提起招商砸烦，很多人都不知道是什么意思，更不懂是干什么工作的绞吁，就是干著招商這份工作的很多人幢痘，對招商也是說不清楚的，那招商到底是什么呢家破？
我們在城市中會經(jīng)常見到一些商場颜说、購物中心，我們約朋友吃飯汰聋、約戀人看電影门粪、約人洽談工作，往往都在一些商業(yè)項目里烹困，或者是餐廳玄妈，或者是影院，或者是咖啡廳髓梅，這些店鋪的能夠在這個商業(yè)項目里出現(xiàn)拟蜻，其實都是這個項目招商人員運作的，簡單的說枯饿，招商就是把店鋪招到自己的商業(yè)項目中酝锅，招商人員的工作，就是完成在這個過程的所有相關(guān)的專業(yè)性工作奢方，比如調(diào)研搔扁、定位、落位蟋字、洽談稿蹲、簽約等等。
調(diào)研愉老，需要對項目周邊的各種狀況進行了解场绿，交通剖效、消費嫉入、人口焰盗、商業(yè)氛圍更，了解了這些因素才能對該項目作出準(zhǔn)確的定位咒林，推算大概的租金情況熬拒，不是隨便一個職位就可以做高端的，誰都知道高端商業(yè)的形象好垫竞，但有沒有這樣的客流澎粟、有沒有與其搭配的環(huán)境這值得我們深思。有了定位后欢瞪，就可以根據(jù)項目定位對各店鋪進行品類落位工作活烙，把意向品牌、備選品牌都列出遣鼓，做好招商的計劃準(zhǔn)備工作啸盏。然后就是招商工作的落實，洽談意向品牌和備選品牌骑祟，包括位置回懦、租金、工程條件等次企，確定合同租金條件和合同內(nèi)容后怯晕，就可以簽約了。
這些工作看似簡單缸棵，但其實每一項工作都是非常具有專業(yè)性的舟茶，需要招商人員具備一定的專業(yè)素質(zhì)和休養(yǎng)。一個招商人員要有業(yè)務(wù)洽談的能力堵第，要具備一定的品牌資源稚晚，要對品牌有深刻的認知，要有學(xué)習(xí)和接受新事物的能力型诚，當(dāng)然要做一個優(yōu)秀的招商人員客燕，還需要有很多優(yōu)秀的素質(zhì)。
業(yè)務(wù)洽談就是溝通狰贯，溝通是人與交流的基本途徑也搓，但招商里的溝通除了人際關(guān)系的維系與交流，更多的會涉及到一些專業(yè)的東西涵紊，最基本的要知道對方品牌傍妒、需求面積、基本工程條件摸柄、租金承受能力颤练，作為一個專業(yè)招商人員根據(jù)上述4個方面，大致可判斷出這個品牌是不是我們需要的驱负、可以放在什么樓層什么位置嗦玖。當(dāng)然患雇，如果能了解更多的信息就更好了，比如銷售宇挫、客流苛吱、提袋率、品牌發(fā)展規(guī)劃等等器瘪，這些信息有助于我們了解一個品牌翠储，有助于我們對這個品牌的定位和落位。
首先需要說的是橡疼，品牌資源的形成是多年積累的一個過程援所，是從無到有的一個轉(zhuǎn)變。如果你開始從事招商工作欣除，最初獲得的資源就是來電任斋、來訪，如果有人帶你或者有朋友幫忙的話耻涛，會給你介紹一些資源废酷，如果沒有人帶你或幫你的話，就得一切靠自己了抹缕。怎么靠自己澈蟆？就是信息搜集，利用一切手段卓研、方式趴俘，獲得品牌的聯(lián)系人及電話，網(wǎng)上搜索奏赘、到品牌公司拜訪寥闪、查看吊牌上的電話，甚至可以無間道磨淌，假裝應(yīng)聘等等疲憋，諜戰(zhàn)劇里的方式都可以應(yīng)用，最終目的是和品牌建立聯(lián)系梁只。
品牌認知這個是仁者見仁智者見智了缚柳，每個人經(jīng)歷不同、感受不同搪锣，看法也會不同秋忙，對于品牌的喜惡都會有自己的偏見，這個品牌是好是壞构舟，是什么定位灰追，是不是適合我們的項目，根據(jù)不同的招商風(fēng)格也會有不同的結(jié)果。招商風(fēng)格我主要分為兩類弹澎，藝術(shù)類和數(shù)據(jù)類朴下。藝術(shù)類招商，對品牌的認知是根據(jù)經(jīng)驗及內(nèi)心感受來得出的裁奇，需要內(nèi)心的審美有一定的境界桐猬，優(yōu)點是能達到品牌認知的最高境界麦撵，缺點是不容易傳授刽肠，完全靠自身的感受力，靠的是那種說不出的第六感免胃。數(shù)據(jù)類招商音五，對品牌的評判嚴格按照數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，店鋪面積羔沙、客流躺涝、銷售數(shù)據(jù)等等，數(shù)據(jù)類招商上手容易扼雏，新人可以馬上進入工作狀態(tài)坚嗜，便于大面積的快速復(fù)制，但缺乏藝術(shù)性诗充，有些刻板苍蔬。
人的一生就是個學(xué)習(xí)的過程，所以說蝴蜓，人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長的一點也不為過碟绑，招商人員更是如此，要了解新的行業(yè)動向茎匠、品牌動向格仲、業(yè)態(tài)的新形式等等。只有在不斷了學(xué)習(xí)中诵冒，才能及時掌握行業(yè)發(fā)展方向凯肋，才能更好的完成招商工作。
