上次說到“如何成交第一個客戶”的問題皮官。

很幸運脯倒，通過“請外援”的方式，我完成了人生的第一筆簽單＾嗲狻（熱淚盈眶藻丢，內牛滿面）

可惜，歡樂勁兒還沒過一天摄乒，我的領導John悠反，就找我談話了残黑。

他語重心長的說，小汪啊斋否，師父領進門梨水，修行在個人。我雖然能幫助你完成這最后一刻的助推茵臭，但是你也不能永遠都靠我冰木，是吧。所以你還是要好好想想笼恰，如何能夠自己獨立的與客戶達成“成交”踊沸！

我乍一聽呢，心里是不太舒服的社证，好不容易找了個搞定客戶的方法逼龟，咋就不能一直用下去了呢……

不過轉念一想，也有道理追葡，如果公司所有顧問都這么干腺律，那John就得累死了。

再轉念一想宜肉，自己的事情還是要自己去完成的匀钧，我也不能一輩子都靠著John幫我撐腰吧。

我當即拍著胸脯表態(tài)谬返，我完全理解他的想法之斯，接下來，我一定會繼續(xù)想新的辦法遣铝，盡快建立自己搞定客戶的能力佑刷。

John聽完我的話之后，我感覺他也暗嘍嘍的松了一口氣酿炸，然后表示“甚感欣慰瘫絮，看好你，快速成長填硕！”麦萤。

回到座位，我就陷入沉思了……

Flag已經(jīng)立上了扁眯。立不住壮莹，那可就打臉打得啪啪響了……

再來構建一下“成交實景”吧。

上一篇說到恋拍，我選擇了場景“4垛孔、我運用全面的知識和嫻熟的技巧藕甩，讓客戶佩服得五體投地施敢。然后欣然簽約周荐。（嗯嗯，就應該是這樣的＝┩蕖）”

那么我們來拆解一下這個場景的“要素”吧概作。

1、人物默怨；2讯榕、地點；3匙睹、時間愚屁；4、內容痕檬；5霎槐、技巧；6梦谜、簽約丘跌；7、付款唁桩；

回顧了做顧問型銷售時的客戶洽談情況闭树，這幾方面就是“成交”的核心影響因素了。

1荒澡、人物：

我（其實應該是要利用公司的所有人报辱，當然以我為主）

客戶（其實是客戶一家，但是单山，要抓住“決策人”捏肢，如何抓住決策人呢，其實很簡單饥侵，問他們一些選擇性的問題鸵赫，看以誰的回答為準。）

競爭對手（哈哈躏升！沒想到吧辩棒。沒有對比就沒有傷害嘛，競爭對手的不靠譜膨疏，就是我們的靠譜呀~這個后面細講）

已辦理成功的客戶（哈哈一睁！也沒想到吧~ 這個是大殺招，不過要謹慎使用佃却，用不好容易自殘者吁。這個也后面細講）

2、地點：

必須一定要在公司饲帅。因為：

a复凳、主場優(yōu)勢瘤泪。

這里要特別強調，公司場地的設計和裝飾育八，非常重要对途！

移民，是件非常嚴肅重要的事情髓棋。公司的場地实檀，必須體現(xiàn)專業(yè)性和可靠性。

別以為貼個“移民”的字按声，掛了幾面外國國旗膳犹，就了事了。

客戶最先產(chǎn)生信任感的就是公司辦公室的形象签则。

在什么樣的樓里镣奋，電梯如何，以及辦公室內的布置情況怀愧。

好的辦公室侨颈，會給顧問的工作帶來極大的促進和幫助。

* 重點提醒芯义，移民公司的老板哈垢，一定要在這方面花足心思、下足功夫扛拨！

b耘分、客戶意識。

客戶愿意來公司绑警，代表著有辦理的心思和意向求泰。

如果在公司都拿不下，客戶走出門计盒，基本也就沒戲了渴频。

3、時間：

周中北启，真的不是面談的最佳時間卜朗。

因為你要見的是想辦理移民的“一家人”，周中想約全咕村，是有些困難的场钉。

這里要再強調一下，一定要建議客戶帶家屬一起來懈涛。（話術后面細說吧）

移民公司逛万，應該周一二休息，周末上班批钠。

4宇植、內容：

在談了那么多客戶之后得封，我發(fā)覺，客戶并不想“全知道”当纱，他們都有各自的情況和需求呛每。

所以內容踩窖，其實就是話術坡氯，一定要做詳細的分類。

通過問題洋腮，了解客戶的情況和需求之后箫柳，把合適的話術丟出去，最好是直戳痛點啥供，解決需求悯恍。

（后面再細說吧）

5、技巧：

技巧伙狐，就是 —— “挖掘客戶的需求的手段”涮毫。（后面再細說吧）

6、簽約：

基本做到了之前的5點贷屎，簽約應該就是“水到渠成”的事情了罢防。

7、付款：

有人要問了唉侄，簽約不就是付款了嘛咒吐？

呵呵…… 不好意思属划，“交過學費的前輩”告訴你恬叹，真的不是。

大名一簽同眯，說今天沒帶卡绽昼，明天來付錢，結果一去不返的须蜗，本人也是遇到過的……（血淚史啊……）

所以绪励，哪怕是付500塊，也必須當場付款唠粥。切記切記疏魏！

好，顧問型銷售晤愧，基本上做到以上幾點大莫，搞定客戶就應該不成問題了。

今天就寫到這里吧官份。

好像又挖了不少“坑”……

放心只厘，汪老師會慢慢填的~ 哈哈哈哈烙丛！^_^