今天和大家分享的廣告

90%的人看不完全視頻练俐。

因為我第一次看到這個廣告恋拷，其實內(nèi)心是非常拒絕的盒揉！

畢竟平時看的廣告灯谣，文案走心均澳、版面又有設計感胞谭。

那為什么又要來說這個“LOW”廣告呢垃杖？

因為放假回家

我媽專門打開了廣告

直接告訴我，讓買這個品牌的鞋丈屹！

于是出于營銷人的好奇

乖乖的把廣告看了好幾遍

細細的分析了廣告的文案和營銷思路

還真有很多值得學習的地方调俘。

關(guān)鍵是人家賺了幾個億的人民幣好嘛。

想看視頻的旺垒，自己上網(wǎng)去搜“足力健安全老人鞋廣告”

視頻上有廠家電話什么的彩库，避免廣告嫌疑

就不放上來了。

足力健在網(wǎng)上有幾個不同版本的廣告投放先蒋，我選取羊毛鞋廣告進行分析骇钦。在這個廣告視頻中，我們可以學習文案寫作的邏輯竞漾，以及如何成功抓住消費者心理司忱，真正讓產(chǎn)品文案具有銷售力皇忿。

01

可能我們還沒有看到一半就關(guān)掉了視頻了，對于真正的目標人群坦仍，卻可以看很多遍鳍烁。廣告一開頭，文案就像消費者的知心大姐姐發(fā)來了問候：

一天比一天冷了

中老年朋友繁扎，你是否腳冷幔荒、腳涼

在家冷，出門冷梳玫，一到冬天爹梁，總是渾身冷

在這段話中，我們收獲了哪些關(guān)鍵的營銷信息呢提澎？

目標消費者：中老年

消費者問題：腳冷姚垃、腳涼

發(fā)生問題的場景：季節(jié)在冬天，出門和家里

當你坐在家里看到這段廣告文案的時候盼忌，是不是會讓你回憶起腳冷积糯，渾身不舒服的感受？這個不良的感受會讓你想繼續(xù)了解谦纱、尋找解決方案的渴望看成。

所以文案第一步吸引目標消費者的注意，方法之一就是站在消費者的立場跨嘉，指出他目前存在的問題川慌，喚醒因為這些問題存在的不舒服感受，然后給出解決方案祠乃。

文案順著消費者心理邏輯走梦重，赤裸裸的給你解決方案：

您需要一雙足力健羊毛鞋。

這個時候亮瓷，不是你說需要一雙羊毛鞋琴拧，消費者就給你電話按下支付密碼。

銷售沒有那么簡單寺庄。

文案深諳這個道理艾蓝。

02

文案告訴你我們的羊毛鞋可以解決腳冷力崇、腳凍的問題斗塘。這個時候我們就會想，你的鞋子憑什么可以解決這個問題呢亮靴？

足力健文案提煉了一個獨特銷售主張：澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛馍盟。

在整個廣告中，強調(diào)主要銷售主張即暖腳的原因是澳洲進口羊毛茧吊，不低于6次贞岭。

而除了說羊毛八毯，我并沒有看到，視頻中解釋鞋底的結(jié)構(gòu)瞄桨，鞋面的材料等等话速，而是專心解釋可以解決你腳凍的問題。

進口羊毛只是擺出了鞋子的材料芯侥，對消費者有什么好處呢泊交。

這個時候我們要學習的第二個關(guān)鍵點，找到滿足消費者需求的獨特銷售主張柱查，所有的獨特銷售主張都需要指出對消費者有什么益處廓俭。讓產(chǎn)品和消費者產(chǎn)生連接。我們提煉完賣點唉工，要在心里問自己“有什么好處呢”

足力健的文案告訴中老年叔叔阿姨：

澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛——一熱渾身都舒服研乒，睡覺香、臉上有面子

“暖和淋硝、舒適”是消費者真正關(guān)心的點雹熬，”腳凍“是廣告文案需要解決的核心問題，當你的爺爺奶奶看到視頻中和自己一樣年紀的老年健步如飛奖地，自信慢慢的樣子橄唬，他會不會幻想自己穿上這雙鞋子的樣子？

廣告看到這個時候参歹，其實爺爺奶奶有點心動仰楚，但是不足以行動。

文案又進行一波說服犬庇，為什么我的鞋子一穿就熱僧界？

鞋幫、鞋頭臭挽、鞋墊360度全部采用澳洲原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊毛捂襟，層層包裹，立即穿欢峰、立即暖葬荷，柔暖透氣，穿上不凍腳纽帖，走路不怕滑宠漩。

長效鎖熱暖和腳，進口羊毛有蓬松懊直、彈性扒吁，保持鞋內(nèi)恒溫

看到這里，爺爺奶奶們已經(jīng)卸下一層戒備室囊，相信這雙鞋確實是保暖的雕崩，可以解決腳凍的問題魁索。

03

到這步，還是廣告商的自說自話盼铁，難免有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑粗蔚。所以我們需要證明，羊毛鞋的保暖效果正如廣告所說饶火。

這篇廣告中總共用了2個方式：

從眾效應

權(quán)威平臺

學會擺證據(jù)是我們學到第三個營銷點支鸡，當然除了以上二個，還有和競爭對手的詳細比較趁窃、公司實力牧挣、專業(yè)證書等等方式增加消費者的信任度。

1醒陆、從眾效應

根據(jù)馬斯洛提出的人類需求金字塔層次瀑构，歸屬的需求僅次于生理需求和安全需求，成為第三大需求刨摩，一旦前2者得到滿足寺晌，歸屬和愛就是優(yōu)先考慮的問題。

人類社會有三種主要群體澡刹，崇拜性群體呻征、聯(lián)合性群體、疏遠性群體罢浇。在這個廣告中利用了前2個群體的需求陆赋，以說服消費者。

A嚷闭、崇拜性群體攒岛，是你希望加入的群體，比如使用和偶像一樣的產(chǎn)品胞锰，就可以和偶像類似灾锯。而這種崇拜型群體，必須讓你需要連接的消費者可信嗅榕，通過努力他也可以變成崇拜性群體一樣顺饮。所以在營銷中，第一步有崇拜的動機凌那，第二步兼雄，可以達到。足力健是由國民媽媽張凱麗代言案怯，中老年對這個明星熟悉君旦，如果請楊冪代言澎办，也許效果就不一樣了嘲碱。

所以張凱麗的代言金砍，增加了用戶的可信度，同時當消費者看到視頻中張凱麗穿著鞋子的在草坪小跑時麦锯，也希望如此的身輕如燕恕稠。

B、聯(lián)合性群體-------與你有相同價值和理想的類似群體扶欣。

在廣告中鹅巍，出現(xiàn)了很多中老年素人的現(xiàn)身說法：

“這大冷天零下十幾度，穿上他走二三步料祠，暖氣就往上冒骆捧，又高又寬不擠腳，是名副其實的老人鞋”

我們老年人爬山髓绽，遛彎幾個小時都不覺得冷敛苇，晚上睡覺也香。穿在腳上暖活顺呕，臉上也有面子

看著這個大爺枫攀，大媽，也許你爺爺奶奶就像看到了隔壁家的老王株茶、老張一樣很有親切感来涨，利用同類的力量可以讓用戶更真實的感受到問題可解決。

2启盛、央視權(quán)威平臺

現(xiàn)在雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達蹦掐，但是中老年人接觸最多的媒體還是電視，所以足力健投巨資在央視六擋連播僵闯，主要是塑造產(chǎn)品的權(quán)威性和專業(yè)性笤闯。

后來出于好奇，我又去官方商城看了棍厂，隨便點開一雙鞋子的詳情頁颗味。

發(fā)現(xiàn)和視頻內(nèi)容的文案有著非常大的區(qū)別。詳情頁的文案對象主要針對子女牺弹，以子女的立場說出對父母的牽掛和孝心浦马。

事實上，中老年人看電視的多张漂，上網(wǎng)的少晶默，這也是足力健進行廣告投放的策略。

04

中老年朋友也許已經(jīng)沉浸在暖和的世界里了航攒，想象自己穿上鞋子零下20度都不怕冷的樣子磺陡。

大部分的廣告到這里，基本接近尾聲。

但是足力健的文案不這么做币他，也沒有那么善良坞靶，當你在暖和鄉(xiāng)的時候，他再次問你：

你還在為腳冰涼蝴悉、腳凍傷而擔憂嗎彰阴？

走路擠腳，硌腳拍冠，找不到好鞋子穿

文案再次指出痛處尿这，喚醒你痛苦的記憶。然后告訴你庆杜，我可以幫你解決腳凍的問題射众，有了前面內(nèi)容的鋪墊和累積起來的信任，離打開錢包已經(jīng)做到了80%晃财。

用澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛的足力健鞋子责球，可以滿足各個場合的需要、外出拓劝、爬山雏逾、在家、鍛煉郑临，雙腳舒適又有勁栖博。

再次喚醒需求，這是很多文案會忽略的點厢洞，卻又是促使消費者行動很關(guān)鍵的一步仇让。

05

到了爺爺奶奶們打電話下單的時候了，文案用了3個方式他們行動躺翻。

1丧叽、互惠

實惠是每個人都喜歡的，羊毛鞋告訴你我起碼可以穿三年公你，三年還很暖和踊淳，而且送給自己、老伴都是很好的陕靠，非常劃算迂尝。

今年穿暖和、明年穿暖和剪芥、后年穿還是暖和

可以送自己垄开、送老伴、送爸媽税肪，寒冬送溫暖溉躲，好鞋送孝心榜田，讓爸爸媽媽暖和一整冬。

2锻梳、承諾一致性箭券。

廠家鄭重承諾，不影響二次銷售時唱蒸，一個月內(nèi)可退貨。

這個時候消費者所有的顧慮消除得差不多了灸叼，既然說得這么好神汹，又可以穿那么久，不合適還可以退貨古今，為什么不買雙試試呢屁魏？

3、稀缺性

為了促使用戶趕緊下單捉腥，文案又來一條氓拼，讓用戶有緊迫心理。

數(shù)量有限抵碟，現(xiàn)在就抓緊撥打電話桃漾。

這類型的廣告，沒有“觀看”的欲望拟逮，卻有神氣的銷量撬统。整條廣告的文案簡單普通，卻邏輯非常清晰敦迄，策略強恋追，此類文案邏輯復制到了其他品類的廣告中，會有異曲同工之妙罚屋。

下面我們來總結(jié)下精華苦囱。

精華總結(jié)——促成銷售的5個階段

★ ? 當消費者對你產(chǎn)品空白，有效的辦法就是吸引注意脾猛，指出問題撕彤，喚醒回憶，你可以喚醒痛苦回憶猛拴、使用產(chǎn)品的開心記憶等喉刘。

★滿足需求，提出獨特銷售主張漆弄，且一定要直接說出對消費者的好處睦裳。

★證明產(chǎn)品功效如廣告所說。擺出有利的證據(jù)消除顧慮撼唾。

★再次指出問題廉邑，給出解決方案，這是很關(guān)鍵的一步。

★ ? 刺激購買蛛蒙。刺激購買可以使用承諾一致性糙箍、稀缺性等方法。

小蘑菇在奔跑：找到新跑道的文青牵祟，分享有用的品牌文案深夯，營銷案例，偶爾扯淡诺苹，聊點感情咕晋。