最近讀了本書(shū)杠览，名字叫做《吸金廣告——史上最賺錢(qián)的文案寫(xiě)作手冊(cè)》弯菊。

題目很直接，內(nèi)容也很直接踱阿。作者認(rèn)為管钳，文案的終極目標(biāo)，就是為了讓人們采取行動(dòng)软舌，文案的功能是對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服和影響才漆，所以評(píng)價(jià)文案的好與壞，主要看是否真正促進(jìn)了銷(xiāo)售佛点、是否賺到了錢(qián)栽烂。

這個(gè)時(shí)候你就回想了，然后你就郁悶了恋脚，為什么有人寫(xiě)的文章腺办，粉絲甚至沒(méi)讀完就已經(jīng)下單了，而你的文章糟描，即便閱讀數(shù)10萬(wàn)+怀喉，成交的也沒(méi)幾個(gè)呢？

那么船响，

怎樣才能挖掘到用戶(hù)真正的痛點(diǎn)和需求呢躬拢？

什么樣的標(biāo)題用戶(hù)一看就會(huì)立即點(diǎn)擊呢？

文章的開(kāi)頭见间，怎樣才能讓用戶(hù)有興趣讀下去呢聊闯？

這其中有什么秘訣嗎？

答案是有米诉，一定有菱蔬。

今天我們就來(lái)聊聊“讓文案變成印鈔機(jī)”的秘訣吧。

首先史侣，以前你寫(xiě)文章或者跟人溝通拴泌，是不是總是習(xí)慣于上來(lái)直接就說(shuō)出意圖？

如果你的回答是：是惊橱。

那么從現(xiàn)在起蚪腐，你就要改一下這個(gè)溝通順序了。

正確的邏輯是：

1税朴、不直接說(shuō)出自己的想法

2回季、揣摩對(duì)方的心理

3家制、找出符合對(duì)方利益的措辭

簡(jiǎn)單講就是一句話(huà)：不要直接說(shuō)出自己的想法，揣摩對(duì)方的心理之后再講泡一。

但是慰丛，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，最難的是如何揣摩對(duì)方的心理瘾杭。

經(jīng)過(guò)消費(fèi)者專(zhuān)家和心理學(xué)專(zhuān)家多年研究發(fā)現(xiàn)诅病，人類(lèi)共有8種最基本的“欲望”。

雖然說(shuō)人的欲望是無(wú)窮的粥烁，但是由這8種強(qiáng)烈欲望帶來(lái)的銷(xiāo)售額比從其他所有人類(lèi)需求帶來(lái)的銷(xiāo)售額加起來(lái)還多贤笆。

這八大生命原力就是：

1.生存、享受生活讨阻、延長(zhǎng)壽命

2.享受食物和飲料

3.免于恐懼芥永、痛苦和危險(xiǎn)

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6.與人攀比

7.照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人

8.獲得社會(huì)認(rèn)同

基本等同于馬斯洛需求層次理論中的生理需求、安全需求钝吮、社交需求埋涧、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求奇瘦。

這些欲望已經(jīng)編入我們每個(gè)人的生理程序棘催，每個(gè)人都無(wú)法逃避。

我們要做的耳标，是從這八大原力著手醇坝，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的情緒，激發(fā)他們的欲望次坡，讓他們相信我的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足他們的需要呼猪，最終推動(dòng)他們采取行動(dòng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

了解了人的8大心理之后砸琅，接下來(lái)要如何進(jìn)行我們的說(shuō)服工作呢宋距？

最常用且有效的是這兩大角度，轉(zhuǎn)化率都很高症脂，效果都很好谚赎。

1? ▌投其所好

在電影《快樂(lè)飛行》中，有一幕特別經(jīng)典摊腋。女主人公是一位新人空姐沸版，在分配供餐時(shí)，因?yàn)槌丝投純?yōu)先選擇牛肉兴蒸，導(dǎo)致魚(yú)肉大量剩余，最后會(huì)特別浪費(fèi)细办。

這時(shí)橙凳，一位空姐前輩挺身而出說(shuō)：“機(jī)內(nèi)供應(yīng)以?xún)?yōu)質(zhì)香草蕾殴、富含礦物質(zhì)的天然巖鹽和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身魚(yú)，以及普通牛肉岛啸〉鼍酰”

這樣一說(shuō)之后，大多乘客就主動(dòng)選擇了魚(yú)坚踩。

這就是用了“投其所好”荡灾，加了一堆細(xì)節(jié)和修飾詞之后，讓人覺(jué)得魚(yú)更好吃瞬铸，引導(dǎo)他們主動(dòng)選擇了魚(yú)批幌。

我們?cè)賮?lái)看一篇英語(yǔ)課程的文案，轉(zhuǎn)化率非常高嗓节，也是用了這一方法荧缘。

一說(shuō)起學(xué)英語(yǔ)，你腦海里浮現(xiàn)出來(lái)的肯定會(huì)是非常痛苦的畫(huà)面拦宣。

所以如果你要怎樣賣(mài)給別人截粗，一個(gè)將會(huì)給他帶來(lái)特別痛苦體驗(yàn)的東西呢？

所以在這篇文案里鸵隧，就利用了“投其所好”心理绸罗，巧妙的把學(xué)英語(yǔ)變成了一件非常爽的事情。

文案的邏輯是這樣的：

你是不是3分鐘熱度豆瘫，學(xué)啥都學(xué)不下去从诲？

解決這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，去學(xué)一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的本事靡羡。

因?yàn)閽赍X(qián)的感覺(jué)很爽系洛，你爽了之后自然就會(huì)愛(ài)上學(xué)習(xí)。

那學(xué)啥呢略步？有好多好多可以學(xué)的描扯，最方便的就比如學(xué)英語(yǔ)。

學(xué)英語(yǔ)能賺錢(qián)的方式很多趟薄，有xxx各種绽诚，很簡(jiǎn)單很方便就能掙到錢(qián)。

所以你意志力不行杭煎，用金錢(qián)去刺激努力就是最好的方式恩够，你就應(yīng)該去學(xué)英語(yǔ)。

最后怎么學(xué)呢羡铲？有兩種方法蜂桶，一種最難，就是自己努力也切；一種最簡(jiǎn)單扑媚，當(dāng)然是買(mǎi)我的課把濉！

怎么樣疆股？是不是很牛费坊！學(xué)英語(yǔ)這么痛苦的一件事情，在結(jié)論最后居然變成了意志力不強(qiáng)的人旬痹，去努力最好的方法附井？！

這就是“投其所好”的力量两残。

2? ▌儆其所惡

餐廳里永毅，有一幫帶著孩子的媽媽在吃飯。這堆熊孩子特別鬧騰磕昼，在餐廳里大喊大叫卷雕、跑來(lái)跑去，媽媽們也不管票从，光顧自己聊天漫雕。

服務(wù)員過(guò)去說(shuō)：“為了避免打擾其他客人，可否請(qǐng)你們讓孩子坐在座位上峰鄙？”

媽媽們瞅了服務(wù)員一眼浸间，繼續(xù)說(shuō)自己的理都不理她。

之后店長(zhǎng)看不下去吟榴，上前一步說(shuō)：

“剛做好的菜很燙魁蒜，如果端出來(lái)的時(shí)候被撞撒了，會(huì)給孩子造成很?chē)?yán)重的燙傷吩翻《悼矗可否請(qǐng)你們讓孩子回到座位上？”

媽媽們一聽(tīng)狭瞎，立馬開(kāi)口讓孩子回到座位上细移，甚至起身自己過(guò)去拉孩子。

這個(gè)治理熊孩子的一招熊锭，簡(jiǎn)直就是各種兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模板案例弧轧。

之前臺(tái)灣有一句特別的出名的文案：學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞。就是用了這個(gè)技巧碗殷。

有一個(gè)少兒圍棋機(jī)構(gòu)精绎，也用了這個(gè)技巧。

學(xué)圍棋的一般是男孩子锌妻，女孩子比較少代乃。那客服要怎么去說(shuō)服媽媽送女兒來(lái)學(xué)圍棋呢？

那個(gè)圍棋機(jī)構(gòu)的話(huà)術(shù)大致是這樣的：

“您還記得高中時(shí)學(xué)習(xí)空間幾何的時(shí)候嗎从祝？很多男孩子都學(xué)的比女孩子要快襟己，好多女孩子都學(xué)的特別痛苦引谜。其實(shí)并不是女孩子比男孩子笨牍陌，而是很多女孩子的空間思維沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)擎浴。男孩子比較好動(dòng)，自然而然就培養(yǎng)起來(lái)了毒涧，但女孩子就比較不容易培養(yǎng)贮预。而學(xué)習(xí)圍棋呢，經(jīng)過(guò)短暫的時(shí)間契讲，就可以大大幫助培養(yǎng)女孩的空間思維仿吞。"

這也是儆其所惡，通過(guò)引起媽媽們的不愉快回憶——高中學(xué)習(xí)幾何的痛苦經(jīng)歷捡偏，媽媽們?yōu)榱吮苊馀畠阂苍馐芡瑯拥慕?jīng)歷唤冈，就會(huì)送她們來(lái)學(xué)習(xí)圍棋。

最后银伟，我們?cè)鯓幼屛淖謸碛猩衿娴恼f(shuō)服能力呢你虹？

有一些技巧及句式，就擁有這樣神奇的效果彤避。

1傅物、連續(xù)排比式疑問(wèn)

連續(xù)排比式疑問(wèn)是不斷拋出系列問(wèn)題，而這問(wèn)題正是用戶(hù)內(nèi)心所想或亟待解決的琉预。

曾經(jīng)有一個(gè)周大夫的人流段子在網(wǎng)上廣為流傳董饰，它是這樣寫(xiě)的：

孩子成績(jī)落后于其他同學(xué)應(yīng)如何提高？

孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣究竟要怎樣激發(fā)圆米？

教輔讀物琳瑯滿(mǎn)目到底哪本最可靠卒暂？

學(xué)校老師良莠不齊對(duì)孩子有何影響？

校外輔導(dǎo)班魚(yú)龍混雜家長(zhǎng)又該如何選擇娄帖？

周大夫無(wú)痛人流也祠，從根源上免除您的煩惱。

如果你是順著他的問(wèn)題思路往下思考的块茁，是不是感覺(jué)完全被他帶溝里去了齿坷？

2、挑戰(zhàn)人們認(rèn)知

商家對(duì)于產(chǎn)品總是不遺余力地贊美数焊，我們也習(xí)慣了他們王婆賣(mài)瓜式的自賣(mài)自夸永淌。但如果有一天商家突然說(shuō)，這特么真是有屎以來(lái)最失敗的產(chǎn)品佩耳。

然后一一列舉失敗之處遂蛀，比如不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)打廣告干厚，所以?xún)r(jià)格特別低李滴；比如死磕產(chǎn)品螃宙，不求利潤(rùn)，所以品質(zhì)特別好等等所坯。

這種挑戰(zhàn)人們認(rèn)知的文案會(huì)讓用戶(hù)有耳目一新的感覺(jué)谆扎，并且產(chǎn)生了解的欲望。

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》的作者休格曼在書(shū)中舉過(guò)一個(gè)案例芹助，他給一個(gè)恒溫器寫(xiě)的廣告是這樣的：

你可能在期待我們典型的推銷(xiāo)員的宣傳腔調(diào)堂湖，但是準(zhǔn)備好被震驚吧。因?yàn)槲覀儾⒉幌胍嬖V你Magic Stat恒溫器是一個(gè)多么偉大的產(chǎn)品状土，而是要無(wú)情地揭露它无蜂。

當(dāng)我們第一次看到Magic Stat 恒溫器的時(shí)候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開(kāi)了蒙谓〕饧荆“討厭，”我們看著這個(gè)塑料東西說(shuō)累驮，“看上去多廉價(jià)啊酣倾。”而且慰照，當(dāng)我們尋找數(shù)字顯示器的時(shí)候灶挟，才發(fā)現(xiàn)它根本沒(méi)有這玩意兒。所以毒租，甚至還沒(méi)等到銷(xiāo)售人員向我們展示這個(gè)產(chǎn)品如何工作稚铣，我們就迫不及待地轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

這樣的產(chǎn)品文案墅垮，是不是顛覆了你的認(rèn)知惕医，但你可能仍樂(lè)此不彼的閱讀，并且還會(huì)與你的朋友分享算色。

3抬伺、巧借東風(fēng)

如果你的產(chǎn)品功能特別簡(jiǎn)單，沒(méi)有值得大書(shū)特寫(xiě)的地方灾梦，那不妨巧借東風(fēng)峡钓，通過(guò)有趣的事物來(lái)引出產(chǎn)品。比如你要給一個(gè)有洗滌功效的摩擦球?qū)懳陌溉艉樱阍趺磳?xiě)能岩？

休格曼是這樣寫(xiě)的：

要命的臭味制造者！英國(guó)有麻煩了萧福，新的調(diào)查顯示很多英國(guó)男人在3天內(nèi)都不換內(nèi)褲拉鹃，有些人甚至長(zhǎng)達(dá)一周不換內(nèi)褲。但是我有一個(gè)很重要的問(wèn)題想要問(wèn)你們：

你多久換一次內(nèi)褲？如果你與大部分的美國(guó)人一樣膏燕，那么你就是每天都換钥屈。作為一個(gè)美國(guó)人，你可能比英國(guó)人使用了更多的洗滌劑坝辫。但你可能還未注意到另一件令人震驚的事情篷就，那就是美國(guó)人浪費(fèi)很?chē)?yán)重。請(qǐng)看我解釋阀溶。

接下來(lái)休格曼寫(xiě)道：

低效率的洗衣方式浪費(fèi)了我們多少資源腻脏，而我在英國(guó)發(fā)現(xiàn)了一種叫做“摩擦球”的產(chǎn)品鸦泳，它可以有效地幫助我們節(jié)約洗滌劑和水資源……

怎么樣银锻，這樣是不是就輕易把用戶(hù)的目光從內(nèi)褲引到摩擦球上去了？

4做鹰、打破常識(shí)

在生活中击纬，我們總有很多自以為是的常識(shí)，試著去打破常識(shí)钾麸，傳遞正確的認(rèn)知更振，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。比如以下這段關(guān)于介紹智能水杯的撩撥文案：

口渴了才喝水饭尝？

當(dāng)你感到口渴想要喝水的時(shí)候肯腕，體內(nèi)的失水已經(jīng)達(dá)到2%，口渴本身其實(shí)是體內(nèi)已經(jīng)嚴(yán)重缺水的表現(xiàn)钥平，這是造成 “亞健康”狀態(tài)的致命習(xí)慣之一实撒。同時(shí)，越不注意喝水涉瘾，喝水的欲望就會(huì)越低知态，人就會(huì)變得越來(lái)越缺水。

而且立叛，多少人因?yàn)槊β档墓ぷ鞫焱浐人?/p>

5负敏、感情綁架

有時(shí)候用戶(hù)對(duì)待自己的欲望是理性而克制的，但如果從他的家人或朋友切入秘蛇，或許就能觸碰到他的感性需求其做，從而勾引出購(gòu)買(mǎi)欲望。

6赁还、制造無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境

用戶(hù)了解完產(chǎn)品后妖泄，也許有所動(dòng)心，但是還沒(méi)有達(dá)到直接下單的地步秽浇，所以這時(shí)候我們必須制造出無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境浮庐。

試想下，當(dāng)你想買(mǎi)某件東西的時(shí)候，有哪些因素可能會(huì)阻止你呢审残？

價(jià)格梭域、質(zhì)量、快遞搅轿、售后…

所以這個(gè)時(shí)候病涨，我必須以最牛逼的微商文案來(lái)舉例子，因?yàn)楫a(chǎn)品文案到了這兒璧坟，已經(jīng)是處于洗腦的階段了既穆。而論洗腦，無(wú)人出微商文案其右雀鹃。

A幻工、利潤(rùn)計(jì)算

有人說(shuō)二十幾塊錢(qián)一片的面膜也太貴了，我想說(shuō)你用面膜到底是為了能改善皮膚還是為了便宜黎茎？一開(kāi)始我也覺(jué)得貴囊颅，但是自己用過(guò)以后看到了效果就不覺(jué)得貴了！貴有貴的道理傅瞻，一分價(jià)錢(qián)一分貨踢代！幾塊錢(qián)一片的面膜除去廠(chǎng)商經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，人工費(fèi)嗅骄，包裝費(fèi)等等你自己想想成本到底有多少胳挎，這樣的面膜你真的敢用嗎？女人永遠(yuǎn)都不要拿自己的臉開(kāi)玩笑溺森！

B慕爬、價(jià)值對(duì)比

今天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我，怎么我的東西那么貴儿惫！我告訴她寶馬澡罚，奔馳也貴！開(kāi)的人越來(lái)越多肾请！夏利很便宜留搔，倒閉了！蘋(píng)果6很貴國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)虹手機(jī)便宜铛铁，還是買(mǎi)6的人多隔显！你嫌我的貴我不怪你！沒(méi)人逼你做護(hù)膚饵逐！沒(méi)人逼你讓你自己變得更漂亮括眠！也許只有你老公有了外遇你才會(huì)明白……

C、情感攻勢(shì)

天天敷面膜怎么了倍权？男士一天一煙覺(jué)得正常 掷豺，女士一周敷二次面膜就覺(jué)得貴捞烟，消費(fèi)不起，為什么男的抽著幾十一包的煙我們可以理解当船！自己敷面膜卻會(huì)心疼题画？女人請(qǐng)記得也要對(duì)自己好點(diǎn)，別老給手機(jī)貼膜德频、電腦貼膜苍息，車(chē)貼膜，卻忘了給最珍貴的皮膚貼膜壹置，越是精致美麗的女人越知道怎么愛(ài)自己竞思！

D、激將法

“我怕用了沒(méi)效果钞护，我怕反彈盖喷，我怕有依賴(lài)，我怕浪費(fèi)……我怕我老公不同意患亿，我怕有副作用……”對(duì)传蹈！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑２脚骸！挑格！把錢(qián)掛在身上和用來(lái)保養(yǎng)臉上的效果咙冗，你永遠(yuǎn)也不知道，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不敢嘗試漂彤！當(dāng)你邁出了第一步雾消，你的人生就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生變化：變得更丑！４焱立润！

當(dāng)然，客戶(hù)見(jiàn)證以及售后保障也是必須的媳板，不過(guò)在此就不贅述了桑腮。

7、迫使采取行動(dòng)

這個(gè)時(shí)候該直接催促他繼續(xù)盡快采取行動(dòng)了蛉幸，為了讓他進(jìn)行這個(gè)動(dòng)作破讨，我們可以額外設(shè)置一些環(huán)節(jié)來(lái)激勵(lì)了。

比如：

1奕纫、限時(shí)優(yōu)惠

在XX小時(shí)內(nèi)下單的用戶(hù)提陶，將獲得X元的優(yōu)惠。

2匹层、限時(shí)禮物

在XX小時(shí)內(nèi)下單的用戶(hù)隙笆，將獲得價(jià)值X元的精彩好禮。

同時(shí)將禮物進(jìn)行渲染，以證明禮物確實(shí)物超所值撑柔。

最后煤率，是時(shí)候再次強(qiáng)調(diào)你的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物了。

在文章的最后乏冀，送上一個(gè)終極成交絕招：

▌高潮停頓法

所謂高潮停頓法蝶糯，記好了哈，這可是這篇文章中最值錢(qián)的一句話(huà)——就是賣(mài)關(guān)子辆沦。

告訴讀者自己馬上要講一句非常重要的話(huà)了昼捍，拔高讀者預(yù)期，讓他們集中注意力肢扯，然后停頓妒茬，用破折號(hào)——對(duì)不起，你只有買(mǎi)單了蔚晨，我才會(huì)告訴你乍钻。

你是否渴望學(xué)會(huì)文案印鈔機(jī)的寫(xiě)作9大秘訣，

隨時(shí)隨地的輕松賺錢(qián)铭腕？ ”

想……當(dāng)然想……

OK银择，別著急。

如果真的想累舷，那就點(diǎn)擊鏈接浩考，下單吧！

你會(huì)下單嗎被盈？

我會(huì)析孽。