這么low的廣告創(chuàng)意幌缝,為什么能創(chuàng)造過億的銷量

今天和大家分享的廣告

90%的人看不完全視頻练俐。

因為我第一次看到這個廣告恋拷,其實內(nèi)心是非常拒絕的盒揉!

畢竟平時看的廣告灯谣,文案走心均澳、版面又有設計感胞谭。

那為什么又要來說這個“LOW”廣告呢垃杖?

因為放假回家

我媽專門打開了廣告

直接告訴我,讓買這個品牌的鞋丈屹!

于是出于營銷人的好奇

乖乖的把廣告看了好幾遍

細細的分析了廣告的文案和營銷思路

還真有很多值得學習的地方调俘。

關(guān)鍵是人家賺了幾個億的人民幣好嘛。

想看視頻的旺垒,自己上網(wǎng)去搜“足力健安全老人鞋廣告”

視頻上有廠家電話什么的彩库,避免廣告嫌疑

就不放上來了。

足力健在網(wǎng)上有幾個不同版本的廣告投放先蒋,我選取羊毛鞋廣告進行分析骇钦。在這個廣告視頻中,我們可以學習文案寫作的邏輯竞漾,以及如何成功抓住消費者心理司忱,真正讓產(chǎn)品文案具有銷售力皇忿。

01

可能我們還沒有看到一半就關(guān)掉了視頻了,對于真正的目標人群坦仍,卻可以看很多遍鳍烁。廣告一開頭,文案就像消費者的知心大姐姐發(fā)來了問候:

一天比一天冷了

中老年朋友繁扎,你是否腳冷幔荒、腳涼

在家冷,出門冷梳玫,一到冬天爹梁,總是渾身冷

在這段話中,我們收獲了哪些關(guān)鍵的營銷信息呢提澎?

目標消費者:中老年

消費者問題:腳冷姚垃、腳涼

發(fā)生問題的場景:季節(jié)在冬天,出門和家里

當你坐在家里看到這段廣告文案的時候盼忌,是不是會讓你回憶起腳冷积糯,渾身不舒服的感受?這個不良的感受會讓你想繼續(xù)了解谦纱、尋找解決方案的渴望看成。

所以文案第一步吸引目標消費者的注意,方法之一就是站在消費者的立場跨嘉,指出他目前存在的問題川慌,喚醒因為這些問題存在的不舒服感受,然后給出解決方案祠乃。

文案順著消費者心理邏輯走梦重,赤裸裸的給你解決方案:

您需要一雙足力健羊毛鞋。

這個時候亮瓷,不是你說需要一雙羊毛鞋琴拧,消費者就給你電話按下支付密碼。

銷售沒有那么簡單寺庄。

文案深諳這個道理艾蓝。

02

文案告訴你我們的羊毛鞋可以解決腳冷力崇、腳凍的問題斗塘。這個時候我們就會想,你的鞋子憑什么可以解決這個問題呢亮靴?

足力健文案提煉了一個獨特銷售主張:澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛馍盟。

在整個廣告中,強調(diào)主要銷售主張即暖腳的原因是澳洲進口羊毛茧吊,不低于6次贞岭。

而除了說羊毛八毯,我并沒有看到,視頻中解釋鞋底的結(jié)構(gòu)瞄桨,鞋面的材料等等话速,而是專心解釋可以解決你腳凍的問題。

進口羊毛只是擺出了鞋子的材料芯侥,對消費者有什么好處呢泊交。

這個時候我們要學習的第二個關(guān)鍵點,找到滿足消費者需求的獨特銷售主張柱查,所有的獨特銷售主張都需要指出對消費者有什么益處廓俭。讓產(chǎn)品和消費者產(chǎn)生連接。我們提煉完賣點唉工,要在心里問自己“有什么好處呢”

足力健的文案告訴中老年叔叔阿姨:

澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛——一熱渾身都舒服研乒,睡覺香、臉上有面子

“暖和淋硝、舒適”是消費者真正關(guān)心的點雹熬,”腳凍“是廣告文案需要解決的核心問題,當你的爺爺奶奶看到視頻中和自己一樣年紀的老年健步如飛奖地,自信慢慢的樣子橄唬,他會不會幻想自己穿上這雙鞋子的樣子?

廣告看到這個時候参歹,其實爺爺奶奶有點心動仰楚,但是不足以行動。

文案又進行一波說服犬庇,為什么我的鞋子一穿就熱僧界?

鞋幫、鞋頭臭挽、鞋墊360度全部采用澳洲原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊毛捂襟,層層包裹,立即穿欢峰、立即暖葬荷,柔暖透氣,穿上不凍腳纽帖,走路不怕滑宠漩。

長效鎖熱暖和腳,進口羊毛有蓬松懊直、彈性扒吁,保持鞋內(nèi)恒溫

看到這里,爺爺奶奶們已經(jīng)卸下一層戒備室囊,相信這雙鞋確實是保暖的雕崩,可以解決腳凍的問題魁索。

03

到這步,還是廣告商的自說自話盼铁,難免有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑粗蔚。所以我們需要證明,羊毛鞋的保暖效果正如廣告所說饶火。

這篇廣告中總共用了2個方式:

從眾效應

權(quán)威平臺

學會擺證據(jù)是我們學到第三個營銷點支鸡,當然除了以上二個,還有和競爭對手的詳細比較趁窃、公司實力牧挣、專業(yè)證書等等方式增加消費者的信任度。

1醒陆、從眾效應

根據(jù)馬斯洛提出的人類需求金字塔層次瀑构,歸屬的需求僅次于生理需求和安全需求,成為第三大需求刨摩,一旦前2者得到滿足寺晌,歸屬和愛就是優(yōu)先考慮的問題。

人類社會有三種主要群體澡刹,崇拜性群體呻征、聯(lián)合性群體、疏遠性群體罢浇。在這個廣告中利用了前2個群體的需求陆赋,以說服消費者。

A嚷闭、崇拜性群體攒岛,是你希望加入的群體,比如使用和偶像一樣的產(chǎn)品胞锰,就可以和偶像類似灾锯。而這種崇拜型群體,必須讓你需要連接的消費者可信嗅榕,通過努力他也可以變成崇拜性群體一樣顺饮。所以在營銷中,第一步有崇拜的動機凌那,第二步兼雄,可以達到。足力健是由國民媽媽張凱麗代言案怯,中老年對這個明星熟悉君旦,如果請楊冪代言澎办,也許效果就不一樣了嘲碱。

所以張凱麗的代言金砍,增加了用戶的可信度,同時當消費者看到視頻中張凱麗穿著鞋子的在草坪小跑時麦锯,也希望如此的身輕如燕恕稠。

B、聯(lián)合性群體-------與你有相同價值和理想的類似群體扶欣。

在廣告中鹅巍,出現(xiàn)了很多中老年素人的現(xiàn)身說法:

“這大冷天零下十幾度,穿上他走二三步料祠,暖氣就往上冒骆捧,又高又寬不擠腳,是名副其實的老人鞋”

我們老年人爬山髓绽,遛彎幾個小時都不覺得冷敛苇,晚上睡覺也香。穿在腳上暖活顺呕,臉上也有面子

看著這個大爺枫攀,大媽,也許你爺爺奶奶就像看到了隔壁家的老王株茶、老張一樣很有親切感来涨,利用同類的力量可以讓用戶更真實的感受到問題可解決。

2启盛、央視權(quán)威平臺

現(xiàn)在雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達蹦掐,但是中老年人接觸最多的媒體還是電視,所以足力健投巨資在央視六擋連播僵闯,主要是塑造產(chǎn)品的權(quán)威性和專業(yè)性笤闯。

后來出于好奇,我又去官方商城看了棍厂,隨便點開一雙鞋子的詳情頁颗味。

發(fā)現(xiàn)和視頻內(nèi)容的文案有著非常大的區(qū)別。詳情頁的文案對象主要針對子女牺弹,以子女的立場說出對父母的牽掛和孝心浦马。

事實上,中老年人看電視的多张漂,上網(wǎng)的少晶默,這也是足力健進行廣告投放的策略。

04

中老年朋友也許已經(jīng)沉浸在暖和的世界里了航攒,想象自己穿上鞋子零下20度都不怕冷的樣子磺陡。

大部分的廣告到這里,基本接近尾聲。

但是足力健的文案不這么做币他,也沒有那么善良坞靶,當你在暖和鄉(xiāng)的時候,他再次問你:

你還在為腳冰涼蝴悉、腳凍傷而擔憂嗎彰阴?

走路擠腳,硌腳拍冠,找不到好鞋子穿

文案再次指出痛處尿这,喚醒你痛苦的記憶。然后告訴你庆杜,我可以幫你解決腳凍的問題射众,有了前面內(nèi)容的鋪墊和累積起來的信任,離打開錢包已經(jīng)做到了80%晃财。

用澳洲進口優(yōu)質(zhì)羊毛的足力健鞋子责球,可以滿足各個場合的需要、外出拓劝、爬山雏逾、在家、鍛煉郑临,雙腳舒適又有勁栖博。

再次喚醒需求,這是很多文案會忽略的點厢洞,卻又是促使消費者行動很關(guān)鍵的一步仇让。

05

到了爺爺奶奶們打電話下單的時候了,文案用了3個方式他們行動躺翻。

1丧叽、互惠

實惠是每個人都喜歡的,羊毛鞋告訴你我起碼可以穿三年公你,三年還很暖和踊淳,而且送給自己、老伴都是很好的陕靠,非常劃算迂尝。

今年穿暖和、明年穿暖和剪芥、后年穿還是暖和

可以送自己垄开、送老伴、送爸媽税肪,寒冬送溫暖溉躲,好鞋送孝心榜田,讓爸爸媽媽暖和一整冬。

2锻梳、承諾一致性箭券。

廠家鄭重承諾,不影響二次銷售時唱蒸,一個月內(nèi)可退貨。

這個時候消費者所有的顧慮消除得差不多了灸叼,既然說得這么好神汹,又可以穿那么久,不合適還可以退貨古今,為什么不買雙試試呢屁魏?

3、稀缺性

為了促使用戶趕緊下單捉腥,文案又來一條氓拼,讓用戶有緊迫心理。

數(shù)量有限抵碟,現(xiàn)在就抓緊撥打電話桃漾。

這類型的廣告,沒有“觀看”的欲望拟逮,卻有神氣的銷量撬统。整條廣告的文案簡單普通,卻邏輯非常清晰敦迄,策略強恋追,此類文案邏輯復制到了其他品類的廣告中,會有異曲同工之妙罚屋。

下面我們來總結(jié)下精華苦囱。

精華總結(jié)——促成銷售的5個階段

★ ? 當消費者對你產(chǎn)品空白,有效的辦法就是吸引注意脾猛,指出問題撕彤,喚醒回憶,你可以喚醒痛苦回憶猛拴、使用產(chǎn)品的開心記憶等喉刘。

★滿足需求,提出獨特銷售主張漆弄,且一定要直接說出對消費者的好處睦裳。

★證明產(chǎn)品功效如廣告所說。擺出有利的證據(jù)消除顧慮撼唾。

★再次指出問題廉邑,給出解決方案,這是很關(guān)鍵的一步。

★ ? 刺激購買蛛蒙。刺激購買可以使用承諾一致性糙箍、稀缺性等方法。


小蘑菇在奔跑:找到新跑道的文青牵祟,分享有用的品牌文案深夯,營銷案例,偶爾扯淡诺苹,聊點感情咕晋。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個濱河市收奔,隨后出現(xiàn)的幾起案子掌呜,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖坪哄,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,681評論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件质蕉,死亡現(xiàn)場離奇詭異,居然都是意外死亡翩肌,警方通過查閱死者的電腦和手機模暗,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,205評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來念祭,“玉大人汰蓉,你說我怎么就攤上這事“艟恚” “怎么了顾孽?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,421評論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長比规。 經(jīng)常有香客問我若厚,道長,這世上最難降的妖魔是什么蜒什? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,114評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任测秸,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上灾常,老公的妹妹穿的比我還像新娘霎冯。我一直安慰自己,他們只是感情好钞瀑,可當我...
    茶點故事閱讀 69,116評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布沈撞。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般雕什。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪缠俺。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上显晶,一...
    開封第一講書人閱讀 52,713評論 1 312
  • 那天,我揣著相機與錄音壹士,去河邊找鬼磷雇。 笑死,一個胖子當著我的面吹牛躏救,可吹牛的內(nèi)容都是我干的唯笙。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 41,170評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼盒使,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼崩掘!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起忠怖,我...
    開封第一講書人閱讀 40,116評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤呢堰,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎抄瑟,沒想到半個月后凡泣,有當?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,651評論 1 320
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡皮假,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,714評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年鞋拟,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片惹资。...
    茶點故事閱讀 40,865評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡贺纲,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出褪测,到底是詐尸還是另有隱情猴誊,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 36,527評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布侮措,位于F島的核電站懈叹,受9級特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏分扎。R本人自食惡果不足惜澄成,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,211評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望畏吓。 院中可真熱鬧墨状,春花似錦、人聲如沸菲饼。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,699評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽宏悦。三九已至通今,卻和暖如春粥谬,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背辫塌。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,814評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工漏策, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人臼氨。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,299評論 3 379
  • 正文 我出身青樓掺喻,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親储矩。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子感耙,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 45,870評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 其實這個時候,我本來應該跟我的同學們一樣在埋頭苦讀持隧。離考研只有一個月的時間了即硼,我反而更加靜不下心來好好復習。今晚又...
    降香閱讀 521評論 2 0
  • 今年大學畢業(yè),發(fā)現(xiàn)上班之后只是太過于淺顯呀狼,倍感無力裂允,工作是家里介紹的,所以想很努力爭口氣哥艇,無奈大學真心沒有好好讀...
    景醬閱讀 217評論 0 0
  • 曉風晨鼓破春煙绝编,夢里當時,也似人慵懶貌踏,執(zhí)手欲說君莫念十饥,卻話離別心已亂。 云行千里憑過雁祖乳,微酒淡香逗堵,雨濃相思濺,半闕...
    梨樹下閱讀 224評論 0 0