馬云的致命錯誤
得到軟銀領(lǐng)投的2500萬美元以及之前高盛領(lǐng)投的500萬美元，短短的三個月時間阿里巴巴就融資3000萬美元跛十，馬云不禁感嘆“全世界的錢也就這么多了吧”。被巨額資金沖昏頭腦的馬云犯了一個巨大的錯誤秕硝，差點葬送了阿里巴巴芥映。
得到巨額融資后馬云開始了大規(guī)模的擴張，他把阿里巴巴的總部從杭州搬到上海远豺，不僅僅在上海奈偏、北京、香港設(shè)立辦公機構(gòu)憋飞，甚至擴招到海外霎苗，阿里巴巴的海外辦事處更是遍地開花開到13個國家和地區(qū)，而隨著這種擴張帶來的便是大規(guī)模的市場投入榛做。
阿里巴巴的這種大規(guī)模的擴張持續(xù)了將近一年的時間唁盏，而當時平均每個月的花費就高達200萬美元，但是同時期检眯，由于互聯(lián)網(wǎng)的泡沐厘擂，業(yè)務(wù)卻沒有起色。到了2000年10月锰瘸，馬云已經(jīng)花掉了融資的2/3.如果再這樣繼續(xù)擴張下去刽严，不出半年，阿里巴巴就要完蛋避凝。
此時舞萄，馬云已經(jīng)意識到了危機眨补，昏頭昏腦的他打了一個激靈，瞬間清醒倒脓。他知道是時候急剎車了撑螺。他腦子里已經(jīng)有了裁員的念頭，甚至在自己主辦的第一屆西湖論劍上崎弃，跟新浪王志東甘晤、搜狐張朝陽、網(wǎng)易的丁磊討教如何開除人饲做。
阿里巴巴第二位救世主
而馬云也第一時間跟投資人在內(nèi)的董事會開誠布公线婚，表明現(xiàn)在阿里巴巴面臨崩盤的危機，馬云的坦誠獲得了董事會的諒解和協(xié)助盆均，為了讓阿里巴巴走出危機塞弊，高盛說服了當時的通用電氣的大中華區(qū)高管關(guān)明生，空降阿里巴巴出任COO缀踪，以協(xié)助阿里巴巴走出困境居砖。
遵義會議，阿里巴巴沖出困境
關(guān)明生一到任驴娃，馬云與阿里巴巴的眾高管連開三天的閉門會議奏候，此次會議被戲稱為阿里巴巴“遵義會議”。會議確定了阿里巴巴的戰(zhàn)略決策：B2C 即BACK TO CHINA（回到中國）? BACK TO COAST （回到沿海） BACK TO CENTER（回到中心）唇敞。
會議結(jié)束后蔗草，關(guān)明生立刻主持”開源節(jié)流“工作。
首先疆柔，在節(jié)流上咒精，關(guān)明生在全球各辦事處進行大規(guī)模的裁員，美國辦事處更是從40人縮減到3人旷档，同時宣布阿里巴巴所有的員工工資減半股票期權(quán)加倍模叙，并且把總部搬回杭州。這一輪裁減下來鞋屈，阿里巴巴的運營費從200萬美元減到50萬美元范咨，按照這種情況，阿里巴巴賬上的1000萬美元至少能讓它支撐一年半厂庇。
在開源方面渠啊，關(guān)明生主張一向免費的阿里巴巴開始收費，提供一種有利于賣家產(chǎn)品被買家找到的服務(wù)--”中國供應(yīng)商“权旷，向會員收費替蛉，但是此時的阿里巴巴所有人根本就沒想過向用戶收費，因為一旦收費就意味著用戶流失，而用戶的流失對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說躲查，是一件很可怕的事情它浅。但是在關(guān)明生的極力主張之下，馬云拍板熙含，阿里巴巴開始收費服務(wù)罚缕。
搞傳銷的馬云
于是為了促進”中國供應(yīng)商“這項服務(wù)艇纺，阿里巴巴決定使用人海戰(zhàn)術(shù)怎静，進行強勢的地面推廣。馬云和關(guān)明生特地向全員工進行一系列的銷售培訓(xùn)黔衡，馬云憑借自己的三寸不爛之舌蚓聘，把自己鼓動人心的才能發(fā)揮的淋漓盡致。當時甚至有員工覺得馬云的阿里巴巴是個傳銷組織盟劫。
通過開源和節(jié)流的雙管齊下夜牡，阿里巴巴熬過了2001年這最艱難的一年。并且在2002年奇跡般地盈利了侣签。在那個所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在冬天里煎熬的時候塘装，阿里巴巴竟然能夠盈利，這堪稱奇跡影所。
而2003年蹦肴，阿里巴巴借助”非典“，在所有人都不能出門只能在網(wǎng)上談生意的情況下強勢崛起猴娩，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)統(tǒng)計阴幌，2003年非典最嚴重的第一季度，阿里巴巴的用戶量增長50%流量增長了30%卷中。全年阿里巴巴盈利達到一億元矛双，憑借這樣的的業(yè)績，阿里巴巴比其他互聯(lián)網(wǎng)公司更早的走出了冬天蟆豫，從馬云錯誤決策中造成的危機中活了過來议忽。
兩輪的融資對于馬云來說，是福也是禍十减，福禍相依栈幸。
顯然對于馬云，得到大量資本支持是一件”讣党疲“事侦镇，如果沒有足夠的資本，阿里巴巴不可能熬過那個互聯(lián)網(wǎng)的寒冬织阅。很多互聯(lián)網(wǎng)公司就是沒有資本的支持壳繁，最終倒在那個冬天。但是這也是一個”禍“事，如果不是有巨額的融資闹炉，馬云也不會盲目的進行擴張蒿赢，把阿里巴巴推進寒冬的冰窟之中，險些喪命渣触。也幸好有足夠的資金羡棵，阿里巴巴才有足夠的錢去糾正馬云的錯誤。如果當時馬云少融資500萬嗅钻，那么就不會有今天的阿里巴巴了皂冰。
馬云的這一次錯誤給了他一個足夠的教訓(xùn)。
密謀戰(zhàn)爭养篓，淘寶網(wǎng)的誕生
而把時間倒回幾個月前秃流，就在阿里巴巴即將走出寒冬時，馬云也在秘密謀劃一場戰(zhàn)爭柳弄，而這場戰(zhàn)爭險些讓馬云失去阿里巴巴控制權(quán)舶胀，也導(dǎo)致了后來的支付寶爭奪戰(zhàn)。
2002年年底碧注，馬云帶領(lǐng)團隊前往日本和孫正義匯報工作嚣伐。期間馬云和孫正義進行了一次秘密的交談。孫正義對馬云說萍丐，你們研究過eBay嗎轩端？他們的平臺跟你們一摸一樣。當時的馬云是丈二的和尚摸不著腦袋碉纺。eBay明明是做C2C的船万，而自己是做B2B的，怎么會一樣骨田？但是孫正義只是點到為止耿导，沒有多說。于是馬云和團隊立馬研究eBay态贤。
這一研究可把馬云嚇壞了舱呻，雖然eBay是做個人賣家的平臺，但是他的模式同樣適合企業(yè)賣家悠汽，如果eBay進軍B2B領(lǐng)域箱吕，那么憑借他的全球知名度以及雄厚的資金支持，一到中國柿冲，阿里巴巴就會被它完全打敗茬高。
于是馬云開始思考萬一eBay攻入中國的B2B怎么辦？與其防守不如進攻假抄，進攻才是最好的防守怎栽。他想首先搶占eBay的C2C領(lǐng)域丽猬，這樣不僅自己的B2B不會被人攻擊，說不定還可以收獲C2C市場熏瞄。馬云的想法得到孫正義的支持脚祟，孫正義明確表示會對馬云的計劃給予資金支持。
于是2003年4月7日强饮，馬云秘密召見阿里巴巴的7位核心骨干由桌，告訴他們公司決定讓他們進行一個絕密的C2C項目工作，他們不可以跟自己以外的人邮丰，包括其他同事行您，家人，女朋友說柠座，一旦泄露就只能把他們開除邑雅。并且與他們簽訂保密協(xié)議，這7個人回到湖畔花園馬云的住處進行秘密辦公妈经。
不久后，馬云從美國買回來一套先進的C2C系統(tǒng)捧书，這七個人的秘密團隊就在此基礎(chǔ)上吹泡，研發(fā)出了今天的淘寶網(wǎng)。2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線经瓷。隨即馬云對外宣布阿里巴巴將斥資1億元打造淘寶網(wǎng)爆哑，并且承諾三年之內(nèi)向用戶免費。
eBay淘寶大戰(zhàn)
按照孫正義的承諾舆吮，下半年揭朝，阿里巴巴正是獲得由軟銀、福達投資色冀、寰慧投資和TDF合計8200萬美元的投資潭袱，其中軟銀的6000萬美元單獨投資淘寶網(wǎng)。成為淘寶最大的股東锋恬。
而eBay這一邊屯换，早在淘寶網(wǎng)誕生之前就已經(jīng)收購中國易趣網(wǎng)，此時的eBay已經(jīng)占據(jù)中國C2C80%的市場份額与学，并且在馬云宣布投資淘寶網(wǎng)1億元的同時彤悔，eBay也對外宣布在中國市場投入1億，不過是美元索守，按照當時的利率晕窑，相當于淘寶的8.3倍。很顯然卵佛，eBay想通過強大的資金支持進行市場封鎖杨赤，把淘寶網(wǎng)扼殺在搖籃中蓝丙。
當時eBay和各大門戶網(wǎng)以高于正常價格兩倍的金額簽訂廣告合約，唯一的要求就是望拖，不能接淘寶網(wǎng)的廣告渺尘，當時的eBay的CEO惠特曼甚至揚言"在18個月內(nèi)讓淘寶網(wǎng)死亡"。
在門戶網(wǎng)廣告投放被eBay阻斷的情況下说敏，淘寶網(wǎng)只好退而求其次鸥跟，在一些站長投資的中小網(wǎng)站投廣告，一時間盔沫，國內(nèi)所有的中小型網(wǎng)站布滿了淘寶網(wǎng)的廣告医咨。
就在線上的廣告燒錢大戰(zhàn)打的如火如荼的時候，線下的戰(zhàn)火也在熊熊燃燒架诞。淘寶網(wǎng)首先在公交車站牌拟淮、地鐵車窗、戶外燈箱投放廣告谴忧，而eBay憑借充裕的資金很泊，企圖全面壓制淘寶網(wǎng)的市場推廣。eBay甚至在馬云的辦公室對面的大樓買斷一塊巨大的外墻廣告沾谓，挑釁馬云委造，讓馬云每天抬頭就能看到eBay的廣告。
馬云也毫不示弱均驶，買下了eBay中國辦事處周圍地鐵站的入口處的廣告昏兆，以此回擊。雙方的燒錢大戰(zhàn)顯然馬云當初宣布的1億元是不可能應(yīng)付得來的妇穴，無奈之下2004年馬云只好追加3.5億給淘寶網(wǎng)爬虱。
雖然在資金方面，eBay擁有絕對的優(yōu)勢腾它，但是跑筝，基于淘寶網(wǎng)的免費政策，收費的eBay用戶增長量明顯少于淘寶網(wǎng)携狭，eBay的市場份額正在慢慢縮少继蜡。
就在馬云斥巨資培育淘寶網(wǎng)的同時，他得了一個意外的收獲逛腿。2003年10月稀并，淘寶網(wǎng)推出支付寶，當初推出支付寶的目的是通過第三方的擔(dān)保单默，消除買賣雙方的不信任碘举，支付寶的推出極大的解決了C2C平臺買賣雙方在支付還覺得不信任問題。促進了網(wǎng)購市場的促進搁廓。并且在當時并沒有人想到開發(fā)一個網(wǎng)絡(luò)支付工具引颈，使支付寶迅速壟斷了市場耕皮。
2004年12月支付寶從淘寶網(wǎng)獨立出來，它不僅僅服務(wù)于淘寶網(wǎng)用戶蝙场，還向其他B2C凌停、C2C商戶公司開放，馬云想把支付寶打造成整個網(wǎng)購行業(yè)的支付工具售滤。借助支付寶罚拟，馬云踏入了金融領(lǐng)域，支付寶也成了日后阿里巴巴集團最具含金量的一塊資產(chǎn)完箩。
馬云的煩惱
eBay和淘寶網(wǎng)的燒錢大戰(zhàn)從2003年一直打到2005年赐俗，兩年的大戰(zhàn)并沒有分出勝負，并且雙方的較量勢必要繼續(xù)進行弊知。而此時阻逮，軟銀給淘寶網(wǎng)的6000萬美元已經(jīng)耗盡，此時的淘寶網(wǎng)急需資金秩彤，否則就將敗下陣來叔扼。
但是“屋漏偏逢連夜雨”，淘寶網(wǎng)的資金問題僅僅是馬云煩惱的冰山一角呐舔。此時的馬云是四面楚歌币励，危機重重，一不小心就會萬劫不復(fù)珊拼。
第一，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭騰訊帶著拍拍網(wǎng)進軍C2C領(lǐng)域流炕，并且同樣打著免費旗號澎现，加入戰(zhàn)局。面對eBay和騰訊兩大勁敵每辟，淘寶危在旦夕剑辫。
第二，淘寶網(wǎng)本身就急需資金了渠欺，但是阿里巴巴前幾輪的投資者遲遲等不到阿里巴巴上市妹蔽，已經(jīng)著急的像熱鍋上的螞蟻，想要套現(xiàn)退出挠将，馬云必須為他們找到接盤者胳岂。
第三，一直和馬云交戰(zhàn)的eBay有了新的算盤舔稀，雙方的燒錢戰(zhàn)繼續(xù)下去結(jié)果肯定是兩敗俱傷乳丰，再加上騰訊的攪局，戰(zhàn)況太亂内贮，eBay向?qū)O正義投出橄欖枝产园，開出10億美元的誘人價格收購淘寶網(wǎng)汞斧，以便實現(xiàn)統(tǒng)一中國C2C的江山。顯然什燕，馬云知道對孫正義來說粘勒，這個價格他很容易動心，而且只要利益足夠屎即，對孫正義來說一切都好談庙睡。他很難阻止孫正義賣掉股份，畢竟他也有套現(xiàn)的需求剑勾。
一旦eBay實現(xiàn)對淘寶甚至阿里巴巴的收購埃撵，那么這件事一場空前的災(zāi)難，依照eBayCEO惠特曼的性格虽另，他絕對不會讓馬云掌控企業(yè)暂刘，這樣一來，他倆的控制權(quán)爭奪戰(zhàn)肯定不可避免捂刺。于是對企業(yè)控制權(quán)特別在意的馬云向?qū)O正義強烈抵制eBay的收購協(xié)議谣拣。
但是向來支持馬云的孫正義這一次不太想遷就馬云，因為對于這個價碼族展，他很難不動心森缠，并且他也希望套現(xiàn)，到最后仪缸，雙方選擇一個折中的辦法贵涵，找一個eBay以外的接盤者，這樣即能滿足馬云的控制權(quán)要求以及淘寶網(wǎng)的資金需求又能滿足孫正義以及其他投資者的套現(xiàn)需與恰画。
雅虎的入局
于是在孫正義的牽線下宾茂，雅虎入局阿里巴巴。當時的雅虎收購了周鴻祎的3721拴还，但是由于雅虎楊致遠和周鴻祎的矛盾導(dǎo)致周鴻祎出走跨晴，（此事可關(guān)注我們回復(fù)"9"查看）雅虎中國的此時情況并不太樂觀，門戶做不好片林，搜索也做不好端盆。雅虎自1998年進入中國來經(jīng)營一直沒有起色，雅虎打算把雅虎中國交付給中國本土的企業(yè)费封，就像雅虎日本一樣焕妙，交給軟銀打理自己充當一個投資者的角色，不再插手經(jīng)營孝偎。而阿里巴巴是個適合的企業(yè)访敌。
2005年8月，阿里巴巴與雅虎達成戰(zhàn)略同盟衣盾，雅虎以10億美元現(xiàn)金外加雅虎中國的資產(chǎn)換取阿里巴巴40%的股權(quán)寺旺。而這場交易一共由四筆交易構(gòu)成爷抓。堪稱世上最復(fù)雜的交易阻塑。如圖：
雅虎加入解決了馬云所有的煩惱蓝撇，不但解決的淘寶的資金，投資者的套現(xiàn)陈莽，還化解了eBay收購的風(fēng)險渤昌，看似完美。但是走搁，此時雅虎成為阿里巴巴的大股東独柑，馬云依舊擔(dān)心自己的控制權(quán)，雖然楊致遠明確表示不會干涉阿里巴巴運營私植，但是馬云為了萬全還是和他簽訂了協(xié)議忌栅，以確保自己的控制權(quán)。
協(xié)議的內(nèi)容有三點
一曲稼、雅虎雖然占有阿里巴巴40%的股權(quán)索绪，但是只擁有35%的投票權(quán)，多余部分的投票權(quán)歸阿里巴巴馬云團隊擁有贫悄。此條款有效期至2010年10月
二瑞驱、阿里巴巴四個董事會席位中馬云團隊有兩席，作為大股東的雅虎以及軟銀都只有一席窄坦，到2010年10月雅虎才有權(quán)獲得與馬云團隊等量的董事會席位唤反。
三、在2010年10月之前鸭津，在任何情況下董事會不得解除馬云的阿里巴巴CEO的職務(wù)拴袭。
簽訂協(xié)議后，獲得資金的馬云立刻向外宣布對淘寶網(wǎng)增加10億元的資本曙博，并且繼續(xù)免費三年。憑借資金和免費的政策怜瞒，四年后父泳，淘寶網(wǎng)大獲全勝，這場持續(xù)多年的戰(zhàn)爭最終以eBay敗走中國收尾吴汪。
看上去惠窄，雅虎入局，馬云獲得資金以及贏得燒錢戰(zhàn)漾橙，拿下中國C2C的江山杆融，一切都是那么完美，阿里巴巴將會越來越強大霜运，雅虎軟銀也會賺的盆滿缽滿脾歇。但是事實并不是這樣蒋腮，我們都只猜中了開頭，卻沒猜中結(jié)尾藕各。
雅虎入局后池摧，是怎樣和馬云產(chǎn)生沖突，雙方又是如何發(fā)起戰(zhàn)爭的呢激况？明天“馬云如何牢牢攥住阿里巴巴控制權(quán)（下）”為您揭曉作彤。
