能不再擔(dān)心錯(cuò)過(guò)熟客慷丽，還避開(kāi)了雨雪天的影響；等到忠實(shí)顧客積累到300人左右時(shí)鳄哭，她就有底氣盤下一家實(shí)體店了要糊；接下來(lái)，拓展飾品品類妆丘，等利潤(rùn)空間足夠了锄俄，選取更高效的貨品引進(jìn)和管理，開(kāi)自己的品牌飾品連鎖店……在許多次疲憊不堪時(shí)飘痛，任嘉都這樣給自己打氣：“等到有了門店的那一天珊膜，我的許多設(shè)想就都能一一實(shí)現(xiàn)了！”
這些層出不窮的點(diǎn)子一遍遍地在任嘉腦海里跑著馬拉松宣脉，一跑就跑了快兩年车柠。
她的地?cái)傊饾u穩(wěn)定起來(lái)，與城管員們也熟悉了塑猖，除了有檢查前他們會(huì)提前一天來(lái)叮囑她不要出攤外竹祷，其余時(shí)間，即使路過(guò)也大多是睜一只眼閉一只眼羊苟。婆婆見(jiàn)她每月能穩(wěn)定有三四千的收入塑陵，又沒(méi)有耽誤照顧孩子，也不再抱怨了蜡励，還主動(dòng)承擔(dān)了做午飯令花，讓任嘉輕松了很多。公公總要等到飯熟了婆婆下樓去喊凉倚，才會(huì)大搖大擺地進(jìn)門兼都，吃完飯便將碗筷一放，下樓回家稽寒。任嘉心疼婆婆扮碧，便搶著收拾碗筷。
小區(qū)后門那條街杏糙，雖不如前門的一排底商成氣候慎王，但幾個(gè)小店提供的都是生活必需品，人氣也很旺宏侍。任嘉在逛一家服裝店時(shí)赖淤，和老板琴姐攀談起來(lái)。琴姐比任嘉大幾歲谅河，家里世代都是裁縫咱旱，早年也是做地?cái)偲鸺沂扔慕?jīng)歷就是任嘉給自己設(shè)想的發(fā)展路線。
琴姐和任嘉也是一見(jiàn)如故莽龟，聽(tīng)說(shuō)了任嘉的情況后，豪爽地大手一揮锨天，說(shuō)任嘉如果愿意毯盈，可以偶爾在店門口雨陽(yáng)棚下的地方擺一擺。任嘉不好意思地提出要給她一點(diǎn)租金病袄，琴姐哈哈大笑：“不用了小妹搂赋，那地方本來(lái)我也用得不多，沒(méi)關(guān)系啦益缠！再說(shuō)了脑奠，我也是擺過(guò)地?cái)偟模切┬量辔叶济靼椎姆拧宋欺！?/p>
這個(gè)新的出攤地點(diǎn)，給任嘉帶來(lái)了許多便利胰伍，下雨天不方便去超市附近擺攤時(shí)齿诞，她就到琴姐這邊；琴姐店里沒(méi)客人時(shí)骂租，她還能進(jìn)去坐一坐歇一歇祷杈，聊聊天；再到后來(lái)渗饮，琴姐干脆讓任嘉把小拖車寄存在店里但汞，不用每天搬來(lái)拖去。
5
就在任嘉躊躇滿志的時(shí)候互站，卻迎來(lái)了壞消息：一場(chǎng)重大的國(guó)際會(huì)議將在這座城市召開(kāi)私蕾，城管員告訴任嘉她們，全市將提前數(shù)月開(kāi)展有史以來(lái)最嚴(yán)格的清理流動(dòng)攤販行動(dòng)云茸。所有的占道經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)是目，全都要取締，沒(méi)有例外标捺。
一開(kāi)始懊纳，任嘉還沒(méi)有覺(jué)得太糟糕，“等會(huì)議結(jié)束了再出攤唄亡容，這幾個(gè)月就當(dāng)給我放個(gè)長(zhǎng)假嗤疯，好好休息一下，這兩年我也太累了”闺兢。后來(lái)讓任嘉感到焦慮的是茂缚，會(huì)議結(jié)束后戏罢，城市對(duì)攤販的管理并未松懈，不再給任何緩沖脚囊，直接沒(méi)收龟糕。有次她踱到那個(gè)曾煙火氣十足的菜場(chǎng)門口，才發(fā)現(xiàn)不知什么時(shí)候那兒已經(jīng)悄然變了模樣：小巷被拓寬了悔耘，農(nóng)民曾經(jīng)擺攤的地方讲岁，被整齊劃一地勾出了停車線，失了喧嘩衬以，略略透出黯淡的乏味缓艳。而自己曾擺攤的超市門口，被種上了鮮花和綠植看峻，成片的花葉蓊蓊郁郁阶淘。
小攤沒(méi)了，似乎也沒(méi)有給周邊的居民們帶來(lái)什么不便互妓。菜場(chǎng)的菜價(jià)從漲到落溪窒，最后也在一個(gè)合適的點(diǎn)位停住了。農(nóng)民菜販們?cè)僖矝](méi)有出現(xiàn)過(guò)冯勉，曾和任嘉朝夕相伴的大姐們霉猛，分別后就也再也沒(méi)有遇到過(guò)了。
任嘉在超市門口徘徊時(shí)珠闰，遇到了熟悉的城管員們惜浅。他們眼神里帶著一絲同情和惋惜：“趁年輕，趕緊去找份工作做吧伏嗜√诚ぃ”
不知道為什么，那一瞬間任嘉突然很想哭承绸，很想告訴他：“我也曾是高材生裸影，我也曾是原本有著無(wú)限前途的人【”不過(guò)她最終什么也沒(méi)有說(shuō)轩猩，話咽進(jìn)肚子里，浮起笑容荡澎，謝謝他們的關(guān)照均践。
好在借著微信里的熟客，任嘉還不至于完全停滯摩幔。往日她在微信里只發(fā)布出攤的通知彤委，現(xiàn)在，她開(kāi)始試探著發(fā)布一些“上新”——小心翼翼地把控著節(jié)奏或衡，生怕一不小心因刷屏被顧客拉入黑名單焦影。
熟客大多是在附近的居民车遂，有看中的款式，她們便與任嘉約好一個(gè)地方見(jiàn)面交易斯辰，可是舶担，非剛需的飾品，往往更依賴于見(jiàn)到實(shí)物時(shí)的沖動(dòng)消費(fèi)彬呻，許多顧客嫌“面交”麻煩柄沮，任嘉的發(fā)夾每月銷量直線下降。
任嘉最著急是废岂，沒(méi)有地?cái)偟囊鳎驴蛶缀鯖](méi)有增加狱意，她困在計(jì)劃的“第一步”走不出來(lái)了湖苞。
婆婆試探著問(wèn)她要不要重新回去找工作，任嘉認(rèn)真思索后详囤，還是拒絕了财骨。朝夕相處的陪伴，不僅淘淘越來(lái)越離不開(kāi)她藏姐，她也越來(lái)越依戀和孩子在一起的日子了隆箩。
“就算要重新工作，也要等到淘淘上幼兒園之后羔杨。孩子的前3年是最需要媽媽陪伴的捌臊，這對(duì)孩子的性格和習(xí)慣都至關(guān)重要。淘淘被我教育得很好啊兜材，這是婆婆帶孩子所不能替代的理澎。我覺(jué)得我陪著淘淘，還是值得的曙寡】放溃”
6
任嘉開(kāi)始了各種嘗試。
一位鄰居好心告訴她举庶，自己有個(gè)朋友在開(kāi)童裝店执隧，可以試試“談?wù)労献鳌薄Ｈ渭魏苁桥d奮户侥，“童裝和發(fā)夾是絕配镀琉，我預(yù)感這能是一個(gè)契機(jī)”。
周末趁李響能照看著孩子蕊唐，鄰居帶她來(lái)到了那家童裝店滚粟。看到那座商住樓刃泌，任嘉心里就咯噔了一下——樓中店凡壤，客流是問(wèn)題署尤。
任嘉將自己設(shè)想的兩種合作模式向店主一一道來(lái)：一種是寄存，按銷售額的20%給店主提成亚侠；另一種是店主以售價(jià)6折的價(jià)格拿下一批貨曹体，對(duì)于沒(méi)有銷售出的貨物，只要沒(méi)有破損硝烂，3個(gè)月后箕别，任嘉還愿意以4折的價(jià)格回購(gòu)20%的貨物。
店主毫不猶豫地選擇了第一種滞谢，見(jiàn)任嘉臉色微微有些尷尬串稀，店主略帶不好意思地解釋：“你的東西都很漂亮，但是狮杨，我們是小本經(jīng)營(yíng)……”
任嘉點(diǎn)點(diǎn)頭母截，表示理解。
這個(gè)嘗試沒(méi)有多久就失敗了：寄售的貨物款式不多橄教，店主和任嘉都不愿增加額外的成本去購(gòu)置展示柜清寇，于是，發(fā)夾都被擠擠挨挨地放在收銀臺(tái)旁护蝶。顧客在付款的時(shí)候华烟，常常不經(jīng)意地拿起發(fā)夾問(wèn)店主：“是贈(zèng)品嗎？”店主只能尷尬地解釋說(shuō)不是持灰，有的顧客還不依不饒：“這么小氣盔夜，買了你家?guī)装僭囊路耍蛡€(gè)發(fā)夾不行嗎堤魁？”
店主苦笑著對(duì)任嘉說(shuō)：“這樣下去比吭，反而把自己的顧客都得罪了∫涛校”
任嘉試探著：“那你要不要買一點(diǎn)我的發(fā)夾當(dāng)贈(zèng)品衩藤？就當(dāng)吸引顧客了√纹”
店主猶豫了一下赏表，還是很不好意思地拒絕了：“反正之前沒(méi)有贈(zèng)品時(shí)他們也會(huì)買童裝，我如果想把發(fā)夾當(dāng)贈(zèng)品匈仗，可以自己去小市場(chǎng)買更便宜的啦——贈(zèng)品不用送這么好的瓢剿。”
任嘉臨走時(shí)悠轩，留下十來(lái)個(gè)發(fā)夾送給店主间狂，謝謝店主這陣子的幫助。
不久后火架，任嘉又聯(lián)系到一個(gè)專做團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”鉴象。那是一個(gè)很強(qiáng)大的“購(gòu)物團(tuán)”忙菠，團(tuán)購(gòu)的東西五花八門，服飾鞋帽纺弊，洗發(fā)水剃須刀牛欢，鍋碗瓢盆，水果零食淆游，電動(dòng)牙刷護(hù)膚品傍睹，共性是定價(jià)中低，三無(wú)產(chǎn)品犹菱，任嘉和私下討論：“這不就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的地?cái)倖崾拔龋俊?/p>
但任嘉深入了解后，心態(tài)卻迅速發(fā)生了轉(zhuǎn)變——那個(gè)團(tuán)長(zhǎng)主打微信社群銷售腊脱，500人為上限的微信群访得，手里已經(jīng)有11個(gè)，申請(qǐng)加群人數(shù)還在不斷增加虑椎。在這里，每一檔上線的商品基本能在兩天內(nèi)達(dá)到上千的銷售量俱笛，迅速“截團(tuán)”捆姜。銷售火爆的商品，還會(huì)安排“返場(chǎng)”迎膜。團(tuán)長(zhǎng)有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)分工合作泥技，有的負(fù)責(zé)對(duì)接商戶，有的負(fù)責(zé)新增用戶及代理磕仅，有的負(fù)責(zé)處理售后珊豹，權(quán)責(zé)清晰，井然有序榕订。
任嘉對(duì)這次合作抱有很大的期待店茶，只是對(duì)方檔期太滿，她的發(fā)夾要排到2個(gè)月后的圣誕節(jié)前后才能團(tuán)購(gòu)劫恒。粗略一算贩幻，一次團(tuán)購(gòu)出掉1000個(gè)發(fā)夾應(yīng)該不成問(wèn)題，再盤點(diǎn)了一下存貨两嘴，核算了貨期和原料備貨情況丛楚，2個(gè)月，剛好夠她備足庫(kù)存憔辫。任嘉甚至想到趣些，可以給本市的顧客提供免費(fèi)送貨和維修，這樣贰您，就能成功地借力團(tuán)長(zhǎng)的客群引流到自己的顧客群了坏平。
然而拢操，和購(gòu)物團(tuán)商務(wù)人員對(duì)接后，任嘉才意識(shí)到自己想得太樂(lè)觀功茴。那個(gè)商務(wù)小姑娘侃侃而談：
“姐姐庐冯，我們是面向全國(guó)銷售的，您的貨品并不是太適合我們的團(tuán)購(gòu)模式呢坎穿。像這樣的小飾品類展父，還是適合本地線下銷售的。
“您這個(gè)價(jià)格呢玲昧，其實(shí)也是合理栖茉，但是您看看網(wǎng)上，比您賣得便宜的發(fā)夾到處都是孵延，我們平臺(tái)的定位策略是以低價(jià)取勝吕漂。
“您的發(fā)夾，走在路上順手買幾個(gè)還可以尘应，在網(wǎng)上賣惶凝，要么特別便宜，要么款式非常特別犬钢，不然苍鲜，為什么要買你的呢？
“現(xiàn)在顧客都被慣壞了玷犹，不包郵不買混滔，但是你的東西賣七八十元一單咱們包郵才不會(huì)虧本吧？要顧客一口氣買上六七個(gè)歹颓，太難了坯屿。起碼在我們平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)里，這樣的情況不常見(jiàn)的巍扛。我們平臺(tái)雖然普遍出單量很高领跛，但是碰到不合適的產(chǎn)品，銷量慘淡的情況也不是沒(méi)有的撤奸「艚冢”
任嘉覺(jué)得對(duì)方分析得有道理，但還是想試試寂呛，畢竟5000多人的顧客基礎(chǔ)怎诫，即使不能賣出上千單，能出幾百單也是可以的贷痪。
見(jiàn)任嘉堅(jiān)持幻妓，商務(wù)姑娘便讓她拍好產(chǎn)品圖片，準(zhǔn)備好文案，設(shè)計(jì)好價(jià)格肉津，最后一起打包交過(guò)來(lái)强胰。小姑娘最后還特意強(qiáng)調(diào)了一次：“不管最后銷量是多少，每單的提成和進(jìn)場(chǎng)的固定上架費(fèi)都是不能少的哦妹沙！”
最后偶洋，果然如商務(wù)小姑娘所言，任嘉的發(fā)夾在購(gòu)物團(tuán)里的銷售效果非常一般距糖，最后除了交給團(tuán)長(zhǎng)的傭金玄窝，任嘉幾乎沒(méi)有掙什么錢。
任嘉有些灰心了：“辛苦了兩個(gè)月悍引，做貨品恩脂、費(fèi)心拍照、寫文案趣斤，最后卻是給他人做嫁衣俩块。還積壓了一大批存貨，這筆貨我今后不知道要花多久才能消化完浓领∮窨”
我試圖安慰她：“別人花了那么多力氣建起的購(gòu)物群，不就為了掙你們的錢嗎联贩？這年代漫仆，還是渠道為王〕潘猓”
說(shuō)完我才發(fā)覺(jué)這安慰實(shí)在蹩腳歹啼，任嘉更沮喪了玄渗。
任嘉的第三次嘗試座菠，來(lái)自于一個(gè)好友推薦的商場(chǎng)市集。
那是一家新開(kāi)的購(gòu)物中心藤树，商場(chǎng)為了招攬人氣浴滴，拿出中庭空地，定制了20個(gè)花車岁钓，準(zhǔn)備舉辦一個(gè)“周末主題市集”升略，定位為“原創(chuàng)手作、創(chuàng)意手工藝品”屡限，攤主只需象征性地按80元/天交費(fèi)品嚣。
任嘉的好友在那家購(gòu)物中心任職，看到消息便第一時(shí)間聯(lián)系任嘉钧大，并幫她搶到了一個(gè)名額翰撑。那一期的周末主題是“冰雪奇緣”，任嘉興奮不已啊央，覺(jué)得這簡(jiǎn)直就像是為她量身定做的——她的兒童發(fā)夾里眶诈，最受歡迎的就是這一系列的了涨醋。
集市那天，任嘉按商場(chǎng)要求逝撬，穿上提前準(zhǔn)備的愛(ài)莎公主裙浴骂，精心將貨品陳列在花車那個(gè)2米X1米的展示桌板上，興奮地等待著孩子們?nèi)绯彼阌縼?lái)宪潮。路過(guò)花車的女孩子們看到“愛(ài)莎的蝴蝶結(jié)”就邁不動(dòng)腿了溯警，家長(zhǎng)們見(jiàn)價(jià)格合適，也都紛紛掏錢坎炼。沒(méi)到中午愧膀，任嘉帶去的一大袋子貨就全部賣空了，趕緊讓李響把家里冰雪奇緣系列的存貨全部送來(lái)谣光。
晚上8點(diǎn)收攤時(shí)檩淋，任嘉已經(jīng)累到腰都直不起來(lái)了，可是這是她擺攤以來(lái)感覺(jué)最好的一天萄金，拉著李響嘰嘰喳喳說(shuō)了一路蟀悦。
可這集市搞了兩期后，商場(chǎng)便不再舉辦了氧敢，等到活動(dòng)再次啟動(dòng)時(shí)日戈，條件高了許多：攤位費(fèi)200元/天，且要一次性“預(yù)定”連續(xù)10次的攤位費(fèi)孙乖，預(yù)交2000元押金浙炼；一旦報(bào)名就不得缺席活動(dòng)，如果因攤主自身原因缺席超過(guò)3次以上唯袄，取消資格弯屈，預(yù)交的所有費(fèi)用也都不予退還。
好友略帶抱歉地對(duì)任嘉說(shuō)：“我只能幫你提前爭(zhēng)取名額恋拷，但是繳費(fèi)這些規(guī)定资厉，真的沒(méi)有辦法∈吖耍”
任嘉的心沉到谷底：周末時(shí)李響休息宴偿，那是她最重視的一家三口親子時(shí)光，他倆有時(shí)一起陪淘淘上早教诀豁，有時(shí)帶著淘淘出游窄刘，淘淘每周最期盼的也就是這個(gè)時(shí)候。再說(shuō)舷胜，萬(wàn)一碰到淘淘生病什么的娩践，她也無(wú)法保證10個(gè)周末一次不拉地“出席”。
好不容易以為初現(xiàn)的曙光，又變得黯淡了欺矫。
7
任嘉消沉了一陣子纱新，思來(lái)想去，決定還是回歸地?cái)偰屡浚皵傸c(diǎn)不讓擺了脸爱，我就試一試游擊隊(duì)”。
她特制了一個(gè)又大又硬朗的紙袋未妹，單肩挎上能擋住小半個(gè)身子簿废。紙袋可以裝上不少貨品，她特意挑選了一些均價(jià)在5元左右小魚(yú)嘴夾络它，“移動(dòng)銷售比地?cái)偢环奖阕迕剩仨毸賾?zhàn)速?zèng)Q，拿便宜的貨品化戳，不要額外給顧客再創(chuàng)造猶豫的條件”单料。
任嘉在紙袋上沿兒別出心裁地用別針把一版版發(fā)夾依次別上，做成一個(gè)小小的展示板点楼。再在手里拿上幾個(gè)發(fā)箍扫尖，便興致勃勃地出發(fā)了。
先是到一個(gè)小學(xué)門口掠廓。臨近放學(xué)换怖，那里站滿了等著接孩子的年輕媽媽們。不少媽媽們看起來(lái)都?xì)赓|(zhì)不俗蟀瞧，看著她們?cè)咽旖j(luò)地談笑沉颂，任嘉突然涌上一股惆悵，忍不住想：“她們應(yīng)該也都是受過(guò)高等教育的吧悦污？這樣像行星般繞著孩子轉(zhuǎn)的日子铸屉，是我想要的嗎？”
任嘉甩甩頭塞关，努力拋開(kāi)那些胡思亂想抬探，試圖主動(dòng)向身邊的媽媽們搭腔子巾》可她們大概是被那些拿著禮品請(qǐng)求填表格的培優(yōu)機(jī)構(gòu)們騷擾得過(guò)于敏感了，看到笑容滿面舉著發(fā)夾的任嘉线梗，不等她開(kāi)口椰于，就連連擺手，一臉冷漠地避開(kāi)了仪搔。
任嘉尷尬地站在門口瘾婿，又不甘心就此離開(kāi)，深吸一口氣，給自己鼓勁：“再堅(jiān)持一下偏陪，等孩子們放學(xué)了看看有沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)抢呆。”
轉(zhuǎn)機(jī)真的出現(xiàn)了笛谦，孩子們涌出來(lái)抱虐，一個(gè)奔跑的男孩子停留在任嘉的身邊，主動(dòng)和她搭起腔來(lái)饥脑。任嘉展開(kāi)笑臉回答了他的幾個(gè)問(wèn)題后恳邀，小男孩扭過(guò)頭，對(duì)著跟上來(lái)的媽媽喊起來(lái)：“媽媽灶轰，給我買這個(gè)谣沸，我要送給琪琪！”年輕的母親停在了任嘉的面前笋颤，溫柔地笑著乳附，和兒子討論著到底挑哪一款最好。
任嘉的心頭突然微微顫動(dòng)伴澄，突然想到了自己的淘淘——此刻他在家是不是正翹首等待媽媽快點(diǎn)回家陪他许溅？
任嘉看到小男孩舉起的發(fā)夾，沖動(dòng)了秉版，彎下腰摸著小男孩的頭說(shuō)：“這個(gè)不要錢贤重，阿姨送給你的好朋友好不好？”小男孩遲疑地看著母親清焕，那個(gè)女人連連不好意思地推辭并蝗，推來(lái)扯去之間，不僅付了款秸妥，還主動(dòng)加了任嘉的微信滚停，說(shuō)下次推薦同班的“寶媽們”來(lái)買。
局面竟就這樣打開(kāi)了：有人駐足停留后粥惧，吸引著更多的人圍過(guò)來(lái)键畴，好像會(huì)傳染一樣，許多小女孩嚷嚷著喜歡突雪，她們的媽媽和奶奶們見(jiàn)也才幾塊錢起惕，都毫不猶豫地買單了。
20來(lái)分鐘咏删，人群散去惹想，任嘉盤點(diǎn)一下戰(zhàn)果，不知不覺(jué)賣出了十來(lái)個(gè)督函。她重重地點(diǎn)點(diǎn)頭嘀粱，對(duì)自己很是滿意激挪。
幾次“游擊”之后，任嘉漸漸找到了之前的感覺(jué)锋叨。不過(guò)垄分，放學(xué)的高峰有限，任嘉翻出地圖娃磺，標(biāo)記出周圍的各個(gè)小學(xué)锋喜，幼兒園，以及天橋豌鸡、公園嘿般。她背著她的大紙袋，哪里有寶媽和孩子們涯冠，就往哪里鉆炉奴。
那一陣子，任嘉走路都是帶著風(fēng)的蛇更，感覺(jué)自己離夢(mèng)想又近了一步瞻赶。
8
一個(gè)開(kāi)舞蹈學(xué)校的顧客給自己女兒買了一次發(fā)卡后很是喜歡，向任嘉一口氣訂了500個(gè)發(fā)夾：“只是要得比較急派任，我們要去一個(gè)學(xué)校做活動(dòng)砸逊，想拿這批發(fā)夾做禮物。10天可以嗎掌逛？”
這對(duì)任嘉是個(gè)很大的挑戰(zhàn)师逸，她一天起碼要做出50個(gè)。但她不敢流露出任何猶豫，趕緊一口應(yīng)承了下來(lái)。
這一年來(lái)夺英，瑣事纏身，任嘉每天的手工出品越來(lái)越慢员辩。每個(gè)24小時(shí)都仿佛像一個(gè)被塞得滿滿的大麻袋：打掃衛(wèi)生、出門買菜鸵鸥、洗衣奠滑、照顧淘淘、做發(fā)夾妒穴、擺攤……看似充實(shí)宋税，其實(shí)支離破碎。
淘淘快2歲才斷奶宰翅，在那之前弃甥，任嘉幾乎沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)整覺(jué)爽室。等到兒子斷奶后汁讼，任嘉本以為能一覺(jué)睡到天亮了淆攻，可晚上還是會(huì)惦記著孩子，隔一會(huì)兒就得起身照看一下嘿架，若淘淘無(wú)故醒來(lái)瓶珊，又得哼著兒歌哄睡，睡眠像被切成了一個(gè)又一個(gè)的小方塊耸彪。
從懷孕起伞芹，任嘉已經(jīng)3年多沒(méi)有睡過(guò)一次整覺(jué)了，她有時(shí)會(huì)崩潰般問(wèn)我：“到底什么時(shí)候才是一個(gè)盡頭蝉娜？”
有時(shí)她會(huì)盯著一地狼藉和永遠(yuǎn)都收拾不清爽的客廳發(fā)呆唱较，想不清楚——吸塵、拖地召川、買菜南缓、洗衣……家務(wù)還是幾年前那些家務(wù)，房子還是幾年前那個(gè)房子荧呐，為什么多了一個(gè)小孩子汉形，就感覺(jué)這些事情是永遠(yuǎn)也做不完了呢？
這樣的情緒倍阐，在任嘉趕制這一批發(fā)夾的時(shí)候概疆，達(dá)到了頂點(diǎn)。
這天晚上峰搪，李響出差了岔冀，任嘉一人在家。淘淘莫名興奮概耻，晚上12點(diǎn)半多還在床上蹦來(lái)蹦去楣颠，“媽媽媽媽”喊得任嘉頭痛欲裂。任嘉忍著脾氣好言安撫兒子咐蚯，試圖讓他快點(diǎn)入睡童漩，心里想到是：晚飯的碗還一直躺在水槽里沒(méi)洗，洗好的衣服在洗衣機(jī)里關(guān)了幾個(gè)小時(shí)了沒(méi)晾春锋，發(fā)夾還沒(méi)開(kāi)始做矫膨，而她的牙齦，已經(jīng)持續(xù)腫痛好幾天了期奔。
淘淘又翻出一本書侧馅，執(zhí)著地拉著任嘉，一遍又一遍固執(zhí)地重復(fù)“媽媽講故事”呐萌。任嘉突然在一瞬間崩潰了馁痴，她抓起書“咚”地扔到地上，幾近聲嘶力竭地對(duì)著淘淘嚷：“你能不能去睡覺(jué)肺孤？罗晕！能不能济欢？！”
孩子被任嘉突如其來(lái)的吼聲嚇到了小渊，撕心裂肺地哭喊著法褥，任嘉吼完一瞬間就后悔了，摟住淘淘失聲痛哭酬屉“氲龋哭累了的淘淘很快睡去了，任嘉默默去洗了碗呐萨，晾了衣服杀饵，才坐到工作臺(tái)前開(kāi)始手工。熬到凌晨2點(diǎn)半谬擦，實(shí)在撐不住了凹髓，滾到床上關(guān)燈睡覺(jué)。
原以為這事也就這么過(guò)去了怯屉，沒(méi)想到蔚舀，第二天中午，公婆過(guò)來(lái)吃中飯時(shí)锨络，婆婆居然問(wèn)起了昨天半夜聽(tīng)到那重重的一聲“咚”赌躺。任嘉有點(diǎn)不好意思，跟婆婆講了羡儿，婆婆心疼地勸任嘉“顧著點(diǎn)自己礼患，別累壞了”。任嘉點(diǎn)點(diǎn)頭掠归，撒嬌般把手遞給婆婆看：“看缅叠，這里這里，都是做發(fā)夾的傷口虏冻》袅唬”
婆媳倆正絮絮叨叨時(shí)，公公突然沉下臉厨相，“啪”地一聲把筷子重重地拍在桌上：“訴什么苦领曼，多委屈啊蛮穿？誰(shuí)沒(méi)生過(guò)孩子庶骄、帶過(guò)孩子？每個(gè)人都不是這么過(guò)來(lái)的践磅，就你嬌貴嗎单刁？”
任嘉愣住了，立刻放下筷子府适，眼淚忍不住地流了下來(lái)：“我為什么不能說(shuō)羔飞？我做的事情你們都能看到嗎肺樟？”
公公甩開(kāi)婆婆扯住他的手，也叫嚷起來(lái)：“難道非要我們天天夸著你捧著你才行嗎褥傍？好好的班不上儡嘶，說(shuō)是帶孩子喇聊，孩子也不好好帶恍风，整天惦記著擺攤兒，我兒子養(yǎng)著家誓篱，我們老兩口伺候你吃飯朋贬，你什么事都不做，還發(fā)大小姐脾氣窜骄！”
任嘉氣得發(fā)抖锦募，想說(shuō)的話太多，反而一句話都說(shuō)不出來(lái)邻遏。
她很想問(wèn)公公：“我和你兒子一樣也是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)啊糠亩，我的工資比你兒子還要高，我為什么要放棄那些呢准验？孩子生病時(shí)我一夜夜守著有多累你們知道嗎赎线？寶寶多磨人你們知道嗎？我剛做完乳腺手術(shù)回到家還一刻不停地收拾房間糊饱，那樣也叫什么事都不做嗎垂寥？”
可是任嘉什么都沒(méi)有說(shuō)，她只是跑回臥室另锋，靠在床頭淚如雨下滞项。
婆婆拉著怒吼的公公離開(kāi)了，房間里靜了下來(lái)夭坪，任嘉才終于忍不住放聲哭泣文判。之前被嚇懵了的淘淘也哇地一聲大哭起來(lái)，搖搖晃晃地走到任嘉身邊室梅，伸出小手護(hù)住任嘉：“媽媽不哭律杠。”任嘉哭得更兇了竞惋。
這次和公公鬧崩后柜去，任嘉不讓公婆來(lái)照顧孩子了。她每天中午自己做好和兒子的中飯拆宛，晚上李響下班回來(lái)后帶著淘淘去樓下吃嗓奢，她在家里隨便做一點(diǎn)填飽肚子。
不久后的中秋浑厚，任嘉回了一趟娘家股耽。深夜根盒，我突然接到了她的電話，聲音格外低落物蝙，不像以往那般竹筒倒豆子般發(fā)牢騷炎滞，而是拉著我說(shuō)了一堆閑話，我終于忍不住了诬乞，問(wèn)：“你怎么了册赛？回家時(shí)發(fā)生了什么事嗎？”
任嘉停頓許久震嫉，聲音啞啞的：“也沒(méi)什么森瘪，就是家里親戚們說(shuō)我還是應(yīng)該找工作，我那個(gè)嬸嬸一向嘴毒票堵，她又當(dāng)著我媽的面說(shuō)：‘讀那么多書有什么用扼睬，白花了那么多年的時(shí)間和錢，最后跑去擺地?cái)傘彩啤窗宇！覌寣擂嗡懒耍艺媸菦](méi)用特纤，這么大了還讓我媽丟臉军俊。”
“你說(shuō)叫潦，婆家欺負(fù)我也就罷了蝇完，娘家人也這么說(shuō)我，我只是想不通矗蕊，為什么沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)可我短蜕。我做的事情，難道在她們眼中就是那么不堪傻咖、那么沒(méi)有意義嗎朋魔？”
我安慰她：“這么多年這些話你也不是第一次聽(tīng)到了，以前你都嗤之以鼻卿操，說(shuō)道不同不相為謀的警检，今天怎么這么在意？”
“也許害淤，是我自己也開(kāi)始懷疑自己了吧扇雕。”她突然想起什么似地囑咐我窥摄，“你千萬(wàn)別辭職镶奉，多難都別辭職。我現(xiàn)在如果出去找工作，可能真的找不到什么像樣的工作了哨苛「胄祝”
我苦笑，以往每次我跟任嘉吐槽工作里的糟心事時(shí)建峭，她總是哈哈笑著勸我：“現(xiàn)在真聽(tīng)不進(jìn)這些破事了玻侥，還是自由自在的好，你什么時(shí)候干不下去了亿蒸，我們一起擺攤?cè)ゴ绽肌！?/p>
9
從老家回來(lái)后祝懂，李響發(fā)現(xiàn)了任嘉的異樣票摇。
她變得易怒拘鞋，低落砚蓬，愛(ài)哭，開(kāi)始頻繁地做夢(mèng)盆色，每次都?jí)舻礁呖嫉目紙?chǎng)上灰蛙，臨交卷了隔躲，還有大片空白摩梧，驚醒后，大汗淋漓卻又沉默不語(yǔ)宣旱。李響知道任嘉的心結(jié)在哪里仅父，有些懊惱：“早知道，當(dāng)年其實(shí)應(yīng)該我辭職回來(lái)帶淘淘的浑吟，你本來(lái)就掙的比我多笙纤，也比我更能干。我這工作组力，也就剩個(gè)穩(wěn)定了省容，倒真不如你出去能闖出的天地大×亲郑”
任嘉勉強(qiáng)擠出笑容腥椒，反過(guò)來(lái)安慰老公：“你如果辭職，估計(jì)你爸媽會(huì)以死相逼吧候衍？你爸爸更會(huì)恨不得把我趕出家門笼蛛。”
李響以為她還在為公公的話生氣蛉鹿，任嘉頹然地?fù)u搖頭：“我不是為別人的話生氣滨砍，我只是找不到自己的價(jià)值所在了。”
2019年9月惨好，任嘉掰著指頭終于等到了淘淘上了幼兒園煌茴。她又一次開(kāi)始尋覓門店。因?yàn)椴挥萌旌蛘疹檭鹤尤沾ǎx擇范圍寬松了許多蔓腐，以家為圓心，她掃街般尋找合適的店面龄句。尋尋覓覓間回论，任嘉竟無(wú)意間得知了琴姐準(zhǔn)備把門店盤出去的消息。琴姐店里回頭客眾多分歇，生意還挺興隆傀蓉，任嘉疑惑地問(wèn)琴姐：“真的嗎？”
琴姐點(diǎn)點(diǎn)頭职抡，拉著她坐下葬燎，說(shuō)房東突然強(qiáng)勢(shì)通知，第二年租金要翻倍缚甩。琴姐不依谱净，拿出當(dāng)時(shí)簽的合同據(jù)理力爭(zhēng)——白紙黑字約定的“5年內(nèi)每年漲幅不得超過(guò)10%”∩猛可房東蠻橫地打住琴姐的話頭：“你租就租壕探，不租就退，明年春節(jié)后郊丛，不漲租我就來(lái)鎖門李请。”
任嘉聽(tīng)得氣憤不已：“哪有這樣的道理厉熟，你可以去告他导盅。”
琴姐垂下頭：“我們外地人庆猫，在這里人生地不熟的认轨，哪里拼得過(guò)房東？再說(shuō)了月培，沒(méi)事誰(shuí)想打官司嘁字，贏了也不一定是好事，算了杉畜，做不下去就走吧纪蜒。漲租也不是我們這一家，這一排的門面此叠，房東都像約好了一樣纯续。”
琴姐指指周圍，任嘉探頭望過(guò)去猬错，果然窗看，一排門店三三兩兩關(guān)了不少。
任嘉嘆了口氣倦炒，不知如何接話显沈，琴姐的話匣子卻關(guān)不住了：“其實(shí)呢，如果只是漲租逢唤，也不是不能扛下去拉讯，關(guān)鍵是，現(xiàn)在的生意太難做了——你知道嗎鳖藕？那些小姑娘過(guò)來(lái)都不買衣服的魔慷，看到了喜歡的款式，就開(kāi)始偷偷拍照著恩，上網(wǎng)搜同款院尔，我這兒啊，成了她們的試衣間页滚≌俦撸”
聊著聊著铺呵，任嘉卻發(fā)現(xiàn)了琴姐的異樣——雖然沮喪裹驰，但口氣里卻有股掩飾不住的喜氣。原來(lái)琴姐此前離婚沒(méi)有孩子片挂，最近遇到現(xiàn)任丈夫準(zhǔn)備備孕了幻林，做試管嬰兒：“我就想給他生個(gè)孩子，放棄什么我都不在乎音念，我40多歲了沪饺，再不生，就生不了了闷愤≌希”
任嘉沒(méi)有接話。這些話曾經(jīng)那么耳熟讥脐，她如今卻不知道該不該說(shuō)后悔遭居。琴姐知道任嘉的情況，認(rèn)真地勸解她：“別理那些話旬渠，誰(shuí)說(shuō)你是大材小用俱萍？你們這樣有文化的人，帶出來(lái)的孩子都和我們不一樣告丢∏鼓ⅲ”
以前任嘉也這樣自我安慰過(guò)，可是現(xiàn)在，她有一個(gè)更深的疑惑沒(méi)說(shuō)出過(guò)口：“誰(shuí)說(shuō)做一個(gè)更好的母親岳颇、教育一個(gè)更好的孩子照捡，就是值得的呢？我們的人生意義竟要依靠孩子去實(shí)現(xiàn)话侧，這是我們想要的生活嗎麻敌？”
琴姐說(shuō)，她準(zhǔn)備把今年做完就回老家了掂摔。到時(shí)候如果任嘉愿意术羔，可以把門店轉(zhuǎn)讓給她，只一個(gè)要求乙漓，讓任嘉到時(shí)收了她沒(méi)銷完的貨品级历，作為答謝，就不收轉(zhuǎn)讓費(fèi)了叭披。
任嘉的日子又開(kāi)始忙碌起來(lái)寥殖。除了做發(fā)夾和擺攤外，她一頭扎進(jìn)貨品陳列涩蜘，櫥窗設(shè)計(jì)嚼贡，零售經(jīng)營(yíng)的研究里，每天忙得不亦樂(lè)乎同诫。她的眼睛閃著許久不見(jiàn)的光芒粤策，憧憬著這次能走出自己的困局。
尾聲
還沒(méi)等到琴姐的店鋪轉(zhuǎn)讓误窖，疫情來(lái)了叮盘。待到疫情平息后，任嘉也沒(méi)了盤下鋪?zhàn)拥挠職狻?/p>
有時(shí)她到街頭溜達(dá)霹俺，留心看著街邊：有的店面大門緊閉柔吼，轉(zhuǎn)讓的貼紙?jiān)陲L(fēng)里搖搖欲墜，仿佛僅存的期待都要消失殆盡丙唧；有的改頭換面愈魏，逆市開(kāi)張，似乎仍期待山高水長(zhǎng)想际。
聽(tīng)到鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的新聞后培漏，任嘉仿佛又燃起了希望。淘淘已經(jīng)越來(lái)越懂事了沼琉，任嘉想起了多年前看過(guò)的《歲月神偷》的臺(tái)詞：“一步難一步佳北苟，難一步佳一步〈虮瘢”她深吸著潮濕的空氣帶來(lái)的不知名草木的清香友鼻，抬頭傻昙，琥珀般的月亮正靜靜升起。
