4.25讀《副業(yè)賺錢》之構(gòu)建并維護(hù)人脈筆記

生活中你有沒有遇到過(guò)這樣的情況:想要認(rèn)識(shí)某個(gè)領(lǐng)域的行家隆夯，卻不得門道忧额；談個(gè)項(xiàng)目愧口，做項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)睦番，和客戶聊天不知道聊什么；又或者發(fā)生事情才想起聯(lián)絡(luò)某個(gè)親朋好友耍属，卻吃了閉門羹托嚣？

其實(shí)我們想動(dòng)用的這些關(guān)系統(tǒng)稱為人脈。

社會(huì)交換理論”中指出：任何人際關(guān)系恬涧，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系注益。

當(dāng)你覺得認(rèn)識(shí)了很多人，卻無(wú)法與他人深度鏈接時(shí)溯捆，請(qǐng)把目光放回自己身上丑搔，衡量一下自身價(jià)值，請(qǐng)停止那些無(wú)用社交提揍，比如純粹的飯局啤月，同學(xué)聚會(huì)刨仑，還有線上得水群。你可以用這段寶貴的時(shí)間自學(xué)或者參加有價(jià)值的社群做自我投資飞涂。

一婚度、構(gòu)建人脈關(guān)系網(wǎng)味抖，一個(gè)表格工具就搞定

當(dāng)你的自我價(jià)值夠了佩研，我們可以開始整理人脈了

首先給我們的人脈做個(gè)分類。書中的分類是:第一，列出人脈渠道的類別。人脈渠道可以分成職場(chǎng)人脈、生活人脈、互聯(lián)網(wǎng)人脈和榜樣清單這四大類人脈。當(dāng)然我們也可以根據(jù)我們的身份或者目標(biāo)做分類。做好分類也可以讓你清楚明了的看到自己手里的人脈都有哪些類別，可應(yīng)用場(chǎng)景。在人脈上還有哪些欠缺。

第二昔善，每類人脈都可以分別從基礎(chǔ)信息、優(yōu)勢(shì)牍鞠、最近動(dòng)態(tài)、互動(dòng)四個(gè)維度去記錄和梳理你和對(duì)方之間的鏈接择同。

在銷售紧武，服務(wù)行業(yè)已添，一般都會(huì)記錄客戶的性別生日缆蝉。一些其他行業(yè)還會(huì)細(xì)致的記錄客戶的喜好诸尽。這是基礎(chǔ)信息往产。舉一反三，我們不僅要在客戶身上用這個(gè)方法畏鼓，在我們的人脈上也要注重這個(gè)方法。其實(shí)這種固定的可控的事情巡揍，提前定好鬧鐘弊添，就不會(huì)忘記了崔拥，只要用心其實(shí)不難，一定要提前哦慈俯，因?yàn)檫€要留出選擇禮物的時(shí)間。精心準(zhǔn)備的一定比倉(cāng)促下應(yīng)付的效果更好突梦。

在我們的人脈中刊懈，有些可能是同行業(yè)的泽疆，有些是不同行業(yè)的挂洛，我們想構(gòu)建的人脈肯定是我們同行業(yè)的佼佼者或者是其他行業(yè)的優(yōu)秀人士，所以可以用表格的形式羅列出對(duì)方的優(yōu)勢(shì)迎卤，資源。最近動(dòng)態(tài)可以從朋友圈止吐，空間宝踪，線下聊天，社群聊天內(nèi)容中自己總結(jié)碍扔，比如他最近的學(xué)習(xí)進(jìn)度瘩燥，工作有無(wú)跳槽晉升，生活狀況不同，還有很多需要大家認(rèn)真觀察厉膀。最后一點(diǎn)很重要，也是大家容易忽視的二拐，就是上面提到的跟進(jìn)項(xiàng)目時(shí)不知道跟客戶說(shuō)什么這個(gè)問(wèn)題服鹅。我們?cè)诟M(jìn)項(xiàng)目前或者與人敲定事項(xiàng)前一定是有溝通的，記錄整合下你們交流的重點(diǎn)百新，可以從聊天記錄企软，朋友圈動(dòng)態(tài)，他與別人在社群里得聊天內(nèi)容里記錄交流重點(diǎn)饭望，這樣下次你們交流時(shí)打開表格就可以看看那些你記錄的細(xì)節(jié)仗哨，當(dāng)與對(duì)方交流時(shí)形庭，可以和他聊聊那些細(xì)節(jié)，對(duì)方會(huì)感到很驚喜厌漂，會(huì)感覺他受到了你的特別關(guān)注萨醒。記住，這不是套路苇倡，是你的用心富纸。

當(dāng)我們構(gòu)建完我們的人脈關(guān)系網(wǎng)，一定要記得定期去更新這個(gè)表格

從兩個(gè)維度去更新旨椒，從兩個(gè)維度去更新胜嗓，一個(gè)維度是從你新認(rèn)識(shí)的人的多個(gè)維度去更新。

另一個(gè)維度是這個(gè)表格里本來(lái)就有的人脈的一些情況的更新

有了這個(gè)表格钩乍，再下一次我們需要和人溝通時(shí)就知道如何去鏈接了，做到有備無(wú)患啦

我們經(jīng)營(yíng)人脈或是為了得到幫助怔锌，或是為了變現(xiàn)寥粹，所以我們平時(shí)也要注重有價(jià)值人脈的搭建，說(shuō)的通俗一些就是賺錢關(guān)系網(wǎng)埃元，畢竟我們還是需要面包的涝涤。

三步構(gòu)建賺錢關(guān)系網(wǎng):

1.明確對(duì)方所需要的價(jià)值。

2.清楚并衡量自己的價(jià)值岛杀，將自身價(jià)值做分類阔拳，細(xì)化到領(lǐng)域及應(yīng)用場(chǎng)景。

3.精確表達(dá)类嗤，做好自我介紹糊肠。不是你的愛好哦。比如你想應(yīng)聘幼師遗锣，不要和對(duì)方說(shuō)喜歡孩子货裹。很多幼師都喜歡孩子，這并不能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力精偿。你可以說(shuō)我在教小朋友才藝方面很有經(jīng)驗(yàn)弧圆，我有辦法讓小朋友乖乖聽話，這樣面試者可以很快速清楚的了解到你的優(yōu)勢(shì)笔咽，并能快速準(zhǔn)確的為你分配相應(yīng)的崗位搔预。舉一反三，這種方法在生活工作中都可以運(yùn)用叶组，可以快速的讓你需要的人了解你的價(jià)值及信息拯田。

如果你想鏈接優(yōu)質(zhì)人脈，但是卻不得門道甩十，那這個(gè)時(shí)候也不要?dú)怵H勿锅，可以先確定對(duì)象帕膜，然后去了解他需要的價(jià)值，明確方向溢十，再向那個(gè)方向努力會(huì)比盲目鏈接更容易垮刹，也更容易成功

讀的書不多，不過(guò)觸類旁通张弛，發(fā)現(xiàn)很多書都會(huì)讓大家養(yǎng)成收集分類的習(xí)慣荒典，這樣當(dāng)我們需要用的時(shí)候真的是清晰又方便

所以不只是物品需要收納，我們的人脈也需要收集吞鸭，分類寺董，整合哦，最后希望為大家分享的這個(gè)關(guān)于人脈的筆記能幫上大家刻剥，希望大家都會(huì)更好的管理自己的人脈Ｕ诳А！造虏！