李叫獸講的真不錯【李叫獸】別人在跟風(fēng)營銷的時候坯苹，你還能再思考些什么篓冲？
"經(jīng)驗?zāi)７?和“紙上談兵”：
韓信背水一戰(zhàn)成立的條件是偷襲地方大本營表蝙，并且自身洋裝敗退使得敵人輕視自己寒锚，然而馬謖以為自己的士兵被圍困在山上同樣會激發(fā)斗志劫映，可惜這只是紙上談兵。所以我們都要思考某種方法成立的條件是什么刹前。
互動營銷對“自我性格延伸”的產(chǎn)品（如汽車）有用泳赋，而對耐用品（水龍頭）沒用，耐用品反而要提升“品牌知名度”喇喉，日用品可用動機營銷祖今。
1，識別自家企業(yè)營銷目標(biāo)成立的條件：
消費者購買一個產(chǎn)品的決策分成不同步驟（需求識別－信息搜索－備選方案評估－購買），提升品牌知名度作為“差異化”的一部分千诬，作用于后半部分耍目，對于沒有需求的消費者，要采取動機營銷徐绑。
2邪驮，識別其它企業(yè)營銷方式成立的條件：
對于饑餓營銷也要謹(jǐn)慎，蘋果傲茄、小米之所以能成功毅访，是因為它們的產(chǎn)品在當(dāng)時市場上沒有替代品。
3盘榨，減少自我證明傾向：
“學(xué)習(xí)理論喻粹，不是為了自證，而是為了自我檢驗”
精益創(chuàng)業(yè)在發(fā)布前后都要思考草巡，發(fā)布后為了pivoting還要思考更多守呜。
4，需找數(shù)據(jù)中的隱藏條件——微觀因素
用戶嫌數(shù)字太多山憨，有人說要“刪字?jǐn)?shù)”弛饭，但真正的原因是推送出現(xiàn)在上班前，他們并沒有充足時間閱讀萍歉。
“在你頭腦里想象一個最平庸的人侣颂，比如孔乙己。對于你面前的這個問題枪孩，ta會怎么想憔晒？如果你的答案和ta一樣，就危險了蔑舞【艿＃”
“張小龍、喬布斯攻询，他們肯定不會模仿數(shù)據(jù)本身从撼，他們會分析用戶之所以這樣做的原因【埽”
真正有洞見的人低零，不會再不了解數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因之前，把數(shù)據(jù)本身當(dāng)成答案拯杠。
多想一下為什么消費者會這樣想掏婶。
總結(jié)：
- 識別某種方式成立的前提假設(shè)
- 減少自我證明的傾向，用理論自檢潭陪，而不是自證
- 數(shù)據(jù)本身并非答案雄妥，去分析微觀原因
