什么是個(gè)人的商業(yè)模式？
普通人如何打造成功的個(gè)人商業(yè)模式脆侮？
普通人如何給自己做差異化的定位？
個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的過程及成長路徑是如何的勇劣？
7月18日靖避，弘丹零基礎(chǔ)系統(tǒng)寫作訓(xùn)練營，邀請(qǐng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)價(jià)值變現(xiàn)教練比默、大咖牛毅菲老師幻捏，給學(xué)員們分享普通人“如何打造自己的商業(yè)模式”。如果你想把個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)命咐，希望打造自己的個(gè)人商業(yè)模式篡九，那就跟隨我一起看看下面的隨堂筆記吧。
一醋奠、什么是個(gè)人商業(yè)模式榛臼？
個(gè)人商業(yè)模式是一個(gè)關(guān)于你自己的賺錢系統(tǒng)。
研究個(gè)人的賺錢系統(tǒng)窜司，就是讓自己的賺錢能力增強(qiáng)沛善。
成功的個(gè)人商業(yè)模式需要考慮客戶價(jià)值、運(yùn)營系統(tǒng)和盈利方式三個(gè)方面塞祈，最終才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)盈利金刁。
變現(xiàn)盈利不是一就而就的，需要我們重構(gòu)自己的商業(yè)思維模式议薪，每一步都決定著個(gè)人的商業(yè)模式是否能夠成功打造尤蛮。
第一步思考：關(guān)于客戶價(jià)值
你的客戶是誰？
你能給客戶創(chuàng)造什么價(jià)值斯议？（當(dāng)你確定能為一定的客戶提供價(jià)值的時(shí)候）
第二步思考：關(guān)于運(yùn)營系統(tǒng)
建立你的運(yùn)營系統(tǒng)产捞，你怎樣把自己的產(chǎn)品賣出去，銷售自己的產(chǎn)品
在自己的系統(tǒng)里捅位，你自己就是產(chǎn)品轧葛，你怎么銷售你自己和服務(wù)搂抒？
你如何跟客戶建立關(guān)系，更好的服務(wù)他們尿扯？
你想能到哪些人的支持求晶，如何協(xié)作？
第三步思考：關(guān)于盈利模式
如何給你的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)衷笋？
你的收入來源有哪些芳杏，成本是哪些？利潤來自哪里辟宗？
商業(yè)模式就是研究持續(xù)長久的盈利模式爵赵。
首先，你有什么技能可以變成什么樣的產(chǎn)品拿出去賣泊脐，用他來獲得一定的利潤空幻。
其次，研究你跟客戶間如何建立長期的關(guān)系容客，你能經(jīng)常有業(yè)務(wù)秕铛，經(jīng)常有錢賺。
比如作為寫作者缩挑，我們來思考將來如何變現(xiàn)但两？
方式1：直接給媒體或自媒體投稿，投稿后有稿費(fèi)供置，這是一種盈利方式
方式2：通過拆解稿聽書稿給讀書平臺(tái)谨湘，投稿收入可觀在4位數(shù)以上。這也是寫作技能變現(xiàn)方式芥丧。
方式3：寫賣貨的文案紧阔，這也需要寫作技巧
方式4：寫人物專訪，尤其是商業(yè)或娛樂界的雜志或媒體會(huì)也會(huì)需要付費(fèi)的人物報(bào)道
方式5：成為編劇续担，去寫故事劇本寓辱，寫小說連載投放到付費(fèi)的小說網(wǎng)站。
再次赤拒，要在自己的領(lǐng)域打造個(gè)人品牌，擴(kuò)大知名度诱鞠，賺錢能力才會(huì)更強(qiáng)挎挖。要實(shí)現(xiàn)持久的變現(xiàn)和盈利，而不是只有一次性的收入航夺。
比如弘丹老師寫了2本書蕉朵，通過寫作技能打造了自己的個(gè)人品牌，吸引別人來學(xué)習(xí)會(huì)更容易阳掐。
二始衅、如何做個(gè)人的差異化定位
個(gè)人差異化定位工具：商業(yè)畫布
在進(jìn)行商業(yè)畫布規(guī)劃前冷蚂，首先需要考慮你的差異化在哪？你比別人強(qiáng)的優(yōu)勢是什么汛闸？
當(dāng)你找到你的優(yōu)勢時(shí)蝙茶，才能找到你的細(xì)分市場領(lǐng)域，開始繪制你的商業(yè)模型诸老。
商業(yè)畫布也叫九宮格隆夯，是建立個(gè)人商業(yè)模型過程中必須考慮的因素模塊。
你需要從九個(gè)方面去思考：
客戶群體：你要服務(wù)哪類客戶群體别伏？（個(gè)人還是企業(yè)）
價(jià)值主張：你可以提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶蹄衷？
客戶關(guān)系：在運(yùn)營和管理你的客戶過程中，客戶關(guān)系如何厘肮？（長期還是一次性）
渠道通路：你通過什么途徑去展示產(chǎn)品愧口，推薦到你的客戶面前？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)：在做業(yè)務(wù)過程中类茂，你主要去做哪些事耍属？
合作伙伴：你的合作伙伴是誰？
核心資源：你的核心資源是什么大咱，能把你推出的產(chǎn)品和服務(wù)做得更好恬涧？
成本結(jié)構(gòu)：你的成本是哪些？
收益來源：你的收入來源碴巾、利潤溯捆？
以企鵝媽媽為例。
她是自學(xué)插畫的插畫師厦瓢，原來是新東方老師提揍，后來辭職出來學(xué)手繪，后來學(xué)插畫煮仇，用電腦來畫畫劳跃，在學(xué)習(xí)過程中把個(gè)人品牌逐漸建立起來后，她開始教授畫畫課浙垫。
企鵝媽媽的個(gè)人商業(yè)畫布有藍(lán)色和綠色兩條價(jià)值鏈刨仑。
綠色價(jià)值鏈：針對(duì)個(gè)人
藍(lán)色價(jià)值鏈：針對(duì)企業(yè)
對(duì)于個(gè)人來講，每個(gè)人的需求是不一樣的夹姥，你可以提供哪些讓他們滿意的服務(wù)杉武。
對(duì)于企業(yè)來說，需要知道客戶處在什么樣的發(fā)展階段辙售，不同階段的企業(yè)問題不同轻抱，這個(gè)階段的痛點(diǎn)是什么，怎么樣幫到企業(yè)旦部。
企鵝媽媽能夠獲得企業(yè)認(rèn)可的關(guān)鍵優(yōu)勢在于：對(duì)客戶的理解能力祈搜。
這是每個(gè)人都要去練習(xí)的能力较店。
三、個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的過程（長期實(shí)踐的過程）
首先需要梳理你的技能容燕，有哪些突出技能未來可變現(xiàn)梁呈，技能細(xì)分聚焦。
第一階段：技能產(chǎn)品化
要把技能打磨成產(chǎn)品缰趋。把它變成可售賣的產(chǎn)品或服務(wù)捧杉，如何定價(jià)。
在此過程中秘血，若產(chǎn)品賣不出去味抖，通過不斷驗(yàn)證市場和迭代，不斷的摸索你的個(gè)人定位在哪里灰粮，這往往是大部分普通人剛出來遇到的卡點(diǎn)仔涩。
第二階段：用戶增長階段
考慮如何獲客？如何留住客戶粘舟？如何讓他們購買熔脂？如何復(fù)購？
第三階段：盈利方式迭代
考慮是否能有更多盈利模式的來源或盈利路徑柑肴，或更好的盈利方式霞揉？
每個(gè)人都能找到自己的個(gè)人定位，打造自己的品牌和變現(xiàn)之路晰骑。無關(guān)乎年齡适秩，無論你是退休人員，還是全職媽媽硕舆，還是剛踏入社會(huì)秽荞。如果你現(xiàn)在有工作，可以先嘗試副業(yè)抚官。
毅菲老師65歲的母親扬跋，從銷售自己勾的織品到做高端紡織品產(chǎn)品，收獲6萬粉絲凌节。銷售產(chǎn)品一段時(shí)間后钦听，開課教授粉絲。退休后還能通過技能變現(xiàn)有收入倍奢，人也很開心彪见。
文清90后有工作，兼職開畫畫訓(xùn)練營娱挨，副業(yè)收入跟上班收入持平。去年8月辭職捕犬，業(yè)務(wù)成倍速的增長跷坝，建立團(tuán)隊(duì)酵镜，投資人扶持壯大業(yè)務(wù)。
課后思考：
如果你現(xiàn)在還沒有技能柴钻，那就先找尋找你感興趣淮韭、專業(yè)度高的技能（未來有變現(xiàn)可能）進(jìn)行打磨吧！
如果你現(xiàn)在是上班族贴届，擁有擅長技能靠粪，可以嘗試變成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)吧！
如果你的副業(yè)收入已經(jīng)超過了你現(xiàn)在的工作毫蚓，不如嘗試出來做一名自由職業(yè)者吧占键！
如果你已經(jīng)是一名自由職業(yè)者，建議你可以開始尋找合作伙伴元潘，組建團(tuán)隊(duì)讓你的副業(yè)價(jià)值變現(xiàn)最大化畔乙！
當(dāng)你的業(yè)務(wù)增長，團(tuán)隊(duì)壯大翩概，你需要打磨產(chǎn)品牲距，優(yōu)化商業(yè)模式，那時(shí)你一定要去做公司钥庇，成為一名創(chuàng)業(yè)CEO的角色牍鞠！
每個(gè)人都可以成為自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)上圖來評(píng)估一下自己處在什么階段评姨，每個(gè)人處于不同的階段难述，對(duì)商業(yè)模式的要求和變現(xiàn)系統(tǒng)不同。
如果你對(duì)個(gè)人商業(yè)模式的打造還有其它疑問参咙，歡迎在下面的評(píng)論區(qū)留言龄广。
（~~~你來了，是緣份蕴侧，留下個(gè)喜歡再走吧择同，鼓勵(lì)我繼續(xù)寫作~~~）
作者：
薄荷花瓣雨，國家心理咨詢師净宵，美國PMP項(xiàng)目管理師敲才，用文字和心理學(xué)傳遞正能量，溫暖你心择葡，快樂人生紧武。2019年青橙學(xué)院學(xué)員。
