片段選自《銷售就是要會提問》，運(yùn)用產(chǎn)品介紹模型有效介紹產(chǎn)品歉眷。
片段如下:
圖片發(fā)自簡書App
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I:拆書家講解引導(dǎo)
? ? 在我們做銷售產(chǎn)品的過程中臭笆，不可避免的會給他人介紹產(chǎn)品丝蹭。當(dāng)我們找到產(chǎn)品賣點的時候，我們怎么更好地介紹產(chǎn)品呢犁享？
可以利用產(chǎn)品賣點模型更好地介紹產(chǎn)品:
第一步:賣點本身余素。說明產(chǎn)品的賣點，核心競爭力及選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么炊昆。
第二步:為什么要桨吊。多用提問的方式威根；多用關(guān)鍵詞，例如萬一视乐，假設(shè)洛搀，如果等等。
第三步:作用的好處佑淀。
第四步:同類對比留美。
A1:以前剛開始做銷售的過程中常常不知道怎么去介紹產(chǎn)品，就一個勁兒的說伸刃，就像打機(jī)關(guān)槍似的独榴。看著那些老業(yè)務(wù)員可以在客戶面前游刃有余奕枝，隨便言語幾句棺榔，就能輕輕松松地簽下訂單，羨慕不已隘道。原來是自己在介紹產(chǎn)品的過程中沒有抓住重點和厘清思路症歇。
A2:未來應(yīng)用
以后無論是介紹產(chǎn)品還是表達(dá)觀點，都可以借鑒這個思路谭梗，例如在演講的過程中忘晤，
首先，表明自己觀點是什么激捏；
其次设塔，告訴聽眾為什么我的觀點成立；
最后远舅，告訴聽眾采納我這個觀點會有什么好處闰蛔，如果不這么做會有什么不好的地方。
