文 |利兄 ?來(lái)源 | 利兄日志
如果你是2015年關(guān)注的這個(gè)號(hào)想鹰，那你應(yīng)該知道，那時(shí)候我公眾號(hào)內(nèi)容很雜药版，既發(fā)一些文案辑舷，又發(fā)一些營(yíng)銷(xiāo)的東西，還寫(xiě)PPT槽片，總之何缓，沒(méi)有一個(gè)明確的定位，什么都寫(xiě)还栓。
寫(xiě)了差不多2個(gè)月之后碌廓，我覺(jué)得不能這樣瞎弄了，請(qǐng)教了一些人剩盒，其中一位新媒體朋友就告訴我：“你這樣做可不行谷婆，不能面面俱到，要有一個(gè)明確的定位，我看你PPT做的很好纪挎，文章的閱讀量相對(duì)比較高期贫，要不你就寫(xiě)與PPT相關(guān)的吧。”
確定了PPT教程分享的定位之后异袄，我開(kāi)始圍繞這個(gè)定位通砍，撰寫(xiě)內(nèi)容，果然烤蜕，不到1個(gè)月時(shí)間封孙，我開(kāi)通了原創(chuàng)，2個(gè)月玖绿，開(kāi)通了流量主，一年時(shí)間叁巨，粉絲也漸漸的來(lái)到了10w斑匪。
我相信，能做到今天锋勺，都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)給公眾號(hào)做了一個(gè)明確的定位蚀瘸。
01 |?產(chǎn)品做好定位，將更容易打造成品牌
上周末庶橱，參加了一個(gè)品牌的廣告提案／這是一款取暖器贮勃，想通過(guò)廣告宣傳，提升知名度苏章，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量寂嘉。（暫不說(shuō)品牌，免得大家說(shuō)我打廣告）
在接觸之前枫绅，我居然都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌泉孩，但讓我意外的是它已經(jīng)是全球取暖器的銷(xiāo)量第一了。
為什么這樣一款產(chǎn)品我們大家都不知道呢并淋，一來(lái)暖風(fēng)機(jī)屬于季節(jié)性產(chǎn)品寓搬，只有冬季才會(huì)用，所以使用場(chǎng)合和討論度比較低县耽；二來(lái)句喷，該品牌還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，走的都是傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道兔毙，只有圈內(nèi)人知道唾琼。
目前在取暖器這個(gè)品類(lèi)，還沒(méi)有一個(gè)知名品牌澎剥，大部分都是一些貼牌產(chǎn)品父叙。
什么是貼牌產(chǎn)品呢，很好理解，比如趾唱，某個(gè)品牌特別知名涌乳，但在這個(gè)品牌在取暖器這個(gè)小家電行業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品。有些廠家就去把這個(gè)品牌給買(mǎi)過(guò)來(lái)甜癞，貼在自己的產(chǎn)品上夕晓。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，都會(huì)選擇一些名牌悠咱，所以這些貼牌產(chǎn)品往往都賣(mài)的很不錯(cuò)蒸辆。
既然在這個(gè)行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有人做，第一個(gè)做總是有好處的析既，它能夠起到先入為主的效果躬贡，率先在消費(fèi)者心目中建立品牌認(rèn)知，形成品牌到品類(lèi)的聯(lián)系眼坏。這就是領(lǐng)先定律拂玻。
其實(shí)，這也是加多寶這些年取得成功的原因宰译，通過(guò)廣告宣傳檐蚜，產(chǎn)品的定位做的非常清晰—去火。雖然涼茶都有去火的功效沿侈，但是闯第，怕上火這個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)被加多寶給搶占了，在消費(fèi)者腦海里已經(jīng)形成了涼茶就是加多寶的認(rèn)知缀拭。
當(dāng)你怕上火的時(shí)候咳短，第一個(gè)想到的就是加多寶，這就是品牌的價(jià)值蛛淋。
一旦消費(fèi)者形成了這種認(rèn)知诲泌，要想去改變它，代價(jià)真的太大了铣鹏。一個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位敷扫，將會(huì)成為品牌寶貴的財(cái)富。
02 |?公眾號(hào)做好定位诚卸，將更容易吸引粉絲
前段時(shí)間葵第，一位前同事咨詢(xún)我說(shuō)：“想做一個(gè)公眾號(hào)，但不知道該怎么選方向合溺，就隨便寫(xiě)寫(xiě)嗎卒密？”。
我根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)告訴他說(shuō)：“當(dāng)然不是棠赛，你得先想好一個(gè)定位哮奇，然后圍繞這個(gè)定位打造內(nèi)容膛腐，這樣你更容易做成功《Ψ”
在公眾號(hào)這個(gè)行業(yè)哲身，做的成功的大多有一個(gè)明確的定位，比如咪蒙贸伐，定位于情感雞湯類(lèi)勘天；linkedin定位于職場(chǎng)人；旁門(mén)正道定位于設(shè)計(jì)捉邢；36氪定位于科技報(bào)道脯丝；邏輯思維定位于知識(shí)學(xué)習(xí)；深夜發(fā)媸定位于時(shí)尚伏伐；Knowyourself定位于心理學(xué)宠进；利兄日志定位于PPT。
圍繞定位打磨內(nèi)容藐翎，這樣你才能更有競(jìng)爭(zhēng)力材蹬。
我們要做的就是占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，這樣才能做到這個(gè)領(lǐng)域的頭部IP阱高，比如秋葉大叔占領(lǐng)了PPT這個(gè)關(guān)鍵詞赚导，雖然他自己現(xiàn)在基本上都不做PPT了茬缩，但他依然是PPT領(lǐng)域的前輩赤惊。比如羅振宇，他將自己定位為販賣(mài)知識(shí)的臭奸商凰锡，你想到知識(shí)二字未舟，就會(huì)想到羅振宇，就會(huì)想到得到掂为。
每一個(gè)領(lǐng)域裕膀，每一個(gè)行業(yè)都有一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是你的公眾號(hào)定位勇哗，找到這些關(guān)鍵詞昼扛，并且占有它。
在這里你還需要要知道欲诺，有些方向更容易做成大號(hào)抄谐，而有些注定很難，它只能專(zhuān)注于精準(zhǔn)的粉絲群體扰法。
最容易吸粉的莫過(guò)于情感雞湯類(lèi)蛹含，雞湯在任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，雖然很多人嘴上喊著不要毒雞湯塞颁，但眼睛卻很誠(chéng)實(shí)浦箱。
所以吸耿，在做公眾號(hào)之前，一定要選好定位酷窥。
快去行動(dòng)吧咽安，做公眾號(hào)，什么時(shí)候都不晚竖幔。
03 |?個(gè)人做好定位板乙，將更容易走向成功
在讀大學(xué)的時(shí)候，有一個(gè)東西叫職業(yè)生涯規(guī)劃拳氢，當(dāng)時(shí)還不太明白募逞，隨意糊弄了一下就過(guò)去了。
但是馋评，畢業(yè)2-3年之后放接，如果你還沒(méi)有一個(gè)清晰的職業(yè)生涯的規(guī)劃，那你可能會(huì)很慘留特，因?yàn)槟愣疾恢滥阋墒裁淳榔ⅲ阌衷趺茨芨傻暮媚兀?/p>
大家是不是有這種情況，雖然每天去上班蜕青，但感覺(jué)工作缺乏激情苟蹈，覺(jué)得沒(méi)有前途；想跳槽又不知道自己能干嘛右核，所以每天過(guò)的渾渾噩噩的慧脱。
其實(shí)，這就是對(duì)自己的定位不明確贺喝，不知道自己想干嘛菱鸥。如果定位一旦明確，那么就不會(huì)無(wú)所事事躏鱼。
比如你想成了一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)總監(jiān)氮采；首先你得是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，這家互聯(lián)網(wǎng)公司還不能太小染苛，至少在行業(yè)內(nèi)有知名度鹊漠，而且你必須手上有1-2個(gè)成功的案例。
要想成為一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理茶行，必須有2-3年的市場(chǎng)執(zhí)行的工作經(jīng)驗(yàn)躯概，在這2-3年里，你必須盡快學(xué)習(xí)到所需要的東西拢军，積累足夠的資源楞陷。
所以你需要對(duì)于自己要有一個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)定位茉唉，然后圍繞這個(gè)定位固蛾，不斷的填充自己结执，總有一天，你會(huì)到達(dá)你想要的位置艾凯。
BY ?利兄
