互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)背后讼油，誰(shuí)在冷眼旁觀杰赛？
近期，處在資本風(fēng)口浪尖上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)矮台，從群魔亂舞逐漸集中到以少量行業(yè)為輿論中心的變化使很多不甘寂寞的參與者開(kāi)始口誅筆伐乏屯，從直播到共享單車再到共享充電的大眾熱點(diǎn)快遞迭代根时。有些人不服，這邊陳歐全面進(jìn)軍共享充電寶辰晕，40天12億資金涌入共享充電賽道蛤迎，那邊火了2016年半壁江山的映客終于賣身宣亞國(guó)際；這邊百雀羚廣告不知疲倦的咔咔刷屏含友，那邊空空狐的矯情戲續(xù)幕第二季替裆；這邊摩拜和ofo打起反貪公關(guān)戰(zhàn)，那邊創(chuàng)投圈宮斗戲波詭云譎好不熱鬧窘问，說(shuō)到此我們打住辆童，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在多年以來(lái)你方唱罷我登場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)中惠赫，在漫天神佛的獨(dú)口兒或群口兒中把鉴，我們均很少發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)的高調(diào)現(xiàn)身，我們偶爾聽(tīng)到它們的融資消息及轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略儿咱，卻很少看到他們?cè)跓狳c(diǎn)一線上張牙舞爪庭砍，或許是因?yàn)榻逃緡?yán)肅不愿拋頭露面，或許是因?yàn)槿狈蕵?lè)性不被大眾追捧概疆，正因如此逗威，掂刀小生要站出來(lái)，嘗試撥開(kāi)彌漫在教育行業(yè)上空的層層迷霧岔冀，逐漸走進(jìn)一個(gè)細(xì)分的高端小眾領(lǐng)域凯旭，并且找到一位冷眼旁觀這一切的白衣發(fā)福少年，他的手里好像有一把鑰匙使套。
看似低調(diào)罐呼，實(shí)則火爆
縱觀目前整個(gè)教育行業(yè)，往粗了說(shuō)侦高，可分為傳統(tǒng)線下教育及線上互聯(lián)網(wǎng)教育嫉柴；往細(xì)了說(shuō)，從產(chǎn)品和服務(wù)特性來(lái)看可以分為工具平臺(tái)奉呛、流量平臺(tái)计螺、題庫(kù)、在線外教瞧壮、在線評(píng)測(cè)登馒、單詞/口語(yǔ)學(xué)習(xí)、課程表及終端工具等類別咆槽，若按照教育的內(nèi)容分類陈轿，分為K 12、兒童早教、語(yǔ)言麦射、興趣類蛾娶、職業(yè)教育、出國(guó)留學(xué)等潜秋。無(wú)論是何種類別蛔琅，阿里前CEO衛(wèi)哲說(shuō)：“教育在本質(zhì)上也是一種消費(fèi)品“氲龋”這當(dāng)然包括以上所有形式的教育揍愁。
沒(méi)錯(cuò)，這些都是消費(fèi)品杀饵，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示莽囤，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)空間，未來(lái)總需求將達(dá)到1.8萬(wàn)億元切距；又有數(shù)據(jù)顯示朽缎，三年內(nèi)中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7000億元，其中互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)規(guī)模接近4000億元谜悟。面對(duì)這極具潛力的市場(chǎng)话肖，投資者和創(chuàng)業(yè)者自然也紛紛按捺不住，屢創(chuàng)新高的融資額就是最好證明葡幸。2016年中國(guó)教育行業(yè)共獲得106億元融資最筒，分布于167個(gè)案例。和2015年一樣蔚叨，中國(guó)2016年教育融資總金額和案例數(shù)都超過(guò)了美國(guó)(10.3億美元及138個(gè)案例)床蜘，在全球?qū)儆讷@得最多教育融資的國(guó)家。據(jù)《2015在線教育用戶行為研究報(bào)告》顯示蔑水，在地域分布上邢锯，一線城市依然是消費(fèi)主力，但三四線城市對(duì)在線教育的消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速搀别。
從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)丹擎，近年關(guān)于教育行業(yè)的融資事件主要集中在K12領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域里有很多成長(zhǎng)快速的公司歇父，如VIPKID蒂培、51Talk、vipabc榜苫、噠噠英語(yǔ)及三巨頭：新東方毁渗、好未來(lái)、拓維信息等单刁。但筆者認(rèn)為，資本集中有其利也有其害，利為迅速教育并擴(kuò)大所屬領(lǐng)域市場(chǎng)羔飞，害為競(jìng)爭(zhēng)加劇嬌喘不息難以形成行業(yè)壁壘肺樟，資本退卻后只剩平臺(tái)裸泳的案例不是沒(méi)有。因此筆者的結(jié)論是逻淌，更多的機(jī)會(huì)集中在圖中下面部分么伯，如出國(guó)留學(xué)及興趣教育，雖然小眾卡儒，但高端的消費(fèi)群體都集中在那里田柔，養(yǎng)活一大批企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。
隱藏在牛B背后的行業(yè)亂象
牛B擺在這里光彩奪目骨望，亂象躲在那里獐頭鼠目硬爆，一個(gè)領(lǐng)域做的人多了，就容易爛擎鸠。由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏行業(yè)規(guī)范缀磕、入行門檻低，導(dǎo)致新生的民辦教育機(jī)構(gòu)如春筍般不斷涌現(xiàn)劣光，加上國(guó)家近年來(lái)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的支持袜蚕，不少企業(yè)跨界進(jìn)入教培，教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈绢涡。曾在2016年牲剃，我國(guó)多地接連發(fā)生社會(huì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉嫌欺詐案，在北京雄可、河北凿傅、蘇州、上海等地,萬(wàn)余家長(zhǎng)受“存學(xué)費(fèi),送超長(zhǎng)免費(fèi)課時(shí),返本金”“存學(xué)費(fèi),享低折優(yōu)惠,可隨時(shí)退款”等廣告誘惑,遭遇數(shù)億元教育投資可能血本無(wú)歸的悲劇滞项。
這些亂象在本質(zhì)上可以歸結(jié)為三句話狭归，以預(yù)收學(xué)費(fèi)變相非法集資為其一，證照不全涉嫌非法經(jīng)營(yíng)為其二文判，預(yù)收學(xué)費(fèi)資金管理成“暗箱”為其三过椎，這是因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估存在信息不對(duì)稱，我們?cè)诖瞬蛔稣归_(kāi)討論戏仓。但如果如此定義疚宇，恐怕依然對(duì)廣大學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)不太公平，目前最現(xiàn)實(shí)最嚴(yán)峻的問(wèn)題是赏殃，錢沒(méi)被騙敷待，但該學(xué)的東西沒(méi)學(xué)到，或只是淺嘗輒止仁热，這和拿錢打水漂的區(qū)別也不大榜揖。因此在相關(guān)制度把資本關(guān)在籠子里之前，學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)如何選擇靠譜的教育平臺(tái)則全靠一雙慧眼，尤其是選擇較為高端的教育服務(wù)時(shí)举哟。如在課外活動(dòng)及留學(xué)領(lǐng)域思劳，因其門檻低，但實(shí)則服務(wù)良莠不齊妨猩，近年機(jī)構(gòu)在逐利驅(qū)動(dòng)下潜叛，難免泥沙俱下。
留學(xué)不是你想留壶硅，想留就能留
在筆者認(rèn)為有較大機(jī)會(huì)的高端小眾領(lǐng)域威兜，留學(xué)是一塊兒本人最看好的戰(zhàn)略要地，這是大蛋糕切開(kāi)往下細(xì)分的最大的一塊兒庐椒，大不在市場(chǎng)資金總量椒舵，而在它所面對(duì)群體的特性：高凈值、高素質(zhì)扼睬，高成交逮栅，高消費(fèi)，多高端窗宇！但這不是一般平臺(tái)能伺候的好的措伐！因?yàn)榕c之匹配的還有這類群體的高要求！雖然留學(xué)中介以極多的數(shù)量存在军俊，但能提供與留學(xué)相匹配的高端服務(wù)者幾乎沒(méi)有侥加，能滿足其高要求的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有！列舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題粪躬，筆者白話說(shuō)担败，您白話聽(tīng)。第一镰官，無(wú)論高中留學(xué)還是大學(xué)留學(xué)提前，在提交資料之時(shí)都需要提交背景資料，很多留學(xué)機(jī)構(gòu)會(huì)幫學(xué)生憑空捏造這些背景泳唠，而在面試時(shí)學(xué)生因根本沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)狈网，所以面試氣氛變的緊張，言談之間漏洞百出笨腥，所有努力全部白費(fèi)拓哺；第二，國(guó)內(nèi)有些課外活動(dòng)廣告做的百般好脖母，但究其實(shí)質(zhì)也無(wú)非是夏令營(yíng)以及最常規(guī)的課外興趣班士鸥，實(shí)際上對(duì)背景提升能有多大用我們用屁股也能得到答案；第三谆级，留學(xué)機(jī)構(gòu)只想盡快促成學(xué)生留學(xué)從而收取費(fèi)用烤礁，對(duì)于學(xué)生的專業(yè)選擇及日后行業(yè)指導(dǎo)則全部流于形式讼积，這對(duì)學(xué)生的未來(lái)實(shí)則是一種巨大的諷刺和不負(fù)責(zé)任。多么操蛋的現(xiàn)狀鸽凶！那么币砂，誰(shuí)能打開(kāi)這個(gè)僵局？這就要重提開(kāi)篇時(shí)談到的那位手握鑰匙的少年玻侥，他給筆者的印象，就像三體中的面壁者羅輯亿蒸，當(dāng)他逐漸構(gòu)建起屬于自己的市場(chǎng)壁壘凑兰，破壁者也只能望之興嘆。
一股清流能否自內(nèi)而外推動(dòng)整個(gè)領(lǐng)域的改革升級(jí)边锁？
上面的少年就是開(kāi)篇中提到的白衣發(fā)福少年李梓銘姑食，只是他發(fā)的不是體型的福，而是學(xué)生及家長(zhǎng)的福茅坛，也將是一批業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者的福音半。他大學(xué)畢業(yè)于美國(guó)南加州大學(xué)，2016年回國(guó)創(chuàng)立悅見(jiàn)教育贡蓖，將西方國(guó)家青少年課外教育模式引入國(guó)內(nèi)曹鸠，首創(chuàng)的悅見(jiàn)行家計(jì)劃完美的改變了筆者以上提出的所有市場(chǎng)缺位。什么是悅見(jiàn)行家計(jì)劃斥铺？簡(jiǎn)單說(shuō)彻桃，就是悅見(jiàn)教育集合了來(lái)自十多個(gè)領(lǐng)域的500多名資深從業(yè)者，為13-18歲的中國(guó)青少年制定滿足留學(xué)背景提升晾蜘、興趣技能拓展和未來(lái)職業(yè)發(fā)展等多方面需求的課外活動(dòng)方案邻眷，學(xué)生將在悅見(jiàn)獨(dú)有的PPGVE測(cè)評(píng)之后確定適合領(lǐng)域，之后在資深從業(yè)者的帶領(lǐng)下剔交，深入多個(gè)行業(yè)進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)肆饶，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生將對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有一個(gè)清晰的了解岖常，在豐富的可能性中尋找到自己的未來(lái)發(fā)展之路驯镊。
以上的行家模式，能否形成行業(yè)壁壘腥椒？答案是：在筆者發(fā)出這篇文章之前阿宅，壁壘已基本形成。資深的頂尖從業(yè)者在全國(guó)也就那么一小撮人笼蛛，他們每一個(gè)人都將是一個(gè)不可替代的IP洒放，屬于名副其實(shí)的頭部資源，誰(shuí)先擁有他們將自然而然的構(gòu)建行業(yè)壁壘滨砍，后來(lái)模仿者只能向下尋求中低端從業(yè)者合作往湿，關(guān)鍵問(wèn)題是：這些中低端從業(yè)者無(wú)法對(duì)學(xué)生產(chǎn)生像悅見(jiàn)行家這樣的啟發(fā)性和影響力妖异，這是高端共享經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律×熳罚看到這里的朋友已經(jīng)明白他膳，他手中緊握的這把鑰匙，就是足以撬動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的行家計(jì)劃绒窑，隨著學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的逐漸覺(jué)醒及信息趨于對(duì)稱棕孙，悅見(jiàn)教育這種深度強(qiáng)關(guān)系式服務(wù)，將使更多的教育從業(yè)者反思自身些膨，為提高競(jìng)爭(zhēng)力也好蟀俊，為社會(huì)責(zé)任也罷—最終自內(nèi)而外倒逼整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí)。
經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的運(yùn)作订雾，逐漸豐富起來(lái)的頂級(jí)行家們帶領(lǐng)了數(shù)百名學(xué)生深入各個(gè)行業(yè)肢预，他們共同披荊斬棘，學(xué)生們提前體驗(yàn)到了也許別人一生也體驗(yàn)不到的行業(yè)樂(lè)趣洼哎，這段有趣的經(jīng)歷將在他們的人生中時(shí)刻閃耀價(jià)值光輝烫映，是屬于學(xué)生一生的財(cái)富。正如悅見(jiàn)教育CEO李梓銘在一次演講中所說(shuō)：“我們的行家噩峦，是你與這個(gè)一路向前狂飆的世界之間的一根繩子”锭沟。1
