【同讀一本書】2016-3 -3-10
—《影響力》
【原文】：
一家生產(chǎn)汽車輪胎的公司的經(jīng)歷就可以說明這一切碧囊。由于印刷錯誤树灶，這家公司寄出去的優(yōu)惠券沒能讓得到它的人省錢，但它所產(chǎn)生的效果與那些沒有印刷錯誤糯而、能讓客戶真正省錢的優(yōu)惠券是相同的天通。這個故事所蘊含的道理是顯而易見的，對我們也有極大啟發(fā)歧蒋。我們希望優(yōu)惠券具有雙重責任土砂。我們不僅希望它能為我們省錢，同時還希望它能節(jié)省我們的時間以及思考如何才能做到這點所需的精力谜洽。
【思考】:
優(yōu)惠券萝映，大家都知道這是讓商品更廉價，我可以省錢買到心儀的東西阐虚。我們在挑選東西的時候會更在意有優(yōu)惠的商品序臂，可以讓自己一舉兩得。
這好像是一個人們存在的隱在弱點实束。比如奥秆，店面銷售，我對剛進店的顧客介紹咸灿。親构订，這面是店內(nèi)剛到的新款，挑選一下吧避矢！這個時候顧客會把眼光注意到新品上面悼瘾，然后看完新款之后再去看老款。
優(yōu)惠券是便宜實惠审胸，昂貴的價格是商品的價值亥宿，新品是最時尚的。大腦會在第一反應(yīng)中把這些給牽扯在一起∩芭妫現(xiàn)在有很多店鋪利用我們的弱點推銷產(chǎn)品烫扼。
肯德基的 優(yōu)惠券，更多的優(yōu)惠是剛退出的新品碍庵。優(yōu)惠券買完品嘗之后感覺味道不錯映企，下一次再去吃這個【苍。可能下一次這個產(chǎn)品沒有優(yōu)惠了卑吭，但是我們愛上了這個美食，我還會愿意去買马绝。
每個店鋪的模特上有掛豆赏，新品上市！這家店鋪是不是真的有新品我也不確定富稻。但是這個 “新品上市”這幾個字吸引著我去看看這家店鋪里有什么好看的衣服掷邦，一家店有了進店率，也會提高了成交率椭赋。
我們身上在接受外部信息的時候抚岗，不知不覺會形成這樣的想法。商家會抓住人們的想法哪怔，來利用潛意識的影響力起來給自己帶來效益宣蔚，這也是一個很好的方法向抢，我們銷售人員也可以把這種方法利用在平時的銷售當中。
