如果一輛車開出去遂黍，沒有目的地终佛，你會覺得浪費(fèi)司機(jī)的時間和汽油，乃至過路費(fèi)雾家，沒有目標(biāo)的職場同樣也是一種浪費(fèi)和消耗铃彰。我們沒有一個人一開始就為了混職場的，每天朝九晚六芯咧、風(fēng)雨無阻地去公司牙捉，都帶著自己美好的職業(yè)夙愿，為什么久而久之敬飒，越來越多的人開始混了邪铲，一方面討厭自己混混沌沌地過，一方面依然繼續(xù)這樣過无拗？
痛带到，是改變的力量，目標(biāo)英染，是改變的開始揽惹。
從一個很常見的年終績效面談案例說起吧被饿。
1.設(shè)定目標(biāo)。
“Nicole搪搏，你怎么評估你的2007年跋廖铡？”
“哎慕嚷，我很后悔哥牍，這一年就這么過去了，自己也很不滿意喝检⌒崂保”
“Nicole,明年還想說'后悔‘兩個字嗎？”
“真的很不想挠说，我都畢業(yè)4年多了澡谭，感覺自己做得好差啊，很迷茫损俭⊥芙保”
“那明年做成什么樣子，Nicole,你就不會后悔了杆兵？”
“能夠完成銷售目標(biāo)雁仲，自己能夠有存款∷鲈啵”
"聽上去不錯攒砖，存款多少你就滿意了∪杖梗”
“5萬吧吹艇。”
不管你的目標(biāo)是什么昂拂，只要對你有用受神，對你有意義，你有意愿去實(shí)現(xiàn)格侯，那就是好目標(biāo)鼻听。
2.盤點(diǎn)現(xiàn)狀，厘清目標(biāo)联四。
“Nicole,存款5萬是什么概念撑碴？”
“收入-生活費(fèi)用，剩下來的都作為存款碎连？”
“那我們現(xiàn)在來看看你的存款5萬怎么來的,先說說你的收入部分吧灰羽？”
“我的基本工資是5500元驮履，合計(jì)66000元鱼辙×溃”
“嗯，2008年如果完成我的全年目標(biāo)68萬倒戏，按照公司的提成制度怠噪，我的獎金是47600元，我的合計(jì)年收入是113600元杜跷“睿”
“很好，Nicole葛闷，5500元是稅前收入憋槐，實(shí)際到手上是多少？”
“4920元淑趾。噢阳仔，對，那這樣我的基本工資部分只有59040元扣泊，合計(jì)年收入是106640元近范。“
”Nicole,生活費(fèi)用大概有多少延蟹？”
“1500元（房租）+500元（交通費(fèi)）+1000元（餐費(fèi)）评矩，每個月合計(jì)3000元，一年合計(jì)36000元阱飘〕舛牛”
“平常還有什么開銷嗎？”
“偶爾出去看看電影俯萌，買買衣服和化妝品果录？'
"這些大概多少費(fèi)用？”
“出去見朋友看電影咐熙，平均一個月200元肯定要的弱恒，衣服和化妝品一年1萬吧，加起來12400元棋恼》档”
“還有其他開銷嗎？”
“偶爾會有同學(xué)結(jié)婚生孩子爪飘，也會需要一些投入的义起，一年大概2000元吧，過年回家給家里人買禮物也需要1000元左右师崎，加起來3000元默终。”
“那你再算算，現(xiàn)在是什么情況齐蔽？”
“106640-36000-12400-3000=55240元.“
“不錯噢两疚，這么看來只要你完成2008年的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你是可以做到存款5萬的含滴∮詹常”
這個過程是幫助我們自己厘清目標(biāo)，來看看目標(biāo)的靠譜性谈况，目標(biāo)越靠譜勺美，實(shí)現(xiàn)的可能性越大。
3.找到目標(biāo)背后的意義和源動力碑韵。
“Nicole,為什么明年要存款5萬赡茸？”
“明年是我畢業(yè)的第5年了，目前毫無積蓄祝闻，心里還蠻慌的坛掠。”
“那么如果明年一年做下來治筒，你最后存款是4萬屉栓，你能接受嗎？”
“............."Nicole沉默了好久耸袜，她從來沒有想過這個問題友多，從她的表情來看，4萬是她可以接受的堤框。
“那么域滥，Nicole，如果你能接受4萬的話蜈抓，那么你的目標(biāo)是不是應(yīng)該設(shè)定為4萬启绰，而不是5萬，目標(biāo)不是設(shè)給別人看的沟使，是你心里想要的委可，是你的目標(biāo)噢±拔耍”
“你能讓我好好想想嗎着倾？”正好當(dāng)時是周五，Nicole回去想了一個周末燕少，周一繼續(xù)聊卡者。
“我還是想存款5萬】兔牵”
“為什么崇决？”
“如果存款4萬的話材诽，我不需要100%完成業(yè)績就能做到了，我希望自己明年是100%完成的員工恒傻，這對我是一個里程牌岳守，是很重要的，我覺得是一件很值得自豪的事情碌冶。”
“還有嗎涝缝？”
“我家庭條件并不好扑庞，我已經(jīng)25歲了，可能很快就要談朋友結(jié)婚了拒逮，父母能夠供完我上大學(xué)罐氨，我已經(jīng)很感激了，他們沒有辦法也沒有能力再給我支持了滩援，我希望自己能有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)栅隐，為以后的小家庭出一份力。5萬和4萬之間雖然只差1萬玩徊，一個需要我100%全力以赴租悄，一個需要我付出80%的努力，我想試試全力以赴恩袱，逼自己一把泣棋。”
很好畔塔，聽上去Nicole想清楚自己為什么要存款5萬潭辈，這個過程僅僅只是覺得自己想清楚，連開始都不算澈吨，但這個過程很重要把敢，逼自己想清楚，是未來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中碰到阻力能夠堅(jiān)持下來的動力谅辣。
4.為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)修赞，梳理工作計(jì)劃。
“Nicole,2007年完成32萬桑阶，2008年的目標(biāo)68萬榔组，意味著你要翻一倍多，你打算怎么做联逻？”
“嗯搓扯，我今年工作很無序，有時候很努力包归，有時候很放松锨推。”
“我給你畫一張圖吧，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)A和B的行為A和B是不一樣的换可，如果你要實(shí)現(xiàn)68萬的目標(biāo)椎椰，還用32萬的行為是不可能的，我們很多時候想去B沾鳄，但往往行為還是停留在A,走老路去不了新地方慨飘，自然要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)B，就成了空談了译荞∪康模”
“嗯，按照我現(xiàn)在的工作方法和習(xí)慣吞歼，是沒有辦法做到68萬的圈膏，你有什么建議給我嗎？”
“Nicole,首先自我管理很重要篙骡，梳理清楚要實(shí)現(xiàn)68萬稽坤，每季度，每月糯俗，每天的計(jì)劃是什么尿褪，按照這個計(jì)劃先去養(yǎng)成習(xí)慣，一開始是比較痛苦的得湘，改變是需要堅(jiān)持的茫多；其次提升你自己的銷售能力，從開發(fā)客戶-分析需求-方案呈現(xiàn)-促進(jìn)成交忽刽，看到自己有哪些做得好的天揖，哪些需要提升的，推動自己去改變跪帝；然后還有你的專業(yè)能力今膊，對客戶內(nèi)部組織的了解和分析，對公司產(chǎn)品的熟悉伞剑，需要閱讀哪些專業(yè)書籍斑唬，需要去參加哪些培訓(xùn)，都要列入到你明年的計(jì)劃中黎泣∷×酰”
5.把目標(biāo)分解成小目標(biāo)，給自己適當(dāng)?shù)募睢?/b>
“Nicole,要養(yǎng)成一個好的習(xí)慣抒倚，是需要一個過程的褐着，這個過程中的自我激勵也很重要，這些及時的認(rèn)可和獎賞托呕，會讓自己鞏固好的行為和習(xí)慣含蓉∑盗玻”
“怎么做？”
“把5萬的目標(biāo)分解成小目標(biāo)馅扣，比如每個季度存款多少斟赚，季度實(shí)現(xiàn)了，給自己一個小激勵差油，哪怕是自己喜歡的衣服拗军，特別想去吃的豪華大餐，或者是化妝品......都可以蓄喇，只要對你自己有激勵就可以了发侵。比如你一季度如果拿到6000元的銷售提成，你想獎勵自己一雙500元左右的球鞋公罕，你現(xiàn)在就可以把那個球鞋找到了，最好拍成圖片放在桌面上激勵著自己努力做到耀销÷ゾ欤”
失敗是成功之母，是對偉人而言熊尉，對絕大多數(shù)普通人而言罐柳，成功是成功之母，只有實(shí)現(xiàn)了一個一個小目標(biāo)狰住，你才會有攀登大目標(biāo)的勇氣和底氣张吉。
