第14章? 公司定位案例 : 孟山都公司

你可以給任何東西定位蕊蝗，一個人、一項產(chǎn)品赖舟、一名政客甚至一家公司蓬戚。

公司的買賣

許多公司都在被買進和賣出，只是名義不同罷了宾抓。

新雇員接受一份工作子漩，就等于“買下了”雇傭他的公司。該公司實際上是在通過其招聘計劃銷售自己石洗。

哪家公司能爭取到全國重點大學優(yōu)秀畢業(yè)生中的佼佼者幢泼？是那些在潛在雇員心目中占據(jù)最佳定位的公司。

所以公司管理者給本公司進行有效的定位讲衫，是十分必要的缕棵。

名字問題再度出現(xiàn)

首先是名字。尤其重要的是名字涉兽。取一個合適的名字招驴，是公司定位工作的第一步。公司的名字應當意有所指枷畏。

名字要意有所指

看看福特别厘，人人都知道福特是一家汽車公司，但福特又是什么類型的汽車呢拥诡？福特不能在某個具體的汽車品類上建立定位触趴，因為他生產(chǎn)所有品類與型號的汽車氮发，包括卡車。

于是定位問題就集中到了如何在所有類別的汽車上找到一個共性冗懦。

公司決定把“創(chuàng)新”當做福特汽車的主要特點爽冕，結果推出了“福特有更好的創(chuàng)意”的宣傳活動。

本小節(jié)是把福特汽車作為例子予以說明披蕉。

多元化解決不了問題

除了“人”扇售，最常見的公司定位主題當屬“多元化”。

各公司都想成為品種繁多嚣艇，產(chǎn)品質(zhì)量上乘的多元化生產(chǎn)企業(yè)。

多元化也非一個有效的公司發(fā)展途徑华弓。實際上定位和多元化這兩個概念南轅北轍食零。事實是潛在顧客心智里的強大定位是建立在重大成就而非寬泛的產(chǎn)品線上的。

孟山都之路

一個簡單明確的公司定義是定位工作好起點寂屏。但是贰谣，最好的公司定位不僅僅是一個定義。最好的定位項目不能只停留在字面上迁霎，而是要落實在行動上吱抚。有時文字本身也代表著行動。

孟山都公司實施的公司定位方案考廉，目標是讓孟山都成為該行業(yè)的領頭羊和代言人秘豹。

那么究竟如何成為領先企業(yè)呢？

歷史表明昌粤，公司應該第一個去做某件事情既绕，以此來成為領導企業(yè)，而不是自稱如何領先于人涮坐。

孟山都公司可能在三個領域樹立其領先地位凄贩。

1、產(chǎn)品領先

孟山都在產(chǎn)品里先方面做得相當不錯袱讹，但是想通過跟產(chǎn)品排在第一的公司正面競爭疲扎，建立產(chǎn)品領導定位是毫無希望的。

2捷雕、運營領先

運營領先椒丧，這在當前意味著維護自由企業(yè)制度。這也行不通非区。

定位的一個基本原則是避開那些人人都在談論的領域及風尚瓜挽，若要取得發(fā)展，公司必須開辟無人涉足的新領域征绸。

3久橙、行業(yè)領先

孟山都可能提高它在化工業(yè)里的領先地位嗎俄占？但當時化工產(chǎn)品正在受到攻擊。

生活中的化學常識

孟山都決定為化學品主持公道淆衷，告訴公眾化學物質(zhì)既有危險也有益處邻吞。

生命是化學的堵第，有了化學品，可以幫助你改進生命的質(zhì)量。但是啸如，沒有一種化學品是完全無害的。真正的關鍵在于正確的利用化學品氨鹏，讓生活更精彩注竿。

孟山都勞有所得

在公司定位工作中，領導地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的康嘉。無論你是化工企業(yè)銀行還是汽車制造公司碉输，只要客戶對你有好印象，你就永遠比競爭對手做得出色亭珍。

孟山都公司（Monsanto Company）創(chuàng)立于1901年敷钾，總部位于美國密蘇里州克雷沃克爾，是一家跨國農(nóng)業(yè)生物技術公司肄梨。通過向農(nóng)民提供含有新技術和新應用方法的糧食阻荒、纖維和飼料，幫助農(nóng)民們提高產(chǎn)量并獲得更大收益众羡。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品抗農(nóng)達侨赡，即年年春（Roundup）是全球知名的嘉磷塞除草劑，亦是有關產(chǎn)品在全球的最高占有者纱控。公司也是基因改造（GE）種子的領先生產(chǎn)商辆毡，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子70%–100%的市場份額，而在美國本土甜害，更占有整個市場的90%舶掖。2014年3月15日，法國農(nóng)業(yè)部下令禁止銷售尔店、使用和培育孟山都(MON)的MON810轉基因玉米眨攘。2016年9月14日，拜耳與孟山都達成收購協(xié)議嚣州。

公司名稱

孟山都公司

外文名稱

Monsanto Company

總部地點

美國密蘇里州圣路易斯

成立時間

1901年

經(jīng)營范圍

農(nóng)業(yè)用品

公司性質(zhì)

跨國農(nóng)業(yè)生物技術公司