基本概念
假如你是一個(gè)月收入勉強(qiáng)能維持生存的北漂历谍，現(xiàn)在有一件重要但不太緊急的事情需要去做。坐公交去2元辣垒，打出租車去60元望侈。假設(shè)沒有其他交通工具可供選擇，你會(huì)打車走嗎勋桶？
大多數(shù)人都會(huì)選擇坐公交脱衙。但是10分鐘過(guò)去了，車沒來(lái)哥遮，你打車走嗎岂丘？
估計(jì)多數(shù)人會(huì)繼續(xù)等。那20分鐘過(guò)去了眠饮，打車走嗎奥帘？
應(yīng)該還會(huì)有一部分人會(huì)等。然而40分鐘過(guò)去了仪召，打車走嗎寨蹋？
這個(gè)時(shí)候還在等候的每個(gè)人的內(nèi)心應(yīng)該都是極度煎熬的松蒜。在煎熬中猶豫著，一小時(shí)過(guò)去了已旧，打車走嗎秸苗？
這個(gè)時(shí)候不僅是煎熬了，恐怕都被折磨得要崩潰了运褪。我們等得越久惊楼，越不舍得放棄。因?yàn)槿绻蜍嚵私斩铮侵暗囊粋€(gè)小時(shí)就白等了檀咙。白等了一個(gè)小時(shí)，打車的60塊錢一分錢也沒少璃诀，真是賠了夫人又折兵盎】伞！
像這樣劣欢，我們?cè)跊Q策時(shí)棕诵，總會(huì)被已經(jīng)發(fā)生的過(guò)去的成本所影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)中將這種已經(jīng)發(fā)生的無(wú)法收回的成本凿将，稱為“沉沒成本”校套。比如做了難吃的菜，為了不浪費(fèi)丸相，強(qiáng)忍著吃了搔确；比如買了一張電影票彼棍，但是電影很糟糕灭忠，為了不浪費(fèi)票錢，強(qiáng)忍著看完了座硕。上面等公交車所用的時(shí)間弛作，就屬于沉沒成本。那么华匾，都已經(jīng)等了一個(gè)小時(shí)了映琳，還要不要等下去呢？無(wú)論如何蜘拉，這一個(gè)小時(shí)都已經(jīng)沉沒了萨西，在決策時(shí)請(qǐng)不要考慮這個(gè)沉沒成本，是否要繼續(xù)等下去旭旭，只取決于當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)谎脯，你認(rèn)為公交車還要多久能來(lái)。
主要特點(diǎn)
1??讓人欲罷不能
人們大都不是絕對(duì)理性的持寄，一旦前期在某件事情上投入了成本(如時(shí)間源梭、金錢娱俺、精力等)，受成本的影響废麻，就越難以放棄荠卷。就好比賭博，輸?shù)迷蕉嘀蚶ⅲ较脍A油宜，就越想繼續(xù)賭。有些商家會(huì)利用這一點(diǎn)怜姿，故意制造用戶的沉沒成本验庙。比如超市、餐廳等的vip卡社牲；先充話費(fèi)再逐月返還等等粪薛，都是讓用戶先投入金錢成本，再在它的影響下搏恤，潛移默化地拉攏客戶违寿。
2??要勇于半途而廢
該放棄的時(shí)候要果斷放棄。在確定是錯(cuò)誤的事情上熟空，懂得放棄比堅(jiān)持更可貴藤巢。因?yàn)檫^(guò)去付出的成本無(wú)論怎樣都是回不來(lái)的，如果你能及時(shí)放棄或離開息罗，你的損失也將結(jié)束掂咒，但如果你繼續(xù)，你的損失將是雙重的迈喉。
3??創(chuàng)造“覆水難收”利用沉沒成本
有一句話說(shuō)得好绍刮，“要想翻過(guò)一面墻，先把帽子扔過(guò)去挨摸『⒏铮”有時(shí)為了達(dá)到某個(gè)目的，可以先創(chuàng)造一系列復(fù)雜的沉沒成本得运，讓人之后不敢輕易放棄膝蜈。比如婚禮，就是一種巨額沉沒成本熔掺。繁瑣復(fù)雜饱搏、高投入，大部分人都不想經(jīng)歷第二次了置逻，那只能好好珍惜了吧推沸！比如有的公司在面試時(shí)，設(shè)置了大量的關(guān)卡诽偷，甚至達(dá)到十幾輪面試坤学，經(jīng)歷過(guò)這樣面試而最終加入公司的員工疯坤，離職的可能性會(huì)大大降低。
