梅課長(zhǎng)的心病
知識(shí)點(diǎn)：何為鋪市率？
鋪市率是商品在某個(gè)市場(chǎng)上的占有率渐北。鋪貨率一般是在一定店鋪中的占有率
鋪貨率具有兩種形式阿逃，即數(shù)量指數(shù)與加權(quán)指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該產(chǎn)品或品牌商店的百分比赃蛛，這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度恃锉。鋪貨率加權(quán)指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該類產(chǎn)品的金額占全部商店銷售同類產(chǎn)品金額的百分比，這個(gè)指標(biāo)說明各不同的商店的重要程度
“現(xiàn)在已經(jīng)十月中旬呕臂，天氣也慢慢變冷破托，賣奶茶的季節(jié)來了。大家都知道公司的產(chǎn)品分BU來說分為茶诵闭，果汁炼团，綜飲。茶和果汁就不用多說了疏尿，一直都有非常好的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷量瘟芝，但是綜飲方面就一直表現(xiàn)不如人意。好了褥琐，現(xiàn)在公司終于上了新品M奶茶锌俱，一件15瓶，45元每件敌呈，包裝時(shí)尚贸宏，口感極佳！”梅課長(zhǎng)一邊開會(huì)磕洪，一邊開始拆整件的奶茶吭练，然后輪流每個(gè)人傳遞一瓶。
“大家都人手一瓶了吧析显？鲫咽！進(jìn)入正題：新品M奶茶鋪市率，一級(jí)路段要求80％谷异，非一級(jí)路段70％分尸。新品鋪市政策：凡進(jìn)一件M奶茶，隨貨送手帕紙一條……”
開完會(huì)以后歹嘹，橡玲破天荒地問我早飯吃了沒箩绍，說等會(huì)一起下樓吃早飯。
“我已經(jīng)有兩三年都是一個(gè)人過早了尺上，一個(gè)原因是我一個(gè)女人材蛛，平時(shí)跟那些男同胞我沒什么共同話題圆到。二來我比較忙，也那么多時(shí)間和精力花在那些人際關(guān)系上仰税。你就不一樣构资，你是個(gè)男人，等你的區(qū)域穩(wěn)定了要學(xué)會(huì)跟他們都搞好關(guān)系陨簇，好的人際關(guān)系有時(shí)候會(huì)不經(jīng)意間幫到你很多〖Ｌ剩”橡玲一邊吃著熱干面河绽，一邊教育我，我呢老老實(shí)實(shí)吃著熱干面一聲不吭~
“對(duì)了唉窃，你對(duì)M奶茶怎么看的耙饰？”橡玲見我半天不說話，突然問道纹份。
“嗯苟跪，我覺得還可以，包裝時(shí)尚蔓涧、口感極佳件已。（這句話怎么覺得這么耳熟啊）”我不咸不淡地回答道元暴。
“M奶茶在我看來篷扩，是公司近十年一來出的最有潛力的產(chǎn)品了，價(jià)格適中茉盏，口號(hào)不差鉴未，說不定能填補(bǔ)冬天飲料市場(chǎng)的銷售缺口！（后來的事實(shí)也證明橡玲當(dāng)時(shí)的判斷非常正確鸠姨，M奶茶連續(xù)幾年的冬季都出現(xiàn)產(chǎn)品買斷貨的狀況铜秆，價(jià)格也有原來的45一件，漲到48一件）所以我要求M奶茶的鋪市率90％以上讶迁，爭(zhēng)取做到100％连茧！你可以看做這是對(duì)你能否勝任這個(gè)區(qū)域的第一個(gè)考驗(yàn)√泶桑”橡玲接說道梅屉，“還有第二個(gè)考驗(yàn)：在解放南路靠近萬榮公園的那條街，整條街都是K牌專賣鳞贷。由于又是靠近萬榮公園正門口坯汤，十分打眼，所以它成為了梅課長(zhǎng)的心病搀愧。如果這兩個(gè)考驗(yàn)?zāi)愣纪ㄟ^了饲宛，那么你接下我的漢展和萬榮區(qū)域是任何人都不敢有意見的！”
“嗯矾瘾，好的俱饿，我知道了！”考核的時(shí)刻終于要來了伴逸，我是信心滿滿的。
“不要高興的太早，留個(gè)你的時(shí)間不多处铛，只有一周。如果一周以后M奶茶的鋪市率達(dá)不到拐揭，解放南路那幾個(gè)門店也沒有改善撤蟆，你就得重回你的學(xué)校了。有句話說的特別好——今天你不努力工作堂污，明天就得努力找工作家肯！”橡玲認(rèn)真地說道。
合著今天我們吃的早飯是鴻門宴啊盟猖，當(dāng)然也有可能是散伙飯讨衣，但是這個(gè)伙食也太差了吧，一碗熱干面一杯維他奶式镐，就這么草草地結(jié)束了我的銷售生涯反镇，讓一個(gè)天才銷售員硬生生地隕落，絲毫不給個(gè)緩沖時(shí)間……（原諒我一個(gè)人自導(dǎo)自演這么久碟案，我主要是怕這想字?jǐn)?shù)不夠愿险，然后我本身內(nèi)心戲比較多。）
抱怨歸抱怨价说，但是踏踏實(shí)實(shí)不打折一分扣地完成既定的任務(wù)辆亏，這一點(diǎn)說來我還是從師兄王衛(wèi)紅和師父橡玲身上學(xué)到和繼承了。老實(shí)說對(duì)于這兩個(gè)考驗(yàn)鳖目，我并沒有把他們當(dāng)成考驗(yàn)扮叨，而是一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)（那時(shí)候畢竟年輕，喜歡表現(xiàn)自己——天上掉下快大石頭领迈，恨不得馬上用胸口去頂著彻磁，跟大家表演胸口碎大石）。
從過早的地方出來以后狸捅，就開始認(rèn)認(rèn)真真一絲不茍像個(gè)老黃牛一樣地跑線拜訪客戶了衷蜓。（我怕這篇文章以后會(huì)火，所以我從現(xiàn)在開始會(huì)把自己的形象塑造成穩(wěn)重尘喝，嚴(yán)謹(jǐn)磁浇，多金，帥氣朽褪。）功夫不負(fù)有心人置吓，當(dāng)天拜訪35家客戶无虚，M奶茶成交32家，成交率90％以上衍锚。
正當(dāng)我啟程準(zhǔn)備回辦公室的時(shí)候友题，接到橡玲的電話：“簡(jiǎn)總今天來了！”
