聽(tīng)了方軍老師在 14 天知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的第二堂課频丘，重新思考了自己的定位谣拣。從以下幾方面來(lái)說(shuō)說(shuō)：
- 角色
- 內(nèi)容
- 平臺(tái)
- 形式
- 用戶
角色
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中杠袱，有三類(lèi)角色：
- 平臺(tái)
- 知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)者
- 第三方服務(wù)商（包括工具辐怕、經(jīng)紀(jì)人、傳播者等）
我給自己的定位是知識(shí)產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)者澈蝙。
內(nèi)容
作為知識(shí)產(chǎn)品（服務(wù)）提供者吓坚，你能提供什么內(nèi)容，這是很關(guān)鍵的灯荧。
你有什么礁击，才能給什么。
李笑來(lái)老師的話（原則）——“做到了再說(shuō)會(huì)更有力量”——也可以讓指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容生產(chǎn)：你做到了什么，才能給什么客税。這樣你給出來(lái)的東西，才具有可信度撕贞，才可能是干貨更耻。
我自己一直在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域摸爬滾打，所以我提供的知識(shí)產(chǎn)品捏膨，都是我做過(guò)的秧均，實(shí)踐過(guò)的，比如編程類(lèi)的入門(mén)產(chǎn)品号涯，比如 IT 職場(chǎng)規(guī)劃類(lèi)的產(chǎn)品目胡。另外從個(gè)體角度出發(fā)，我也可能提供個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)的知識(shí)產(chǎn)品链快，但也必須是我自己實(shí)踐過(guò)的誉己，必須把知識(shí)、理論域蜗、工具和自己的實(shí)踐融合起來(lái)巨双。
平臺(tái)
知識(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在也有三類(lèi)平臺(tái)：
- 電商類(lèi)，比如像得到霉祸、喜馬拉雅等
- 社交類(lèi)筑累，比如知乎、分答丝蹭、微博問(wèn)答慢宗、脈脈業(yè)問(wèn)、在行等
- 工具類(lèi)奔穿，比如千聊镜沽、小密圈、一塊聽(tīng)聽(tīng)等
作為非知名內(nèi)容提供者巫橄，我選哪個(gè)淘邻？
這里面的一個(gè)原則就是：選擇可以帶來(lái)流量并且能放大影響力的平臺(tái)。
工具類(lèi)首先會(huì)被排除湘换，因?yàn)槟阕约簺](méi)有團(tuán)隊(duì)宾舅、沒(méi)有光環(huán)，你到工具類(lèi)的平臺(tái)上彩倚，沒(méi)人屌你啊筹我，牛逼的工具平臺(tái)，也不會(huì)搭理你帆离。（當(dāng)你有一定的粉絲之后蔬蕊，倒是可以使用工具類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)做一些事情，比如用千聊來(lái)講課哥谷、答疑岸夯。）
電商類(lèi)和工具類(lèi)也是類(lèi)似的麻献，我一無(wú)名人士，平臺(tái)不會(huì)給你流量猜扮，甚至你想上產(chǎn)品都上不去勉吻，所以這個(gè)也暫時(shí)不考慮。
那剩下的就只有社交類(lèi)的平臺(tái)了旅赢，以我的技術(shù)背景來(lái)講齿桃，知乎會(huì)更合適一些，CSDN 也很合適我（我就是在那里建立影響力的）煮盼，因?yàn)樗鼈冞@兩個(gè)平臺(tái)上活躍著很多有技術(shù)背景的人短纵。比如 CSDN 本身就是技術(shù)類(lèi)的平臺(tái)，知乎有程序員僵控、職場(chǎng)相關(guān)的話題香到，而且都是熱門(mén)話題。那么喉祭，我在這些地方——與我的職場(chǎng)經(jīng)歷和背景吻合的地方养渴，就可以通過(guò)問(wèn)答和文章建立影響力，建立信任關(guān)系泛烙，就會(huì)帶來(lái)流量理卑，就會(huì)有轉(zhuǎn)化。
分答我從一開(kāi)始就在玩兒蔽氨，現(xiàn)在也偶爾玩兒藐唠。但是分答雖然有社交屬性，但它更多的屬于光環(huán)比較大的 IP （腰部以上）鹉究，小魚(yú)小蝦很難在分答上掀起什么浪花來(lái)宇立。而且分答的造血機(jī)制（與聽(tīng)眾互動(dòng)、建立信任的渠道較少）目前也不完善自赔，小魚(yú)小蝦要在這里成長(zhǎng)起來(lái)妈嘹，難度比較大。所以我現(xiàn)在的策略是花最小的時(shí)間代價(jià)保持活躍即可绍妨，目的不是收費(fèi)润脸，而是收集問(wèn)題，后面用戶分析那個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)提到他去。
形式
要做知識(shí)產(chǎn)品毙驯，交付形式很重要。用方軍老師的知識(shí)商業(yè)畫(huà)布可以更清楚的來(lái)討論這一點(diǎn)灾测。
我只說(shuō)說(shuō)交付方式（一次性交付和持續(xù)性交付）與我本身結(jié)合的地方爆价。
一次性交付我之前就在用——出版圖書(shū)，就是一次性交付。以后還會(huì)用這種铭段。有一些課程骤宣，開(kāi)發(fā)技能類(lèi)的視頻課程，也屬于這種序愚。
持續(xù)性交付涯雅，這是我在思考的問(wèn)題。希望能夠?qū)?IT 職場(chǎng)類(lèi)展运、個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)的知識(shí)產(chǎn)品，做成持續(xù)化的交付精刷。具體怎么做拗胜，還在考慮。希望后續(xù)能結(jié)合方軍老師提供的工具再來(lái)進(jìn)一步深入思考這個(gè)問(wèn)題怒允。
用戶
其實(shí)給自己的知識(shí)產(chǎn)品定位埂软，最關(guān)鍵的還是用戶。我到底要提供什么知識(shí)服務(wù)給用戶纫事？這取決于用戶到底需要什么勘畔。
所以，我一定要想辦法與用戶同在丽惶，構(gòu)建一些渠道炫七，了解用戶的真實(shí)需求。現(xiàn)在我擁有一個(gè)公眾號(hào)钾唬，一個(gè)微信群万哪，一個(gè)QQ群（IT 職業(yè)咨詢?nèi)海€有一個(gè)分答賬號(hào)（職場(chǎng)類(lèi)的前幾位）抡秆，還是在行行家奕巍，它們可以讓我接觸到最真實(shí)的用戶需求，幫助我迭代我的知識(shí)產(chǎn)品儒士。
比如的止，我的 IT 職業(yè)咨詢?nèi)豪锾焯煊腥藛?wèn)關(guān)于“別的行業(yè)轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)”、“開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)做別的行業(yè)”等話題着撩，那我就在知乎 Live 和 CSDN 上提供了相應(yīng)的課程诅福。
再比如，我會(huì)復(fù)盤(pán)每次在行約見(jiàn)睹酌，把問(wèn)題記錄下來(lái)权谁，也作為知識(shí)產(chǎn)品的輸入。
還有分答憋沿，我現(xiàn)在回答了將近 4000 個(gè)問(wèn)題旺芽，我的定價(jià)是 1 塊，其實(shí)從經(jīng)濟(jì)回報(bào)看我是得不償失的，但是這里面有很多真實(shí)的問(wèn)題能夠帶給我觸動(dòng)采章。我就是要這些問(wèn)題运嗜。因?yàn)槲易约涸O(shè)想出來(lái)的問(wèn)題，不一定就是用戶需要的悯舟。所以這是我玩兒分答的邏輯担租。但是分答有一點(diǎn)不好，你回答過(guò)的問(wèn)題很難檢索抵怎。
小結(jié)
其實(shí)方軍老師的第二次課程特別特別重要奋救，尤其對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品（服務(wù)）提供者來(lái)講，里面的知識(shí)商業(yè)畫(huà)布反惕、產(chǎn)品形式和階段等內(nèi)容尝艘，特別棒，是方軍老師工具化知識(shí)產(chǎn)品的實(shí)踐結(jié)果姿染，對(duì)我們定位自己非常有幫助背亥，還要細(xì)細(xì)琢磨才好。
