我們平時(shí)是不是都很困惑，有一些項(xiàng)目我們還不知道和悦，別人已經(jīng)開始啟動(dòng)，并且馬上賺了錢褒繁？
就比如今年因?yàn)橐咔槎貏e火爆的口罩馍忽，很多人看到了風(fēng)口，掙得盆滿缽滿坝冕；有一些人因?yàn)檫x錯(cuò)了口罩類型瓦呼，損失很大；也有一些人磨澡，在別人已經(jīng)出坑的情況下去接盤质和，自然就沒有吃到甘蔗最甜的那個(gè)部分。甚至于有一些人因?yàn)槌返牟粔蚣皶r(shí)厦酬，還被割了韭菜瘫想。
我記得有一句話叫做：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。那當(dāng)我們看到有那么多人在的掙錢的時(shí)候霹菊，那80%他可能就已經(jīng)被掙走了支竹，或者已經(jīng)掙走了絕大部分。那這時(shí)我們?cè)傧率值脑捯呀?jīng)是晚了饶碘。
所以如何去發(fā)掘一個(gè)好的項(xiàng)目馒吴，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的瑟曲。那對(duì)于輕創(chuàng)業(yè)者來說豪治，可能項(xiàng)目已經(jīng)有平臺(tái)打造好了负拟，我們只要去實(shí)行就可以。但是輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)有很多掩浙，項(xiàng)目也有很多厨姚，那什么樣的平臺(tái)適合自己，自己又適合去做什么樣的項(xiàng)目谬墙，這就是輕創(chuàng)業(yè)者需要去做的“項(xiàng)目挖掘”芭梯。
所以，李柯老師第四課就跟我們這些小伙伴講“怎么樣去進(jìn)行項(xiàng)目挖掘”玖喘。項(xiàng)目挖掘可以分為4個(gè)步驟：建立完善的網(wǎng)絡(luò)情報(bào)系統(tǒng)；分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拆解項(xiàng)目贬派；通過快速學(xué)習(xí)搭建知識(shí)體系澎媒；善于利用搜索引擎找到快速解決的方法。
在聽老師講課的過程中请敦，我聽的是那么熱血澎湃都想為自己點(diǎn)贊储玫，因?yàn)槲颐恳徊蕉紩?huì)去做，但我又特別想抽自己（找不到合適的詞了）匣椰，因?yàn)槲颐恳徊阶龅亩疾粔驈氐锥死瘢瑑H僅只是看了而已入录，即使有分析也是當(dāng)時(shí)和老公講過就算佳镜，沒有仔細(xì)邀杏、認(rèn)真的去整理歸納過唬血，也沒有一個(gè)復(fù)盤的意識(shí)。導(dǎo)致有很多東西都已經(jīng)被大腦遺忘脖律。
還有一點(diǎn)就是像老師說的腕侄，當(dāng)我們了解一個(gè)新信息或者是一個(gè)新的項(xiàng)目的話，如果總是抱著懷疑的態(tài)度微姊，那成功就很難了分预。感興趣、愿意了解配喳、嘗試去做凳干，那效果就會(huì)好很多。
每次想做涧团，但總是猶猶豫豫经磅，用句俗話說，就是“前怕狼馋贤，后怕虎”。我覺得這種心態(tài)跟謹(jǐn)慎還是有區(qū)別的配乓。在創(chuàng)業(yè)中我們謹(jǐn)慎一點(diǎn)是十分必要的，可以避免我們有太大損失鞠绰。但總是給自己人為的設(shè)置障礙蜈膨，這就是庸人自擾罷了牺荠。沒有人的創(chuàng)業(yè)是能夠順順利利的。
那就拿我自己的經(jīng)歷來說灶壶。每一個(gè)女生是不是都希望有可以開一家屬于自己的小店杈曲？我就是這些女生的中間的一個(gè)。但至于開什么樣的店就一直在糾結(jié)了恰响。手工店涌献？烘培店？書店间唉？文創(chuàng)店利术？
因?yàn)槲覀€(gè)人是喜歡做手工的，所以我第一個(gè)就是考慮的手工店被冒。但對(duì)于常州的市場(chǎng)來說轮蜕，常州的旅游業(yè)不是那么發(fā)達(dá)，或者說沒有一個(gè)像蘇州的平江路啊率触，或者是上海的七浦街那樣汇竭，來旅游的人特別多，平時(shí)人流量也相對(duì)比較大的地方两曼。因?yàn)閷?duì)于手工品來說，游客肯定是第一大的購買人群偿枕。而且純手工制品的產(chǎn)量不高户辫，但是它的單價(jià)卻相對(duì)來說比較高寸莫。所以這個(gè)想法就被否了档冬。
后來我還想過開一家專門給小孩開生日派對(duì)的店。那個(gè)時(shí)候我把所有的設(shè)想都想好了披坏，店要裝修什么風(fēng)格，針對(duì)的人群棒拂，要怎么去做等等玫氢。（注意，這時(shí)候我沒有考慮獲客渠道攻旦。）我會(huì)上網(wǎng)搜很多資料生逸，在我搜資料的時(shí)候槽袄，居然就搜索到一家跟我想法非常一致的店，他們已經(jīng)在做了截酷，我查了一下他們的開業(yè)時(shí)間乾戏，也就半年而已多搀，那個(gè)時(shí)候我就特別想辭職去那家店打工灾部，然后再去開自己的店赌髓。我從來沒有想過去加盟一家店，我一直是想做自己的品牌锁蠕。
當(dāng)時(shí)我還在上班荣倾，所以我就去了一次他們店，問了他們的收費(fèi)情況妒貌，也加了他們家的微信公眾號(hào)铸豁，后期就一直收集他們每一次的活動(dòng)信息，分析他們的盈利點(diǎn)在刺。然后通過我?guī)讉€(gè)月的追蹤下來头镊，我突然發(fā)現(xiàn)這一家店居然是一家加盟店相艇，他們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，他們把這一家店當(dāng)做一家旗艦店在經(jīng)營输玷，然后在全國招加盟代理商靡馁。這個(gè)時(shí)候我就意識(shí)到了，他們?yōu)榱舜蛟爝@個(gè)店赔嚎，是砸了很多錢在里面的，因?yàn)槲矣?jì)算過他們的房租侠畔、人工成本软棺，然后每次活動(dòng)的收益喘落，我感覺到他們幾乎是不掙錢的瘦棋，所以這一系列原因就阻止了我想開相同店的想法暖哨。
就這樣過了一年，我身體健康狀況出現(xiàn)問題沛慢，于是辭職在家?guī)Ш⒆榆钋 Ｔ谶@段時(shí)間中斩熊，我經(jīng)常會(huì)帶著女兒去書店逛。逛了很多書店分冈，常州的是基本一家都沒落下雕沉。去其他地方旅游去件，第一時(shí)間也是去逛各種書店和精致小店，上海的倔叼，南京的宫莱，蘇州的，北京的巡验，也都是趁各種機(jī)會(huì)去逛了好多。在這期間框弛，我知道有一種店叫獨(dú)立書店捕捂，它是由店主個(gè)人開的绞蹦，不需要太大，但是要有特色景殷。于是我就開始籌劃我要開一家書店澡屡。首先我在網(wǎng)上搜集了很多關(guān)于書店的資料，用來說服我的老公绩蜻，甚至帶他一起去逛書店办绝，讓他能夠感受到書店的氛圍姚淆，并且能夠支持我。幾次過后腌逢，他被我說服了降淮，不過前提是只在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)能力上去做。
老公同意了搏讶，就輪到我自己糾結(jié)了佳鳖，因?yàn)樵诠涞倪^程中，發(fā)現(xiàn)了很多問題：線下實(shí)體書店要靠賣書來盈利幾乎是不可能的媒惕，即使是像先鋒書店系吩、誠品書店這樣的書店也是靠其他方面來做貼補(bǔ)；那些獨(dú)立書店主要么是博覽群書的人吓笙，或者在某一方面特別突出的淑玫，或者是開了很久了，那我要怎么去做我的書店呢？用咖啡還是弄用茶來配書呢絮蒿？
我心中一直猶豫著、琢磨著土涝，直到有一天佛寿，我突然就想，現(xiàn)在三十幾歲不創(chuàng)業(yè)但壮，還留到四五十歲以后再來懊悔嗎冀泻？只要方向是對(duì)的，其他問題總會(huì)有解決方案蜡饵。
于是就開始留意外面起店面弹渔，問了好幾家，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)都太貴了溯祸。于是就轉(zhuǎn)回頭去說服我的父母肢专，把正在出租的老房子讓給我，用來做書店焦辅。裝修一家有特色的書店博杖。
在書店裝修過程中，一次偶然的機(jī)會(huì)筷登，我在一個(gè)公眾號(hào)上看到了關(guān)于書音的一條信息剃根，知道了，有講書人這樣一種職業(yè)前方，而我自己本身從小到大就是非常喜歡朗讀和演講的狈醉，只是后來因?yàn)榇髮W(xué)里的一些原因，就把自己這個(gè)能力封閉了镣丑。當(dāng)我看到這樣的信息的時(shí)候舔糖，我就感覺突然把我那個(gè)封閉的門打開了娱两，我想如果把講書和閱讀結(jié)合起來做讀書會(huì)莺匠，再加上我的手工，那我的獨(dú)立書店特色不就有了嘛十兢。
但是報(bào)名費(fèi)讓我又有了一點(diǎn)猶豫趣竣，想了幾天，還是決定報(bào)名去參加了（目前上過的最貴的培訓(xùn)）旱物。那時(shí)候又有一個(gè)非常頭疼的事情遥缕，關(guān)于知識(shí)版權(quán)的事情。因?yàn)槟菚r(shí)候趙老師并沒有開雙證班宵呛，所以我學(xué)了講書单匣，但是我不能拿這個(gè)課件去上課。再加上我自身不善于交流又合并拖延癥，導(dǎo)致這個(gè)問題困擾我很久户秤。
那時(shí)候由于開店的精神壓力和自己的時(shí)間規(guī)劃不合理码秉，我的身體這時(shí)候又出現(xiàn)了狀況了，迫不得已鸡号，這一停又是大半年转砖。
在這半年中，當(dāng)?shù)氐囊患议喿x機(jī)構(gòu)引起了我的注意鲸伴，是兒童的閱讀+講書府蔗，于是我又在網(wǎng)上搜了很多這個(gè)機(jī)構(gòu)的資料，并且把他的創(chuàng)始人汞窗、合伙人姓赤，公司的注冊(cè)資金等等都查清楚了。（我手里的資金才是他們的1/30仲吏。）我還參加了很多他的公益講座模捂，也帶女兒去參加過一次他的體驗(yàn)課。去上體驗(yàn)課也是打算給女兒報(bào)名學(xué)習(xí)的蜘矢，正好我自己也可以了解一下他的運(yùn)營狂男。但是，體驗(yàn)課過后品腹，和銷售人員溝通岖食，得知我女兒報(bào)課程的話，不是由這位老師上舞吭，而是由其他老師來上泡垃，這時(shí)候我心里就打了一個(gè)問號(hào)了，再加上課程的費(fèi)用比我預(yù)期的要高出一倍羡鸥，所以最終我還是放棄了蔑穴。
書店在非常緩慢的裝修進(jìn)度中終于可以。開業(yè)了惧浴。店算是開起來了存和，但是人流量卻少得可憐。打算以手賬來吸引人衷旅，卻發(fā)現(xiàn)好多人都不知道手賬捐腿。問我做不做晚托的家長(zhǎng)卻有好幾個(gè)，可我又不愿意去做柿顶，我感覺那就違背了我的初心茄袖，會(huì)過度耗費(fèi)我的精力。如果說我的店要做一個(gè)培訓(xùn)嘁锯，我還是一心想去做類似那個(gè)閱讀機(jī)構(gòu)所做的兒童閱讀或少年講書宪祥。
所以聂薪，后來我還特意去找那個(gè)閱讀機(jī)構(gòu)的老師溝通過，想要和他們一起合作蝗羊，因?yàn)槲业臅甑诫x他們那邊相對(duì)來說比較遠(yuǎn)胆建，再加上我一個(gè)小蝦米，對(duì)于他們成熟的連鎖店來說不會(huì)對(duì)他們有任何影響肘交。但是那個(gè)老師婉拒了我笆载，說還沒有想過合作，他們暫時(shí)只打算做直營店涯呻。不過那次溝通對(duì)我還是很有意義的凉驻，老師問了我一個(gè)我一直不敢去面對(duì)的問題，就是我書店的經(jīng)營方向和盈利模式是什么复罐，打算采取會(huì)員制嗎涝登？外面那么多店，人家為什么選擇我的店效诅？有什么能夠吸引人家的胀滚？這些我一直不敢去直面的問題，通過這次和老師談話乱投，讓我回來想了好久咽笼。
為了能提升自己能力，我還在網(wǎng)上報(bào)名學(xué)習(xí)兒童整本書閱讀課程戚炫。但是我越學(xué)習(xí)剑刑，就越覺得僅僅憑我一個(gè)人，不太容易去做好這件事情双肤。
這個(gè)時(shí)候我所缺少的一個(gè)理念施掏，就是老師所說的，自己不需要全能茅糜，很多事情都可以外包七芭，我們只要做好自己專業(yè)的就可以了。但是我卻一直想要把自己打造成為全能蔑赘，這樣就讓自己非常非常的累狸驳。
所以當(dāng)我知道有少年講書營這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我就感覺就是為我量身打造的一樣米死。我所有的一切設(shè)想锌历，老師們已經(jīng)都考慮到了。產(chǎn)品問題就已經(jīng)解決了峦筒，那接下來就是要考慮如何運(yùn)營的問題了。
所以我覺得窗慎，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說物喷，我的管理知識(shí)跟我的專業(yè)知識(shí)應(yīng)該都是夠的卤材，我現(xiàn)在欠缺的最重要的問題就是營銷知識(shí)體系，我覺得這個(gè)方面需要把我自己打通峦失。
另外一個(gè)問題就是我的金錢觀扇丛，說好聽叫“佛系”，其實(shí)就是傻尉辑，還沒有一個(gè)敢去收錢的意識(shí)帆精。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，就是一個(gè)非常非常大的問題了隧魄，不掙錢還開什么店呢卓练？
那這兩方面就是我接下來所要去解決的問題。
通過幾次上課和不斷復(fù)盤购啄，也讓我對(duì)自己有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)襟企。對(duì)我今后的個(gè)人成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)道路都是很有裨益的。
不斷學(xué)習(xí)狮含，不斷迭代顽悼，不斷進(jìn)步……
