上午聽完小李子重慶之行的分享經(jīng)歷寥殖，很受用寻定，團隊合作的重要性以及銷售的技巧和分享，如果想讓自己在銷售中快速的成長鞍恢，讓我想起了愛迪生說過一句話：世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感每窖；著名的推銷之神原一平也說過一句話：銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧帮掉；喬基拉德也說過：銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣。不可否認窒典，他們都是成功人士蟆炊，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的瀑志，都需要我們付出很多很多涩搓，而靈感、技巧劈猪、運氣也是成功不可缺少的因素昧甘，想一想可以得到如下的結(jié)論：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
下午培訓(xùn)了銷售的五大技巧:
1、提問: 開放式战得，封閉式疾层，選擇式；2贡避、傾聽: 非語言，印證式（再次確認顧客的需求）予弧；3刮吧、表示理解: （重復(fù)+反問）；4掖蛤、給出正確信息:比如活動的準確信息杀捻，距離不是問題，您是可以堅持下來的等等蚓庭；5致讥、停頓:點到為止，給對方施加壓力器赞，更快的成交垢袱。
以下是結(jié)合五大銷售技巧模擬與顧客聊天：
顧客：你這邊是私教嗎
笑笑：您好，咱們梵音瑜伽這邊有期限卡港柜，次卡请契，私教卡等等咳榜，卡種豐富，看您的需求來選擇適合您自己的卡種爽锥！
顧客：次卡是一對幾呢
顧客：次卡多少錢
笑笑：親愛的涌韩，咱們現(xiàn)在預(yù)售階段，價格的話要到開業(yè)盛典當(dāng)天才知道氯夷，大概9月底的樣子臣樱，您可以隨時關(guān)注咱們朋友圈，咱們現(xiàn)在是在招募創(chuàng)始會員腮考，保證是歷史最優(yōu)惠的價格雇毫，如果后面發(fā)現(xiàn)不是最優(yōu)惠的，您可以要求我們賠償10000元原卡給您使用的秸仙！
顧客：現(xiàn)在還不知道課程的價格嗎
笑笑：是的呢嘴拢，價格這塊咱們還不清楚的，因為咱們是要根據(jù)周邊市場和裝修的成本來定的一個合理價寂纪，保證是適合大眾的一個價格席吴，可以保證咱們梵音的價格絕對也是占優(yōu)勢的，咱們?nèi)珖鞯噩F(xiàn)在有60家會館了捞蛋，都是直營的孝冒！如果瞎定價的話早就被廣大會員淘汰了，您說是吧拟杉？
顧客：大概什么時候開業(yè)啊
笑笑：親愛的庄涡，咱們是在9月底10月初的樣子正式開業(yè)！
顧客：私教課多少節(jié)起買搬设？
笑笑：小姐姐穴店，您這邊之前有練習(xí)過瑜伽嗎？
顧客：沒有
笑笑：您是想通過練習(xí)瑜伽收獲什么或者是想改善哪方面的問題呢拿穴？
顧客：骨盆
笑笑：您是覺得自己的骨盆不正還是說其他什么原因呢泣洞？
顧客：我想做盆底肌修復(fù)
笑笑：您這邊是產(chǎn)后嗎，產(chǎn)后幾個月了默色？
笑笑：咱們梵音是有產(chǎn)后修復(fù)課程的球凰，修復(fù)媽媽產(chǎn)后腹直肌分離，盆底肌松弛等等產(chǎn)后問題腿宰，塑造形體呕诉，讓身體通過自主運動練習(xí)，達到一個更好的恢復(fù)效果吃度，幫助產(chǎn)后媽媽更好的調(diào)節(jié)內(nèi)在情緒和外在身體線條修復(fù)的甩挫。
顧客：4.5個月，我腹直肌一點都沒有分離椿每，主要是想修復(fù)盆底肌捶闸。
笑笑：哇塞夜畴，那您的腹部恢復(fù)的非常好哦，很少會有不分離的删壮。
笑笑：您是順產(chǎn)的嗎贪绘？
顧客：我沒有恢復(fù)，只是沒有分離
笑笑：那您這種情況與您的自身條件也是有很大關(guān)系央碟，沒有分離真的是挺好的
笑笑：產(chǎn)后修復(fù)的話一定要把盆底肌給先修復(fù)好真的非常重要的税灌，建議還是需要讓肌肉自主運動修復(fù)，比起被動修復(fù)效果會好很多哦
顧客：瑜伽能改善胯寬嗎
笑笑：當(dāng)然可以改善的
笑笑：這是咱們梵音的會員上了幾節(jié)課前后的對比圖亿虽，效果是非常明顯的菱涤。
顧客：主要是離我家太遠了
笑笑：小姐姐您是住哪里呢
顧客：青羊區(qū)，金沙區(qū)那邊
笑笑：那是離咱們會館10來公里這樣吧洛勉，也是非常能夠理解您粘秆，關(guān)于這個距離的問題
笑笑：如果換作是我，我也會覺得有所不方便的收毫，沒關(guān)系哈攻走，小姐姐，咱們也是緣份此再，上次見您就覺得您又高又好看還很白昔搂，給人感覺也特別溫暖的，那您這邊再綜合考慮一下吧输拇！
顧客：你想起我啦
顧客：這個瑜伽一周做幾次比較好呢
笑笑：對呀摘符，對您的印象特別深刻[呲牙]瑜伽的話一周練習(xí)2到3次對身體特別棒，一節(jié)課有一節(jié)課的效果策吠！
笑笑：您說這邊產(chǎn)后4.5個月逛裤，這其中有做過相關(guān)的產(chǎn)后修復(fù)嗎？
顧客：沒有
顧客：我想平時練一次 周末練一次就是不知道后面有沒有時間 我之后周末都要上補習(xí)班猴抹！
笑笑：哇别凹，您計劃得非常好，這個時間的話洽糟，您不用擔(dān)心，咱們專業(yè)老師會幫您制定一個計劃堕战，循序漸進達到您想要的效果坤溃！
發(fā)梵音的簡介和課程師資等讓她了解！
顧客：辦了卡有有效期嗎
笑笑：咱們所有的卡項是從您第一次上課開始才開始算的哦嘱丢！
笑笑：況且薪介，咱們新店開業(yè)，這個優(yōu)惠可以給您保證的是力度最大的一次越驻。所以您完全可以放心
顧客：那有規(guī)定多久之內(nèi)用完嗎
笑笑：小姐姐汁政，咱們這邊是有期限卡道偷，次卡，私教卡等记劈，根據(jù)您自己的情況來選擇適合您自己的卡種的
笑笑：期限卡的話是有時間限制的勺鸦，次卡和私教卡是根據(jù)您上課的次數(shù)來算的
笑笑：小姐姐，咱們現(xiàn)在是剛開始招募創(chuàng)始會員目木，這個活動的話是限200名哦换途！很珍貴的名額，您看這邊給您預(yù)留一個名額怎么樣刽射！
顧客：留吧 我之后來體驗一下
笑笑：您直接掃二維碼付200預(yù)付定金就可以了
笑笑：然后把支付成功的憑證截屏給我就好军拟。
