這個案例非常精彩侦铜，并且非常實用，很容易復制模仿钟鸵，營銷思維方式钉稍，值得學習。
有次我出差在機場棺耍，在候車廳贡未，看到有商家在拉客：“免費照相，免費送精致鑰匙掛件，留住美好回憶”俊卤。旁邊一張廣告牌大大地寫著“免費照相”嫩挤。
我出于職業(yè)的敏感，感覺這是營銷消恍！免費的后面俐镐，一定有會盈利的后端。
然后我走過去開始了解哺哼，問商家：“真的免費嗎佩抹？”
美女服務員很熱情地微笑回答：“真的免費哦，而且還免費送您的照片掛件取董」髌唬”
然后美女服務員就拿了一個鑰匙掛件。我仔細地一看茵汰，那個掛件枢里，可以把照片嵌進去。雖然是塑料的蹂午，還算精致栏豺。
接著，我就讓商家給照相豆胸。照相的時候奥洼，后面有一個大印刷海報作為背景，是當地的著名景點晚胡。這樣灵奖，照完相一看，就好象你是到這個景點照相似的估盘，看不出是假的景點背景瓷患。
商家用的是數碼相機，直接在電腦里編輯遣妥，還把我的照片修復更好看擅编，最后直接打印出照片。
只不過呢箫踩，打印出的來是是很小的小照片爱态，剛好夠放放到鑰匙掛件里。真的把這個照片免費送給了我班套。
那商家怎么賺呢肢藐？
秘密在這里：商家同時打印出一張大照片故河，對我說：“帥哥吱韭，您的高清照很帥哦，1張30元，不要沒關系理盆，現場銷毀”痘煤。
有誰會忍心讓別人毀掉自已照片？而且是在美女面前猿规，為了30元衷快？
我知道商家肯定有賺錢的方式，但這個后端姨俩，卻是我之前所沒有想到的蘸拔。
沒有半點逼迫，沒有欺騙环葵，完全是心甘情愿调窍，我乖乖地掏了30張元，買下那張成本3本的帥哥照片张遭。
我問美女服務員：“免費照相后邓萨，花錢購買大相片的人多嗎？”
美女開心地笑說：“百分百菊卷〉蘅遥”
至于商家一個月到底賺了多少錢，我沒有再深問洁闰。但據我了解歉甚，商家在這里已經做了一年多。
老總網有學員看到了這招扑眉，復制模仿到其他城市铃芦，還增加了和老外美女合影、著名人士合影等等襟雷，效益不錯哦刃滓。
那么，到現在耸弄，你覺得這個案例對你有啟發(fā)嗎咧虎？你是不是覺得這只是小打小鬧的生意鉆營？
噢计呈，親愛的朋友砰诵，接著往下看。還沒完捌显。
同樣的手法茁彭，同樣的本質，有一家年銷售額上千萬元的影樓扶歪，就在用這種神店方法理肺。
這家影樓面對中高端客戶群，打出廣告，免費送家庭寫真照妹萨，價值1600元年枕，完全免費贈送。
只有一個條件：必須有老客戶的介紹才行乎完，否則需要收取800元工本費熏兄。
也就是說，老客戶在這家影樓的面子價值是很大的树姨。很多老客戶就為這家影樓介紹了新客戶摩桶。
而新客戶在這里，真的完全免費獲得了那一套市場價植1600元的寫真照帽揪，包括底片也送給客戶典格。
那影樓怎么賺錢？同樣的秘決：影樓同時拍攝為新客戶拍攝了大量照片台丛，挑選出其中最漂亮最美麗的照片耍缴，做成高檔畫框藝術照。
然后挽霉，跟新客戶說：“我們覺得這些照片都非常漂亮防嗡，您看要不要留下來？如果不要的話侠坎，我們會立即銷毀的蚁趁，您不用花任何費用∈敌兀”
影樓的攝影師是非常專業(yè)他嫡，非常棒的，光是拍出來的數碼照片庐完，在電腦里看都跟大片似的钢属，再加上影樓經過特別的實物包裝，那實物照片门躯，現場感覺是非常震撼的淆党。
有哪個客戶會拒絕自已成為大片里的主角？沒有讶凉。而這特別加工的整套照片染乌，售價3600元。
這些客戶都是相對高端的懂讯，怎么會把有父母荷憋、夫妻、兒女的家庭照褐望，給別人銷毀呢勒庄？
交錢之后呢串前，這個新客戶也就成了老客戶，然后就獲得那個1600元福利锅铅，再為影樓帶來下個客戶。
雖然這家影樓的成交率沒有達到100%减宣，但成交額卻是很嚇人盐须，就靠這招，年銷售上千萬元漆腌。
前端讓利贼邓，后端暴利。這就是我們主張的營銷思維闷尿。
