熱血江湖
在2005那會兒有一款網(wǎng)絡(luò)游戲叫熱血江湖
當(dāng)時職業(yè)只有刀婚被、槍子姜、劍帝蒿、醫(yī)
醫(yī)生驯嘱，顧名思義給隊友加血的
然而醫(yī)生的戰(zhàn)斗能力很弱彰居，只能依賴于其它隊友保護
所以平時練級必須組隊和隊友一起外出打怪，自己一個人是不可能出去的
然而有心人發(fā)現(xiàn)醫(yī)生的攻擊成長反而是四個職業(yè)中最高的
同時也是唯一一個能遠程攻擊的職業(yè)构回，有些人就轉(zhuǎn)做了輸出流醫(yī)生
因為能加血又能遠程打怪，這是其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢
所以醫(yī)生成為了當(dāng)時組隊中最受歡迎的行業(yè)疏咐，同時也可以自己野外單獨練級
后來游戲更新纤掸，推出了弓這個職業(yè)
醫(yī)生不再是唯一一個擁有遠程攻擊的職業(yè)，但是醫(yī)生依然吃香
因為別人有的他有凳鬓，別人沒有的他也有
731會議以后茁肠，全國房地產(chǎn)市場趨于轉(zhuǎn)冷
感受頗深的應(yīng)該是新房的置業(yè)顧問
以前是客戶來問自己能不能搖到號
現(xiàn)在是特價房天天推，客戶覺得過兩天還能再降
經(jīng)常會有置業(yè)顧問跟我抱怨說沒客戶缩举，沒上訪量
天天晚上開會到十一二點垦梆，還不給休息
辛苦的要命，錢還沒賺到……
可是當(dāng)你從事置業(yè)顧問的時候你就選擇了一條艱難的路啊
房地產(chǎn)是一個非辰龊ⅲ看市場行情的行業(yè)
當(dāng)市場行情上行的時候
像武漢當(dāng)年一口氣爆了114個“日光盤”的這種市場來臨的時候
你以為是置業(yè)顧問轉(zhuǎn)大錢的時候托猩，那就大錯特錯
開發(fā)商也不是傻子，擺臺自動售貨機都能賣房
干嘛還要把大筆的傭金分給置業(yè)顧問
往往這種熱銷盤辽慕，其傭金一般都會壓到很低
據(jù)常州某央企日光盤員工爆料
賣一套房子只有幾百元提成京腥，她自己的客戶還不一定都能搶的到
所以當(dāng)市場行情上行的時候，置業(yè)顧問的作用就顯得很雞肋溅蛉，很難起到任何價值
然而最恐怖的是有些置業(yè)顧問把行情當(dāng)能力
認為市場仍然天天火爆公浪，一睜眼錢就送上門
從而過渡透支消費，后期引發(fā)自身的債務(wù)危機
那么當(dāng)市場行情下行呢
你會發(fā)現(xiàn)以個人能力根本不可能扭轉(zhuǎn)整個市場
什么營銷手法船侧，什么銷售技巧都很難改變客戶的想法
而且未來趨勢肯定會越來越難
現(xiàn)在自媒體盛行欠气，信息越來越透明化
買房者越來越趨向于年輕化，知識體系及邏輯學(xué)識越來越豐富
已經(jīng)不是通過一些簡單技巧就能輕易忽悠住了
你那點小九九可能早就被人看穿了镜撩，只不過別人不愿意點穿而已
所以當(dāng)市場行情下行的時候预柒，置業(yè)顧問的工作將會非常難以展開
有人會說：“我們XX銷冠在當(dāng)年市場不好的時候也賣了一個億呢”
十個人中只有一兩個人賺到錢的能說是一個好的職業(yè)嗎
彩票還能中五百萬呢，那個收益更高，
關(guān)鍵看概率
你要是愿意靠自己的努力追求小概率高回報的職業(yè)我也認可
如果這位銷售冠軍把淡季賣房所付出的時間與精力用在別的行業(yè)上可能會收獲更多
當(dāng)然我們不能單純以市場上行下行就來否定置業(yè)顧問這個職業(yè)
雖然置業(yè)顧問對于市場依賴度比較高
但是我們不能否認所有和市場行情相關(guān)的職業(yè)
而置業(yè)顧問還有一個弊端在于其不穩(wěn)定性
以前土地價格便宜宜鸯，開發(fā)商愿意拿大地塊來壓低土地單價憔古，做長周期開發(fā)
也就有了一些百萬方大盤，一賣能賣個七八年甚至十幾年
但是現(xiàn)在土地價格高筑淋袖，開發(fā)商囊中羞澀
所以現(xiàn)在開發(fā)商喜歡拿小地塊鸿市，快周轉(zhuǎn)
同時也能降低風(fēng)險，在政府政策調(diào)整的時候不會積壓太多
但是這樣就導(dǎo)致現(xiàn)在一個樓盤大概率一兩年就能清盤結(jié)案
置業(yè)顧問也因此會頻繁的轉(zhuǎn)換工作環(huán)境
一個樓盤是否好賣取決于他的價格配套及自身品質(zhì)等
哪個置業(yè)顧問又能保證每次都能選到好賣的樓盤
更換的頻率越高适贸，其個中的不穩(wěn)定性就越大
運氣好一點灸芳，賺三年不賺三年
運氣不好虧到第四年真的可能就餓死了
而且伴隨這種不穩(wěn)定性對于你的家庭也會有一定影響
如果你要是跟定開發(fā)商走，開發(fā)商不一定在一個城市一直有空缺
所以會經(jīng)常派人去各類外地項目
年輕人單身也就無所謂了拜姿，背著行囊跟著項目走
已經(jīng)成交立業(yè)的烙样，家里有老婆小孩的
前兩年在蘇州、這兩年在徐州蕊肥、過兩年公司又可能把你調(diào)到重慶成都
個中滋味誰人知
而如果你只是想在一個城市呆下去
你需要不停的切換到各個開發(fā)商去
而你每切換一個新的樓盤谒获，一個新的開發(fā)商
這意味著你之前所有人情世故積累幾乎付之東流
一切都需要重新適應(yīng)，一切都要重新開始
一次兩次還可以壁却，能堅持三次四次的都是強人了
從對市場形勢的過度依賴以及工作環(huán)境的不穩(wěn)定來看
置業(yè)顧問并算不上什么一個好的選擇
那么如果你現(xiàn)在是一個置業(yè)顧問
我給你以下幾個建議
1.盡量去接觸更多的事物
如果你依然喜歡房地產(chǎn)行業(yè)
我建議你多接觸一些銷售以外的事物
比如看看助理如何做報表
幫領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)計統(tǒng)計數(shù)據(jù)批狱，做每日匯報
跟策劃了解了解如何做活動做推廣
向設(shè)計學(xué)習(xí)怎么廣告排版效果更好
這些都將是你未來晉升的必備技能
2.持續(xù)學(xué)習(xí)
幾乎每一個案場都有這么一個弱智領(lǐng)導(dǎo)
覺得拖下班時間就能促使成交來訪
在淡季的時候，你的CALL客和外拓也幾乎是無意義的
同時大多數(shù)置業(yè)顧問也是把時間浪費在王者榮耀和抖音上
所以在市場下行的時候
我建議把更多的時間用來修煉內(nèi)功
讓自己保持學(xué)習(xí)不斷提升自己
這樣才能在市場上行的時候抓住機會大賺一筆
3.與業(yè)主保持好溝通
一般來說成交幾率最大的就是老帶新
維持好老業(yè)主的關(guān)系會對你的成交帶來一定的幫助
同時你的老業(yè)主本身就是你的優(yōu)質(zhì)資源
是否能從老業(yè)主那邊得到一些優(yōu)質(zhì)信息從而促使一些改變呢
反正置業(yè)顧問和業(yè)主結(jié)婚的倒是有不少
最后做為一個曾經(jīng)的置業(yè)顧問
真心祝愿各位未來的路越走越寬
像文章之初的醫(yī)生一樣
盡快的找到自己的核心優(yōu)勢并放大
做到別人有的你有展东，別人沒有的你也有
不要因為市場或者其它因素的介入而輕易倒下
插個題外話
“按你這說法赔硫，做置業(yè)顧問也不賺錢啊，為啥我隔壁家二狗子去做了置業(yè)顧問以后又是開大奔又是住豪宅的”
因為他懂更名盐肃、茶水費爪膊、員工折扣啊
