? ? ? 在熟人面前是個(gè)人來(lái)瘋，陌生人面前是個(gè)孤獨(dú)患者躲在角落不知如何開(kāi)口砸抛，迫切的希望擴(kuò)展自己的人脈但是不知道如何開(kāi)始评雌？

? ? ? ?前幾天和朋友一起聊天，聊到如何社交擴(kuò)展人脈并能保證質(zhì)量的問(wèn)題直焙，我相信應(yīng)該有很多朋友都有這個(gè)問(wèn)題景东，這里從個(gè)人Evernote筆記里翻出來(lái)和大家一起分享。

自信奔誓，自如不等同于外向斤吐，很多“外向”的人，其實(shí)并不自信厨喂。

如果你抱著來(lái)貢獻(xiàn)價(jià)值而不是索取價(jià)值的目的來(lái)開(kāi)啟每一次對(duì)話和措，你會(huì)更加自如和自信，而懂得慷慨和樂(lè)施的人蜕煌，你的生命也會(huì)更加飽滿派阱。:)

堅(jiān)信幫助別人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓他們釋放激情和潛力(Unlock their passions and true potential)斜纪，力爭(zhēng)每一次的交談都能撞出一點(diǎn)火花贫母，和別人共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)故响，也在幫助自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

來(lái)自知乎Hoah Gu人際交往問(wèn)題的回答

他認(rèn)為抱著向他人貢獻(xiàn)價(jià)值的社交是自信的最能建立人脈的方式颁独，下面是Noah Gu對(duì)社交的一些觀點(diǎn)彩届，希望對(duì)大家有幫助（篇幅略長(zhǎng)，希望你能耐心看完）誓酒。

陌生社交圈如何開(kāi)口樟蠕？

1. Start with food and drinks

食物和酒往往是打開(kāi)話題的最好催化劑，哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的下午茶靠柑，少量的cookie往往也可以引出適合的話題寨辩，甚至可能是一塊甜點(diǎn)的做法，一杯咖啡的醇厚與否歼冰。主動(dòng)給別人倒茶倒酒靡狞，都是很禮貌很溫和的方式去博得一個(gè)好感。這不是所謂的討好隔嫡，而是尊重甸怕，這是做人不卑不亢的基礎(chǔ)。很多Senior級(jí)別的人都會(huì)通過(guò)這種方式去觀察別人

2. Break the Ice first

Icebreaking是Communication里一個(gè)探討很久的話題腮恩，無(wú)數(shù)次遺憾的經(jīng)驗(yàn)告訴我梢杭，做第一個(gè)伸出手的人，做第一個(gè)開(kāi)口的人秸滴，往往會(huì)有意想不到的收獲武契。很多人無(wú)法走出內(nèi)心的Comfort zone（舒適區(qū)），總是羞于開(kāi)口荡含，女生可以說(shuō)矜持咒唆，男生你怎么也矜持，你不能總是期待著別人來(lái)了解你释液，誰(shuí)都沒(méi)有這個(gè)義務(wù)全释，大家都很忙，主動(dòng)直接是最好的方式均澳。

3. Curiosity is the priority

有人說(shuō)：“經(jīng)過(guò)了幾次比較陌生的人恨溜，你把他們當(dāng)好朋友符衔，傾吐了想法找前，他們并且從中獲益了，但是反過(guò)來(lái)對(duì)外宣傳說(shuō)你是驕傲的臭傻比時(shí)判族，你大概才會(huì)和我一樣明白人類(lèi)可能生來(lái)不是善的躺盛。”

對(duì)此形帮，我持有不太一致的看法槽惫，因?yàn)榻Y(jié)識(shí)別人的過(guò)程周叮，總伴隨著好奇，又伴隨著故事的分享界斜，這個(gè)故事包含的是你們彼此的成功或失敗其實(shí)并不重要仿耽，重要的是故事本身可以展現(xiàn)你是誰(shuí)和你持有什么樣的價(jià)值觀（To make people know what you stand for and value）。

所以縱然我是個(gè)年輕人各薇，我也不擔(dān)心別人宣傳我是驕傲的臭傻逼项贺，更何況“經(jīng)得住多少詆毀，才經(jīng)得起多大的贊美”峭判，你無(wú)須擔(dān)心別人的標(biāo)準(zhǔn)开缎，你只需做好自己，不知道你是否發(fā)現(xiàn)了林螃，朋友圈是在隨著你成長(zhǎng)的節(jié)奏奕删。你無(wú)法取悅每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，你又不是人民幣疗认，Don't be afraid to be a debatable person.

4. Don't lie, even you won't meet this person again

回顧人類(lèi)的歷史完残，不難發(fā)現(xiàn)大部分的社會(huì)關(guān)系的建立，無(wú)非圍繞著部落横漏，村莊坏怪，城邦。大航海時(shí)代的開(kāi)始绊茧，改變了這一格局铝宵，國(guó)家之間建立了外交關(guān)系，而普通人的社會(huì)關(guān)系也開(kāi)始跨越五湖四海华畏。傳統(tǒng)意義上的部落鹏秋、村莊、城邦關(guān)系得以穩(wěn)固亡笑，歸根結(jié)底在于人們之間知根知底侣夷，有較高的透明度，信息的交流速度雖然比較慢仑乌，但并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的障礙百拓。而這個(gè)時(shí)代信息交流的速度日新月異，完全無(wú)障礙之余晰甚，準(zhǔn)確度也越來(lái)越高衙传，這導(dǎo)致你的每一個(gè)謊言可能需要更多的謊去圓，所以保持個(gè)人的透明度尤為重要厕九，因?yàn)槟愕囊恍┱鎸?shí)信息在LinkedIn/Facebook/Twitter/知乎/微博上完全可以被搜到蓖捶，你的謊言可能都活不過(guò)一個(gè)晚上。

所以拒絕謊言扁远，保持應(yīng)有的真誠(chéng)俊鱼，這會(huì)對(duì)別人了解你帶來(lái)巨大的便利刻像，更會(huì)在一定程度上可以消除陌生的隔閡，利于進(jìn)一步的建立信任并闲。你完全可以把每一次別人對(duì)你的試圖了解當(dāng)做自我營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)细睡，真誠(chéng)的展現(xiàn)自己。

5. Be a good listener, then ask a good question

旁觀過(guò)很多人在陌生場(chǎng)合的對(duì)話帝火，大多數(shù)對(duì)話從姓名纹冤，籍貫，工作购公，求學(xué)經(jīng)歷開(kāi)始萌京，泛泛的聊聊興趣就沒(méi)了。

所以宏浩，我喜歡問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題：

1)你最有激情的事情是什么知残？（而不僅僅是興趣）

2)你的短期目標(biāo)是什么？（包括生活和工作）

3)有長(zhǎng)期目標(biāo)嗎比庄？（而不僅僅是夢(mèng)想）

有人說(shuō)求妹，初次見(jiàn)面，就問(wèn)這個(gè)佳窑，不合適吧制恍，我跟你又不熟。其實(shí)的結(jié)果無(wú)非是倆個(gè)神凑，一個(gè)是很多人從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這三個(gè)問(wèn)題净神，你讓TA發(fā)現(xiàn)需要琢磨這三個(gè)問(wèn)題；一個(gè)是TA非常驚訝你認(rèn)真的問(wèn)了這三個(gè)問(wèn)題溉委，因?yàn)檫@三個(gè)問(wèn)題勢(shì)必包括了工作鹃唯，求學(xué)經(jīng)歷和興趣這三個(gè)主題，并在此基礎(chǔ)之上瓣喊，你們進(jìn)行了一個(gè)Tunnel Test：

這個(gè)Tunnel Test檢驗(yàn)了以下倆種可能：

??你們是否有共同或相似的激情所在坡慌？

??你是否有能幫到別人的地方？

這是我（或者能成為你的）在任何一場(chǎng)談話中優(yōu)先考慮的事情藻三。

6. Take the notes

1968年洪橘，一位叫杰弗瑞·斯坦普斯（Jeffrey Stamps)的牛津?qū)W生在一個(gè)Party上遇到了一個(gè)叫Bill的家伙，不同于大多數(shù)社交場(chǎng)合的寒暄棵帽，在互相問(wèn)候姓名后熄求，這個(gè)Bill掏出地址簿和筆，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)：”Jeffrey岖寞，你在牛津做什么呢抡四？“杰弗瑞說(shuō)：”我是Fulbright Scholar柜蜈，現(xiàn)在牛津的Pembroke學(xué)院求學(xué)仗谆≈秆玻“ Bill在本子上記下了Pembroke這個(gè)詞，然后詢(xún)問(wèn)了Jeffrey的本科學(xué)校和專(zhuān)業(yè)隶垮。Jeffrey很好奇的問(wèn)："Bill,?你為啥要記下這些藻雪？”

“啊，我打算進(jìn)入政壇發(fā)展狸吞，并競(jìng)選阿肯色的州長(zhǎng)勉耀，所以我要記錄下每個(gè)見(jiàn)過(guò)的人√Ｆ“Bill合上地址薄便斥，微笑的對(duì)Jeffrey回答。

多年之后威始，Jeffrey Stamps回憶到這一幕時(shí)枢纠，依然記憶猶新。

（以上故事節(jié)選自Keith Ferrazzi的Never Eat Alone黎棠，P40）

讓Jeffrey Stamps印象深刻的這位叫Bill的年輕人晋渺，其實(shí)是羅德獎(jiǎng)學(xué)金得主，他從牛津畢業(yè)后又進(jìn)入了耶魯法學(xué)院脓斩，1976年，Bill當(dāng)選阿肯色州總檢查長(zhǎng)，兩年后禽篱，當(dāng)選阿肯色州長(zhǎng)慷吊，這是當(dāng)時(shí)美國(guó)最年輕的州長(zhǎng)（32歲）。1982年再度當(dāng)選阿肯色州長(zhǎng)燎猛，并執(zhí)政十年叼丑。1992年，Bill當(dāng)選第42任美國(guó)總統(tǒng)扛门，他的全名是William Jefferson “Bill” Clinton鸠信。

講這個(gè)故事并不是說(shuō)讓你拿本子隨時(shí)記下你認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)槿绻悻F(xiàn)在還這么做未免有點(diǎn)creepy了论寨。但這不代表你不可以借鑒星立，克林頓所處的那個(gè)年代記筆記是不得已為之，如今人手一個(gè)iPhone和Android葬凳，你不應(yīng)該僅僅交換微信或者名片绰垂，你還可以借助Evernote這樣的工具記錄別人的細(xì)節(jié)。

你可以去記錄下每一個(gè)新認(rèn)識(shí)的人火焰，你有理由相信每一個(gè)人的生命都是一部樂(lè)章劲装，難道除了他們姓名，電話號(hào)碼，頭銜占业，學(xué)歷這些標(biāo)簽之外绒怨，他們的其他想法不值得你了解？他們有怎樣的目標(biāo)和追求谦疾？我是否有能幫助他們的地方南蹂？同時(shí)，他們所經(jīng)歷過(guò)的重大挑戰(zhàn)（職業(yè)類(lèi)的和非職業(yè)類(lèi)的）念恍，又能給我什么樣的啟示六剥？

7. Close the conversation smoothly.

你在一個(gè)Cocktail/Networking event上，是尋求信息與交換信息峰伙，所以你勢(shì)必需要?jiǎng)?chuàng)造和很多人交流的機(jī)會(huì)疗疟，交換名片，聊完之后瞳氓，如何在開(kāi)啟下一場(chǎng)對(duì)話前平滑而不失禮的關(guān)閉這段對(duì)話顯得異常重要秃嗜。開(kāi)篇提到的食物和酒又成了最好的道具，

“Hey, I’m going to grab a cup of drink, do you want something?”

大凡有社交經(jīng)驗(yàn)的人都知道顿膨，這是一個(gè)關(guān)閉對(duì)話的信號(hào)：

“No, thanks! It’s very nice to meet you. Keep in touch!”

“Nice to meet you too! Let’s definitely keep in touch.”

8. Be a Giver

沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)·格蘭特（Adam M. Grant Ph.D.)?去年年出了一本書(shū)锅锨，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格蘭特在書(shū)中指出恋沃，人際交往網(wǎng)絡(luò)里有三種必搞，一種是Taker，一種是Giver囊咏，還有一種是Matcher恕洲，這兒重點(diǎn)想談一下Giver.

Givers貢獻(xiàn)者

貢獻(xiàn)者的顯著特點(diǎn)是他們不帶任何回報(bào)目的的進(jìn)行積極貢獻(xiàn)，他們置別人的利益優(yōu)于自我利益之上梅割，貢獻(xiàn)者并不認(rèn)同食物鏈理論霜第，基于幫助別人成長(zhǎng)也是幫助自我成長(zhǎng)的一種信念，積極的為各式各樣的人提供幫助户辞。貢獻(xiàn)者和索取者的區(qū)別不僅限于金錢(qián)或者物質(zhì)方面的差別泌类，而更多的是一種對(duì)待他人的態(tài)度。

這也是我為什么會(huì)在每一次無(wú)論熟悉還是陌生的談話中努力思考?“我有什么幫到TA的地方底燎？”

但是你或許會(huì)問(wèn)：

??為什么我們從感情上更討厭索取者刃榨，自己卻成為不了奉獻(xiàn)者？

對(duì)索取者的警惕是普遍的双仍，但因?yàn)槲覀兛偸菚r(shí)刻警惕著別人最糟糕的一面枢希，導(dǎo)致了我們誘發(fā)出自己最糟糕的一面也不可避免：怕成為別人眼里的的笨蛋，于是我們不情愿的背棄了我們高貴的品質(zhì)---慷慨朱沃。

??貢獻(xiàn)者是不是真的是笨蛋苞轿，老是吃虧茅诱？

還真的不見(jiàn)得，格蘭特的研究表明搬卒，同一行業(yè)里瑟俭，貢獻(xiàn)者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下秀睛，交換者偏中上尔当。他進(jìn)一步總結(jié)發(fā)現(xiàn)莲祸，貢獻(xiàn)者在四個(gè)職業(yè)方向上又有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：社交蹂安，協(xié)作，評(píng)價(jià)锐帜，施加影響田盈。

1.?貢獻(xiàn)者在社交網(wǎng)絡(luò)更受歡迎，已經(jīng)無(wú)可置疑缴阎。

2.?貢獻(xiàn)者商業(yè)協(xié)作工作里允瞧，產(chǎn)出往往更高，更容易受到同事尊敬蛮拔。

3.?貢獻(xiàn)者評(píng)估他人的過(guò)程往往也是發(fā)現(xiàn)自我和發(fā)現(xiàn)他人價(jià)值的過(guò)程述暂，日積月累，對(duì)人才的評(píng)估能力會(huì)大大增強(qiáng)建炫。

4.?貢獻(xiàn)者施加影響力是一個(gè)綜合化的過(guò)程畦韭，包括：銷(xiāo)售，說(shuō)服肛跌，談判艺配，這些軟技能幫助別人支持我們的商業(yè)想法和觀點(diǎn)。

自信衍慎，自如不等同于外向转唉，很多“外向”的人，其實(shí)并不自信稳捆。

如果你抱著來(lái)貢獻(xiàn)價(jià)值而不是索取價(jià)值的目的來(lái)開(kāi)啟每一次對(duì)話赠法，你會(huì)更加自如和自信，而懂得慷慨和樂(lè)施的人乔夯，你的生命也會(huì)更加飽滿期虾。:)

堅(jiān)信幫助別人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓他們釋放激情和潛力(Unlock their passions and true potential)驯嘱，力爭(zhēng)每一次的交談都能撞出一點(diǎn)火花镶苞，和別人共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，也在幫助自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)鞠评。

保持求同存異的態(tài)度茂蚓，基于相似的價(jià)值取向結(jié)交朋友，而不僅僅是頭銜/名校這些光環(huán)。用樂(lè)觀和創(chuàng)造力去感染身邊的人聋涨，力求既能做到縱情向前晾浴，也能做到虛懷若谷。去除以自我為中心的生活牍白，更多的關(guān)注一些比“自我”本身更重要的事情脊凰。

看到最后相信你一定有了答案，社交最根本的是做一個(gè)貢獻(xiàn)者茂腥，如果你還在索取狸涌，請(qǐng)?jiān)囍龀龈淖儭?/p>