文|熱愛生活的創(chuàng)業(yè)豬
在創(chuàng)業(yè)公司前期铜涉，最重要的，就是摸索到能夠快速復(fù)制的發(fā)展模式遂唧。其中芙代，有兩個關(guān)鍵節(jié)點需要而外關(guān)注：MVP和PMF！
什么是MVP盖彭？
簡單來說链蕊，MVP（Minimal Viable Product）：最小可行性產(chǎn)品事甜。即通過一個最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應(yīng)滔韵。MVP的核心目的就是減少時間成本、快速迭代試錯掌实。
舉個例子陪蜻，前段時間很火的知識共享平臺：分答。它前期就在微信上開發(fā)出一個H5活動贱鼻，只有兩個基礎(chǔ)可用的功能：問和答宴卖。然后吸引愛好者參與，不斷收集反饋邻悬、快速迭代症昏。分答剛推出時，每天更新1~2次系統(tǒng)界面父丰，直到一個月后肝谭，培育好市場和用戶，才推出了APP客戶端蛾扇。
我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做的眼鏡電商攘烛，也是采用MVP模式。先開發(fā)出一個微信商城镀首，具有瀏覽和選購的基礎(chǔ)功能坟漱，然后投入到市場中去驗證。而不是一開始就去開發(fā)出APP和網(wǎng)站更哄，節(jié)約了大量的時間成本和試錯成本芋齿。
PS：對MVP概念感興趣的同學(xué)，可以閱讀埃里克·萊斯（美）寫的《精益創(chuàng)業(yè)》成翩。
什么是PMF觅捆？
“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場匹配之前，和找到產(chǎn)品-市場匹配之后”——馬克·安德森（網(wǎng)景公司聯(lián)合創(chuàng)始人捕传、風(fēng)險投資家惠拭、硅谷大神）
如圖1，PMF（Product/Market Fit）：產(chǎn)品與市場相匹配庸论。
我很認(rèn)同馬克·安德森對于PMF的看法职辅，他是我創(chuàng)業(yè)和投資的偶像，投資過Facebook,聂示、Twitter域携、 Instagram、Airbnb等知名企業(yè)鱼喉。
粗暴點來區(qū)分秀鞭，其實創(chuàng)業(yè)公司可以分為兩種：一種是找到產(chǎn)品-市場匹配趋观，能夠快速發(fā)展達到盈利；一種是沒找到產(chǎn)品-市場匹配锋边，在燒完公司儲備金后破產(chǎn)倒閉皱坛。
在這里我要強調(diào)一點，什么公司可以算是創(chuàng)業(yè)公司豆巨？不是隨便在路邊開個小餐館剩辟，也不是在學(xué)校擺攤賣東西，這只能稱為做生意往扔。
創(chuàng)業(yè)是能夠快速增長贩猎，而且這種增長能夠大規(guī)模復(fù)制。
就像滴滴出行的發(fā)展：最初只在在北京探索萍膛，找到產(chǎn)品與市場的匹配點吭服，客戶快速增長，然后再把開拓北京市場的經(jīng)驗復(fù)制到全國200多個城市蝗罗。
PMF對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性：
如圖2艇棕，一個創(chuàng)業(yè)公司，在MVP探索階段绿饵，其業(yè)務(wù)是緩慢勻速增長欠肾，有時還會停滯。而當(dāng)找到PMF后拟赊，驗證了產(chǎn)品-市場匹配度刺桃，業(yè)務(wù)會形成指數(shù)級增長，這是非澄睿恐怖的瑟慈。
如果說MVP公司還處于從0到1的階段，那PMF就是從1到999屋匕。所以葛碧，一個創(chuàng)業(yè)公司想要快速發(fā)展，找到PMF是唯一可行的辦法过吻。
在沒有找到PMF之前进泼，公司所有的決策、行動纤虽，都要圍繞著它進行乳绕。因為只有你的產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可，你的服務(wù)得到客戶的滿意逼纸，公司才能形成正向發(fā)展洋措。
在找到PMF之前，推廣來的1000個客戶杰刽，最后可能剩下不到10個菠发，因為你的產(chǎn)品并不是市場所需要的王滤；而在找到PMF之后，推廣來的1000個客戶滓鸠，流失率會下降雁乡，而且產(chǎn)品體驗好，初始客戶滿意后進行二次傳播糜俗，吸引更多的客戶前來使用體驗蔗怠，最后客戶數(shù)量倍增。
PMF與做人的聯(lián)系：
人的一生除去睡覺的時間吩跋，剩下可以活一萬多天。而人與人之間的區(qū)別在于渔工，你是活了一萬天锌钮；還是活了一天重復(fù)一萬次！
人也有屬于自己的“PMF”引矩，即愛好與生活匹配梁丘。找到自己喜歡做的、有意義的事旺韭，All in氛谜，把時間、精力投入進去区端。如果還沒找到值漫，那就不斷去探索、去嘗試织盼，不要停止杨何，直到找到屬于你的“PMF”。
每個人的生命都只有一次沥邻，如果生活沒有目標(biāo)危虱，往哪里走都是彎路。彎路會消耗你的時間和精力唐全，讓你每天都過得渾渾噩噩埃跷。
所以，無論是創(chuàng)業(yè)邮利，還是生活弥雹，趕緊去尋找PMF吧，不要停近弟！生命不息缅糟，奮斗不止！
我是一只熱愛生活的創(chuàng)業(yè)豬祷愉，專注分享創(chuàng)業(yè)干貨和生活趣事窗宦，喜歡的朋友可以關(guān)注赦颇！
