16/50：《文案創(chuàng)作完全手冊》 【美】羅伯特·布萊著
2016.12.11-2017.3.20百日讀50本書锨亏，百日碼字30萬（截止2016.12.10赴捞，簡書上原存字32627個）
你的商品要大賣，你的文字閱讀過10w+知态，必須給讀者或消費者“好處"鸳君。只有“好處”，打動消費者或讀者的心泻红，才能給你帶來利益夭禽。
你的好處，消費者谊路、讀者不領(lǐng)情讹躯，怎么回事？
一個人對跟“自己”有關(guān)的東西缠劝，永遠都是在意的潮梯，永遠都是鐘情的。對好處有欲望惨恭，才有粘性秉馏。
馬斯洛的五層需求：由低到高，生理需要脱羡、安全需要萝究、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要锉罐。能滿足人需要的帆竹，都是好處。
最基礎(chǔ)的需要馆揉，是生理需要。
假如一個人同時缺乏食物抖拦、安全升酣、愛和尊重舷暮，通常對食物的需求量是最強烈的，其它需要則顯得不那么重要噩茄。
此時人的意識幾乎全被饑餓所占據(jù)下面，所有能量都被用來獲取食物。在這種極端情況下绩聘，人生的全部意義就是吃沥割，其它什么都不重要。
只有當人從生理需要的控制下解放出來時凿菩，才可能出現(xiàn)更高級的机杜、社會化程度更高的需要，如安全的需要衅谷。
同樣的文字椒拗，乞丐和白領(lǐng)看之后的感覺是不一樣的。乞丐的第一反應(yīng)是获黔，文字又不能當飯吃蚀苛，又不能當衣服穿，文字在乞丐的眼里玷氏，一文不值堵未。若能給其大魚、大肉盏触，當非常喜歡渗蟹。
白領(lǐng)呢？通過文字赞辩，結(jié)識一些朋友拙徽，志同道合的朋友；通過文字诗宣，期望得到別人的認同和尊重膘怕；通過文字，期望能實現(xiàn)更大的價值召庞。
所以岛心，你給的好處，一定要明確對象篮灼，否則南轅北撤忘古，起不到應(yīng)有的效果。
明確了對象诅诱，才能做到有針對性髓堪。話都要做到”見人要說人話，見鬼要說鬼話“。如果見人說的是鬼話干旁，人能聽懂不驶沼？如果見鬼說的是人話，鬼能聽懂不争群？顯然不能回怜。
給好處，一定要因人而異换薄，區(qū)別對待玉雾。不然，好處給了轻要，也白給了复旬！
沒有人會領(lǐng)你的情。
下面來看一個真實的例子
我朋友經(jīng)歷的一件事冲泥。
他驹碍，算成功人士，有一家工廠柏蘑，年銷售過億幸冻，車是奔馳s600粹庞，別墅近1000平咳焚，帶花園。在北京大學(xué)培訓(xùn)的時候庞溜，跟我私聊了這么一件事革半。
他太太40歲生日那年，想送一輛車給太太流码。有一天辦好事情又官，路過沃爾沃4s店，就順路走了進去漫试。上來一位帥氣的小伙子六敬，熱情招呼，詢問有什么需要幫助的驾荣。下文開啟對話模式外构。
“太太生日，想送輛車給她播掷，而她又不喜歡奔馳和寶馬审编。”
“老板大哥歧匈，小弟我姓曾垒酬，你就叫我小曾好了。真是有緣，讓我認識大哥你勘究，我很樂意為你介紹我們的沃爾沃矮湘。不知道大嫂她喜歡什么顏色？”
“我太太喜歡酒紅色的乱顾。她喜歡自己開車板祝，每天接送孩子上幼兒園。"
"大嫂真是有品位的人走净。根據(jù)我們的售后服務(wù)情況來看券时，買我們這款酒紅色的車，都非常有品位伏伯。而且我們這款車橘洞，后排座椅，專從小孩子的安全角度來設(shè)計的说搅。大哥你生意繁忙炸枣，經(jīng)常出差，最不放心的肯定是太太和孩子弄唧，對吧适肠？”
"是的『蛞“
”大哥侯养，我們這款車就是為你的太太和孩子設(shè)計的。你出門在外澄干，再也不用為太太和孩子的安全擔(dān)心了逛揩。大哥你看這張照片。
沃爾沃c70被渣土車推行20米麸俘，女司機毫發(fā)無傷辩稽。要是換一般的車子，司機估計完了从媚〕研梗”
我朋友果敢刷卡，下單買了沃爾沃拜效。
如果銷售員喷众，說今天車子促銷，可以給很多優(yōu)惠之類的話拂檩，我朋友會果斷下單嗎侮腹？銷售員的話擊中他的需要，他要孩子老婆平平安安稻励，她們的安全是第一位的父阻。
（聲明一下哦愈涩，沒有為車作廣告，只是用這個例子說明給好處的神奇加矛。）
我們的文案履婉，怎樣給”好處“呢？
一個好的文案斟览，必須是讀者喜歡的文案毁腿。一個好的文案，重心落在標題上苛茂。標題成功了已烤，你的文案就成功了80%。
用心推敲推敲你的標題妓羊，打磨你的標題胯究。在標題中，你的”好處“就要明確的告訴讀者躁绸。
一個好的標題也必須是讀者喜歡的標題裕循。那讀者喜歡的標題，長什么樣子净刮？
讀者喜歡的標題剥哑，符合4U要求。
緊迫感Urgent：給時間限制淹父，讓讀者感覺到株婴，過了這個村就沒了這個店，遲疑下單會付出更高的成本弹灭，必須立馬做決定督暂。如：
“學(xué)費下周起揪垄，漲500元穷吮。你還在等什么？”饥努、“只剩下2個名額了捡鱼，趕不上這期，你只有等下一期了酷愧，也就是明年”
獨特性Unique：能給人以獨一無二的好處驾诈，這個好處沒有任何可以替代。如：
“這是@簡叔親自簽名的限量版圖書溶浴，入手開搶吧”乍迄、“參加這期寫作班學(xué)習(xí)，報名前20的小伙伴士败，可以和簡書一哥@彭小六一起共進午餐哦”
明確具體Ultra-sPecific：讓讀者著迷并進一步讀文案內(nèi)文闯两，甚至掏腰包購買褥伴。如：
“在高鐵上絕對不要吃的東西”、“遲繳賬單免煩惱”
實際益處Useful：結(jié)合讀者自身的利益漾狼，提供實際上的好處重慢，看得見摸得著。如：
“歡迎來江西婺源旅游逊躁，憑套票免費入住景區(qū)酒店一宿”似踱、“上恰恰網(wǎng)購書，滿200元立減100元稽煤。
昨夜花2個小時核芽，閱讀了羅伯特·布萊《文案創(chuàng)作完全手冊》的第二章：如何寫出吸引注意的標題，加之以前做過市場營銷工作酵熙，理論遇上了經(jīng)驗狞洋，觸發(fā)了碼這篇文字的欲望，一吐為快绿店。
人生吉懊，不在成功的路上，就在閱讀的路上假勿〗杷裕總有一天，閱讀給你成功點燈转培。
繼續(xù)閱讀恶导，在這個美好的時光里。
謝謝你的點贊浸须！更謝謝你的打賞惨寿！
END
